乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新分析.pdf

42产品可靠性报告2 0 2 3 年第4 期质量管理乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新分析宋歌李仰光摘要：在乡村产业振兴实施的过程中，产品的营销发挥着关键性作用，直接影响到产业盈利能力、发展能力和竞争能力的优化。文章以城固县柑橘产业的市场营销为例，结合电子商务时代下市场营销的新发展，对该县农产品市场营销的优化进行系统的探究，并从价格、渠道、促销等多个要素出发，对优化内容与方向进行深人探讨，旨在为该县柑橘农产品市场营销的优化和农业产业的高质量转型发展提供有效的支持。关键词：乡村振兴；农产品；市场营销；策略创新随着近年来信息网络的发展、营销手段的不断更新、柑橘品种的不断丰富等，城固县未能尽快地跟上变革，造成了未能形成完整的产销供应链、营销手段单一、缺乏区域品牌、未能充分利用国家政策等一系列问题。针对此问题，本文以城固县柑橘产品市场营销为例，针对城固县柑橘如何依托互联网平台提高商品化、打造区域品牌等方面提出可行性方案，帮助农产品上行，为消费者提供绿色健康水果。一、城固县柑橘行业发展现状与市场环境分析（一）城固县柑橘市场现状分析城固县柑橘总面积达2 1 万多亩，16个乡镇2 0 9 个行政村、5.5 万户1 5 万农民从事柑橘种植，年产量3 0 多万吨，共计1 0 万亩的柑橘已获得国家绿色食品认证。（二）城固县柑橘电商现状分析城固县把电子商务作为精准扶贫、发展商贸领域新业态的重要举措，在强化服务、政策对接、行业指导上下功夫，凝聚合力，创新模式，以贫困村建点为重点，依托“一网三链”产业链努力打造“一园五镇十村”示范点，形成全县电子商务网络服务。提出“电商+产品”的思路，通过网络让农产品走出去。同时开设孵化园立足于为网商企业和农村创业青年提供低成本的办公用房、网络通信、培训、产品展示体验、物流快递等一站式综合服务，并为镇村电商企业提供技术支撑和运营保障，助推电子商务快速发展。（三）城固柑橘电商发展的SWOT分析1.城固柑橘电商发展的优势在价格方面，产品走亲民路线，是大多数消费者可以消费得起且有愿意为之付出时间和精力的产品，在淘宝店铺上，产品价格相较其他同类型的店铺，更有竞争优势，会吸引更多消费者来店铺消费。2.城固柑橘电商发展的劣势目前项目处于初期阶段，缺乏影响力，应考虑如何让消费者了解产品，如何加强客户粘性；只做汉中城固柑橘，品类单一，相比其他的平台产品较少。3.城固柑橘电商发展的机遇我国农业电子商务还处新兴阶段，发展潜力巨大。农业的现代化转型离不开信息化、产业化，因此必须通过电子商务平台，调整农业种植结构、实现农业产业化。中国农业现代化转型尚处于初期，市场潜力大。后期的整个产销供应链的打通以及服务的建立更容易增加客户的粘性。4.城固柑橘电商发展的威胁竞争压力大，市场上已成熟的水果电商品牌较多，市场占有率高。顾客对于本品牌的了解程度低，信任程度低；深处内陆地区物流运输时效慢、物流成本高。综合SWOT分析，在实施“橘颂”城固柑橘电子商务运营方案时，应该加强关注国家的政策发展，充分利用政策优势，在把握好品质的前提下，加强品牌建设，树立良好的品牌形象，扩大宣传力度，在抖音、小红书等自媒体平台上加强宣传。在当前环境下，项目发展会面临很大的挑战，因此在不断发展自身项目的同时，也要时刻关注行业的变化趋势，根据具体的变化作出相应的调整。43产品可靠性报告2 0 2 3 年第4 期.质量管理二、“橘颂”城城固柑橘网络营销策略（一）产品策略设立LOGO、包装盒、卡通形象，建立更好的品牌形象，针对不同的消费者和节日开发不同的包装迎合消费者的需求。通过预订、订购等方式刺激消费者的购买。