四川乡村旅游营销推广案.docx

渠
县
乡
村
旅
游
开
启
旅
游
新
纪
元

整合四川乡村旅游营销推广案

保 密 承 诺
本营销策划推广书内容涉及商业秘密和产权知识保护，仅对有合作意向的相关部门公开。我们要求相关部门的负责人收到本营销策划推广书后作出承诺，在双方未签署合作协议前，不能泄露该营销策划推广书的内容，不能操作该营销策划推广书的内容，否则愿承担由此带来的法律责任。

主要负责同志签字：
年 月 日

前言
方案说明

一、推广主体定位
二、推广主题
三、推广策略
四、推广活动方案细节
五、关于我们 —————————————————
七、特刊推广费用预算
八、结束语 ---------------------------------------------------

前 言
2010年7月30日，双流县正式宣布创建国家生态县工作通过技术评估。尔后双流讲投入18.14亿元实施四大类30项生态建设重点工程，现已完成28项。今年3月，双流县委、县政府决定在原规划基础上，新增43个生态县建设重点工程项目，计划投资10亿元。正式打造生态县城。2008年8月31日，渠县和乐乡龙湖滩休闲山庄隆重开业，成为新的乡村旅游景点，将为推动渠县乡村旅游发展起到积极作用。2010年8月24日邓瑜华督查景区建设和乡村旅游筹备工作。
以上资料可看出四川省对乡村生态旅游的重视，极力打造符合四川的特色乡村品牌旅游。2010年四川省成都市极力打造田园风格城市，标志着四川旅游全面进入品牌乡村旅游的新纪元。
自身优劣势分析
A、 优势：
独有的古蜀国乡村人文风情，旅游城市带动经济发展的独特优势，城市主题营销近年来受到足够重视而取得长足进步。
地理位置的先天优势——西南地区第一大省；
交通便利条件——位于中国西南部，四通八达。铁路及航线多重选择。
资源优势——城市乡村综合资源实力位居前列,是古蜀国历史文化名省。
旅游优势——四川省旗下的各个古镇均为知名文化旅游景区每年数百万人次的游客优势，以及自身独特的旅游资源成为了众多文化乡村旅游的佼佼者。
B、劣势：
从城市营销的角度而言，四川被贴上了现代化发展大省，他们打的几乎全是文化和旅游相结合的牌，反之却没有将四川的田园风采在旅游品牌建设上进行系统的宣传及打造。更没有利用自身的文化乡村旅游优势打造自己独有的城市名片，而成都周边城镇二者未能有机的结合，达到文化和旅游相结合的最大产值化，带动整个城市的运营，这样的形象已经不适应现代城镇营销的需要。尽管近年来四川省已经开始注意到用文化乡村牌和“成都”这张生态牌来扭转城市形象，但效果还是没有达到预期指数。
虽然四川省的经济发展有目共睹，但从GDP结构来看，综合产业的发展明显滞后。
另外，四川省的整个城镇发展缺乏长远、系统的规划也是影响城市营销的重要原因。
C、 机会：
四川省新旅游经济发展对旅游城镇营销的迫切需求。
旅游新规划——“文化乡村旅游城市”给四川城市营销和经济发展带来的潜在拉动效应；
将文化与乡村旅游的结合，是另一种独特的乡村旅游的城镇品牌营销。
四川省乡村资源
渠县乡村旅游建设、龙泉幸福梅林一带4A级农家风情景区、双流生态县、各县级城市周边农家风情景区以及庞大的川菜农家乐宴席等天然乡村景区。
一、 宣传目的
从战略发展的角度重新打造四川省的城市营销品牌，着力打造新一轮乡村旅游为基础，推出四川新的文化乡村品牌旅游，重新对四川的大众亲切旅游消费模式进行包装、宣传，在全国范围内进行正面引导——“渠县乡村旅游开启旅游新纪元”。以渠县为圆心覆盖整个四川省的乡村旅游品牌建设。
以城市品牌营销带动旅游行业的健康和可持续性发展。
二、 宣传策略（建议）
重新塑造四川的乡村旅游精品线路，奠定乡村旅游在四川的新地位。全面推行“渠县乡村旅游开启旅游新纪元”新模式文化乡村旅游，先围绕渠县这个让游客颇感神秘的地方，再辐射整个四川大区域的乡村旅游品牌景区项目。通过《行游四川》杂志媒体在全国范围内进行平面宣传，挖掘整个四川大区的新旅游热点，从正面进行引导，让大家充分认识到四川新乡村旅游的省时、省钱、省心的高附加值，把四川打造为全国学习、借鉴的新型精品乡村旅游，并以此所带来的聚焦性效应，实施“渠县乡村旅游开启旅游新纪元”的整体推广计划，深度包装、开发性宣传四川文化乡村景区、景点，激发和刺激大家的旅游消费能力，从而带动整个四川的旅游产业发展，成为整个城市经济新的增长点。
三、 宣传方式
对直接目标群体——以四川各地区特色文化乡村旅游的新奇，让他们看到新的旅游亮点；
对间接目标群体——以城市整体营销推广形成强势效应，产生涟漪式作用，吸引相关人士的关注和参与；
对广泛受众—— 强化主题宣传，形成公众记忆点，转化为口碑效应。
本次的推广传播策划，正是配合四川旅游这一战略思想，对市场和消费者进行深入分析后，根据市场和消费方式变化和对今后发展的预测，针对新型四川乡村旅游的特点，设计出性价比高的传播推广方式。力争在最短的时间内对整个双流乡村生态旅游产业带来的拉动性影响，成为新四川新文化乡村旅游的示范点。
方案说明：
推广目的： 涨名气 聚人气 增商气
推广理念： 定位主体 明确主题 突出特点 锁定目标
推广阶段：导入 预热 升温 造势
推广策略：针对 统筹 阶段 组合
推广方式：软硬结合 点面结合 长短结合 动静结合

