奥斯堡拉菲酒庄——专卖店政策、代理商政策、合作流程、品牌支持等.docx

网址：
专卖店政策
奥斯堡三星级模式
    一星级 奥斯堡法式迷你吧     面积：10-20平米；
    经营项目：部分红酒、点心、其他冷热饮等
    经营优势：适合在电影院、商场、学校周边、步行街、超市等人流集中场所经营，即可独立铺位经营，也可与其他品牌、项目联营。
    二星级 奥斯堡法式红酒吧     面积：21-50平米；
    经营项目：部分红酒、洋酒、各式点心、其他冷热饮等
    经营优势：适合在商场、写字楼、高档小区、高校周边、商业街等商业集中地区经营，即可独立铺位经营，也可与其他品牌、项目联营。
    三星级 奥斯堡酒庄           面积：50平米以上；
    经营项目：全部红酒、洋酒、各式点心、咖啡、茶等其他冷热饮等；酒窖藏酒；聚会等多种活动，可发展会员
    经营优势：品牌店面综合经营，适合在各种街道、商场、商业区、写字楼及美食街等商业集中地区经营，完全可独立品牌经营，形成独树一帜的品牌。
专卖政策:
专卖店级别
面积
首批进货
开业赠品
补贴与奖励
备注说明
奥斯堡
法式迷你吧
10-20平米
3万元

1000元
按补货金额10%补贴装修费。
完成任务奖励2%，超出部分奖励5%
1.免收代理费.
2.免收品牌其它使用费.
3.免收品牌保证金.

奥斯堡
法式红酒吧
20-50平米
5万元

2000元
按补货金额10%补贴装修费。
完成任务奖励2.5%，超出部分奖励5%
  奥斯堡酒庄
50平米以上
10万元

3000元
按补货金额10%补贴装修费。
完成任务奖励3%，超出部分奖励5%
政策说明：
1、区域保护：县级城市一般只做1-2家店面，店面周围1.5公里内不允许开设第二家店面。独立商圈不受距离限制；
2、专卖店年度销售任务由地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认；
3、店面要求全国形象统一，总部提供全套的装修设计方案；
4、首批货款多少及专卖级别享受不同进货价格；
5、提供开业赠品：辅助产品、酒用道具等；
6、装修费按专卖店补货金额的10%比例、相应标准（迷你吧10000元、红酒吧15000元、奥斯堡酒庄20000元）逐渐返还，返完为止；
7、萄酒知识及营销培训。举办年度会议，经验交流与总结评比；
8、年终时，总部对补货量排名前十位的专卖店给予奖励。

特约经销商政策:
经销商级别
首批进货
开业赠品
销售返点
品牌费用
特约经销商
3万元.

1000元
累计完成10万元奖励2%
1.      免收品牌使用费.
2.      免收品牌保证金.
政策说明：
1、在指定的区域内销售奥斯堡酒庄的产品；
2、经销商达到公司规定标准时，可以升级为指定区域代理商。
3、提供开业赠品：辅助产品、酒用道具等；
4、葡萄酒知识及营销培训。举办年度会议，经验交流与总结评比；
5、高额销售返点奖励，经销商还可根据销售业绩自动升级为上一级代理商。

2010年6月1日之前的专卖政策：
专卖店级别
面积
首次进货额
开业赠品
奖励标准
品牌费用
奥斯堡法式
迷你吧
10-20平米
5万元
1000元
完成任务奖励2%
超出部分奖励5%

免收品牌使用费

免收品牌保证金
奥斯堡法式
红酒吧
20-50平米
10万元
2000元
完成任务奖励2.5%
超出部分奖励5%
 奥斯堡酒庄
50平米以上
15万元
3000元
完成任务奖励3%
超出部分奖励5%

2010年6月1日之前特约经销商政策
  经销商级别
首批最低进货额
开业赠品
奖励标准
品牌费用
特约经销商
5万元
1000元
累计完成10万元
奖励2%
免收品牌使用费
免收品牌保证金

