论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书.pptx
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源,创意小组介绍和企业介绍,市场分析,竞争分析,服务与网站规划,网站推广与营销策略,财务分析,企业风险及防范办法,风险资本退出,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第2页,一、创意起源,高校,大四学生,高校,大一二三学生,许多待处理,二手物品,离校前,期待取得,二手物品,在校期间,需要有效沟通桥梁和纽带,张贴小广告,校园地摊,校外旧货市场,送人,扔掉,网上销售,鉴于此,我们几个满怀激情和理想大学生,决定利用互联网和我们一些专业知识,联合创办一个真正属于大学生自己二手物品交易平台,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第3页,企业取名:亿拍有限责任企业,其经营范围有:提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校实践教学和科研服务及学生所需要其它服务,注册资本为30万元。,二、企业介绍,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第4页,二、企业介绍,企业宗旨,企业理念,服务理念:适时而生,应需而设,来自于学生,服务于学生;,管理理念:敬业创新,追求卓越;,生存理念:居安思危,居危思进,居进思超,居超思创,本企业宗旨是着眼于高校“跳蚤市场”,利用互联网技术,搭建网络交易平台,连通供需信息,创建成一个集教学、科研与商业运作于一体网络交易平台,实现高校“跳蚤市场”上网上第一品牌。,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第5页,二、企业介绍,企业战略,三年内成为石家庄市高校网上跳蚤市场第一品牌,五年内成为周围省市网上“跳蚤市场”著名品牌,十年内成为全国高校网上市场著名品牌,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第6页,人力资源部,研发部,财务部,重复循环 相互促进,董事会,总经理,商务运作部,人才培训中心,人才贮备中心,教学实践中心,技术开发中心,技术维护中心,网络营销中心,市场运作中心,日常维护中心,商务运作研究中心,顾问,二、企业介绍,企业组织结构,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第7页,总经理1人,人力资源部,1人,组员,3人,研发部,组员,3人,商务运作部,1人,组员,3人,财务部,1人,组员,3人,总计:16人,二、创意小组和企业介绍,企业人员需求,为降低成本,除总经理和部门经理外,其余组员以学生为主,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第8页,二、创意小组和企业介绍,企业经营管理机制,网络化运作,建立自己网站及完善内部数据库,建立MIS系统。,实现网络化办公。,灵活机动人才市场机制,企业人员一年一聘,重视员工个人品牌,各种员工激励机制,节约高效经营机制,利用廉价高校网络设备和场地,有高校科研力量,很易完成企业科研应用,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第9页,三、市场分析,市场调研结果,当前高校非毕业生中有超出四分之一(约占28.54%)学生买过二手物品,有超出四分之一(26.36%)毕业生卖过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场,在高校中用于出售二手物品主要集中在书籍、电器、学习用具、自行车、运动体闲用具及其它,分别占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%,当前高校大学生进行二手物品交易有效路径依次是校园地摊、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。,经过对毕业生网络交易认知调查发觉有25%学生非常熟悉网络交易,有57%学生知道,仅18%学生不清楚网络交易,统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第10页,三、市场分析,市场规模分析,年石家庄市高校毕业生约4万人,按人均拥有二手物品价值600元计算,年二手物品市场规模到达2400万元,伴随高校招生规模不停扩大以及国民经济快速增加,人均二手物品拥有额也将不停增加,从2005-20该市场规模会不停地展现递增趋势,详细以下表图所表示。