万和：温暖三十载创领暖科技_白洋.pdf

0582023.06行业解读HANGYEJIEDUEmail:本刊编辑部万和：温暖三十载，创领暖科技 白洋在刚刚结束的上海2023中国家电及消费电子博览会（AWE）上，万和电气（以下简称万和）举办了主题为“温暖三十载，创领暖科技”的2023新品发布会。全面解读了万和如何以智能、低碳产品为品牌赋能，为全球用户提供更完备的采暖及热水系统解决方案。中国厨卫市场正在步入全新发展阶段在当前消费升级的大环境驱动下，中国厨卫市场进入了全新的发展阶段，市场竞争更趋激烈，转型升级已经成为中国厨卫行业面临着的迫切问题。首先，国内外环境依然多变。随着国内疫情的快速过峰，上世纪九十年代，我国第一批致力于燃气具生产、研发、制造的企业在国内兴起。时至今日，经过市场的淘沙和洗礼，这些当年初创的企业，或在变化中转投其他行业，或随市场逐浪始终立于潮头、成为该领域的标杆企业。对于始创于1993年、至今走过三十而立之年的万和而言，属于后者。059行业解读HANGYEJIEDUEmail:本刊编辑部2023年开年以来尽管中国面临的外部环境仍然复杂多变，但国内货币政策持续宽松，叠加稳经济政策的持续发力，生产和消费呈现出稳步上扬的态势，中国家电市场的复苏趋势也已经隐约可见。当然，家电市场的竞争相比过去更为激烈，家电产品的同质化也越来越严重，从消费者需求出发、从用户体验出发，去研发和生产高品质家电产品，已经成为很多家电企业突出重围的“不二法门”。其次，国内消费市场的稳定与多元。当前，中国家电市场，进入了相对成熟的阶段，虽然大盘承受了增长的压力，但是因为国内市场的基数在，包括经济在持续发展，国民收入和消费能力还在持续地提升，推动中国家电市场结构型消费转变，也是下一阶段驱动整个市场再升级非常强大的基础。从厨卫行业近几年的发展轨迹来看，品类的多样化，主力消费万和电气董事长卢宇聪万和电气总裁赖育文0602023.06行业解读HANGYEJIEDUEmail:本刊编辑部群体的年轻化、个性化，使人们对厨卫电器在健康安全、使用便捷、美观时尚、智能化等方面的要求越来越高。同时有限的厨卫空间，也加速了厨卫电器向“智能化、一体化、集成化”方向迈进，智能化和集成化已经成为厨卫产品进化的主流赛道。万和电气董事长卢宇聪表示“我们对未来的市场还是充满信心，特别是在今年的三季度。未来万和将专注两个空间，一个是卫浴空间，一个是厨房空间。”这是对国内经济环境和产业环境，以及品牌发展环境的肯定。以创新为驱动不断进取“品牌创新化、年轻化这个话题其实在几年前已经在倡导和一直推进，纵观万和的种种变化，其实我们就是在做年轻人会接触的事情。包括品牌年轻化和产品创新化。例如，我们是第一批引进数字化的厨卫企业。未来，我们还是一如既往的去探索、求新、求变，与时俱进的一直发展。”卢宇聪强调。2023，是万和成立的三十周年，三十而立，无论是对个人还是企业来说，都是一个很重要的时间节点。站在这个关键的时间点上。作为中国厨卫电器行业龙头企业和领先品牌之一，面对全新的竞争环境，万和最具确定性的就是自我的持续变革。在万和电气总裁赖育文看来，万和的求新、求变、求发展，具体将在几方面呈现。首先，新格局的竞争是创新之争也是技术之争。在厨卫行业高度内卷，竞争炙热化的当下，科技创新依然是现阶段企业赢得竞争的杀手锏。过去万和的成功主要就是依靠持续的技术创新，目前已经拥有50多项厨卫行业领先技术，2900多项授权专利。万和在今年进一步深化产品创新，构建全新的产品研发体系，同时加大基础研究和应用研究，并保障对核心零部件的持续投入和高品质生产。第二，新格局的竞争，是产品之争，也是用户之争。无论时代如何变化，领先的产品力都是企业竞争力的核心。