政策说明：
1、在指定的区域内销售奥斯堡酒庄的产品；
2、经销商达到公司规定标准时，可以升级为指定区域代理商。

 全球成功的经验，完全营销的模式
成就财富之巅，开创传奇人生
代理商政策
做区域代理优势多，省心省力更赚大钱
品牌代理商一旦通过奥斯堡总部的区域品牌独家经营授权，获得区域内独家品牌经营代理资格，就会享受到无与伦比的支持和绝对独享的财富：
1.独享品牌，独享财富。一旦成为品牌代理商，就获得了在授权代理区域内唯一的品牌经营权，既可以自己开设店面又可以发展其他专卖店或下级经销商，获得代理区域内绝对独享的利润。
2.独家供货，持久盈利。总部在代理区域内只向代理商提供产品配送，代理区域内所有店面、经销商的产品供应均由品牌代理商负责提供，代理商即可持久获得产品供应的差额利润。
3.总部推广，财富增值。总部将在全国范围内不断的进行品牌宣传和广告投放，使奥斯堡品牌获得持续的提升和增长，而品牌代理商则获得了代理区域品牌的免费增值。
4.累计发展，财富奖励。品牌代理商在代理区域内销售达到合同约定奖励数额，总部将根据政策进行现金奖励。
5.协助开发，坐享其成。总部在全国范围内协助各区域品牌代理商发展专卖店和下级经销商，发展成功后直接转入代理商的区域品牌经营网络，品牌代理商可谓坐享其成，挣钱省心、省力。
6.协助经营，无忧代理。总部将根据品牌代理商的实际情况，派出技术人员、管理人员协助代理商进行区域内的品牌经营和网络建设，品牌代理商即使无经验也可放心代理，无忧经营。

代理政策：
代理级别
首批进货
开业赠品
市场支持
返点奖励
备注说明
县（区）级代理
10-20 万元
3000元
市场支持为首批货款金额的10%,以产品形式补贴.

完成任务奖励2%，超出部分奖励5%
1.免收代理费.
2.免收品牌其它使用费.
3.免收品牌保证金.

地级城市代理
30-100万元
6000元
完成任务奖励3%，超出部分奖励5%
地区级代理
100-200万元
15000元
完成任务奖励3.5%，超出部分奖励5%
省会级代理
300万以上
20000元
完成任务奖励4.0%，超出部分奖励5%
政策说明：
1、代理区域首批进货标准受地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认；
2、代理商年度销售任务由地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认；
3、代理区域内独家经营，发展下级经销商和代理商，享受本地区最低供货价格和折扣差价利润；
4、首批货款和代理级别决定产品的供货价格；
5、产品补贴是支持代理商市场开发的费用，如进店（场）费、活动促销费、广告费、装修费等的补贴。产品补贴为自选随首批产品发放；
6、品牌广告资源共享。首批货款50万元以上的代理区域局部广告、促销宣传等费用50%的全程支持；
7、提供开业赠品：辅助产品、酒用道具等；
8、葡萄酒知识及营销培训。举办年度会议，经验交流与总结评比；
9、代理商年度进货量满300万，奖励奥迪轿车一辆或同等金额奖金。
10、高额销售返点奖励，代理商还可根据销售业绩的上升自动升级为上一级代理商。

品牌合作流程
品牌专卖资格
1. 有良好的商誉。有相当的资金投入能力。
2. 有酒类、餐饮、食品或其他消费产品的品牌运营经验，有一定的销售网络者优先。
3. 认可奥斯堡品牌理念和市场理念。
4. 有广泛的人脉资源和社会关系。

品牌合作流程
第一步：电话咨询——了解奥斯堡红酒CLUB索取资料
        电话预约——预约总部考察时间、负责人等
第二步：合作意向——出示相关证件并标明合作意向
        专卖讲解——品牌经理讲解合作要求及细则
        专卖申请——填写申请表及保密协议等
        专卖审核——审核品牌专卖资格或代理资格
第三步：实地考察——考察总部样板店面及专卖店面
        技术考察——考察相关产品技术并现场品尝
        文化体验——体验品牌文化及了解文化制度
第四步：签订合同——双方签订授权合同缴纳保证金
        资料录入——录入渠道客户资料库并做登记
        合同履约——按照合同约定制定付款计划等
        首批进货——按照合同约定完成首批进货等
第五步：店面选择——店面选址及市场考察市场评估
        店面装修——总部提供店面设计图纸和VIS
        开业运营——总部验收店面颁发品牌授权书

