旅游发展总体规划资料.docx

说 明 书 目 录
第一章 导 言-------------------------------------------------------1
1.1项目由来与本规划的意义-----------------------------------------1
1.2规划范围、性质与期限-------------------------------------------2
1.3规划指导思想与原则---------------------------------------------2
1.4规划任务-------------------------------------------------------3
1.5规划方法-------------------------------------------------------4
　 1.6规划依据-------------------------------------------------------4
第一篇 慈溪市旅游产业发展系统分析----------------------------------6
第2章 慈溪市旅游业发展现状-----------------------------------------6
2.1慈溪市国民经济概况---------------------------------------------6
2.2 慈溪市旅游业发展现状------------------------------------------6
第3章　旅游资源分析------------------------------------------------7
3.1旅游资源构成---------------------------------------------------7
3.2旅游资源特点与总体评价-----------------------------------------9
3.3旅游资源开发方向与开发序列------------------------------------10
第4章　旅游客源市场分析与预测--------------------------------------11
4.1客源市场开发影响因素分析--------------------------------------11
4.2客源市场预测--------------------------------------------------12
4.3客源市场细分--------------------------------------------------13
第5章　慈溪市旅游发展优劣机威分析（SWOT）--------------------------14
5.1优势----------------------------------------------------------14
5.2劣势----------------------------------------------------------15
5.3机遇与挑战----------------------------------------------------15
第二篇　慈溪市旅游发展规划-----------------------------------------17
第6章　慈溪市旅游发展战略------------------------------------------17
6.1战略定位------------------------------------------------------17
6.2战略目标------------------------------------------------------18
6.3战略对策------------------------------------------------------20
第7章 慈溪市旅游形象策划-----------------------------------------22
7.1形象定位------------------------------------------------------22
7.2旅游形象视觉识别（VI）系统------------------------------------23
第8章　旅游分区及功能定位规划-------------------------------------24
第9章　旅游区建设行动计划-----------------------------------------27
9.1优选项目的条件------------------------------------------------27
9.2慈溪市旅游区开发时序------------------------------------------27
9.3旅游区与开发项目----------------------------------------------27
9.3.1杭州湾滨海休闲旅游度假区----------------------------------28
9.3.2达蓬山文化旅游度假区--------------------------------------31
9.3.3虞氏旧宅——老上海“宁波商帮”风情旅游区------------------33
9.3.4.中华 •天元古玩家具城------------------------------------36
9.3.5上林湖——栲栳山文化生态保护区----------------------------37
9.3.6五磊山景区------------------------------------------------38
9.3.7鸣鹤古镇风情旅游区----------------------------------------38
9.3.8横河文化休闲生态旅游区------------------------------------41
9.3.9现代农业观光休闲园区--------------------------------------41
9.3.10其他旅游景区---------------------------------------------42
9.4旅游辅助设备及用品生产基地------------------------------------43
9.5优先项目行动计划----------------------------------------------43
其一、五磊山景区---------------------------------------------------43
其二、虞氏旧宅——老上海“宁波帮”风情旅游区-----------------------45
第10章　慈溪旅游市场开发战略--------------------------------------47
10.1市场开发与营销现状分析--------------------------------------47
10.2总体目标与组织-----------------------------------------------48
10.3营销战略组合-------------------------------------------------48
10.4举办节庆节事活动---------------------------------------------53
第11章　慈溪市旅游支持系统发展战略---------------------------------54
11.1旅游饭店和度假村---------------------------------------------54
11.2旅行社-------------------------------------------------------55
11.3旅游餐馆-----------------------------------------------------55
11.4旅游商品开发-------------------------------------------------56
11.5旅游娱乐-----------------------------------------------------56
11.6旅游交通服务-------------------------------------------------56
11.7旅游信息系统---------------------------------------------------57
11.8人力资源开发---------------------------------------------------57
第三篇 慈溪市旅游发展综合效应-------------------------------------58
第12章 慈溪市旅游产业对经济社会发展的影响------------------------58
第13章　旅游环境建设----------------------------------------------61
第14章　旅游改革行动计划及实施规划的保障措施----------------------62
14.1实施“政府主导型”战略---------------------------------------62
14.2理顺行政管理体制，加强旅游行业管理---------------------------62
14.3加强旅游规划和项目管理---------------------------------------62
14.4加强调控，实现旅游产业集约化发展-----------------------------62
14.5完善法规体系，提高管理服务水平-------------------------------63
14.6建立科技支持体系，提高旅游产业科技含量-----------------------63