“今年，万和将进一步坚持以用户为核心，提高服务用户的能力和效率，去建立以用户需求为起点研发、生产、传递产品商业模式的转变，快速响应市场需求的变化，积极围绕卫浴和厨房两大空间进行品类拓展和未来智慧家居场景的构建，为用户带来最佳的使用体验。”第三，新格局的竞争，是渠道之争，也是流量之争。传统行业裂变并不断加剧在今天已经非常的严重，所以单一渠道的重要性正在下降，渠道结构更加碎片化和去中心化。“目前，万和已经不断加大力度升级全域渠道的建设，要实现处处皆市场，处处皆门店的线上线下新格局。”赖育文介绍，对万和渠道的拓展和进一步深耕，有更深度的推进。所以不仅如此，万和还进一步拓展和夯实海外市场，将触角不断延伸，拓展企业的发展广度和营收的宽度。第四，新格局竞争，是管理之争，也是效率之争。万和遵循市场导向、用户导向的原则，通过组织结构的创新与变革，建立现代化、职业化的企业管理体制和管理团队，建立更简单、直接、高效的决策机制。其中数字化转型是重要的内容。赖育文介绍，万和今年将投入超过1亿的资金投入数字化建设，真正建立数据说话的经营管理体系，同时通过数字化改变万和的业务模式，推动业务流程、商业模式、运营模式的变革重组，以此来打造全价值链效率提升的降本增效。“新经济时代，万和对自己有更清楚的认知，一如既往的坚守燃气具主线这一战略定位。一方面，围绕燃气具这条主轴，迭代和发展061行业解读HANGYEJIEDUEmail:本刊编辑部新的品类和新的市场。另一方面，在品牌呈现上，持续扛起燃气具专家旗帜，致力于打造全球燃气具行业领导品牌。”在赖育文看来，万和的发展之路，将围绕产品和聚焦品牌上，持续展开。对于30而立的万和来说，技术创新是企业的立身之本，也是万和得以成长壮大的根本原因。在今天，厨卫行业的竞争越来越需要依托产品来承载，领先的产品力是企业竞争力的核心，也是品牌的立身之本。坚持技术创新,拓展能源应用边界科技创新一直都是推动万和发展的重要引擎，今年品牌成立三十周年，万和也推出了创新型产品，不仅包括优势项目燃气热水器、电热水器、厨电产品，还带来了多能源互补的采暖及热水系统解决方案，以及与世界比肩的氢能源新品。围绕节能这一趋势，万和今年将进一步推进产品层面的布局。在今年AWE的新品发布会上，万和不仅带来了诸多针对传统厨卫品类的创新型产品和技术，提出了自己对于采暖与热水系统解决方案，同时还开始向氢能源这一全新领域迈进。氢能源作为家用燃气具燃料加以利用，是氢能应用的重要发展方向之一。万和率先在行业内推出氢能燃气具产品，已经形成了独有的竞争优势。而目前万和的氢能燃气具产品，在国内率先获得了欧盟燃气具的CE认证，这意味着获得了欧洲市场准入，可以在欧盟地区进行销售，万和也是国内第一家获得该认证的企业。掺氢天然气是富氢10%以上的天然气，可以有效减少天然气在使用过程当中的污染排放和对于新能源方面的消纳和充分应用，也有助于我国能源结构的优化，增强能源安全性。2021年，万和作为行业唯一一家企业进入到国家科技部的中低压纯氢与掺氢燃气管道输送及应用关键技术项目，2021年万和为行业带来了7份富氢天然气企业标准，2022年3月完成第二次修订，主要是增加了掺氢30%气种的要求，丰富了万和的氢能产品线。同时为了推进积累氢能产品利用，参与了行业当中的示范应用。万和从2021年开始与国家国电投作为合作伙伴，提供了全系列的燃气热水器，燃气采暖炉和燃气灶具应用，截至2023年3月份，参与了两个国家综合示范应用项目。万和现有的产品，尤其是燃气具，现在也在技术层面推进“富氢就绪”，未来的燃气具产品是无需在专业人员的干预下，适应氢比例从0到明示上限值的变化，可以提前部署，未来可以降低气源切换的成本。万和创新，未有穷期。