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读《孙子兵法始计篇》有感
杨店镇一中
王昊
孙武子十三篇开篇便言始计，这里的始计意思是对赤战之前的观测而推知知其胜负。首回便是“兵者，国之大事，死生之地，夺亡之道，不可不察也。”直截孙武子的心腹，痛快说出兵法，军事对国家而言的重要性。果如是生死之地，存忘之道。
纵观中国历史朝朝代代，无不是倚重军队来维护“国权”，无不是倚重士兵将帅征讨逆反，若说历史多元化可否无置可否，而“兵者”在中国历史的地位却不可动摇。简言明说，谁若掌握“兵者”谁便掌握国之实权，谁就有兴帝王大业的资本，谁的腰杆子就硬。担论“兵”也有强弱，多少明暗之类分，具中智慧亦深重，然万变不离其家，这仅是“生死之地，存亡之道”的一个体况。
孙武子比较的是西方的五个方面。即道、天、地、将、法。孙武子也对这五个方面有明确的解释。“道”今意可译为政治。孙武子认为政治上要做到民众拥护君主，民众服众君主。有“道”就指拥有民众拥护支持。类比古代历代末朝帝王，皆言“无道昏君”这里的无道就是说帝王得不到百姓的支持，政治作风腐败。把“道”放在五个方面之首，可见孙武眼中政治的重要性。
天、地容易理解。天指的就是阴阳、寒暑、时。简明说就是昼夜、晴雨、寒冷、炎热、春夏秋冬四季节令天气状况对作战打仗有着重要的影响因素。夜袭战总不能安排在白天吧。古代还有利用太阳光而制造“日光阵”，是晴是雨更是必知条件。下着大雨总不能用火攻吧。而寒冷、炎热则关乎军队士气，军队士气则关乎战役胜负，出兵因素则在春夏秋冬四季中定夺衡量，历来兵家抗争，喜好春秋两季而不喜夏冬两季。“地”我可以解释为现代的地理学。地理情况对战争的胜利与否有着极为重要的因素。历来总有一些军事重地，兵家必争，就是因为地理位置极为重要。一个好的军事学家定是要精通地理的。地理是上天给予对战双方的阵法。比如长江天险，衔亭要道。孙武说是“远逝，险易，广狭，生死”意思是作战区域的距离远近、地势的险要或平坦、作战地域的广阔或狭窄、地形条件是否利于攻守进退。由此可见地理因素对战争的胜负有重要的取决作用，不容忽视。
将，就是将帅。孙武要求一良将要做到“智，信，仁，勇，严”因为将帅是军队的第一大脑，所以将帅的能或不能与战争的胜负有着直接的关系，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”就是这个道理罢。智，就是说将帅要有智慧。信，说将帅赏罚要有信。仁，说将帅要爱抚士卒。勇，说将帅要勇敢果敢。严，说将帅要懂军纪严明。这是孙武提出来的一个优秀将帅身上所具备的五“德”
法，就是法利。孙武说“曲利，官道，王用”指的是军队组织体制的建设，各级将吏的管理，军需物资的管理。没有确切严明的法制，那么军队就会乱的不成样子，也就称不上合格的军队。这一点也是很重要的。
孙武总结起来说“主孰有道。将孰有能。天地孰得。法之孰行。兵众孰强。士卒孰行。赏罚孰明。吾以此知胜负矣。直译便是，君王有道，将帅有才能，天时具备地理具得，法令执行严明，兵众强大，士卒干行，赏罚有信。那么这一方肯定能取得胜利，除非有了突变意外的发生。
“计利以听，乃为之势，以佐其外；势着，因利而制权也。”我理解的这句话的意思是说：“筹划有利的方略已被采购，于是就造成一种态度，辅助对外的军事行动。所谓态势，即使依据有利于自己的原则，掌握主动权。
举个例子昔大同皇帝宇文邕率兵攻齐，眼看就要大破洛阳城，却得知后备援军已回撤，原来是被权臣宇文护所牵扯。后院起火，不得已撤兵，煮熟的鸭子飞走了。这说明筹划的再有利的方晗如果不被采纳，被态势所牵连，便固然毫无意义，毫无价值。主动权不在自己手中，自己就会变得被动，处于劣势。
我最欣赏孙武子的“诡道十二法”“兵者，诡道也”孙武子说打仗是一种诡诈之术。”“能而示之不能，用而示之不用。近而示之远，远而示之近；利而汲之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”这就是有名的“诡道十二法。”我认为这是针对对手的弱点，喜好而设计的“诈敌”谋略。让对手被表面现象所迷惑，我方便掌握主动权，趋势取利，出奇不意，攻其不备。这真是军事指挥的艺术。
末了，孙武子用筹划事宜来判断胜负。筹划的多，胜利的条件充足，打胜仗的可能就大。
总结几句：
一、《孙子兵法》是部军事经典著作，又是光辉的哲学著作。
二、胜利可否存在着诸多因素，需要悉心研察，筹划详密，不仅仅适用于军事，更适用于各行各业。