第一章 导 言
1.1项目由来与本规划的意义
改革开放以来，特别是自1998年国务院旅游工作会议将旅游业正式列为国民经济的支柱产业之一，我国旅游业发展迅猛。
慈溪市的旅游业刚起步，积极做了资源调查、招商引资、宣传促销等许多工作，取得了不小的成绩。慈溪市集山海之灵气，境内有潜力、可资开发的景区景点不少。慈溪市不仅是重要的游客输出地，也将是浙东重要的旅游目的地。近年来，慈溪市委、市政府逐步重视对旅游业的发展，广大市民要求开发旅游的呼声也日趋高涨，旅游业可望成为慈溪国民经济发展新的亮点。
杭州湾跨海大桥的建设，更是慈溪发展旅游业千载难逢的重大契机，慈溪市抓住这次发展机遇，旅游发展规划为先。为了合理开发慈溪市旅游资源、使旅游业走可持续发展的道路，慈溪市委、市政府和社会各界对慈溪市旅游业发展总体规划的编制十分关注。从全局的高度出发，科学地制定旅游发展总体规划。以旅游业为突破口，带动慈溪经济进一步高速发展，使慈溪市旅游业成为国民经济发展的重点产业是本规划的重要意义所在。
2002年6月，北京大学旅游规划与景观设计中心应慈溪市风景旅游局的邀请，对慈溪市旅游资源进行了考察，并就承担慈溪市旅游发展总体规划的可能性进行了磋商。2002年7月，慈溪市风景旅游局在反复比较后，决定委托北京大学旅游规划与景观设计中心副主任于希贤教授等领导的规划小组承担慈溪市旅游发展总体规划的编制。规划组再次细致地深入考察旅游资源，了解有关情况，并在慈溪市风景旅游局的组织下听取了有关职能部门和乡镇的建议和要求，双方交换了意见，取得共识。本规划的目的就是要在全面细致调查旅游资源，研究历史文化发展特征的基础上分析客源市场，找准带动慈溪市旅游业发展的龙头产品，分析机遇与挑战，确定目标与重点，提出指导慈溪旅游的全局性发展战略，并对一些重点景区的建设提出可操作的意见，力求使慈溪市的旅游业有一个跨越式的发展，实现慈溪市旅游业质的飞跃，使慈溪不仅是长江三角洲南翼工商名城，宁波大都市北部中心城市，也是杭州湾跨海大桥南岸一座耀眼的新兴旅游城市。

1.2规划范围、性质与期限
规划范围：慈溪市地处浙江省、东海之滨的宁波市北部中心，杭州湾即钱塘江入海处，面积1154平方公里。
规划性质：本规划属于慈溪市旅游发展的总体规划。
规划期限：为了保证与浙江省旅游发展规划、宁波市旅游发展规划和慈溪市相关规划相协调，本规划把发展期定为2003年---2020年，近中期规划主要考虑2003---2012年，远期2013---2020年。

