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《创业者必须明白：合伙人与出资股东的区别》

合伙人怎么找？怎么与出资股东相处？合伙人该怎么调整角色来与创始人相处？

这里会有无尽的错误道路让创始人去走，你也无法找到真正适合自己的导师给予你指点，因为可能很多做企业多年的老板自己都没有经历过这样的事情，或没有较成熟的经验。

合伙人，是指一起并肩作战的人！举例来说，夫妻则是世上最小的股份公司。两人可以经常吵架，但遭遇外敌或风险时，一定是共同抵卸外敌。有肉，则大家一起吃。只有粥，怎么办？一起喝，还不能抱怨。不然夫妻之间的矛盾会慢慢产生。

没有合伙人，行吗？答案是不太好做事，就像单身的人永远干不过有家庭的一样。创业的过程不是孤军奋战，能多找几个合伙人就多找几个。但也不要太急，勾践在面临被囚之前，范蠡与文种相继来到他身边，吴王阖闾也是因伍子胥被追逃才得到一名大才。周武王得到一名年逾80岁的姜子牙而得天下。

所以，只要你决定做公司时，一定会有人加入助你。只是时间早晚问题。这就如同一个男的想娶老婆，便就一定会有桃花运临幸到他头上一样。

那么我们如果想做公司，什么时候挑？及怎么挑选合伙人？一定要在成立公司之前去找，把基本原则性条件（比如：出资多少、占股多少、工资与提成怎么拿、公司发展计划与目标等）谈好。然后再开始干。合伙人一定要从身边熟悉的人开始找，找有共同价值观、有能力且人品良好的人。基本可概为三要素：1、信仰（价值观）一样；2、有特长或特殊才能；3、不计较眼前得失。

这三个很重要，如哪一条不合适，最后必分。分了不说，还会造成破坏气场的局面，至少员工他们不懂你们为什么分。多少会产生负面的心理与情绪。第一条的信仰与价值观一致，则可解决认同这个要素。不认同你，神仙也于创始人无用。而第二条的特长或特殊才能，就是合伙人必须要有解决某方面问题的能力，否则拉来平庸之辈，极可能造成公司关门。第三条特重要，这里是解决不稳定因素。如果时刻在乎眼前的得失，那是创业型公司的悲哀。这种合伙人还不如不要。

从哪里找合伙人？马云创建阿里巴巴时便是找熟悉的人为主，这是一批跟他有过几次失败做公司经历的人。当然也可以找陌生人，就像用猎头手法物色重要人才一样。小米公司便是如此，找国内最好的硬件工程师，与程序开发工程师。

万一，你事先没找合伙人，怎么办？那再怎么也要找一两个曾经共事过的人进来一起做。至少经历什么事，有个“眼线”与“同生共死的兄弟”。

找合伙人的作用，主要是解决两个难题：1、公司遭遇缺资金、业务一时起不来导致人心不稳时，可以起到核心成员稳定并带头往前冲的作用。2、遇上有人吃里扒外时，可以最大程序减少对公司的创伤。（值得提醒的是，在这一点上，任何创业公司可能都会历经。）

如果你的公司又是众筹或者找投资人吸纳资金，创始人该怎么再去找合伙人？也不是难题，只是在可以给条件的情况下，拿去谈判。可能会面临着无法开出大的空头支票（许诺股份）的境遇，但有股东也是一个优势。至少公司不是一个人创办可随时走人的皮包公司。

创始人先要想好，我能给什么？哪些我能给，哪些我不能接受。同时要求与合伙人达成共识，那就是：如果想做合伙人，就不能左顾右盼，时刻打退堂鼓。比如：公司资金不够多，你说没有安全感。公司人员不多，你说没有氛围。这些基本道理一定要先讲。就像刘邦娶吕雉时说的两点：1、爱哭吗？你想哭时，只能跟我哭；2、爱生气吗？你可以生气，但是不能跟我生气。一句话：我们要求对方调整好做合伙人的心态与规则！这一点很关键。

遇上有股东的公司，合伙人也必须明白：公司不是他们和创始人的，加入者的只是创业的实践者，目标的实践者与操控者。等到公司全面盈利并赚到可观的业绩时，参与者除了与股东一样可以享受不同比例的待遇，另一个就是官职（头衔）和名誉。这就如同任何一个政权打下天下了，治天下可以由他们设定。但与他们一起同舟共济的老百姓不能忘（这里的老百姓便是出资的股东）。你们打战时，钱粮全由他们出。那建立王朝后，与你们享受太平盛世也理所当然。有股东的公司，把股东以“仅出资，均不参加公司管理”的亲密朋友才是最佳方式。

合伙人需要掏钱进来吗？以经验来说，钱是一定要掏的。因为只有愿意把钱掏进来的人，才会把心交到一起，共赴前途。掏多掏少，没关系。可按一定的持股比进行分配。甚至可以给予一定的优待。甚至创始人可逐步转让自己的一定股份给其他合伙人。当然，我们身边也有很多创业型公司最初按出资1-2万占股1%给合伙人购买（甚至可能不是原始股，章程都进不了），多少自己买，但有一个高低限度。再算进外面投资抛股，总之不能影响创始人的绝对控股。

当然，也有不掏钱的情况，比如技术入股。或具备某项特别才能或有可谈判的筹码的条件。但这种，一般都是5%以下。也有建功立业，老板为了留住人才，给予一定的分红股也是有的。

合伙人需要拿工资吗？答案是要拿！但前期一定是意思一下！甚至是生活费。只有公司做成功后，才可以去按官职大小进行分配，按股比分红。

创始人与合伙人及股东之间的关系，就像起义领袖与身边将士一样，得有绝对的军权与话语权。而合伙人则要表演好将军、军师、谋士等的身份与立场。外面出资股东相当于支持你打天下的财团（钱袋子），创始人与合伙人都应给足够的重视与尊敬。但他们不是决定天下是否能打下来的主要因素，所以，回报率其实可以比创业团队要低一点点才对。（一般是按股比来算）

天下打下来后，分享成果就是享受股份的回报。如果合伙人（将军）没有带钱带粮加入，在天下未定之前，是不可能享受分侯分爵的，只能分配官位，去继续建功立业。用功绩与忠诚度来换取爵位。

张良加入刘邦是送了军队与粮食的，朱德加入毛泽东也是有部队的。而待遇分配也是一个问题，如果公司没有全面盈利，其实合伙人与创始人是要一起同甘共苦的。甚至只拿生活费。如果既想高工资又想要不低的股份，我们只能说这是在梦里才会有了。或者那个老板是傻逼一个，没有想清楚最基本原则。基本原则如果不定好，公司发展一定无法谈前途。

创始人与合伙人相处，是一个大问题。一般来说，创始人是为主，合伙人是为副。多看看历史中的打天下的团队，就明白怎么相处了。

公司盈利要全部分掉吗？答案是否定的，分掉了怎么发展公司？所以这一点合伙人、股东必须与创始人三方达成一致。拿出多少来分，多少用于第二年投入。这个比例因公司而异。除非把公司当成下蛋的鸡，每一次当鸡刚下完蛋时就捡走吃掉。可当鸡老了的那一天，怎么办？大家去想想吧。

谭小峰
2016-1.24
微博：@金牌猎头_谭小峰