年春节酒店促销及装饰方案.docx

2011年春节酒店促销及装饰方案
随着2011年春节将至，为了更好的做好酒店春节期间促销和营业工作，根据当地春节的实际情况及参照酒店2010年度春节期间营业分析，本酒店特拟定2011年度春节酒店促销方案，具体说明如下：
一、 推广主题：“福兔迎春，XX有礼”
二、 推广日期：（ ）
三、 推广内容：以酒店整体联合销售为主，以吸引周边地区客户和家庭客户为主；
四、 推广计划如下：
—2011年新春推广方案 —
A、春节推广项目：
推广期
推广项目
推广内容
推广形式
1月1日
至
1月28日（春节前）
1、娱乐部：送现金券

A、娱乐部：为了做好春节前营业旺季的营业冲刺，同时也能有效的带动春节期间的营业，根据中秋节的促销方案实行消费送现金券。
1、凡在此期间来娱乐部消费的，一次性消费满1000元送娱乐部现金券300元；
2、凡在此期间来娱乐部消费的，一次性消费满1500元送娱乐部现金券500元；
3、凡在此期间来娱乐部消费的，一次性消费满2000元送娱乐部现金券800元；
4、消费满3000元，送800+300元；消费满4000元，送800+800元，以此类推，另满3000元以上赠送高级客房一间；
5、现金券使用有效期从2008年2月1日—2月29日；
1、宣传单张
2、短信
4、企牌
5、娱乐部和销售部人员直接对客宣传
6、现金券不抵赔偿和支付小费
7、赠送客房需划拔成本100元/间给房务部

2、桑拿部：
房费优惠

B、桑拿部：
1、延续现行房费优惠政策，订房238元，无订房268元/间；（如遇最新推广，以最新推广为准）

2月3日
至
2月21
（春节间）

礼券销售

春节期间以酒店整体促销为主，以娱乐和客房消费带动其它消费，具体措施如下：
一、从2011年2月3日开始-2月29日，推广包装礼券，需提前预订和对外销售；
1、步步高升套票：UPGROWTH VOUCHER；（588元/张）
A、提供高级客房一间，赠送吉利水果一份；
B、自助早餐券两张；
C、自助火锅券两张；（58元/张）
D、步步高升套餐一份；（晚餐，仅供两人享用）
E、净桑券壹张；
F、棋牌室消费可享受5折优惠；
G、赠送吉利水果一份；

2、财源滚滚套票：HARMONY VOUCHER；（1188元）
A、提供高级套房一间；（一房一厅，免费配送自动麻将机）
B、提供KTV小房一间；（含啤酒一打，开台小食4份）
C、自助早餐券两张；
D、自助火锅券两张；（58元/张）
E、财源滚滚套餐一份；（晚餐，仅供两人享用）
F、净桑券两张；
G、赠送吉利水果一份；

3、一团和气套票：FORTUNE VOUCHER；（1688元）
A、提供豪华套房一间；（二房一厅，免费配送自动麻将机）
B、提供KTV中房一间；（含啤酒一打，开台小食6份）
C、自助早餐券两张；
D、自助火锅券两张；（58元/张）
E、一团和气套餐一份；（晚餐，仅供四人享用）
F、净桑券两张；
G、赠送吉利水果一份；
4、合家幸福套票：BEATIFIC FAMILY VOUCHER（2008元）
A、提供豪华套房一间；（二房一厅，免费配送自动麻将机）
B、提供KTV大房一间；（含啤酒二打，开台小食8份）
C、自助早餐券两张；
D、自助火锅券四张；（58元/张）
E、合家幸福套餐一份；（晚餐，仅供四人享用）
F、赠送桑拿普通房二间；（仅限房费免费）
H、净桑券两张；
I、赠送吉利水果一份；
二、对于春节期间来店消费的步入客优惠政策：
1、娱乐部：
A、延续春节前的送现金券优惠政策，2月份来店消费的现金券只能在3月1日-31日期间使用；
B、赠送糖水或汤圆一份；
2、桑拿部：（如有特别促销以促销优惠为准）
A、延续春节前的房价优惠政策；
B、另赠送现金券50元；（仅限2月份享用）
C、另赠送亚餐自助火锅券一张；