1.3规划指导思想与原则
1.3.1规划的指导思想
　　1、形象塑造与营销型规划。
本规划采用“营销与形象塑造型旅游规划”的基本理念，把形象塑造观念贯穿规划的各个方面，使规划具有内部一致性、完整性和可操作性。
　　2、慈溪市旅游发展放在宁波市、浙江省乃至全国的大系统中来规划。
我国旅游发展已经从单纯注重资源转向塑造旅游形象、以市场为导向的规划阶段。旅游发展规划既要注意市场开发，又要注重整体形象的塑造和精品景区景点的建造。与此同时，将吸引旅游投资者作为规划的核心内容，不仅要面向旅游者进行营销，还要向投资者进行营销，建立推、拉结合的旅游促销体系。
为此，本规划应与浙江省、宁波市旅游业发展总体规划以及同慈溪市国民经济与社会发展总体规划相衔接，并与慈溪市的城市规划、环境保护规划等相一致，并与各景区景点旅游发展规划相协调。本规划应对慈溪市2003-2020年旅游业发展具有战略指导作用。
　　3、旅游资源开发、旅游业发展与生态环境改善相统一。可持续发展是新的生存模式和发展模式，要重视慈溪市自然生态环境和地方历史文化两个方面的保护和开发，在科学的开发中注重生态环境的保护。
1.3.2规划的原则
　　1、可持续发展原则，使旅游业的发展与经济和社会发展相协调，把环境保护列为可持续发展的重要高度；认真贯彻环境保护国策和执行“严格保护、统一管理、合理开发、永续利用”的方针，这是本规划的重要原则。
　　2、突出地方个性、弘扬地方文化精神原则，重视地方性特色的系统性把握，打造地方旅游品牌系统，将本地的自然环境与人文历史资源结合，找到地方特色、突出地方优势，来指导重点景区的景观设计，以地方特色促进慈溪市旅游业跨越式发展；
　　3、以体制创新促进产业发展原则，加快龙头产品的开发，实现旅游产业的上规模、上档次，快速增长；
　　4、依靠科技推动旅游发展原则，促进旅游服务技术手段和管理水平的进步。

1.4规划任务
　　本规划将完成七大任务：
　　1、资料搜集与处理；
　　2、环境分析；从历史、资源－产品、竞争、机遇等几个方面把握慈溪市旅游发展总体环境；
　　3、定位与目标；
　　4、发展战略；
　　5、战略实施；
　　6、近期行动；
7、重点景区概念性规划发展战略
近期行动

战略实施
定位与目标
优劣机威分析
旅游及其发展环境资料收集
重点景区概念性规划
慈溪市旅游发展规划制定的七项任务
。
1.5规划方法
　　1、生命河方法
将慈溪市旅游产业发展看作是一个成长中的活生生的人，分析其生命诞生、成长历程中的重大事件与经验教训，从而提出未来发展的若干启示。
　　2、优劣机威分析（SWOT），包括政治、经济、社会分析（PEST）

正 面
负 面
目前/内部
优势（strength）
劣势(weakness)
未来/外部
机会(opportunities)
威胁(threat)

　　3、现状、目标、计划分析（NAP，Now-Aim-Plan）方法
现状问题 分析
近期行动计划和中远期行动计划
战略定位与战略目标分析

现标计分析
　　4、景观设计（landscape design）方法
　　即运用景观规划的方法，对重点旅游景区、重点地段进行概念性设计。

1.6规划依据
　　1、《国务院批转国家城建总局等部门“关于加强风景名胜区保护管理工作报告”的通知》（国发［1989］38号文件）；
　　2、《风景名胜区管理暂行条例》（1985年6月7日）；
　　3、建设部《风景名胜区管理暂行条例实施办法》（1987年8月15日）；
　　4、建设部《风景名胜区建设管理规定》（［1993］848号文件）；
　　5、建设部《中国风景名胜形势与展望》绿皮书（1994年3月4日）；
　　6、国务院《中国 21世纪议程》（中国 21世纪人口·环境与发展白皮书 1994年 3月 25日）；
　　7、国务院办公厅文件《关于加强风景名胜区保护管理工作的通知》 （国发办1999 第23号文件）；
　　8、浙江省人大常委会《浙江省风景名胜区管理条例》（1996年7月8日）；
　　9、《中华人民共和国环境保护法》（2001年10月31日）；
　　10、《中华人民共和国文物保护法》（2002年10月28日）；
　　11、《国务院关加强和改善文物工作的通知》（国发［1997］113号）；
　　12、《中华人民共和国森林法》（1984年9月20日）；
　　13、《浙江省文物保护管理条例》（ 1997年7月14日）；
　　14、《浙江省历史文化名城管理条例》（1999年7月30日）；
　　15、国家标准《风景名胜规划规范》（GB50298 1999）；
　　16、世界旅游组织(WTO)在2001年12月土尔其会议中的《旅游业2020年前瞻》之展望报告；
　　17、《关于开展旅游业“十五”计划和到2015外长期规划的编制工作的通知》（国家旅游局(1999)75号文件）；
　　18、国家旅游局《中国旅游业发展“十五”计划和2015年、2020年远景目标纲要》(征求意见稿)(2000年6月)；
19、国家旅游局《旅游发展规划管理暂行办法》(1999年3月)；
20、国家标准《旅游规划通则》（GB/18971-2003）
　　21、浙江省旅游局《浙江省旅游业“十五”计划至2020年旅游发展规划纲要》(2001年10月)；
　　22、宁波市旅游局《宁波市旅游业发展“十五”规划和2020年远景目标纲要》（2001年4月）；
　　23、宁波市人民政府《关于加快宁波市旅游业发展的若干意见》（2000年1月5日）；
　　24、宁波城市总体规划；
　　25、慈溪市城市总体规划；
　　26、慈溪市土地利用总体规划；
　　27、慈溪市城镇体系规划。