定位及推广
一、 推广主体定位
1．主体定位
主体定位的市场因素分析：
近年来，四川旅游市场经历了从小到大、从点散分布到规模聚集的发展之路；而且旅游业态从初期的单一大众化，经过发展、完善，逐渐形成了集旅游、休闲、娱乐、康体、度假、购物等一条龙的品牌规模化，并逐渐与旅游相关产业形成了产业群。
就四川旅游目前推行策略以及发展战略路线来分析，其准确定位不仅仅是集成化旅游捆绑，也是西南地区的首个以文化乡村形结合的田园旅游品牌，并且开创了乡村体验式旅游的新型模式，开创一种全新的旅游度假商业休闲模式。让旅人在感受城市现代化的同时也身临其近的体验整个四川的绿色生态乡村田园城市风情。达到旅游过程真正放松自我。
主体定位的业态因素分析：
根据 “四川旅游”规划发展的情况，其自身的文化旅游及政府打造的乡村特色旅游以及别于其他得天独厚的自然及景观资源优势，可以让消费者花钱少，游得多的地域特点，是其他任何城市完全不能复制的。

在宣传推广方面，同时也可以为经营所用一个价值取向定位，就是把四川旅游文化乡村体验模式作为对外连接的一座桥梁，深度挖掘其内在的高性价比附加增值服务，进行正面宣传和引导，利用全国范围内的宣传以及相关体验活动参与欲望，形成一个宣传热点，如果引导到位，也将成为四川旅游的吸引点。所以，我们仍然把他的价值取向，定位在感受式的“文化乡村体验”旅游。

“文化乡村基地四川”——逃离城市的喧嚣
“寻找世外桃源”——旅游新体验
“四川生态讲堂”——实现你的健康之梦
二、 推广主题
1. 行业对比
四川主要旅游模式
成都近郊市、县：以中、高档消费群体为主，自主、自驾旅游方式。
甘孜、阿坝景区：目标消费路线，自主加带团旅游方式。
周边古镇：自助旅游方式，吸引力度缺乏，消费群体定位混乱。
以上比较可以看出，四川旅游市场中，难以同时包含品牌精、品牌多、环境好、资源优势突出的诸多集旅游、休闲、娱乐、康体、度假、购物等要素而又省钱、省时、省心的地方，集文化乡村游仅此一处——四川各个乡村旅游体验点，他的市场空间和发展前景堪好。