3、亚餐厅：
1、推出特惠团年家庭套餐；（菜单另附）
2、7楼汉汇轩推出特惠全家福套餐；（菜单另附）
3、推出特惠铁板套餐；（菜单另附）

4、客房：
*、所有以协议价或散客价入房酒店高级、豪华房、女土客房的客人：
A、赠送自助早餐券二张；
B、58元餐厅现金券二张；（可享用自助火锅或套餐）
C、赠送吉利水果1份；
D、棋牌室消费可享受五折优惠；

*、所有以协议价或散客价入房酒店套房的客人：
A、赠送自助早餐券二张；
B、58元餐厅现金券四张；（可享用自助火锅或套餐，午餐晚餐）
C、赠送桑拿普通房一间（仅限房费免费）；
D、赠送吉利水果和吉利礼品；
E、棋牌室消费免收房费；

*、推出特价优惠房200元/间含自助早餐券二份，仅限于集团、各分子公司及酒店员工，需提前向市场销售部申请，经行政办批准方可。（2月1日－２月２１日）
4、棋牌室：（六折优惠）
A、赠送吉利水果两份；
B、赠送咖啡四杯；
C、红双喜香烟一盒；（成本７元／盒）
1、宣传单张
2、电台
3、短信
4、企牌

成本划拔：客房300元，亚餐厅228元，桑拿60元。

成本划拔：客房：400元，娱乐部：500元，桑拿：60元，亚餐厅：228元。

成本划拔：客房：500元，娱乐部：750元，桑拿：60元，亚餐厅：378元。

成本划拔：客房：500元，娱乐部：950元，桑拿：160元，亚餐厅：398元。

成本划拔： 亚餐厅：35元。

成本划拔：亚餐厅70元。（此成本划拔不含自助早餐成本）

成本划拔：亚餐厅：140元（此成本划拔不含自助早餐成本），桑拿：60元。

B、春节宣传推广计划
推广渠道
推广时间
推广形式
费用预算
电视或电台
2月3日-17
² 各类促销宣传和拜年广告。

现金券
1月
外包印刷

推广套票
1月
酒店自行打印

宣传单张
1月
6000份,其中5000份用于报纸夹报，1000份用于酒店内部及销售部对商务公司的邮寄。

夹报及邮寄费用
1月
² 夹报5000份，邮寄200份。

短信
1月、2月
² 发送新春推广信息30000条/次，15000条/次，共计发放两次.

宣传费用合计（约）：

C．2011年春节推广主要装饰：
以“红色、金色”为主调，突出“和谐、喜庆、吉祥、安康”的节日气氛。
外围：
- 酒店门口树上点缀一些星星灯，增加节日气氛；
- 酒店正门两旁摆放2米左右的金桔，金桔树下用盆景鲜花（如黄色菊花）作点缀；
- 大堂新春横幅：福兔迎春 魅力XX
- 大门玻璃贴铜钱、招财进宝图案，以红色为主，酌情配以金色，突出喜庆气氛。
大堂：
- 酒店大堂（桃园美景）摆放桃树，在树上用丝线系上假桃花，保证桃花的“灿烂”；在树上挂利是封（内装1角钱），桃树下方围2圈贺岁植物，如菊花、迎春花等；
亚餐厅：
- 进入亚餐厅的走廊墙面上挂一个大中国结，竹林上挂“春节快乐”字样，餐厅内挂各色小中国结。

XX会商务俱乐部：
- KTV大门两旁摆放2米左右的金桔、鞭炮模型，金桔树下用盆景鲜花（如黄色菊花）做点缀。
- 在KTV一楼大厅银球区域、二楼及三楼大厅均穿插挂4个直径1米的方型吊春、八角灯、（红色）；
- 在KTV一楼汉盛公馆前景区，放置一颗金桔树，树下盆景装缀（二楼、三楼同样）；
- 二楼、三楼KVT走廊悬挂吊春各60个。
XX健康中心
- 5F大厅吊挂新春饰物；
- 6F大厅装饰5个红灯笼及挂件；
- 其它新年饰品；