第一篇 慈溪市旅游产业发展系统分析

第2章 慈溪市旅游业发展现状

2.1慈溪市国民经济概况
慈溪市是一个以加工制造业为主导的相对发达的现代化中等城市，2002年底，慈溪市总户籍人口100.58万人，国内生产总值206亿元，财政收入26.6亿元，农民人均纯收入6328元；城镇居民人均可支配收入13931元；城乡居民储蓄余额243.36亿元。恩格尔系数：农村38.4，城镇37.2；第一产业15.8亿元，第二产业121.7亿元，第三产业68.5亿元；第二产业发达，第三产业相对滞后；乡镇工业发达。

2.2 慈溪市旅游业发展现状
慈溪市旅游业刚刚起步，不少旅游资源处于待开发的初级阶段，不少景区虽然已经有了一定程度的开发和建设，但力度不够，没有形成拳头产品，不仅与周边地区旅游业相比落后，而且与慈溪市发达的经济发展状况不相称。
　　慈溪市旅游资源丰富，既有国家级文物保护单位两处，又有省级风景名胜区、历史文化保护区各一处，还有众多的市级文物保护单位。上林湖越窑遗址、徐福东渡遗址等有着丰富的历史文化底蕴。
　　1995年慈溪市成立旅游事业领导小组，并设立了办公室。此后成立了“慈溪市风景旅游局”，加强了对慈溪市旅游业的管理。有关景区所在镇也成立了相应的旅游管理机构。
2002年，旅游总收入3.4亿元，接待入境旅游者9707人次，国内旅游者121.51万人次,其中旅游饭店接待54.36万人次，旅游景区接待61.27万人次；旅行社接待5.88万人次（以外出旅游者为主）；旅游接待服务设施发展较快，截至2002年，全市已发展星级饭店32家，旅行社10家；AA级景区2个；全市累计投入景区开发资金达3500万元，初步建成了杭州湾海滨游乐园、五磊山风景区等景区。