,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第11页,三、市场分析,市场规模分析,年份,(基数),毕业生人(万),4,4.4,4.84,5.324,5.85,6.44,2004-年石家庄市高校毕业生人数改变表,2005-年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表,年份,(基数),人均占有额(元/人),600,660,726,800,880,970,由此推测出市场规模,年份,市场规模(万元),2,904.00,3,513.84,4,259.20,5,148.00,6,246.80,2004-年石家庄市高校二手物品市场规模表,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第12页,三、市场分析,网上有效市场规模分析,据我们调研结果并结合CNNIC资料,测算出2005-年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易潜在比比如下表所示:,年份,用于网上交易潜在百分比,26.36%,31.47%,37.65%,45.04%,53.88%,64.45%,2005-年石家庄市高校有意用于网上交易潜在百分比,由此推测出网上市场规模,年份,市场规模(万元),913.85,1,322.82,1,918.17,2,773.56,4,026.22,2005-年石家庄市高校二手物品网上市场规模表,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第13页,三、市场分析,公司面对有效市场规模分析,依据我们制订今后五年内市场目标(市场拥有率,见下表)能够测算出企业所面正确有效规模,年份,市场目标,10%,25%,40%,40%,40%,2005-年企业市场目标表,由此推测出企业网上有效市场规模,年份,企业网上有效市场规模(万元),91.38,330.70,767.26,1109.42,1610.48,2005-年企业在石家庄市网上有效市场规模表,依据我们制订今后五年内战略规划(年经营范围向周围省市渗透),我们企业所面正确市场将会深入扩大,据预测趋势以下列图所表示:,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第14页,三、市场分析,企业战略规划内网上有效市场规模分析,2005-年企业在战略规划范围内网上有效市场规模趋势图,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第15页,高校大学生提供,二手物品规模,替换网上交易模式竞争者,提供一样服务形式竞争者,高校大学生对二手物品需求程度,准备介入高校领域网上交易竞争者,四、竞争分析,企业外部竞争分析,合作,竞争策略,集中目标,竞争策略,跟随,竞争策略,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第16页,1、依靠高校,拥有丰富资源;,2、能够培养并取得高技术人才,3、新商务运作模式;,4、熟悉高校市场;,5、有教学、科研为确保;,6、运作成本低;(),7、良好营销环境,1、缺乏工作经验;,2、缺乏资金,(),机会,1、有新组织模式优势,但存在系统运行威胁,2、新同业竞争者进入威胁,3、有些人才,但存在时间能否确保威胁 (),1、支付威胁;,2、安全威胁;,(),威胁,优势,劣势,四、竞争分析,内部条件分析(SWOT),论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第17页,五、网站规划,网站构建可行性,技术可行性分析,不论是硬件还是软件,当前市场上产品都能满足我们网站构建目标和需要。经过综合考虑,我们选择硬件和软件主要以下:,服务器管理:虚拟主机服务方式;,网站维护:远程后台WEB和FTP;,应用平台:Microsoft Windows NT Server;,数据库:Microsoft SQL Server;,网站开发工具:ASP、Dreamweaver。,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第18页,五、网站规划,网站规划内容,网站规划主要内容,服务对象业务管理,远程在线管理,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第19页,添加,删除,添加,查询,统计,信用管理,维护,添加,查询,统计,信用管理,维护,添加,查询,统计,删除,维护,添加,查询,统计,维护,畅销品维护,查询,统计,维护,查询,流量统计,历史统计,维护,添加,查询,统计,删除,维护,查询,删除,维护,添加,查询,删除,删除,新品维护,公告,首页,其它网站链接,登陆,验证是否注册,校园BBS,注册,注册须知,否,否,输入个人信息,身份证信息验证,验证,等候并经过验证,等候没有经过验证,学生证信息验证,验证,网站介绍,是,搜索,基本搜索,显示搜索信息,高级搜索,帮助指南,是,验证是否注册,二