2. 确立推广主题
根据与同行的对比，寻找出之间的差异，并将差异进行浓缩，形成“渠县乡村旅游开启旅游新纪元”所独有的特点。并在其基础上，提炼出鲜明的推广主题。

l 推广主题1：“文化”
以“资源重省 文化重省”形成为自己品牌的四川，在资源优势众多的同时，又具有几千年的民间艺术文化内涵，行业内屈指可数。但是，如果仅仅把资源所带来的“多”的概念限制在资源优势上，其宣传深度明显不够。因此，本案对“多”的概念进行了深度挖掘后，认为 “多”后民间文化的内涵在于：
体验式文化展示——满足消费者在旅游时，看见地方特色，以新带动消费者好奇心。
文化产业齐全——所连带的旅游产物，以单一固定的品味文化模式呈现品种独特。
文化信誉度高——民间文化产物的独有特性的保持，给消费者品质、信誉的保证。
l 推广主题2： “文化乡村旅游”
“文化乡村旅游”的概念，不仅仅停留在田间体验上，而是将“文化乡村旅游”从市场延伸到消费者所追求的“心灵的娴静”生活中。突出“乡村”2字，不仅仅是要突出渠县的特别品牌旅游，而更重要的是将这种世外桃源的心境引入大众。
乡村印象——高性价比旅游消费优势，消费群覆盖面广。
乡村生活——提升消费空间、生活空间、旅游空间的品质，创造更美好更接近自然的旅游生活。
乡村感悟——众多独具特色的内涵将带给消费者高尚的审美情趣；多种文化品味的广泛可选择性。并带来赏玩文化韵味的愉悦心情。
乡村创意——通过对旅游模式的精心设计和调研，挖掘丰富的文化内涵和精神灵魂，就可以化腐朽为神奇，使普通成为精品。
l 推广主题3： “人性化”
与整个四川现有的旅游模式乃至全国旅游模式相比较，“乡村品牌四川”多元素的设计和管理，这正是其他地方所不及、也不可复制的亮点，可以体现更多的人文关怀。最终上升为“世外桃源”的旅游文化。因此，这是宣传推广不可缺少的重要主题之一。
实惠方便——走遍四川田园风情。
性价比明显——价格同比其它旅游线路最大化省钱。
新型体验旅游模式——以重现追求自然元素的乡村体验旅游模式，回归最初的淳朴。
特色服务——大众活动多项性参与等。

3. 主题色
VI视觉识别系统是前期推广和后期经营过程中最重要、最基本的元素，缺少VI，前期的宣传、推广不能形成整体效应，容易导致混乱。即使再化数倍的投入，也难以弥补。因此，VI系统越早建立越有利。在逐步建立和完善的同时，首先确立“渠县乡村旅游开启旅游新纪元”的标志色，并纳入今后的VI系统， 在前期推广开展时，就可以运用统一的色调，强调其品牌和形象，给目标群体以强烈的视觉记忆。

方案一：淡绿、海蓝
淡绿——田园风格，明示渠县旅游“亲近自然 生态体验”的旅游模式。
海蓝——自然、环保以及广阔空间，明示渠县乡村旅游独有的环保元素，生态旅游方式。
用此组合，对比强烈，天地间尽显大气。
方案二：黄、绿
黄——代表时尚、潮流，视觉冲击力强。
绿——代表天然、舒适，让人置身大自然。
用此组合，色彩协调，在舒适惬意中回归自然。

三、 推广策略
1、 针对策略
广泛性受众——软性渗透、强制接受、提高参与性。
直接消费者——以直接消费让利进行吸引。
间接消费者——资料信息、间接利益提供，促使该群体直接或意向消费者产生推动作用。
2、 统筹策略
一致性——主题一致，不同媒体、不同形式必须保持宣传主题一致。
整体性——从色、字、形（风格）上进行统一，不同媒体、不同形式必须保持整体性。
长期性——把前期、中期、远期结合起来，使初期的投入产生持续的效果，避免简单重复。
3、 阶段策略
筹备期——2010年11月，通过网络在全国范围内进行征集四川文化乡村旅游的城市宣传语。
导入期——2010年11月，软性操作，以报刊、网络文章为主。开展《渠县乡村旅游开启旅游新纪元》导入活动
预热期——2010年12月，软性操作，以电视专题以及报刊形象广告为主，开展《渠县乡村旅游开启旅游新纪元》导入活动。
升温期——2011年1月，软性操作密度加大。开展《渠县乡村旅游开启旅游新纪元》导入活动。
造势期——2010年1月，开始理念性品牌宣传。形象媒体广告以车身广告、楼宇电梯、户外广告为主。
高潮期——2009年12月，密集投放电视广告、报刊广告、活动广告。开展《四川文化乡村节》全省消费者参与活动、《品尝田园四川，大型坝坝筵 狂欢节》活动、《文化乡村四川•大型生态养生名人讲堂推介会》导入活动。
第二波、第三波、中远期…

