头部引领__存量竞争__2023年小麦机市场或回落_李勇.pdf
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1、农人视角NONG REN SHI JIAO 李勇明代董纪有诗云:“大麦秀,小麦长,菜花半稀青间黄。”麦,尤其是小麦,作为我国传统农作物的主要品种,一直以来在人们的饮食体系中占据着举足轻重的地位。对于小麦的耕种、管理、收获、加工等劳作,也是较早由人力升级为机械化的。时至今日,每年“三夏”时节,穿梭在田间麦浪中的收获机,已经不可或缺地融入到现代农业的宏大画卷中,如今的孩童也早已不再能体会到过去艰辛的“面朝黄土背朝天”的人工传统收获,镰刀收割、捆扎、搬运、晾晒、碾压、扬场等一系列人工操作也被尘封成了历史。与农业生产需求升级同步,经过多年发展,我国小麦作物机械化程度最高,特别是小麦收获机械化率目前已经
2、超过 98%。轮式谷物联合收获机(俗称“小麦机”)的社会保有量逐年增加,成为了最早进入存量市场竞争的传统农机产品之一,新增主力以存量更新为主。2023 年小麦机市场将如何走向?笔者认为,回落的概率很大。从“爆发”到“爆冷”小麦机市场 20 年蜕变历程刚过去的 2022 年,农机市场有 2 个传统品类出乎意料地“爆冷”,一个是小麦机市场,另一个是大中拖市场,2 个产品年销量都出现大幅增长。其中,小麦机实现销售 3.8 万台,同比增长 49%,创造了近 6 年的最高年度销量。众所周知,当今的小麦机市场是典型的存量竞争市场,特别是自 2018 年开始的最近几年里,年度市场销量始终保持在 2 万台上下
3、,市场饱和程度非常高,新生需求乏力。研究发现,2022 年出现爆发式增长有 3 个原因:一是去年疫情爆发下,物流、作业人员流动受限,拉动了潜在消费;二是小麦机收作业价格大幅提高,去除柴油价格上涨等因素影响外,机手的作业收益还是比较可观;三是麦收期间小麦主产区雨水较少,轮式收获机收获效率高,履带式收获机使用量减少,从而保证了小麦机需求份额不被履带机抢占,所以出现大幅增长。追溯我国小麦机发展历程,国内小麦机的推广源于 2000 年上下,快速增长的大幕开启于国家农机购置补贴政策开始实施的 2004 年,在政策助力与用户刚需的双重作用下,市场销量逐年迅速增长。当年补贴资金由 2008 年的 40 亿元
4、一举进入了 2009 年130 亿元的百亿元通道,小麦收获机也因变相补贴小麦、玉米兼收一体机而出现大爆发,当年销量超过 6 万台,达到了小麦机市场有史以来的年度销量顶峰。伴随着产品积累,自 2010 年开始,小麦机连续 3 年的年需求量维持在 4 万台左右。截至 2013年,国内稻麦收获机械社会保有量超 113.4 万台,市场已经完全饱和。自 2014 年开始,伴随着供给侧结构性改革推进,农机产业结构调整升级开启,小麦机由规模增长转向质量增长,趋稳运行特征明显。通过小麦机市场的萌芽、起步、繁荣、饱和、低速常态化等全过程发展经历,我们感受到的是小麦机收率的快速跃升,感受到的是机械化带来的划时代革
5、命,感受到的是机械工业的进步力量。国家补贴政策驱动、跨区作业创收、土地集约化、合作社及家庭农场兴起等一系列因素,在不同阶段共同成就了差异性的产业特征,推动了小麦收获机技术与产品升级,也成就了“谷神”“谷王”“春雨”“巨明”等知名品牌。不仅如此,针对小麦机收时间集中、作业周期短、作业区域推移等特点,雷沃、一拖率先开启的跟踪式服务,引发了“三夏”集中服头部引领存量竞争2023 年小麦机市场或回落本栏编辑李交平产业聚焦Chan Ye Ju Jiao艹尊艹尊艹奉艹奉27本栏编辑李交平产业聚焦Chan Ye Ju Jiao务这一保姆式服务模式的推广,并依托互联网给农机服务插上了智慧的翅膀。通过上述分析我
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