手市场,浏览商品信息,买,卖,否,网站地图,新手指南,拍卖知识,买方指南,卖方指南,信用指南,支付指南,是,个人信息管理,买方交易管理,卖方交易管理,公布需求信息,产生交易信息,信用管理,查询交易信息,是否超出额度支付,催交款通知,是,返回主页,否,产生交易信息,信用管理,查询交易信息,其它资源服务,其它资源服务,公布供给信息,数据库,数据库,数据库,远程在线管理,权限管理,文件管理,内容管理,买方信息管理,物品信息管理,需求信息管理,支付管理,公告管理,站点链接管理,访问分析,安全监控管理,BBS管理,卖方信息管理,管理信息系统,网络化办公,远程在线管理,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第20页,第一年():主要开发并实施网站,进行网站推广并加以应用,构建网络营销与“传统营销”互动模式,以河北科技大学作为当年企业经营重点。,范围,时间,规划内容,(以月份作为规划单位),1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,河北科技大学,市场调研,网站规划设计,网站开发,网站测试评定,网站试运行,网站宣传推广,策划网下拍卖活动,组织网下拍卖,完善网上基本功效,开展网上二手交易活动,策划高校电子商务协会,月份,五、网站规划,网站发展规划,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第21页,第二年():以河北科技大学为中心,逐步向石家庄市各高校渗透。主要采取市场开发策略,保持企业原有服务内容和形式。组建石家庄市高校大学生电子商务协会,并组织召开首届各高校电子商务协会会员会议,以此来扩大网站影响。继续组织网下拍卖活动。,范围,时间,规划内容,(以季度作为规划单位),第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,石家庄市高校,市场调研,组建大学生电子商务协会,开展公关活动,网站宣传推广,策划网下拍卖活动,组织网下拍卖,完善并扩展网上功效,召开电子商务协会会议,开展网上交易活动,二手市场所作谈判,月份,五、网站规划,网站发展规划,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第22页,范围,规划内容,(以六个月作为规划单位),上六个月,下六个月,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,石家庄市高校,市场调研,开发网上新功效,策划拍卖和协会活动,组织拍卖和协会会议,完善网上功效,在周围省市进行市场调研,开展网上活动,规划时间,季度,第三年():以石家庄市各高校作为经营重点,保持现在市场范围,主要采取服务开发策略,挖掘市场潜力,满足服务对象更多需求。同时,借助大学生电子商务协会渗透力,深入扩大网站著名度,加强品牌建设,组织第二届协会会议,同时举行网下拍卖活动。整合电子商务协会和网下拍卖活动资源,让它们与企业经营网站形成稳定“铁三角”。,五、网站规划,网站发展规划,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第23页,第四年():以石家庄市高校为中心,逐步向京、津、鲁、晋、豫高校渗透,主要采取市场开发策略,扩展经营范围,保持原有业务内容和服务形式。继续组织拍卖和电子商务协会会议,扩大影响力度,并维持正常经营业务。,范围,规划内容,(以整年作为规划单位),整年,上六个月,下六个月,京津冀鲁晋豫高校,网站宣传与推广,组织拍卖和协会会议,完善网上功效,在全国范围进行市场调研,开展网上活动,规划时间,季度,五、网站规划,网站发展规划,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第24页,第五年():还是以石家庄市为中心,逐步将网站推向全国,深入扩充网站商务功效,采取多元化经营策略,形成高校市场品牌网站。,五、网站规划,网站发展规划,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第25页,六、网站推广与营销策略,网站推广策略,依据企业市场开发策略改变我们将网站推广计划分为四个阶段。每一阶段又依据服务对象对网站认知不一样细分为四种状态,依据不一样状态制订了不一样策略。,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第26页,阶段,用户状态,第一阶段(),河北科技大学,第二阶(-)石家庄市各高校,第三阶段(),京津冀鲁晋豫高校,第四阶(),全国范围内,了解状态,3-4月份(1)宣传毕业生轻装离校、文明离校;(2)宣传网站功效;(3)搜集二手物品和学生需求信息;(4)张贴海报公布和发放传单;(5)校报宣传;(6)借助学生口碑宣传。(7)BBS,2-3月份(1)到各校发放宣传单;(2)组建电子商务协会过程中加强推广网站;(3)搜集一些高校二手物品信息并在网上公布;(4)在各校报上登载相关文章。