三、谋略只是为了施展自己的志向，如果是用谋略妨害他人，终究害人害己。
四、所有的谋略、计策终究只是辅佐，我唯信只要坚持就能成功。
第二篇：读孙子兵法始计第一有感读孙子兵法始计第一有感
孙子曰。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。此法非专指兵者，商政之争，亦然斗智斗勇，剑拔弩张，参与者如履薄冰，胜负往往在一刻、一线、一念之间，而败者如坠深渊，其惨烈程度丝毫不亚于真正的战争。故而孙子经略兵家的五事与七计，我辈须体察之。
五事即道、天、地、将、法：
道者，令上下同意，可与之生死共进，而不畏危难。道，是指宇宙天体、自然万物运转规律，历来倍受中华文化推崇。同一事物，是可以从多角度进行解构的，因而道是虚幻的，只有当价值观是一维的时候，才存在。成事者，须先立道，确信事情的出发点符合道德与法律，落脚点切合团队成员的价值观。简而言之，出师有名，得打出旗帜，凝聚住人心。
天者，天时，时机有天注定，亦有人力使然。静若处子，动若脱兔，时机的把握，其中玄机不是我的浅陋才学能体察的。
地者，行军之时的地理，在政商我觉得应该是你的人脉网、情报网、资讯网。天生地养，天生带有一定随机性，而地养，则是指一些实实在在支撑个体成长、发展的因素，故而我将人生在世并处其中的人脉网作为“地者”。
将者，指领导者的道德品质、文化修养、智慧谋略、性格习惯。在我的理解中，将者是这个局势的博弈者，是具有主观意识、运用其他四个要素的主体。
法者，指将在实际操作中，综合运用各项因素的总和。例如组织结构、权责划分、人员编制、管理制度、资源保障、物资调配等等。
读到此处，有此妄议。今后经纶世事，皆可从五事入手分析了然。
第三篇：读孙子兵法有感读有感
我读了三次，一次与一次感受不同。
读第一次时我还在少年时代，不是很熟古文，但那时看些的连环画，少年不谙事，便幻想将来自己也能驰骋疆场占一方土地为王，所以感到自己要看点兵法的书，就成了我最早接触到的古人智慧，在七村打八村的少年时代也做过几回“军师”，因为“战功显赫”最终做了“孩子王”。读第二次是大学毕业后的事了，当时听说日本人把我们的用于企业管理取得了很好的成果，而那时我们中国的企业还完全处在“大锅饭”计划经济的时代，我们还很难读到一本有关现代企业管理的书，更不要说都能用于企业管理，中国人的东西中国人不会用反而给外国人用了，让我们这些受爱国主义思想教育比较深刻的青年不得不引起重视，所以这一次读得特别认真，对于经营之道和为人之道也多有受益。在企业中摸爬滚打已有十多年了，亲身经历和耳闻目睹的事也有不少，最近回过头来再温，结合现状有一些感受需要同大家共享。
是全世界第一部兵书，内容全面而精僻，虽为言兵，其实有很多人生哲理和经营之道可从中获取。全文现存共有十三篇，对于其中内容仁者见仁智者见智，从管理者的角度，我抽取如下内容和大家讨论。
兵书开篇有云。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。强调万事万物中以道为先的思想。何为道。兵书上讲“道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生，而不诡异也”，也就是说道就是道理道德，是用于人与人之间互相沟通的一种准则，是让团队上下齐心协力的客观存在。有了这个客观存在，在团队中大家才能生死与共，才能万众一心。所以兵书上又说“上下同欲者胜”，只有上下一心的团队才会胜利。在古人天地为上的哲学中能将道列在天地之上，这可见道的不一般。要想取得军事上的成功，首先要有道理道德这类让人保持正确共识的思想，其次就是天时地利，再者就是具有优秀的将才，另外还要严明的法制和纪律。同时兵书上对“将”的解释是“将者，智、信、仁、勇、严也”，也就是说做领导要具有智慧、诚信、仁爱、勇敢和严格的思想。这种在兵书上贯穿始终的“以德至上”的思想，在我们所有的团队建设中都具有经典意义。一个企业或企业的部门能否取得进步与成功，关键在于管理者所具有的“道”和管理者在企业中所执行的“道”，这也是我们现在讲的企业文化的重要组成部份。“道”不正便无以凝聚人气，无以明辨方向是非，无以知进退得失；那些求小利而舍大利、亲近侧而失贤众、观明天而不顾明年的将帅，就是“道”不明“法”不正者。所谓天时地利，也并非人不可为，明“道”者可选择和创造适合自己的“天时地利”。由此可见，不论在战争中还是在部门管理中，“道”在各种因素中起主导和领先作用。所以兵书上又说“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”。
