装饰公司小区推广方案.docx

XXX装饰公司xx小区活动方案
目录

一．活动目标及活动形式
二．活动背景分析，客户群体定位
三．主要竞争对手及优势分析
四．公司营销推广策略
五．活动流程概述
六．合作材料商的安排
七．公司活动方案
八．人员安排
九．资料准备
十．活动注意事项

一、活动目标及活动形式概述
本次活动目标预期为XX户，装修营业额XXX万，材料商销售额XX万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。
本次活动形式以电话营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。
二、小区背景分析，客户群体定位
Xx位于XX市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高，主力消费为中低档套餐，客户对装饰档次以物美价廉为主。
本次活动时间为6月10日-6月17日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。

三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析
装饰公司名称
主要营销模式
报价系统
近期促销内容
设计师数量
当月业绩
材料情况
可能应对套餐，优势
百度装饰

春秋装饰

俊辉装饰

海派装饰

…

…

活动优势：
1.获得第一手业主资料，先入为主获得业主内心性价比对比位置。
2.本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传。
3.本小区唯一活动权，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。
四、xx装饰营销推广策略
1、市场定位
以中低端高性价比市场为主，配合高档套餐 满足客户需求 。

2、营销策略

    第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。
    第二部分：客户联系方式资源。
第三部分：活动客户需求分析及对策。
第四部分：促销政策、优惠。
第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。
五、活动流程概述
l 第一阶段：酒会活动概述。（酒会活动详细流程，活动内容作单独活动策划为准）
六一期间第一批业主交房，获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系客户，告知酒店酒会活动，以装修知识讲座形式邀约客户。
1. 6月2日拿到业主资料，电话邀约开始电话联系业主，以物业送礼为由邀请客户到酒店现场。统计参加人员人数，对不能参与人员资料进行登记记录不能来现场原因，进行回访。（问题：业主资料是一次性全部收集齐还是业主拿房后登记分批拿到）
提前到酒会酒店进行查看，布置现场。对参会工作人员培训。准备酒店酒会资料，套餐设计，话术，活动流程，主持人流程告知，现场果盘水果准备，活动经费预算。
2. 6月3日中午13点在铜陵XX酒店举行活动，3日上午电话销售人员对之前答应来场业主再次电话通知，督促，爱心提醒。
3. 6月3日活动现场签单政策。（祥见酒会活动策划）
l 第二阶段：交房现场活动概述（以现场交房活动策划为准）
1. 从6月1日开始在小区设立固定广告牌为6月4日活动做宣传铺垫。与材料商确定场地规划，参与品牌价位确定，活动套餐优惠政策确定。散发活动广告资料，预售定金卡片。
2. 6月3日进行场地现场布置，与物业沟通，材料商场地规划布置完毕。
3. 6月4日-6月11日进行现场活动，对已接触未签订业主资料统计。（详见先交房活动策划）
l 第三阶段：现场活动结束6月12日到年底，对对已接触未签订业主资料进行分析，寻找未签单原因，进行跟踪回访，邀约业主参观同小区正在施工或施工完毕样板房，邀约业主到公司，展示装饰方案，告知可同享活动现场签单政策。进行后续跟踪。
六、合作材料商安排
1. 前期电话邀约，对材料商进行筛选，确定参与材料商名单。（酒会是否邀约材料商到场）
2. 合作材料商的合作条件确定，利益分配。签订合作合同。
3. 活动现场材料商展区安排。（提前告知）
4. 活动现场监督，沟通。
5. 后续资料整理，核算，追踪，沟通。
七、活动方案
酒会活动方案
活动排期安排：
6月1日收集客户号码，开始邀约。
6月3日上午再次确认到场客户，督促。
6月3日下午活动进行。
6月3日后对未签单客户进行追单，维护。

活动广告：
广告形式
发布数量
发布内容
发布时间
费用统计
活动单页

电话邀约

固体广告

合计：

地点：XXXX酒店xx厅。
活动对象：第一轮交房业主。
活动形式：
a. 现场样板展示。
b. 装修知识宣传。
c. 设计师现场介绍。
d. 活动签单神秘礼品。
e. 活动现场订单抽奖。