(5)BSS,(1)利用baidu、GOGO搜索引擎加强网站推广;(2)参加或赞助周围地域大学组织各类学术会议、国际会议等;(3)在著名网站BBS中广泛布贴;(4)与各高校校园网建立友情链接;(5)交换广告等;(6)借助奥运机遇推广网站。,(1)利用搜索引擎;,(2)关注全国性学术会议或交流会议;,(3)利用BBS广泛布贴;,(4)建立友情链接;,(5)加强客户关系管理;,(6)邮件策略;,(7)借助协会间交流,(8)网络广告;,(9)大众媒体;,(10)利用新闻组。,熟悉状态,5-8月份(1)无偿网上注册(2)无偿公布信息和获取信息(3)期间组织网下拍卖活动深入介绍和推广网站。,4-6月份(1)经过推进大型拍卖活动,推广网站;(2)无偿在网上公布需求信息。(3)利用baiduGOGO搜索引擎,参加状态,9-10月份(1)经过完善和扩展网站服务内容;(2)结合教学实践步骤,深入扩大参加对象,稳定市场。,9-10月份(1)对注册会员提供无偿学习资料(2)借助协会会议提升网站著名度。,(1)加强客户关系管理,保持和维护忠诚客户;(2)采取积分与奖励制度,稳定用户;(3)选择一些忠诚用户参加网站推广。(4)对注册会员提供无偿学习资料(5)经过借助电子商务协会间交流推广网站(6)邮件列表推广。,忠诚状态,11-12月份(1)加强客户关系管理,保持和维护忠诚客户(2)采取积分与奖励制度,稳定用户;(3)选择一些忠诚用户参加网站推广。,11-12月份(1)加强客户关系管理,保持和维护忠诚客户;(2)采取积分与奖励制度,稳定用户;(3)选择一些忠诚用户参加网站推广。,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第27页,产品与服务策略,产品与服务组合策略,目标服务对象策略,先期无偿策略,渠道与方便策略,企业与学校全方面合作策略,企业与传统旧货市场所作策略,资助或组建校园组织策略,定时组织传统拍卖市场策略,价格策略,六、网站推广与营销策略,营销策略,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第28页,七、财务分析,企业股权结构,本企业预计实收资本30万元,其中企业创始人出资持股60%,以确保企业正常经营资金;另需募集风险投资12万(占全部股本40%),以确保企业早期投入和市场运作能力。,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第29页,七、财务分析,投资估算与资金筹措,企业总投资35万元,主要用于基础设施投入、购置软件、方案设计、网站开发以及正常运行等,序号,项目,金额(万元),1,流动资产,15.00,1.1,银行存款,15.00,2,固定资产,5.00,2.1,办公设备,1.00,2.2,科研设备,4.00,3,无形资产,12.00,4,创办费,3.00,累计,35.00,投资估算,年 份 项 目,创建期,正常经营期,总投资,35,0,0,15,0,固定资产投资,5,0,0,10,0,无形资产投资,12,0,0,5,0,流动资产投资,15,0,0,0,0,创办费,3,0,0,0,0,资金筹措,35,0,0,15,0,投入资本金,18,0,0,0,0,风险投资,12,0,0,0,0,银行借款,5,0,0,15,0,企业投资计划与资金筹措表,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第30页,七、财务分析,网站组成成本及费用,组成,成本费用名称,说明,构建开发成本,调查研究费用,委托学生参加调查研究(规划期内),1,0,0,0,0,业务分析与方案设计,委托专业企业和学生相结合方式(规划期间),2,0,0,0,0,域名费用,C NNIC汉字通用域名,0.028,0.028,0.028,0.028,0.028,汉字域申请,0.05,0.05,0.05,0.05,0.05,虚拟主机费用,申请河北银河网虚拟主机,0.08,0.08,0.08,0.08,0.08,注册搜索引擎费用,baidu、GoGo(第三年注册),0,0,0.1,0.1,0.1,运行成本,运行费用,网站推广费用(每年),1,2,2,3,4,利息费,0.279,0.279,0.279,1.116,1.116,人员费用(每年),3,4,6,8,10,组织网下拍卖活动费用,0.5,0.5,0.5,0.5,0.5,组织电子商务协会经费,0,0.5,0.5,0.5,0.5,域名费、搜索引擎费、虚拟主机费,0.158,0.158,0.258,0.258,0.258,营业税,0.09,0.89,2.16,5.76,8.22,其它费用,0.3,0.3,0.3,0.3,0.3,维护费用(学生来负担),数据更新维护(每年),0.5,0.6,0.7,0.8,0.9,系统纠错维护(每年),完善性维护(每年),论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第31页,七、财务分析,企业主要经营收入,网站功效性服务收益,计算依据,:用企业网上实际有效市场规模2%(企业平均收费率,计算方法见附表五)周转次数。