“道”这么重要，我们又怎样来“修道保法”呢。我听过香港训导大师陈安之先生的课，他一而再再而三地强调阅读，他说“阅读，阅读，再阅读，只有阅读才能让你成功”。对于陈先生的话，我不能完全苟同，但可以理解──因为陈先生是搞推销起家的，广泛的理论知识对他来说的确很有用，但“只有阅读才能让你成功”的说法我感到有些激进。同时我们对“阅读”的理解不能足限在读书，而还表现在读人读事。不过，陈先生对阅读重要性的认识是值得我们引起注意的，我们在有了大量阅读后可以增长见识，可以多借鉴前人的方法来处理问题，可以丰富我们的智慧和拓宽我们的思路。只有阅读还不行，我们还要有足够的人生阅历，多参与一些实践活动，多结交一些有不同意见的朋友，要广开言路，深入不同意见中，还要善于思考。“道”就是这样修来的，只有修好“道”才能保好“法”。
兵书中还多次强调的一个重要内容就是团队建设方法的问题，这种强调并非泛泛而谈，而是列举了很多具体办法和准则，非常值得我们借鉴。“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也”，意思是说，下属还没有亲附于你而你经常惩罚他，他就一定会不诚服，不服也就难为你所用了；如果下属亲附于你，已从一般意义上的人变成了你自己非正式组织中的人，而他犯了错误你还不惩罚他，也就是有法（罚）不用（行），那他也就如同成了不可以用的人了。这是我们主管最容易犯的一个错误，那种一上任不去了解情况就开始“三把火”的，最后往往烧毁了自己，那种因照顾自己一两个亲人或老乡而失去大众信任的，不管他能力有多强，最后他还是一个孤家寡人，他很难在关键时刻把艰难的任务高效率地执行下去，很难让自己的团队融洽和有坚强的战斗力。“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，民则服；令素不行以教其民，则民不服；令素行者，与众相得也”，这段话的意思是说，如果我们用刚柔相济的办法，以一定的规定和条例来约束和要求大家使其思想统一和行动整齐，那么我们的工作就会成功；我们这些正确的规定平常都得以推行到所有人教育到所有人，这样大家才会诚服；相反，就会有令不能行了；同时规定能得以推行，这个规定应该是对大家都有好处的事。这也就是我们平常说的宽猛相济、恩威并用，同时还要做到规定面前人人平等，严防法不服众，同时在制作规定时一定要考虑并说明这最终是对大多数人有好处的事，要得到大众支持。这也是兵书上对我们执行力的一个科学透澈的诠释，好的规定是具有可执行性的，同是也只有一开始就执行才能更好更全面地执行。团队建设的精髓是兵书中这样的一句话：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”，也就是说把士兵当成婴儿来关心，当成儿女来爱护，那么他就会与你同甘苦共患难，生死相随;然而对那种给他恩给他爱而他又不听使唤的下属，犯了错误又不能改正，这就如同那种被我们宠坏了的子女，已经不可以再用了。
兵书中更多地方是论述工作方法的问题。“知己知彼，百战百胜”“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”，前句话已成了千古名言，后句意思同前句其实相差不多，只是在书中不同地方出现，意思都是强调要想成功，必须充分地了解自己，了解对方，预见未来。用于我们的管理就是要多了解下属，多了解问题，多了解市场，只有这样才能百战百胜。对于受任于危难之中的领导，不管形势多么混乱，不管人心多么分散，首先斗乱自己不可以乱，同时马上要做到组织架构明晰责任纪律清楚，这样就可以治乱而胜了。在兵书中有这样的论述：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败也”，形圆的意思就是组织架构明晰责任纪律清楚。“智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也”，这句话的意思是，聪明的人考虑问题要一分为二地想到好的一面和不好的一面，只有想到好的一面我们才有信心去完成任务，同时也只有想到不好的一面我们才能有所防范而做到解除忧患得以让任务完成。如果我们单单只考虑一面，那么我们可能一直都难以做成一件事。这是在苟且偷安的团队中普遍存在的一个问题。