叠加别墅推广执行方案.docx

叠加别墅宣传推广执行计划
2006年9-10月，是水岸山城销售的一个强势推广期，整体销售阶段，将以特定时间、事件作为推广高潮点，带动各阶段的多销售。
节点一、叠加推广+叠加展示区范围开放+公开发售
节点二、国庆+秋交会
节点三、中秋节+客户答谢会
一、 推广思路
联排售磬，同时考虑首批推出剩余洋房。实现首批所推洋房基本清盘，叠加别墅进入尾盘销售阶段。
二、 时间节点
推广执行时间: 8月15日-10月7日
1）叠加别墅：2006年9月1日
2）开始优惠登记：2006年8月1日
3）公开发售：2006年9月24日（暂定）
三、 媒介组合
展示项目，以着重推出叠加别墅产品为主，以推出剩余四房为辅助，将10月整个主题系列营销活动告知市场。
1、 电视：
1) 播放时间：9月7日-10月7日（至国庆结束，中间涵盖中秋节）
2) 主要覆盖范围：凤岗、龙岗区（中心城范围为重点）、平湖。国庆前后播放内容进行调整，考虑拦截卧龙山别墅客户。（播放计划见计划表）
3) 主要内容：首批所剩四房单位、同时为叠加别墅入市造势，发布现场开放及热销信息。
4) 相关工作：
a) 电视台播放洽谈：8月22日（星期二），凤岗电视台、龙视广告。
b) 广告片修改8月21日出完成（尾版字样：叠加别墅现正接受优惠登记、叠加别墅火爆热销中）
c) 8月22日出新贝它带，并送至电视台。
d) 字幕广告制作：确定开盘日期后根据需要制作滚动字幕（凤岗及龙岗、平湖电视台），制作完成日期：9月7日完成制作滚动播出。
2、 报纸
1) 报纸计划
序号
媒体
时间
版面
形式
主题或标题
1
深圳特区报
9．8
星期五
1/3版
硬广告
+软文
风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新生活（为叠加入市造势，发布现场开放信息）
2
9.15
星期五
1/3版
硬广告
+软文
山景、湖景、园景，三重景观，三重感受(现正接受优惠登记，发布现场开放信息)
3
9．22
星期五
1/3版
硬广告
+软文
别墅生活感受（叠加别墅火爆热销中）
4
9.29
星期五
1/3版
硬广告
+软文
悠然山湖间，我心自高远(叠加热销。国庆造势)
5
深圳侨报
9.7
星期四

软文
风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新生活
6
9.8
星期五
整版
硬广告

天慕名流 纵情山水
（为叠加入市造势，发布现场开放信息）
7
9.14

软文
望山，观湖，墅天下（叠加别墅现正接受优惠登记，现场样板房开放）
8
9.15
整版

硬广告

上品别墅 尊崇生活
（叠加别墅现正接受优惠登记，现场样板房开放）
9
9.21

软文
尊贵只因罕见（叠加别墅优惠登记进行中）
10
9.22
整版
硬广告

山景、湖景、园景，三重景观，三重感受（叠加发售信息）
11
9.28

软文
悠然山湖间，我心自高远（叠加别墅火爆热销，国庆期间优惠多多）
12
9.29
整版
硬广告

国庆造势，发布叠加热销信息，同时告知国庆活动
13
10．4

软文
唯有身临其境，方能体验山城境界高远
（叠加别墅火爆热销，国庆期间优惠多多）
14
10.5
整版
硬广告

中秋活动告知，叠加别墅热销中
2) 工作内容：
a) 报纸设计5次（含软文设计排版），8月25日前完成。
b) 报纸洽谈：9月1日前完成。软文定稿：9月1日前完成
3) “佳兆业.水岸山城”杯才艺大奖赛（信息内容将安插在部分报版设计中）
3、 短信
1）、配合活动5次短信息投放（数量待定）
投放时间
投放区域
推广目标
备注
8月18日
凤岗、龙岗
以首批推出剩余四房推广为重点
已发送
9月8日
凤岗、龙岗、平湖
叠加现场开放，促进客户优惠登记