同时在每个箱子上面打印视频的二维码，视频内容涵盖橘子生长历程、品牌文化、趣味短视频等，让消费者提升体验感以此增加客户粘性。同时结合不同的包装风格制作不同风格的视频，以适应不同消费者的需求，也将借鉴包装文案界的优秀经验。（二）定价策略初期，新产品初涉市场，在新颖性上较老产品有明显优势，而在投入上却存在批量小、成本大、宣传费高的劣势，产品需要快速打开市场，低价可大大增加销售量，可选择低价薄利多销的价格策略，产品打入市场后，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。同时辅之以非价格手段，最大限度地保护利润不受损。同时也将密切关注市场变化，及时调整价格，保证利润。（三）渠道策略通过建立淘宝店铺、微商城、网站直销等方式进行销售。将在微分销商城内发展分销商和代理商进行进一步销售。对于物流，采用与快递公司合作的模式，以此减少成本的投入，若后期规模增加，将采取自建物流的方式，减少成本，扩大品牌影响力。同时也将在网站和微信公众号上销售农资、收取广告费。1.前期线上开店。根据每个节日制作不同的宣传海报及包装盒，拉近与消费者之间的距离。与农户合作，负责线上店铺运营，农户负责发货。自己设计包装并在每个箱子上面打印视频的二微码，视频内容包括介绍汉中的历史文化及柑橘的生长过程，使消费者获得舌尖上旅行的感受，令每位消费者在打开箱子前就充满惊喜以此来增加客户粘性。在官网或者旅游节现场，根据现有的果树确定不同的认养费用和时间周期，签订认养协议并在果树上挂认养人的标志牌。认养果树的农事管理由农户负责维护，我们进行定期的监管以及提供一定的技术指导，保证所产果品的质量和产量。果树生长期，认养人可参与种植养护活动，了解植物的生长历程。2.后期打造产销供应链。在前期销售链完善的基础上，建设产地环节，通过线上平台为农户的种植问题提供解决方案。主要是通过线上平台，比如微信公众号和企业官网，将和农业大学的老师合作，在线上解决农产品种植中出现的一些问题，线上指导农民种植。（四）促销策略将采用一些常规的促销方式，如充值送券、优惠券、大礼包、限时秒杀、满减等优惠活动刺激消费者购买。线下部分主要和店家合作，推出试吃活动。做一些广告宣传，送一些水果延伸产品的小礼品等，未来可以赞助旅游节一些符合产品理念的活动，以此来提升产品知名度。线上宣传。利用微信、微博、公众号等自媒体宣传方式，设计本品牌的卡通形象，针对目前中国农产品缺乏品牌影响力的问题，在消费者心中初步建立品牌影响力。（五）盈利模式初期以网络营销为主要盈利模式。通过淘宝、微商城、微店、微信朋友圈、微博微信公众号、公司官网等线上平台进行线上销售。通过销售橘子产品获得利润。后期收取农资供应商入驻费。农资的供应商需长期在网站上保留其店面，为规范商家行为，将采用会员制，经过调查、认可、批准的商家才可以进驻平台，并注册成为会员，只有会员才可发布广告，同时，客户通过网页购买产品，也将收取一定的费用。第二年，在有一定客户的基础上，我们将允许其他商家植入广告，根据每天的访问量收取一定的广告费。三、结语本文根据城固柑橘目前发展现状以及市场消费者的需求，依托互联网信息技术，解决农产品行业信息基础设施落后、网络化程度较低、信息交流与信息共享不通畅而导致农产品种植品质差、交易困难的问题。打造整个城固柑橘产销供应链闭环，即借助电子商务平台，为城固柑橘买卖建立网络信息服务，让农产品销售摆脱中间商的盘剥与市场信息交流不通畅的问题。Q作者单位信阳农林学院参考文献1宋治国.农产品市场营销时代变革及创新路径研究D).中国果树，2 0 2 3(1)：1 4 6-1 4 7.2王继芹.“互联网+”背景下绿色衣产品市场营销发展模式创新分析 J.财经界,2 0 2 2(3 6):2 4-2 6.3林晓晶.乡村振兴背景下特色农产品市场营销策略.国际公关,2 0 2 2(2 3)：1 4 3-1 4 5.