招商会会前邀约要点.doc

成功邀约要点与话术

人们去旅游是渴望看到风景；
情人赴约是可以见到想见的人；
销售邀约是你想让对方产生什么样的渴望呢？

1、会前关键——邀约
要想达到预期邀约目的，必须创新会议形式、创新会议内容，吸引客户参与。给客户一个来的理由是什么？客户来参加会议能带来哪些好处？为什么必须来参加会议，不参加会议又会失去什么？一定要利用客户患得患失的心理，把握客户需求，吸引客户参与，提高会议签约成功率。

2、邀约方式
对客户邀约实行正规邀请函邀请、电话邀请、短信邀请、微信、QQ、上门邀请等多种方式组合进行。
1) 电话邀约：打的不是一个电话，打的是一个关怀！
①　 电话时间：
②　 电话时间长短：
③　 邀约要点：说下情况，表明心情，塑造活动特色，还有就是强调，这次我为什么想让你来，以前怕你出门不安全，怕你累，怕你没有时间，但是这次你真的应该参加！
④　 邀约禁忌：不要说只剩下一个名额了 ，说剩下四个名额；不要说你最好带个人过来给你礼品，你要说你找个伴吧，要不你出门我不放心！不要说你明天一定几点到，要说你出门不要太晚 ，稍微早出发一会！
2）上门邀约
①　 上门拜访礼物：要贴心的东西，会议营销讲究的是一个心，不要应付式的拜访礼品！
②　 上门礼节：敲门 进屋 聊天，吃东西，都应该注意礼节，不要让客户反感！
③　 上门时间：最好赶中午午饭后，这时候一般刚吃完饭在家休息，但是一定注意因为作息时间不同，一定要提前预约！
④　 上门禁忌：不要大话连篇，要该说的说了，不要做起来没完，一定问问家里有没有什么活我给你干干！一定不要顾客做好东西等你吃，要你给顾客做东西吃！即使是一个凉菜！不要跟顾客玩麻将赢的不易乐呼，要记着玩一会就好，赢钱了赶紧给顾客买点什么，输钱了不要冷脸！等等

3、成功邀约来自于好的名单
1）第一步、列名单
将自己的联系过、拜访过的意向客户名单列出来
2）第二步、分析名单
对客户信息进行分析，标准：规模、实力、效益、区域环境等
3）第三部、客户分类
将分析过的客户进行有效分类，如：A类、B类、C类、D类

4、 邀约心态
1) 相信自己能够邀约成功。
要完全相信自己并百分之百的相信被邀约的人一定会来，信念的力量是很大的。如果你连自己都不相信，那别人如何会相信你呢？
2) 相信自己是在帮助对方。
3) 要有热情、兴奋度。
"推销是信心的传递，情绪的转移，感觉的互动，咨询的交流。""因为了解才会相信，因为相信才会热爱，因为热爱才有热心，因为热心才有热情因为热情才有感情，因为有感情才有感染，因为感染才会感动，因为感动才会心动，因为心动才会行动，因为行动所以成功。“只有我们相信自己的公司，相信我们的产品，才会迸发出热情，热情能够带来信赖感。
4) 给对方一定要来的理由。
①　 告诉客户这次招商会的规格之高，不是每个人都能来参加的；
②　 这场招商会能给对方带来什么，引发他的兴趣。
③　 邀会要用下降式的方法来介绍，对顾客最重要得利益要放在前面讲。
你一定要给对方造一个梦，实现这个梦想要按照我说的去做，所以不管去做什么，都要给对方一个理由。

5、 常见抗拒问题话术解决
1）发传真过来再说
　　?  --好的！先跟你口头讲一下要点，再发过来给你（开始口头邀约）。
X总，为了方便给你安排席位，你看完传真后麻烦你叫助理填写一下参与人员名字，然后回传过来给我，我给您留好席位。好吗？课堂见。
　　?  --X总，现在在外边是吧？我先口头简要地跟你讲解一下，之后，我把课程的时间和地点发短信到你手机上，方便你查阅。二十分钟后请确认一下。你周一安排过来的话，是给你留一个位还是几个位？
　　--X总，我本人也参加过**专家XX老师的课，先跟你谈谈我的感受，（谈感受分析会要点），这些相信一定对你有所启发，同时，如果你亲临现场的话，你的收获会更多，你的感受会比我更深，你看，是你一个人来还是带你的企业家朋友一起来？
2）你怎么会知道我的手机号码
--噢，X总，像您这样成功的企业家哪里收集不到您的名片呢？
3）考虑一下
--是的，王总，您是在考虑安排工作时间对吧？做老板的一定要认真考虑安排好每一件事！周一您来到我们现场后，一定会对您的时间安排及管理方面有很大的帮助，所以，您看王总，我是给您留一个位子还是两个位子呢？
--王总，一听您就是一位思考问题周密，认真负责的企业家，相信您一定非常优秀，同时相信您也一定非常爱学习，所以，王总这样难得的学习机会是给您留一个席位还是两个席位
4）不需要
　　?  --王总，那您到底需要的是哪方面的内容？看我能否帮到您，是管理方面呢？还是销售方面呢？
　　?  --对，王总，对我们没有用的东西，我们肯定不要，同时，像我们现在发展还不错，肯定是做对了一些事情，您说是吧？那王总，依咱们企业目前的情况，您觉得哪里还需要提升呢？
？
5）太忙了
　　?  --是的，王总，我们正因为考虑到企业家都是很忙的，所以安排在周X，您看是给您一个席位还是两个席位？
　　? --我知道大家都很忙，同时时间只预留给重要事情，您同意吗？请问王总您是要大家忙呢？还是要自己忙？我们的本次活动就是要提升我们做生意的高度（赞美塑造）！学习是工作中最重要的事，假如是工作中最重要的事，请问您是否能重新安排？