在日新月异的市场竞争中，我们要知道“兵无常势，水无常形”只有“善出奇者”，即懂用新办法，才能“无穷如天地，不竭如江河”，也就是才能让团队得以发展和延续。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”，所以那些善于战斗的将领，能够制造一些有利于战斗的形势，而不仅仅是要求士兵的能力；更主要是知道把不同人用在不同位置上以求人尽其才。在一个团队的管理中，“求之于势”就是营造很好的内外环境，特别是要形成一个优秀的运作系统，在这个系统中人人都重要但人人都不至于缺席而影响工作，事事有人为，人人有事为。要做到择人而任势和因势而择人，有什么样的工作再选择什么样的人，高于工作要求的人我们留不住，高薪留下也是资源浪费，低于工作要求的人会不能很好地完成我们的要求，如果是做领导还会造成整个团队资源的浪费，问题会更加严重。把恰当的人放在恰当的位置上，这在两千多年前就被我们的祖先提出来了，这也是他们对后人从事管理所寄予的希望和要求。
掩卷后仍“余音绕梁”，有“三日不能绝”的感受。真不失为一本好书，为我们古人的战争创下了不少弱队战胜强队的典范。
吴翔
于2011年8月8日
第四篇：读孙子兵法有感读《孙子兵法》之感悟
一本好书就是一名良师，一本好书就是一位益友。它可以成为我们人生道路上指南针，可以成为我们思想灵魂升华的启发者。在学习了《孙子兵法》这部在全球范围内深受军界、政界以及商界的追捧，并且历经2000多年的历史，流传于古今中外，其意义已远远超越了一部历史文献的杰作之后，我受益匪浅。它蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理，这些真理将会或多或少的对我们的人生产生影响。下面我浅谈一下学习《孙子兵法》之后的感想。
第一，商战相通
俗话说：“商场如战场”，在学习《孙子兵法》后，才深有体会。孙子反映的战场谋略几乎完全符合商场的形式。在第一篇《计篇》中便有：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”那么国家是如此，企业不也如此吗。在国与国之间，是战争，而企业之间便是竞争，这关系到企业的发展和走向，所以不得不去慎重周密地观察、分析、研究。既然企业之间的竞争与战争一样，那么如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者要对整个企业有一个全面的把握。分析时正如孙子所说要掌握成功的五大要素，即道、天、地、将、法。道用在企业即所有人员要上下同心，天和地则为企业所处的环境，将则是优异的管理者，法则是强调法规纪律，它是一个企业正常运行的保障。管理者只要熟知上面五点，企业在竞争的时候就可以取得胜利，因为企业有团结一致、技能优良的团队，有绝对的市场资源和良好的地理位置，有足智多谋，赏罚有信，对员工真心关爱，勇敢果断，纪律严明的管理者，有充分的物资，强大的组织和健全的规章制度，能不获胜吗。把商场和战场简单比较，我们发现它们都有对抗性竞争；都是为了争夺某种利益；都要展开有目的、有计划、有组织的活动；都要运用战略与策略；都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量；抗争过程都要耗费大量资源、成本很高；双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用；都要讲究天时、地利、人和；都要坚持以道贯术。可见，商战就是战场，战争也是一种竞争。
第二，用人之道
战争要取得胜利，必须“择人”，那么企业的发展也是离不开人才的，更离不开有德有能的全才和知人善任的管理者。《始计篇》指出：将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质。《谋攻篇》还