品牌专卖资格
1. 有良好的商誉。有相当的资金投入能力。
2. 有酒类、餐饮、食品或其他消费产品的品牌运营经验，有一定的销售网络者优先。
3. 认可奥斯堡品牌理念和市场理念。
4. 有广泛的人脉资源和社会关系。

品牌合作流程
第一步：电话咨询——了解奥斯堡红酒CLUB索取资料
        电话预约——预约总部考察时间、负责人等
第二步：合作意向——出示相关证件并标明合作意向
        专卖讲解——品牌经理讲解合作要求及细则
        专卖申请——填写申请表及保密协议等
        专卖审核——审核品牌专卖资格或代理资格
第三步：实地考察——考察总部样板店面及专卖店面
        技术考察——考察相关产品技术并现场品尝
        文化体验——体验品牌文化及了解文化制度
第四步：签订合同——双方签订授权合同缴纳保证金
        资料录入——录入渠道客户资料库并做登记
        合同履约——按照合同约定制定付款计划等
        首批进货——按照合同约定完成首批进货等
第五步：店面选择——店面选址及市场考察市场评估
        店面装修——总部提供店面设计图纸和VIS
        开业运营——总部验收店面颁发品牌授权书
品牌专卖资格
1. 有良好的商誉。有相当的资金投入能力。
2. 有酒类、餐饮、食品或其他消费产品的品牌运营经验，有一定的销售网络者优先。
3. 认可奥斯堡品牌理念和市场理念。
4. 有广泛的人脉资源和社会关系。

品牌合作流程
第一步：电话咨询——了解奥斯堡红酒CLUB索取资料
        电话预约——预约总部考察时间、负责人等
第二步：合作意向——出示相关证件并标明合作意向
        专卖讲解——品牌经理讲解合作要求及细则
        专卖申请——填写申请表及保密协议等
        专卖审核——审核品牌专卖资格或代理资格
第三步：实地考察——考察总部样板店面及专卖店面
        技术考察——考察相关产品技术并现场品尝
        文化体验——体验品牌文化及了解文化制度
第四步：签订合同——双方签订授权合同缴纳保证金
        资料录入——录入渠道客户资料库并做登记
        合同履约——按照合同约定制定付款计划等
        首批进货——按照合同约定完成首批进货等
第五步：店面选择——店面选址及市场考察市场评估
        店面装修——总部提供店面设计图纸和VIS
        开业运营——总部验收店面颁发品牌授权书

品牌支持
全球标准全程支持，打造传奇财富人生
全球统一VIS标准，全程免费形象设计l
    根据经销商实际店面面积、经营项目、经营方式不同免费提供统一店面形象设计图纸和装修方案、展示方案，统一品牌形象，百店形象如一。
 l 全球统一开业支持，确保开业经营成功
    奥斯堡拥有一整套切实有效的品牌营销管理体系及终端导购促销培训体系，为经销商提供开业指导、专业销售培训指导等后续的服务，确保经销商成功开业。
 l 全球统一产品配送，广告服装免费支持
    为经销商提供全部产品最优价格长期供应、统一配送，开业支持免费广告资料，提供免费店员服装及形象宣传用品，保障经销商无忧经营、无忧销售，获得最大的经营利润空间。
 l 全球统一销售模式，全程营业推广指导
    根据经销商实际市场状况，为经销商提供市场推广、销售管理、促销方式、店面管理、广告投放、店面服务等方面的营业推广指导，确保后续经营工作的顺利开展。
 l 全国媒体立体轰炸，全程品牌宣传推广
    电视、网络、报刊、杂志等30多家媒体推广宣传，新闻报道、公关宣传等全方位、大运作的市场推广手段，强力营造品牌的专业形象和氛围，同时提供广告伞、海报等促销用品和广告用品，全面协助代理商做好本地宣传推广。
  全球统一服务供应，产品保障无忧服务l
    为经销商提供全程保姆式的无忧服务，全国统一服务体系，保障产品供应及时，提供新品支持、促销支持等多种形式的服务供应支持。