9月22日
凤岗、龙岗、平湖
发布叠加现场发售信息

9月30日
凤岗、龙岗、平湖
国庆档期，活动告知

10月3日
凤岗、龙岗、平湖
中秋节活动告知

2）、工作内容：短信广告公司洽谈，9月5日前及发布内容跟进
4、 户外广告更换画面
1) 9月1日完成画面更换（针对推出叠加别墅发布入市信息）
2) 9月22日金鼎三面翻广告牌考虑换画面内容（针对卧龙山别墅开盘，拦截客户，内容待定）
3) 工作内容：广告牌画面设计8月25日完成
4) 更换洽谈及审批：8月25日
5、 现场条幅：
1）、根据各周末活动灵活添加
2）、信息内容：
a) 叠加别墅接受优惠登记发布时间：9月1日
b) 叠加别墅开盘发售 发布时间： 9月10日
4）、“十一”活动信息发布。9月30日
5）、中秋客户联谊会信息发布。10月6日
6）工作准备：
a) 广告设计，完成时间8月29日
b) 礼仪公司洽谈及安装：8月29日完成
6、 刻录光碟
1) 刻录有水岸山城实景及生活方式的光碟赠送给客户。
2) 数量暂定1000张
3) 开始派发时间9月8日
4) 工作内容
a) 合同洽谈 9月4日完成
b) 刻录完成时间
7、 直邮：（3次）
1) 投递区域：凤岗，数量：约20000份
2) 投递时间
a) 第一次：投递时间8月22日 主要内容：剩余四房单位及叠加优惠登记信息。已完成
b) 第二次：9月12日 主要内容：叠加现场开放+剩余四房销售
c) 第三次：9月18日 主要内容： 叠加别墅火爆热销中+剩余四房销售
3) 工作内容：按上述时间提前一周完成洽谈、设计及印刷
8、 夹报：3次
1) 区域：凤岗及周边，10000份
2) 投放时间
a) 第一次：8月22日
信息内容：首批剩余4房及叠加优惠登记信息。
b) 第二次：9月8日
信息内容：现场开放信息及叠加别墅优惠登记中
c) 第三次：9月29日
信息内容：叠加开盘发售及国庆优惠信息
3) 工作内容：
a) 投递洽谈：9月6日前
b) 夹报设计 9月6日
9、 收费站广告
1） 投放时间：10月1日-10月6日
2） 站名：莞深高速黎光站 4000份*6=24000份（只限派法一类车）
3） 内容：叠加火暴热销。3#、4#优惠登记，为发售造势。
洽谈时间：
10、 叠加展示区围板
1） 围板设计：完成时间9月4日
2） 礼仪包装公司洽谈：9月4日
3） 围板工程施工：9月8日
11、分户模型
1) 加做3#、4#分户模型用于对外展示（共6套）
2) 洽谈完成时间：9月12日前
3) 制作完成：10月12日
11、 各类宣传资料印刷及物料制作
1）、相关物料
资料类型
内容
时间
数量
叠加别墅解读

户型手册及产品说明
9月1日
数量约500份
VIP客户优惠申请
用于客户优惠等记
8月18日
数量 1600份
（约400元）
3#、4#户型单张
户型说明
待定
待定
宣传单张
针对国庆秋交会宣传及中原二、三级地铺
待定
待定
手提袋

3000份
信封

1000个
中原二、三级市场展板
项目介绍及产品说明

15块
2）、工作内容：
a) 广告设计（叠加别墅解读、宣传单张、中原二三及市场展板）完成时间：8月28日
b) 印刷及制作完成：8月31日
四、 其他措施
1、 华润万佳超市引进洽谈，如成功引进，相应广告配合。
2、 关于佳兆业.水岸山城业主子女就读武汉大学深圳外国语学校梅林学校中小学洽谈。
3、 会所设施购买
五、 其他工作
1、 清水样板房装饰跟进
2、 叠加样板房、看楼通道装饰完成及家私购买
3、 展示区、看楼条件跟进
4、 价格调研（价格调研及价格表）
5、 秋交会参与（模型修复及资料配合）
6、 VIP优惠确认
7、 叠加开盘发售及相关配合（方案待定）
8、 会所开放及相关设施的使用
9、 叠加别墅销控表（赵生）
10、 价格网上备案
11、 VIP优惠登记表填写及备案
六、 活动促销
1、“佳兆业.水岸山城”杯才艺大奖赛（方案见附件）
2、“十一”国庆活动（方案待定）
3、中秋节+客户答谢会 （方案待定）
七、 费用预算
媒体
费用预算
备注
电视：
凤岗
15万
叠加及3#、4#入市场含国庆、中秋等节日
深圳地区
18万
叠加及3#、4#入市场含国庆、中秋等节日
报纸：

深圳特区报
18万
3次
深圳侨报
15万
5次
短信
10万
5次
户外广告换画面
14万
（画面喷绘，含到期广告牌续约）
直邮
5万
2次
叠加户型手册设计及印刷

待定
《水岸山城VIP客户申请表》
400元

收费站广告
2.5万
6天
展区围板
5万

分户模型
1.8万
6套
夹报
3万
3次（含印刷）
佳兆业.水岸山城杯才艺大奖赛
15万
待定
其他费用

市场营销部
2006-8-19