D．2011新年推广主要印刷品：
- 企牌：由策划部负责自行制作，海报将主要包括大堂的各推广海报、各营业场所的推广小海报、前台的推广小海报和电梯海报等。
- 各类票券和宣传小册印刷。

E．2011新年推广主要系列活动：
- 2008年1月15日，市场销售部将以短信形式，给周边移动客户（含商务公司负责人）对酒店春节各区域推广进行宣传，预计发送15000条。
- 2008年1月17日，市场销售将通过夹报形式，发送春节期间酒店推广活动单张，预计发送5000份，及商务公司邮寄200份宣传单张。
- 2011年2月3，向酒店长住客赠送新年礼物，送去新年祝福；
- 2011年2月6日，邀请酒店长住客户前往亚餐厅吃团圆饭；
- 2011年2月17日“正月十五元宵节”，邀请酒店长住客户前往亚餐厅吃元宵。
F．2011年新年整体工作安排明细：
序号
跟进事项
跟进人
预算
完成时间
1
策划部完成新年整体装饰物品的采购申请程序。

2
采购部完成春节装饰物品的采购及到货。

3
策划部完成春节套票的设计及春节对外宣传品的设计工作。

4
市场销售部将结合各部门春节所需物品统一下采购单。

5
人力资源部安排2名男员工协助策划部完成春节物品搬运、装饰及当日的装饰工作。

6
工程部协助策划部完成酒店春节装饰安装工作。

7
市场销售部全体人员将以短信形式，发布酒店春节期间各区域促销推广活信息。

8
采购部完成春节宣传单张印刷及到货工作。

9
市场销售部完成春节宣传单张的夹报的发出。

10
房务部协助策划部完成植物的收货及摆放工作。

11
人力资源部完成后勤宣传栏春节宣传费用及春节员工加餐费用预算计划。

12
采购部完成春节期间，财神赠送礼物、及酒店各区域所使用的新年礼物的采购和到货。

13
人力资源部完成春节当日财神爷、金童、玉女人选的安排工作。

14
向酒店长住客赠送新年礼物，送去新年祝福；

15
市场销售部完成春节推广活动的宣传的工作。

16
人力资源部安排2名男员工协助策划部完成春节酒店装饰的拆除及撤场工作。

17
工程部安排人员协助策划部完成酒店春节装饰的拆除及撤场工作。

G．酒店各区域装饰预算明细：
序号
区域
装饰内容
预算（元）
跟进人
1
大门门楣
新春横幅：福兔迎春 魅力XX

2
大门玻璃门
贴铜钱、招财进宝图案，以红色为主，酌情配以金色，突出喜庆气氛。

3
酒店大堂　（桃园美景）
1） 摆放桃树，桃树需种在陶缸内，适时往缸内砂土注入葡萄糖、肥料等，以维持春节期间桃树的生命力；

2）在树上用丝线系上假桃花，保证桃花的“灿烂”；

3） 在树上挂利是封（内装1角钱），由策划部和财务部统筹金额；

4）桃树下方围2圈贺岁植物，如菊花、迎春花等；

4
KTV走廊　
KTV大厅
1） 在KTV一楼汉盛公馆前景区，放置一颗金桔树，树下盆景装缀（二楼、三楼同样）；

3）二楼、三楼KVT走廊悬挂吊春各60个。

5
桑拿大厅
1) 5F大厅吊挂新春饰物
2) 6F大厅装饰5个红灯笼及挂件；

6
酒店正门　　KTV大门
1） 酒店正门两旁摆放2米左右的金桔；KTV大门两旁摆放1.5米左右的金桔、鞭炮模型。
2） 金桔树下用盆景鲜花（如黄色菊花）作点缀。

7
各区域
1） 摆放酒店及后勤区域的迎春植物。

8
新春礼物
各部门使用新年礼物合计

9
情人节乐手
小提琴手

10
年初一
醒狮拜年等

11
其它费用
/

合计
/
装饰费用

总计
/
推广宣传和装饰费用合计约（￥11,900+ ￥12,800）