活动目标统计：

预计到场客户目标数
电话确定到场人数
实际到场客户人数
现场签订订单人数
A类客户（意向非常强烈）

B类客户（马上准备装饰但是在观望中）

C类客户（年底打算装，目前不打算做）

场地规划：现场座位布置，业主签到台，礼品发放台，主持介绍台。
活动流程：上午9点-10点，布置人员到场检查布置，摆放水果糖果，准备礼品，抽奖箱。
上午10点到11点，最后准备工作，主持人排练活动流程，确认套餐价格，设计师准备资料。
上午11点-13点，电话销售人员最后一次打电话给业主，再次督促。
下午13点前，客户签到入场。
下午13点，活动开始，主持人致辞，活动正式开始。

活动流程：
时间
活动板块
主持人及人员
13:00-13:10
宣布活动开始，介绍xx装饰
主持人，张总
13:10-13:30
装修知识介绍，装修注意点

13:30-13:40
承上装修知识点，强调装修品牌的重要性，材料施工工艺，告知业主市场装修原价。

13:40-14:00
公布活动方案，优惠点，价格，开始进行抢单
注意气氛，强调这个活动优惠力度
14:00-14:05
小抽奖环节
现场公布签单人员名单，及抽到礼品，提高活动现场气氛
14：05-14:50
持续签单，与客户沟通

3:00-3：30
活动结束，发放进场礼品

人员安排：
1.物料准备：XX。
2.现场场地安排调度及与酒店沟通：XX。
3.客户邀约及签到：电话销售。
4.客户交流：设计师。
5.主持安排：邀请的主持人。
物料安排：XX
活动费用预算：
项目
数量
说明
单价
酒店场地费用
1
租赁费用

广告费
2项
固体广告，单页制作

现场礼品
200
客户进场礼品

抽奖礼品

签单客户抽奖礼品

餐饮

物料

现场X展架，水果酒水

酒会注意事项：

序号
事项
负责部门/负责人
完成时间
备注
1
方案预算，成本核算，优惠政策，套餐内容

针对每一户型制作高低2档套餐，业主自由选择
2
套餐材料准备，现场展示内容

确定好合作关系，签定好合作合同，
3
客户邀约，准备能吸引客户到场的话术
电话销售人员

确保项目经理顺利接单、施工，并保证品质
4
与客户交流

设计师

处理业主疑问，解决客户问题，促进成交。
5
物料准备

提前一天准备核查
6
活动前内容培训，公司培训

设计套餐，客户交流话术，电话邀约话术

交房现场活动方案
活动排期安排：
6月3日:与物业交接好一切活动内容，与材料商确定场地，合作条件.现场布置等。
6月4日-6月11日:活动开始，组织商家入驻。
6月12日：整理收集资料，汇总订单。财务总结。
6月12日后对收集到信息未签单客户进行追单，维护。

活动广告：
广告形式
发布数量
发布内容
发布时间
费用统计
活动单页

活动内容
6月1日-6月11日

商家邀约

各个材料商自行解决

固体广告

6月1日前

合计：

活动形式：
f. 现场样板展示。
g. 装修知识宣传。
h. 设计师现场介绍。
i. 活动签单神秘礼品。
j. 活动现场订单抽奖。
k.
活动目标统计：

预计到场客户目标数
电话确定到场人数
实际到场客户人数
现场签订订单人数
A类客户（意向非常强烈）

B类客户（马上准备装饰但是在观望中）

C类客户（年底打算装，目前不打算做）

场地规划：（未定）
注意事项：

序号
事项
负责部门/负责人
完成时间
备注
1
方案预算，成本核算，优惠政策，套餐内容

针对每一户型制作高低2档套餐，业主自由选择
2
材料商套餐材料准备，现场展示内容

确定好合作关系，签定好合作合同，
3
与客户交流

设计师

处理业主疑问，解决客户问题，促进成交。
4
物料准备

提前一天准备核查
5
活动前内容培训，公司培训

设计套餐，客户交流话术，电话邀约话术

八．人员安排（见各活动方案安排）
九．资料准备（见各活动方案安排）
活动材料清单汇总
名称
数量
说明
小计

….

合计：

十．活动注意事项：
1
2