第3章　旅游资源分析

3.1旅游资源构成
3.1.1自然旅游资源
山——有达蓬山、五磊山、栲栳山、伏龙山等。从幽、奇、险、秀的评价标准来看，这些山级别不高，植被多为次生林，不能单独构成很有吸引力的旅游资源。
水——沿山一线分布着上林湖、里杜湖、外杜湖、灵湖、窖湖、白洋湖、凤浦湖、梅湖等一系列水库，这些水库背靠大山，山环水绕、山水相间，是发展观光度假等旅游的较理想场所，但慈溪淡水资源缺乏，水库是慈溪主要的饮用水源地，因此旅游开发必须把环境保护放在第一位。当前，未加深入研究就将旅游开发和环境污染划等号的观念必须更新。根据国内外的经验，在水源地开发旅游也是完全有可能的，通过低密度开发、铺设排污管道、建垃圾污水处理设施、增加绿化面积等,关键是怎么开发，上什么样的项目，以及相应的严格环保措施。
沿海一线分布有面积达9平方公里的6座海涂水库，可以发展水上休闲健身（如游泳、划船、垂钓）、水上竞技、主题公园等旅游项目。海涂水库附近景观比较单调，而且冬季风大寒冷，夏季也有台风影响和灾害性天气，所以度假旅游项目应考虑这些气象因素。另外，气候条件也使得旅游项目淡旺季反差很大，所以要结合实际，开发一些有特色鲜明特色的旅游项目。
滩涂——慈溪有面向杭州湾的漫长海岸线，滩涂面积达416.9平方公里，多为淤泥质海滩。近年来又由于杭州湾潮流流向的影响，使滩涂加速淤涨，形成广阔的滩涂。在寸土寸金的长江三角洲地区，广阔的滩涂资源为旅游开发提供了最为宝贵的土地资源，是慈溪旅游业发展的不可替代的优势之一。海涂浅滩，是海洋生态系统和陆地生态系统的交接地带，有着独特而丰富的生物资源，适合发展一些参与性的、科普性的旅游项目，对大都市的居民和大中小学生都具有很大吸引力。
3.1.2人文旅游资源
慈溪市的人文旅游资源种类丰富，很有特色，其中徐福东渡、越窑青瓷、虞氏旧宅、天元古旧家具产业级别较高。
1、徐福东渡——在本地民间有广泛的根基，慈溪达蓬山作为徐福成功东渡的起航地，具有较高的学术价值，对促进中日友好交流具有积极的政治意义。但实体遗迹仅有一幅岩画，对其余均为“传说”的丰富内容，应增补秦汉时代可视性很强的石刻内容，以便对公众产生巨大吸引力。将徐福文化做大，成为慈溪的龙头旅游产品之一。
2、越窑青瓷——从上林湖到里杜湖一带为中国青瓷发祥地之一，自东汉至宋历时一千余年长盛不衰。环上林湖20余公里的沿山边上，遗存着110余处古窑址。越窑青瓷不仅上贡皇室（“上林”瓦当作为西汉咸阳宫的精品，名扬考古学界），畅销祖国各地，还借当时发达的航海业，外销亚、非等20多个国家和地区，构筑了一条著名的“海上丝绸之路”。陶瓷文化博大精深，具有很高的考古、文物、学术与艺术观赏价值。但目前，景观可视性差，一般百姓对此意义知之甚少，旅游吸引的层面较窄。
3、围垦文化——慈溪的发展史是一部典型的海洋围垦史，古有“秦海唐涂宋地”之说。自公元11世纪初至现在，通过掘浦挖渠，围滩造地，艰苦创业，终于使数百平方公里的沧海渐成沃野。由于土地的不断开拓发展，人口不断的流动，形成了多元文化的交流，造成了慈溪人勤劳刻苦、头脑灵活、勇于开拓、讲求效率、重视文化的地方精神，孕育了历代名人如东汉高士严光、初唐书法家虞世南、南宋哲学家黄震、明初战将杜槐、清初长于书画的诗人高士奇、辛亥革命前驱马宗汉、著名工笔花鸟画家陈之佛、旅日爱国侨商吴锦堂、中国最早的马克思主义教育理论家杨贤江以及一代园艺巨擘吴耕民等。
位于龙山镇山下村的虞氏旧宅（天叙堂），是近代上海工商界巨子、近代民族资本的卓越代表、“宁波商帮”首富、航运业巨子虞洽卿的故宅，号称甬上第一豪宅，是第五批全国重点文物保护单位。从1916年始，分二次，历时14年建成，费银39万元，占地1.5万平方米，建筑面积超过1万平方米，由五进院落组成的中西合壁建筑群，前三进为中式传统木结构建筑，后两进为法兰西现代风格别墅。西式主楼天井内筑有水泥高平台两座，把天井一分为三，使中西建筑艺术在此交汇，自然过渡。虞氏旧宅是中国近代建筑中融中国传统建筑文化和外来建筑文化于一体，中西合壁的成功范例。虞氏旧宅的建筑设计施工和室内外装饰均达到很高的工艺水平。虞氏旧宅具有很高的历史、科学、艺术价值，是慈溪最为珍贵的文化遗产和也是具有开发价值的旅游资源之一。
4、佛教寺庙——已经恢复的有五磊讲寺、五磊讲寺下院、金仙禅寺、洞山寺，历史上还有上佛迹寺、中佛迹寺、伏龙寺等，目前以本地香客为主。古代的寺庙是教化人心、培育地方文化、使一地政通人和并满足群众游憩的重要场所。由于寺庙是老百姓心中的神圣之地，所以其附近的山林植被得以保护，往往存留有上千年的古树，这就是寺庙的文化生态开发与保护并重的作用。因此，适当恢复重建一些历史上已经存在的寺庙，发展宗教旅游，是丰富群众精神生活，满足其日常游憩需求的重要方面。
5、民间艺术——慈溪是农民画之乡，民间画色彩艳丽，题材广泛，技法独特，此外还有剪纸、木刻、石刻等，反映了慈溪人的灵巧敏慧。
6、产业旅游资源——杭州湾滨海旅游度假新区、天元古旧家具，越窑青瓷产业基地，现代高科技农业观光，杨梅之乡等。

