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陈区长苏州招商引资培训心得体会
更新理念
强化危机意识
推动陈仓招商引资工作开创新局面
陈仓区人民政府副区长陈平
2012年4月20日至25日，我有幸参加了市委组织部、市招商局组织的“万名干部东部行”苏州招商引资培训班。在短短几天的学习培训中，先后认真聆听国家商务部、南开大学相关专家教授和苏州工业园区、昆山开发区优秀专业招商人员的专题讲座，实地参观考察苏州工业园区和昆山经济技术开发区，积极参加我市与XX市部分客商座谈会，另外还利用间隙登门拜访了有意在我区投资发展的宜兴客商。这次学习培训时间虽短，但感触颇深，受益匪浅。在学习培训中感觉苏州的基本经验很多，给我留下深刻印象的主要有以下三个方面：
第一、要进一步解放思想，树立强烈的发展意识。“能抓住机遇的人是能人，错过机遇的人是庸人，丧失机遇的人是罪人”。改革开放以来，苏州人正是以超前的意识，抓住了乡镇企业发展、浦东开发带动和外向型民营经济发展三次大的机遇，才使苏州的发展始终处于领先地位。当然，抓机遇还得敢冒风险。比如，苏州XX县区在还没有批准他们建开发区的时候，就自行划拨土地，打出了国家级经济开发区的牌子，结果经过努力，他们竟真的成了全国唯一一家县级国家级经济技术开发区。当众多媒体开始报道开发区过多过滥时，苏州已觉察国家政策将做调整，在国家清理开发区之前，他们的开发区和工业园手续已办全，且各开发区和工业园规格之高在全国地级市少有。
正是他们这种把中央政策与地方实际相结合，大胆想、大胆干的做法，才使苏州一次次抢得先机，走在了发展的前头。第
二、要加大招商引资力度，形成招商引资合力。经济发展必须以项目建设为龙头，以招商引资为生命线。要上项目、办企业，必须走好走活招商引资这盘棋，必须在创新招商引资方式方法上进行认真的研究，立足于出实招、重实效。一是建立一支专业的招商队伍。通过已引进客商的成功示范和穿针引线，以“商”引“商”。在招商引资过程中，要看科技含量和产业层次，看投资强度，看产出效益，看对生态环境是否有影响。二是要打造良好的投资经营和生活环境。据介绍，苏州各级领导干部全年大部分时间都用在抓招商、跑项目、下企业上。苏州把招商引资工作列入“一把手”工程，领导身体力行，各部门协调配合，专业招商人员全力以赴，督查考核积极跟进，形成了上下结合，条块配合、举全市之力的招商引资工作格局。
第三，必须做好宣传工作。通过本次学习，我进一步深深地体会到对外宣传的重要性和必要性。如果说知识就是力量，那么信息就是生命，而加大宣传，加大对外交流，是获取信息最好的途径。通过扩大对外宣传，既能够把自身的优势展现给别人，扩大对外引资的机会和成果，也能够更轻易地学习借鉴到别人好的、已经成熟、被实践证明了可行的工作方法和经验。结合实际，陈仓区要加大对外宣传力度，提高陈仓的知名度，让人更多地了解陈仓区悠久的历史、雄厚的工业基础、优越的区位优势、便利的交通，得天独厚农副产品资源优势。
实践证明，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。招商引资是实现工业跨越式发展的战略选择、重要举措和必由之路。
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