,其中:,企业网上实际有效市场规模,在前面已经测算出来了;,企业平均收费率2%,是将不一样收费范围及比率按照加权平均核实出来,周转次数,是指同等市场规模下市场运作速率,名称 年份,有效市场规模(万元),91.39,330.71,767.27,2,218.85,2,415.73,预计周转次数,1,2,2,2,2,网站功效服务收益,1.82,13.16,30.54,88.32,96.15,2005-年企业网站功效性服务收入预测表,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第32页,七、财务分析,企业主要经营收入,网上中介信息收入,计算依据,:企业中介信息收费标准平均信息公布天数信息个数,其中:,企业中介信息收费标准见,下表;,平均信息公布天数,是每种不一样信息在网上公布平均天数(预估值),信息个数,是同种信息数量,预估天数,标,个,果,标,个,果,标,个,果,标,个,果,考研,120,20,2,0.48,40,2,0.96,80,2,1.92,160,2,3.84,四六级,120,20,2,0.48,40,2,0.96,80,2,1.92,160,2,3.84,人才招聘,240,30,4,2.88,60,6,8.64,120,6,17.3,240,8,46.1,其它,180,10,4,0.72,20,6,2.16,40,6,5.76,89,10,14.4,2005-年企业网上中介信息收入预测表,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第33页,七、财务分析,企业主要经营收入,全部经营收入累计,名称 年份,网站功效性服务收益,1.82,13.16,30.54,88.32,96.15,网上中介信息收入,0.00,4.56,12.72,26.88,68.16,累计,1.82,17.72,43.26,115.20,164.31,2005-年企业全部经营收入预测表(万元),论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第34页,七、财务分析,投资综合分析,净现值(NPV)分析,NPV=137.22(万元)0,因NPV0,所以投资方案可行,投资回收期分析,N=1.56年,即1年零6个月,便可达到收支平衡,并于当年开始盈利,内含报酬率(IRR)分析,IRR=53.51%。本项目机会成本为5.58%(为银行利率),小于IRR,因此,长期投资是合算,从上面对该项目净现值(NPV)、投资回收期和内含报酬率(IRR)分析均说明此项目可以进行长期投资,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第35页,年份,项目,资产负债率,15.93%,10.69%,18.00%,8.27%,净利率,28.78%,44.82%,51.51%,54.88%,投资酬劳率,19.32%,46.41%,65.12%,54.23%,总资产周转率,0.56,0.92,1.04,0.91,七、财务分析,财务指标分析,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第36页,八、风险分析,风险种类,市场风险,能力风险,竞争风险,市场开发风险,行业风险,成本风险,时间风险,技术风险,信用风险,安全性风险,支付风险,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第37页,A股市场上市,在适当时候,企业能够和产业方向相近企业资产重组,到达在国内A股市场上市条件,或者和上市企业进行资产重组,借壳上市。,收购(整体转让),收购方除继续经营网上高校市场外,还可拓宽服务领域,涉足更多市场。这些对有投资意向投资家或企业很有吸引力。另外,伴随企业规模扩大,若被有实力和管理经验企业收购,我们将能更加好地完善管理体系,有利于推进企业发展。,经过协议方式,风险投资方转让部分股权也是一个可操作性较强退出方案。,九、资本退出,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第38页,因为时间短,对目标市场调研规模不足;,缺乏经验,对一些要素预测还缺乏有效依据,从最终产生财务报表来看,此项目在资本运作方面还存在着显著不足,比如:在贷款与资本投入方面,考虑不够;,在支付方面还存在着不足,十、不足之处,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第39页,请各位教授评委批评指正,谢谢!,论石家庄市高校网上“跳蚤市场”商业计划书,第40页,- 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