3.2旅游资源特点与总体评价
3.2.1慈溪市旅游产业的特点
1、大力培育慈溪旅游，以便形成“滨海桥城”、“世界第一长桥相连的上海后花园”、 绿色长廊、文化慈溪、海洋文化的旅游目的地形象。集大桥游、文化游、山水游、生态游、海洋游、休闲游、度假游等于一体。
2、实现由旅游客源输出地向旅游目的地角色转变。
慈溪市工业相对发达，城乡居民收入水平高，有较强的旅游消费能力。就目前状况看，无论是接待人数、旅游经济收入、慈溪市旅游市场结构均表现在仍以客源输出为主。通过实施慈溪市旅游发展总体规划，进行旅游大开发，打造“绿色慈溪”、“文化慈溪”、“滨海桥城”、“千年福地”新形象，提出“慈溪人游慈溪”的口号，进而使慈溪成为国内著名而重要的旅游目的地。
3、旅游产品供给能力有待提高。
旅游产业是典型的供给约束型产业。能否提供好的旅游景点，道路是否畅通、便捷，吃住等各种配套设施是否完善，服务、安全、诚信等软环境建设是否健全等，是制约旅游业发展的关键因素。旅游饭店的数量和接待档次虽然在同类城市中处于前列，但是空间结构分布不合理，绝大部分位于城区，与旅游景区的布局不配套；服务、导游、市场营销、经营管理等旅游业人才培养等方面尚需花大力气提高。
3.2.2总体评价
慈溪自然山水名气级别不高，但旅游资源丰富多样，很有特色。比如一些地方如五磊山、伏龙山，山环水绕，风水极佳。为旅游产品的开发提供了创造力的想象空间。大桥是世界级的景区，又有丰富的土地资源，滨海旅游区为发展观光休闲度假旅游的理想场所。
人文旅游资源中“宁波商帮”首脑虞洽卿故宅、天元古旧家具产业、越窑青瓷、徐福东渡级别较高，具有全国乃至世界意义。这些人文旅游资源都具有开发价值，从有无实体、唯一性、“可视性”、“不可替代性”、“对旅游者的吸引性”等因素进行分析，若适当加大投入，这些旅游资源均可成为独一无二的旅游产品，具有相当大的吸引力。应以天元古旧家具旅游城、近代中华民族实业发祥地和虞洽卿故宅为开发重点，产生可观的旅游经济效益；青瓷文化、徐福文化作为旅游度假区内的精神文化产品，使慈溪市提高知名度。