加盟需知
法国酒王-产自拉菲拉图的故乡“奥斯堡拉菲”公司免费提供专卖店设计方案 ○赠送装修 ○开业贺礼 ○赠送培训 ○周年贺礼 ○物料支持 ○赠送特许年费很高兴能有机会与你一起分享“奥斯堡引领中国新贵族生活”奥斯堡官方网站，我们邀请您一起加入并预祝我们的合作取得辉煌成绩
                                                       ——奥斯堡全人敬上●奥斯堡拉菲专卖店加盟
专卖店销售区域权限：专卖店直属所在地区域
◎特许加盟专卖店
○由加盟者提供场地（租赁三年或以上），按照奥斯堡风格装修店面，其所有权和门店财务结算权归加盟者。加盟店的所有销售产品都必须从奥斯堡公司提供或认可，部分产品在经过奥斯堡总部批准后可以在当地进行采购。
○加盟者的经营理念和管理方式与奥斯堡公司相吻合。能确保专卖店的整体风格与装修符合奥斯堡公司的要求。
○专卖店的选址应是当地一类商圈或二类商圈。
○意向加盟者需要以书面形式向奥斯堡公司提出申请，经奥斯堡公司审核书面批准后正式合作。奥斯堡安排统一的培训，以保持全国专卖店的统一性。
○与奥斯堡公司签订开立和经营专卖店合同，以“奥斯堡拉菲、奥斯堡拉菲私人会所”命名开设葡萄酒专卖店，并即时向本公司下单进酒，奥斯堡公司提供一系列回馈，并将首年加盟费予以豁免，以作为赠送给专卖店的市场支持。
◎利润来源
○门店零售:会员在店面的产品销售，附加商品消费与附加服务费等，以及消费者慕名前来购买或店面的消费。
○集团购买:由会员带来的企事业单位购买，婚寿宴购买，酒品发烧友的购买等。
○批量销售:非会员前来店里消费及批量购买。如游客购买礼品、纪念品等。
○个性化的产品开发:针对大型的企事业单位、各类庆典和特殊的客户，以套装形式开发产品，用特殊的包装，一对一地销售产品
○资源销售：当地名烟名酒店、酒店夜场、商超等。

◎加盟优势
○公司欧式典雅的形象样板店（法兰西的文化、韵味。巧妙地与雪茄、咖啡、牛排、）融合在一起。
○专业的经营与管理人才，能充分理解并掌握会员与市场消费的需求，从而能迅速提高门店的知名度与美誉度，带来持续性的门店生意。
○拥有丰富的原瓶进口系列产品，拥有全球名酒采购系统的平台，从而保证了中国会员店的货品丰富与质量保证，并保持了产品价格方面的优势。
○奥斯堡公司在中国大陆的独家总代理，具备了企业生存与发展的优势，而众多的产品独家销售权与最低的进货价则是奥斯堡无可比拟的核心竞争力。
○有一个完善的价格体系，全国统一，保障代理商长期利益。地区代码，每瓶每箱都有区域代码，严控串货。
○公司指派专职经理协助贵公司系统培训，营运指导。在当地形成强大的销售网络。
○覆盖全国的电子商务销售平台，能快捷方便地为会员与消费者提供消费的高附加值服务。
○专业的品牌推广团队与强大的品牌推广能力。为经销商在当地权威媒体招商，加盟广告支持。
○公司提供10万字以上的培训资料。
○公司免费提供设计方案 ○赠送装修 ○开业贺礼 ○赠送培训 ○周年贺礼 ○物料支持 ○赠送特许年费。
◎专卖店加盟流程
○意向客户洽谈
○加盟专卖店公司或个人提供所需材料:填写申请表—提交公司营业执照复印件 需加盖公章—提交法定代表人身份证复印件—提交法人授权代表身份证复印件—提交公司介绍 基本情况说明文件—提交专卖店设
○计装修图稿
○奥斯堡公司对申请公司或个人的材料进行审核:所有材料提交奥斯堡总部审批—奥斯堡公司收到材料后，审核资料三天内批复。
○签订合作协议:签订合同协议后三天内将加盟款项和加盟保证金—汇款至奥斯堡公司—奥斯堡公司收到款项后与加盟专卖店公司或个人确定开业日程表：装修、发货、培训、开业日期确认—奥斯堡公司提供授权文件、及专卖店办证所需材料。
○开始合作:专卖店开始装修—奥斯堡公司验收专卖店装修、确认装修风格符合奥斯堡品牌酒品 会员店或奥斯堡公司会员店要求根据开业日程表发货至专卖店：陈列用酒、宣传物料专卖店安排店员到奥斯堡公司总部培训。
●奥斯堡拉菲品牌代理（含专卖店加盟政策）
◎代理销售区域权限： 地级为单位
○拥有高端酒水或其他高端消费品的品牌及成功运营经验，并拥有成熟的销售网与销售团队。
○在当地具备较好的公关能力，拥有一定的社会关系资源。
○拥有资金投入实力与资金周转能力，能确保项目持续性运营。
○代理者的经营理念和管理方式与奥斯堡公司相吻合。
○按照奥斯堡公司的模式进行专卖店的发展及为直属专卖店进行系统培训运营指导。