4、 组合策略
●　软性操作与强力广告组合
●　广泛性品牌形象宣传与针对性专项推广活动组合
●　平面、视频、信息、网络多元组合
●　短期推广与长期宣传组合
四、推广方案细节
筹备期
四川乡村旅游全球广告语征集策划方案
一、 活动目的：
通过向社会各界广泛征集四川文化乡村旅游的广告语，扩大四川乡村品牌旅游在全国甚至全球的知名度和影响力，提升企业形象，加速四川乡村品牌化进程。
二、活动可行性分析：
四川在整个西南地区虽说是小有名气，但是放眼中国，以及全球，就显得默默无闻了。开展广告宣传语的征集活动，可以为整个四川的乡村旅游提供一个更好的展示平台，扩大影响。
成都本地有着众多实力出众并且经验丰富的媒体，而且成都一直以旅游而闻名中外，此次广告语的征集活动，不仅可以宣传乡村旅游的独特性，同时还可以突出整个四川的乡村旅游，乃至四川在全球旅游中的重要地位。
三、活动方案：
1、第一阶段，通过平面媒体、网络媒体等众多媒介，发布四川乡村旅游的广告语征集信息，吸引大众踊跃参与，积极讨论，为活动造势；
2、第二阶段，收集采集广告语，对大量广告语进行评选投票，初步选出十条广告语，发动传媒和大众，对初步选出的广告语进行公开投票，并评选出最佳广告语和若干个优秀广告语；
3、第三阶段，评选结束，所有媒体公布活动中奖者名单，以及所选用广告语。通知领奖方式和日期。并邀请获奖者免费游成都，注明日期等相关事宜。
4、最后阶段，颁奖典礼和参观旅游成都阶段。在颁奖典礼前两天，所有媒体发布颁奖典礼预告消息。主办方支付路费让获奖者赶往成都，参加颁奖典礼。媒体对颁奖盛典进行大篇幅报道。颁奖典礼结束，邀请获奖嘉宾共度晚宴，并给获奖者介绍未来几天在四川乡村旅游基地点参观的相关事宜。
四、奖品奖金设置：
最终被选中的广告语，给原创者奖金20000元。
五、活动时间：待定。
六、活动范围：全球。
七、推荐媒体：华西都市报 成都晚报
四川电视台1.4套 成都电视台
新浪网 腾讯网 四川旅游
导入期
《行游四川》之《渠县乡村旅游开启旅游新纪元》四川乡村旅游特刊
1. 基本信息
渠县特刊杂志名称：《行游四川》之四川乡村旅游特刊《渠县乡村旅游开启旅游新纪元》
2. 办刊思想
指导思想：集中推广四川乡村旅游的生态自然景观及人文风情。
3. 杂志形态
1.杂志形态：
《渠县乡村旅游开启旅游新纪元》
杂志为特刊，大16开，104P，装桢精美，其中搭配简洁大气的设计，具有强烈的视觉冲击力。
2.封面风格：
《行游四川》杂志标识组合固定，偏重左上角；（较小）
渠县特刊主题标题突出醒目，放置杂志中间偏右；（较大）
渠县标志风景图片与专题相关联、成体系。
3.杂志规划：
规格：大度16开
页码：72P
纸张：封面250g铜版纸，内页157 g铜版纸。
印制：全彩印刷
装订：无线胶沾，封面覆雅膜。