3.3旅游资源开发方向与开发序列
3.3.1开发方向
1、以世界最长的大桥文化为依托，结合慈溪市新区的建设，以及慈溪市为宁波市大都市北部中心城市，新建大桥广场、大桥主题公园、浙东民俗博物馆、海上“的斯尼”大型游乐城、图书馆、桥梁博物馆、大型会展中心，开展大桥观海游、观桥游、观潮游、会展游。
2、以深厚历史积淀和区位优势为依托，开发达篷山徐福东渡，保护好上林湖越窑青瓷生态旅游，为地方品牌的文化旅游产品，增强地方旅游名气；在栲栳山、滨海地带开展度假游、游憩休闲旅游增加旅游产值。
3、以中华天元古玩家具城、青瓷产业的商机为依托,开展政府与民间的经济文化交流，进行商贸会议旅游。
4、以虞洽卿为首的老上海“宁波商帮”文化和鸣鹤古镇文化为强势，开发观光休闲旅游。
5、以古寺五磊寺、佛迹寺、金仙寺、洞山寺等为依托，开展佛教文化旅游。
6、在特殊划定、高效益管理的湖滨地带,开辟高环境质量的高档幽雅别墅区，开展游憩度假旅游。
7、以山水农业资源开展现代农业观光休闲园区旅游。
8、以海涂滩地及海上风光开展海滩游乐。
3.3.2开发序列
　　优先开发的旅游资源：
1、五磊山景区
2、达蓬山文化旅游区
3、中华 •天元古玩家具城
4、虞氏旧宅——老上海“宁波商帮”风情旅游区
5、杭州湾滨海休闲旅游度假区
6、上林湖——栲栳山文化生态保护区

第4章　旅游客源市场分析与预测

4.1客源市场开发影响因素分析
4.1.1优势因素
跨海大桥修通使慈溪市由过去的交通末端一跃成为长江三角洲南岸的交通枢纽，这将确定慈溪市在长江三角洲城市群中的战略地位。
宁波市规划调整将慈溪列为宁波大都市北部中心城市，慈溪市由原来的中型城市一跃成为特大城市的重要一核。这为慈溪城市化及慈溪市旅游业的发展带来重大而极积的影响。
慈溪地处中国旅游市场相对发达地带，周边地区旅游业发展态势强劲，已经形成品牌，对外地游客吸引力大，但无法满足当地游客求新求变的需求趋势，慈溪利用交通优势和新开发的景区景点，对周边地区的游客会有较大的吸引力。
慈溪第二产业发达，2002年第二产业产值121.7亿元，占当年GDP的59.1%，各种商务游客众多，发展商务、会议旅游潜力很大。
慈溪地处沪杭甬“金三角”地区的中间地带，交通便利，交通枢纽，地理位置得天独厚。
4.1.2劣势因素
慈溪周边地区旅游业相对成熟，如奉化的蒋氏故居、舟山的“海天佛国”、海宁的山水风景等，已经形成了品牌，再次推出有强大吸引力的拳头产品的机会少，成本高。
慈溪长期以来的工业城市形象一直没有改变，这对旅游新形象的树立有一定障碍，如何使慈溪成为交通、工业、旅游一体的中心城市，还需要下大功夫。
目前慈溪市的整体旅游资源开发程度低，景区等级与档次不高，这是近期制约慈溪市旅游客源市场开发的关键瓶颈。

4.2客源市场预测
4.2.1客源市场现状
慈溪旅游业处于刚刚起步阶段，对游客的统计尚不规范。根据慈溪市2002年的统计，至慈溪观光旅游的游客约61万人次。境外旅游者约1万人次。慈溪第二产业发达，2002年第二产业产值121.7亿元，占当年GDP的59.1%,各种商务游客众多，发展商务、会议旅游潜力大。
4.2.2慈溪市客源市场增长率估计
根据国家旅游局统计，“九五”期间我国国内游客年平均增长率为10—12%，预测2010年国内游客年均增长率为8%。慈溪市旅游开发初期会有比较强劲的增长势头，按照一般市场发展规律，在旅游市场有了一定程度的发展、旅游产业的基数较大时，旅游业的增长速度会相应减慢，但是考虑到2008年杭州湾大桥建成后对慈溪市旅游及其它产业的刺激作用，慈溪市的旅游产业可能在较长的时间内，一直保持较快的增长态势。以下以杭州湾大桥建成为分界点，对慈溪市客源市场的增长速度做出如下预测：
预计近2年内（2003—2004年）一般情况下，游客量将以每年18%的速度增加；之后5年（2005——2007年）杭州湾大桥建成后的刺激作用，增长率可能会达到22%，在此之后的2008—2015年伴随着慈溪市旅游市场的逐步完善，客源增长速度必定会有较大幅度的放慢，大约为10%的增长速度。
4.2.3客源市场预测
以2002年慈溪市的游客接待总数为121.5万人次，其中海外客源为1万人次，以此为基数，以2003—2004年间游客平均增长为18%，2005—2007年间游客平均增长为22%，2008—2012年间游客平均增长为10%计算，杭州湾大桥建成前的2008年，慈溪的国内游客总量将达到363万人次，海外游客将达到2.98万人次；杭州湾大桥建成后的几年内为快速发展期，到2012年国内游客总量将达到530万人次，海外游客将达到4.37万人次。