◎代理流程
○意向客户洽谈
○代理公司或个人提供所需材料:填写申请表—提交公司营业执照复印件 需加盖公章—提交法定代表人身份证复印件—提交法人授权代表身份证复印件—提交公司介绍 基本情况说明文件
○奥斯堡公司对申请公司或个人的材料进行审核:所有材料提交奥斯堡总部审批—奥斯堡公司收到材料后，审核资料三天内批复。
○达成合作意向
○签订合作协议:签订合同协议后三天内将代理款项和保证金汇款至奥斯堡公司—奥斯堡公司收到款项后与代理公司或个人确定发货、奥斯堡公司提供授权文件、及有关证件及所需材料、宣传物料等 。
●总公司内部管理系统
◎品牌与市场的推广系统
实施统一的品牌宣传及促销，在全国范围内统一规划强势的媒体，包装宣传及促销方案，配以当地灵活的促销方式，提供统一设计制作的宣传物料，为合作伙伴的市场推广与品牌传播提供全程的服务、指导与支持。
1)电视：香港亚洲电视、南京电视、北京移动电视
2)网络：中国红酒网、酒度网、糖烟酒快讯、华夏酒报、中国葡萄酒信息、中国酒业新闻网
3)杂志：新食品、就还观潮、糖烟酒周刊、食品商、董事会、中国财富、今日企业
4)报纸：深圳商报、华夏酒报、南京日报、精品生活

◎总公司人才培训系统
人才是企业发展的基石，奥斯堡公司建立了一套完整的专业培训机制，令公司员工与合作伙伴的优秀员工得到不断的提高。奥斯堡公司实行统一培训，对全国的专卖店、经销商进行定期及不定期的产品、服务、经营等全方面指导，及时适应市场变化，加强竞争力。统一培训内容包括：
1）奥斯堡公司文化与奥斯堡产品介绍； 2）世界葡萄酒产区及风味； 3）门店销售技巧/门店服务技巧； 4）会员管理/库存管理 5）品牌维护及管理◎总公司物流配送系统
在广州、上海、南京、成都、郑州、长沙均设有物流配送中心，实施全国统一采购与部分产品当地采购的方式，全国降低物流成本与提高产品利润空间，并能为各地的合作伙伴提供充足的资源。

◎总公司会员系统
奥斯堡拉菲专卖店实行会员制、拥有强大的会员体系，具有联网、信息存档、自动打折、积分等功能、能激勉客户增加消费及掌握更多客户信息，拉近客户距离。
○会员管理功能
○会员卡类型设置：会员卡类型根据需要设置，可选择不同的折扣方式.
○会员卡金额管理:会员卡可进行金额充值、挂帐管理、充值积分。
○会员卡类型设置：会员卡消费记录及余额查询等。
○会员档案：可以查阅或修改会员所有资料，具有综合查询的功能。
○会员提醒：会员生日提醒及余额不足提醒，能及时地维护会员信息。◎总公司格粒防伪与物流监控系统
采用了目前国内先进产品防伪系统，使每个单品都有一个唯一的“身份证号码”，具备不可复制性与无规律性，同事利用表上的查询电话与号码，能监控每一个产品在市场的流向，有效地保证了市场销售秩序的稳定。◎远程可视管理系统
专卖店安装“千里眼”，管理中心与各门店的管理人员更直接对接，以便于管理和提高效率。总部既可以洞察门店的营运状况，又可以根据“千里眼”来作出运筹帷幄与决胜千里的决策。奥斯堡人乐意为合作伙伴提供远程可视管理系统的技术指导。