4. 杂志大体内容：
1.杂志以“四川乡村旅游精品城镇”这座城为主线，以他（她）的视角为视角，以他（她）的感情为感情，用第三人称。反映当地的乡村人文风情及生态自然景观。
2.杂志开辟读者四川乡村生态的游记及摄影作品。
3.杂志中穿插自驾游信息及自驾游故事。
5. 栏目子标题（暂定可选、渠县暂定标题）
黄花渠县 在夕阳下静候的岁月流光
粼粼龙潭 波光柔情诉相思
渠县乡村 媲美世界化的乡村效应
汉阙渠县 时光交错的古朴情怀
神秘渠县 华蓥山中一颗璀璨明珠
农情悠悠 生态渠县 淡然的人生意境
绿色渠县 时光静谧 梦想腾飞的第二天堂
崖居栈道 魅力渠县
桂花树前 飘香万里的渠县情
锁口峡 洞锁清流路欲迷
大坡岭 举头犹见雁游翱
龙吟谷 漫寻山泉洗尘心
隐居农 述说的家长里短
龙嘻谷 恰如七宝搭楼台
6. 发行方式：
政府机关及旅游局相关部门、大型企事业单位、酒店、宾馆、咖啡厅、茶楼、休闲场所、机场、银行营业厅、各大街道报刊亭。
网络电子版同步上杂志。
覆盖面为整个中国内地大区，主打云贵川三省，精准销售定点销售。
中国国际航空公司机上指定读物。
四川文化特色乡村旅游节策划细案
（一）、活动目的
通过举办此次乡村旅游节，给整个四川乡村旅游品牌一次集体亮相宣传的机会，集中将乡村旅游这块新的蛋糕通过大势的宣传，做好做大做精。
（二）、活动细案
1.体验田间农家生活
这样一次体验式的田间农家生活，让更多的旅游爱好者可以亲身感受到渠县文化乡村旅游的特色，形成独特的乡村品牌文化。
2.活动时间：待定
3.活动流程
（1）.报名：网络+杂志社报名 以家庭名义报名参加比赛
（2）.比赛项目：摘生态蔬菜 每周前2名进入周赛 划分一亩生态田园地 进行家庭与家庭之间摘蔬菜的比赛 规定时间内摘得最多的家庭获胜。
认庄稼 每周前2名进入周赛 主办方罗列10种蔬菜，请家庭成员辨认 认的最多的获胜
（3）.奖金设定：3周之后为总决赛，获胜一等奖奖金2000，奖1000，三等奖500。
（4）.由各个乡村旅游示范点特色农家乐提供赛场。
2.乡村生态歌舞晚会
举办乡村生态歌舞晚会，展示夜晚的乡村旅游景区独特的田园风格，将生态歌舞不插电音乐结合，体现乡村的生态原声。降温都市的纷扰。
（1）.活动时间：待定
（2）.活动流程
1.主办方代表讲话 2.主持人宣布活动开始 3.篝火歌舞会4.演员表演（3个当地特色乡村歌舞表演）
（3）.主办方：地方旅游局
承办方：地方电视媒体 《行游四川》杂志社
协办方：展颜文化传媒公司
（4）.活动形式（选择）
1. 网络征集参与者
2. 通过电视台等媒体宣传
3. 杂志社征集读者参与
4. 自驾游旅人
媒体宣传：平面报刊、公交移动媒体、电视媒体、各大公交站台写真、电梯广告
（5）.活动地点：待定
（6）.活动附属：1.舞台搭建 2.篝火搭建3.主持人控制现场氛围
《品尝田园四川，大型坝坝筵 狂欢节》自驾游品食会
(一)、活动目的
民以食为天，用生态蔬菜制作大型坝坝筵，请游客品尝，突出四川各地农家乐的乡村美食。
(二)、活动时间：待定
（三）、活动地点：待定
（四）、活动流程
1.报名参加 网络+杂志报名
2.每人收费30元
3.每周六举办，乡村旅游示范点的农家乐各出具自家特色菜系，制作10桌大型宴席，邀请游客品尝。
五、活动协办方
乡村旅游示范点农家乐
《文化乡村四川•生态养生名人讲堂推介会》推介会
（一）、活动目的
以健康的角度，突出生态乡村四川的新意义，乡村旅游的新思维，在会上将四川各个城镇的旅游品牌传播出去，引起口碑效益。
（二）、活动时间：暂定
（三）、活动地点：暂定
（四）、活动内容
由知名营养学家讲解养生之道，邀请游客免费听课。每周5下午2点至3点。
五、关于我们
《行游四川》杂志社拥有专业的旅游资源整合，专业的媒体采编体质，资深的媒体采写人员，资深的媒体工作经验，精准的旅游市场定位，颇有影响的特别策划。杂志定位做精品四川旅游，做专属四川的杂志，将四川的精彩带给全国。
协办单位：成都展颜文化传播有限公司是一家专注于文化产业建设为己任，并为其他热爱文化产业的提供从策略咨询到全程实施的公关活动和商务推广的企业。我们对文化产业市场的发展和竞争动态有深刻的见解，我们的团队整合了业内专业的营销策划、商务推广的精英人士。

六、《渠县乡村旅游开启旅游新纪元》特刊费用预算
1、图片编校费：5000元
2、文字采写费：20000元
3、设计费：15000元
4、制作输出费：30000元
5、发片费：8000元
6、彩打、墨稿审核费：2000元
7、纸张印刷费（10000册）：15元X10000=150000元
8、发行费：80000元（航线、高档娱乐会所、写字楼等）
合计：310000元。
附：其他活动费用根据需求核算。
七、 结束语
本次“渠县乡村旅游开启旅游新纪元”推广宣传活动，是行业和区域性的大事件，将会受到广泛关注，前期推广的成功，将直接影响“渠县乡村旅游开启旅游新纪元”经营带来的对整个四川乡村旅游不利的影响，因此，我们相信以严谨、科学的态度，来进行策划，以严格、努力的精神来执行，成功就将是必然的结果。

11.20.202421:1421:14:4824.11.209时14分9时14分48秒11月. 20, 2420 十一月 20249:14:48 下午21:14:48
2024年11月20日星期三21:14:48