4.3客源市场细分
旅游市场涵盖的范围很广，从类别上可以划分为度假、休闲、商务、观光、探险、生态等多种方式，从空间距离上可以划分为国内与出境旅游、远程旅游与本地旅游等。由于不同地区所占有的旅游资源状况、所处的地理位置以及交通条件差异很大，所能够辐射到的目标市场也会有较大差异。
旅游市场细分就是根据影响旅游市场需求的具体因素，把整体旅游市场划分为若干个具有不同需求的细分市场。旅游市场细分对旅游规划有十分重要的意义，通过市场细分可以对旅游目的地客源市场的空间分布、消费倾向等做出准确的把握。
慈溪既有两处国家级文物保护单位，又有省级风景名胜区和历史文化保护区，旅游资源比较丰富。但从总体看，这些旅游资源级别不高，难以同沪、杭、甬三个旅游产业相对发达地区的知名景点相抗衡。不过，慈溪地处东海之滨、杭州湾南岸、东南紧靠宁波，北与上海隔海相望，公路四通八达，周边地区经济发达，地理位置优越“南山北水”“寿比南山、福如东海”是“东海福地”，这又为慈溪开拓周边市场提供了难得的机遇。考虑到慈溪市特殊的空间地理位置和旅游资源状况，其目标市场应以国内市场、尤其是周边沪、杭、甬三个经济发达区域的客源市场为主，同时要结合徐福文化和慈溪产业的影响，适度开发海外客源市场。慈溪市旅游客源细分市场具体规划如下：
（一）国内客源市场
1、一级客源市场：核心市场。慈溪本地市场，慈溪市商务游客，上海、杭州、南京与宁波三个经济发达区域；这是旅游市场的重点。
2、二级客源市场：基础市场。浙江其他区域和周边其他省份，尤其是江苏、福建、广东、山东等距离较近、经济比较发达的沿海地区；
3、三级客源市场：机会市场。国内北京、天津及其它省份。
（二）海外客源市场
慈溪市的海外客源市场主要是以徐福文化为纽带的朝宗拜祖、文化考察游客。这部分游客主要来自港澳台地区和海外华人居住区及东南亚、日本、韩国等。
　　1、一级客源市场：港澳台、日本、韩国。
　　2、二级客源市场：东南亚、南亚国家。
　　3、三级客源市场：欧美国家。

第5章　慈溪市旅游发展优劣机威分析（SWOT）

5.1优势
1、慈溪市旅游业起步较晚，但“九五”以来相对发展较快，近年来在市委市政府的高度重视下及各部门配合下，全市希望发展旅游业热情高涨，已引起各方面的重视。目前，旅游产业已初具规模，旅游招商引资的基础资料充实，建立了旅游管理机构，增加了旅游资金的投入，在全市可供开发的旅游产品丰富多彩，很有特色，大力发展旅游业的氛围已经形成。
　　2、慈溪市地处长江三角洲经济圈，经济发达，为旅游业发展提供了坚实的基础。2002年度全市完成国内生产总值206亿元，城镇居民人均可支配收入达13931元，农民人均纯收入6328元。综合实力名列浙江省前茅，在全国百强县（市）中名列第11位。
　　3、世界第一的跨海大桥建成后，这是一个世界级的海上著名景区，将会吸引更多的海内外游客。
　　4、对外交通便捷，