说：“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”按照这一思想，企业管理也要选拔具备上述五种品质的优秀人才担任厂长、经理，这些高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰。如在合作伙伴选择上也要选择信誉好，拥有与政府和顾客良好关系，具有创新能力和拓展能力的企业。当然，择人不仅是领导者和企业，员工也需要选择，企业人员要精干，清退掉体弱多病、文化素养低、工作无积极性、能力较差的人，而选用智高力强者，只有这样才能使企业兴旺，效益大增。那么这也告诉我们要成为什么样的人，而怎样的人才是最好的管理者或执行者呢。孙子曰：“善战者之胜也，无智名，无用功”，“进不求名，退不避罪”。即好的管理者能够将事态的发生避免。正如老师所讲的那则故事，三个船长分别驾着三艘轮船前往同一个目的地，不巧的是，在传统航线的某处有一阵特大风暴。第一位船长走了这条航线，他勇敢面对风暴，与风暴展开生死搏斗，尽最大努力搭救乘客，最终九死一生抵达目的地。第二位船长也走这条航线，遇到了同样的风暴，但他准备得特别充分，事前交代水手加固船仓，提醒乘客如何自救，所以风暴来了以后船只和乘客都没有受到损失。第三位船长航行之前就仔细调查这条航线的情况，最后他判断这条航线很危险，可能会发生大风暴，于是他决定改道，沿着一条风平浪静的安全航线，驶达港口。最后，船公司在总结时，隆重表彰了第一位船长，简单表扬了第二位船长，却对第三位船长只字不提。然而，真正最优异船长应该是那位无智名，无用功的船长。还有一种人也是一个企业必须重用得人，那便是不求个人名利得失，敢于向权威挑战的忠诚者，这样的人尽管会使领导者难堪，甚至大发雷霆，但企业的发展却离不开这种坚持真理的忠者，这两种人才对企业的兴盛是起到关键作用的。
在当今这个经济高速发展，竞争极其残酷的社会，要想获胜，就要强大自己，而《孙子兵法》便是最好的指针，是商战中的“圣经”。不仅会对国家、企业产生影响，也将会对我们个人的发展有深远的影响。
第五篇。读《孙子兵法》有感浅读孙子兵法三十六计的感悟初读这本书，感觉就是用处很大，不仅在战场上屡试不爽，在生活中也能用的到。所以它不仅仅是一本兵法书，而且也是一本教人为人处事，解决问题的教科书。我只是浅读，只领会了其中的一点点。首先，我懂得做一件事情，要知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。这样的话，事情完成的才会更顺利，更让人挑不出毛病。
其二，我们考虑一件事情应该看到别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。
读罢，我感觉其中几计很好。。。
第十三计，打草惊蛇。打动草惊动了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。我从中知道，在做一件事情的时候要认真谨慎，不得马虎，时时刻刻淡定点，要考虑全面一点。。。
第十八计，擒贼擒王。作战要先擒拿主要敌手。比喻做事要抓关键。一件事情要做成功做完美，要抓核心，就像是一篇文章，它总有中心贯穿全文，一旦抓住中心便了解这篇文章的大概意思了，也就是说关键的地方把我好了，枝节便容易多了，无论是是小事还是大事，都是一个道理。。。
第十九计，釜底抽薪。从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决问题。当我们面对一个复杂的问题的时候，应该究其根本，而不是胡乱搞一通，结果什么都弄不好，
就像是一个粘鸟网上粘了一只鸟，我们应该看看鸟儿是从哪个方向撞上的，在从撞上的方向把它拿下来，而不是直接往下拽，无论多费劲都弄不下来。只要我们看到了它的根本所在，那么它就不是问题了。。。第三十六计，走为上计：指战争中看到形势对自己极为不利时就逃走。现多用于做事时如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。当我们选择了一条路的时候，其实不必抱着不撞南墙不回头的意愿，当我们发现前路不通时应果断放弃它，要有魄力，其实放弃有时也是一种大智慧。。。
这三十六计，到今天还非常有用，广为流传，特别是在行军用兵、商海谈判，甚至日常生活中都经常用到。例如在毛泽东领导的反围巢时和红军长征时多次运用到诸如“声东击西”、“以逸待劳”等方法克敌制胜。可以说，这种所谓的计策和这些词语都给我们带来了诸多方便。看这本风靡于几千年前的古兵书，虽然它的作战方式已经不适用于现在化战争，但它的思想和基本原则在生活中常青，现在的社会无处不是没有硝烟的战场，从最简单的围棋象棋英雄杀三国杀斗地主等各种娱乐，到残酷的商业竞争，选秀等活动，以及各种求生存求发展的地方。俗话说有战场就有用武之地，我读它的缘由也就在这，要在各种战场中百战不殆，将这本书古为今用。。。
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