XX-APP-电商网络平台招商手册.doc

XX APP移动互联平台 网络平台
——招商加盟商务合作手册

二○一七年

目录
一、 前言 4
二、 XX网络与您同行 4
2.1. 招商概述 4
2.2. XX网络 4
2.3. XX网络平台 5
2.4. XX网络市场战略 5
2.5. XX网络三年蓝海远景 5
三、 蓝海商机 5
3.1. 新经济 朝阳产业 魅力无限 5
3.2. 新市场 超出你想象的蓝海市场 6
3.3. 新机会 在线交易 在线商铺 商机巨大 6
3.4. 新模式 互联商务平台 中国首创 6
3.5. 新利润 丰厚回报 值得拥有 6
3.6. 新政策 营销支持 全程跟踪 6
四、 市场前景 6
4.1. 加盟XX网络 缔造财富神话 6
4.2. 最新互联财富浪潮 千万亿市场空间 7
五、 平台优势 7
5.1. XX网络平台 7
5.2. 市场优势 8
5.3. 产品优势 8
5.4. 技术优势 9
5.5. 团队优势 9
5.6. 服务优势 9
六、 目标市场 10
6.1. XX网络平台目标市场 10
6.2. XX网络平台目标客户 10
七、 XX渠道商业模式 11
7.1. 渠道营销联盟体系 11
7.2. 合作联盟模式 11
7.3. 合作联盟资格认定 12
八、XX渠道商业赢利 13
8.1. 合作联盟合作赢利 13
8.2. 银牌城市经销商联盟合作利益 13
8.3. 总经销商合作利益 14
九、XX服务支持 14
9.1. 品牌建设支持 14
9.2. 团队建设支持 14
9.3. 产品销售支持 15
9.4. 市场推广支持 15
9.5. 宣传推广支持 15
9.6. 技术服务支持 15

保 密 要 求

本招商手册属商业机密，所有权属于XX咨询有限公司。其所涉及的内容和资料只限于有意向的渠道合作联盟自身使用。收到本招商手册后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

（1） 在没有取得XX公司的书面同意前，收件人不得将本招商手册全部和/或部分予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
（2） 应该用对待贵公司机密资料一样的态度对待本招商手册所提供的所有商业信息。

一、 前言
励志照亮人生，创业改变命运
n 20世纪80年代，摆地摊就能发财，但很多人不敢；
n 90年代，买支股票就能赚钱，但很多人不信；
n 10年前，互联网风起云涌，但您却错过了；
n 5年前，短信经济创造财富神话，您也没有参与；
n 现在，“XX网络互联平台”引爆新经济财富的时候，您还会等待，还能错过吗？
n 加盟XX网络，不仅仅是您人生的一个转折点，更是您又一次缔造财富和连通资本的机遇，难以复制！
n 加盟“XX网络”不管您是企业还是个人创业者，现在就行动吧！下一个财富新锐，就是先行动起来的您。
二、 XX网络与您同行
2.1. 招商概述
n “XX网络平台”是由XX网络公司发起，为改变目前中国广大中小型企业普遍存在产、供、销、人、财、物落后的管理现状。为食品饮料、家电家居、服装/服饰、纺织/皮革、成品鞋/鞋材等相关行业打通产、供、销、人、财、物产业链条全过程互联商务管理服务为纽带，真正为企业实现开源节流完全互联管理平台，实现企业立体式运营服务的管理体系。
n 本招商手册主要围绕着“XX网络平台”项目的市场前景、项目优势、整体运营模式以及具体合作等四个方面进行详细阐述。
2.2. XX网络
n XX网络成立于xxx年，总部位于国家863计划高新技术产业基地之一——xxxxx，是国内最专业的面向中小型企业在线管理平台及电子商务应用解决方案和产品的提供商，公司拥有一批具备先进管理理论和丰富实践经验的业务领域专家，以及一支能紧跟国际信息技术发展主流的高效专业团队。
n XX目前已发展成多元化运营的企业，其麾下有大骨仔、钙骨馆、XX原汤百家连锁餐厅以及物流配送中心和XX网络等组成，为XX网络提供了雄厚的资金、市场及客户资源支持背景；投资近千万元与中国电信强强联手共同建设“XX网络平台”专用机房，为XX的广大用户提供强有力的信息保障和技术服务。
n XX网络将利用自身优势，全面推动中国中小型企业在线管理与电子商务相结合的运营管理技术，传播在线商务管理理念，为提高中国中小型企业的品牌竞争力奉献成熟而实用的高科技产品，提供卓越的服务。
2.3. XX网络平台
“XX网络平台” 是XX网络针对国内中小型企业研发的一款新型的互联网在线管理平台,它采用了最先进的互联网在线管理技术,将企业内部管理与互联网技术全面融合，为企业提供了一个集多方位管理于一体的电子商务平台，充分利用互联网平台的优势，科学地帮助企业实现内部管理及品牌推广，帮助企业实现与外部的信息交流及资源共享。
2.4. XX网络市场战略
n 千万资金带动市场以及客户的需求；
n 与银行、电信、移动、批发商贸市场以及全国各行业协会的战略合作；
n 联合相关行业媒体、IT媒体、地方专业媒体共同推广市场；
n 联动全国几百家合作伙伴联盟快速抢占国内市场。
2.5. XX网络三年蓝海远景
n 2008年3万家XX网络平台预付费用户；
n 2009年15万家XX网络平台预付费用户；
n 2010年近百万家XX网络平台预付费用户。
三、 蓝海商机
3.1. 新经济 朝阳产业 魅力无限
n “XX网络平台”是新经济时代的产业神器，两者的结合产生了巨大的市场和无限商机。“XX网络互联平台”引爆了全国各地加盟者共同创造未来十年互联商务行业信息化产业新的经济主流！
3.2. 新市场 超出你想象的蓝海市场
n 2亿多网民，中国近4000万家中小型企业，这个市场有着超乎我们想象空间的巨大商机。
3.3. 新机会 在线交易 在线商铺 商机巨大
n 汽车改变中国的白天，霓虹灯改变中国的夜晚；XX网络平台将改变中国企业商业运作模式！而“XX网络平台”正是下一个实实在在的爆发性商机，它将使你深入商机，全赢财富。
3.4. 新模式 互联商务平台 中国首创
n XX网络将在三年内整合国内100多万家食品饮料、家电家居、服装/服饰、纺织/皮革、成品鞋/鞋材等行业供应商、经销商、批发商。在国内首创 “XX网络平台”新的商业模式，使食食品饮料、家电家居、服装/服饰、纺织/皮革、成品鞋/鞋材等相关行业供应商、经销商、批发商、普通消费者更方便、更快捷获取资源、降低成本，同时给投资者一个史无前例、真正无风险的投资机会。
3.5.  新利润 丰厚回报 值得拥有
n 年超千万的利润回报，实现资金的超常规发展，让您成为互联新经济中的传奇富商！
3.6.  新政策 营销支持 全程跟踪
n 我们将投入千万资金带动客户需求，同时整合银行、电信、移动、媒体、相关行业协会以及几百家合作联盟的所有资源，共同打通行业产业互联商务管理链，实现合作伙伴共赢。
四、 市场前景
4.1. 加盟XX网络 缔造财富神话
n 中国互联网用户数量从2016年的6.8亿，猛增到2017年的11.3亿，增幅高达43%。而目前，美国互联网用户数量约为2亿，网民数超过美国，居全球第一。
n 网络不断创造着财富奇迹；中国是全球最大的食品饮料、家电家居、服装/服饰、纺织/皮革、鞋等消费大国，而“XX网络平台”的运营管理模式，必将推动国内食品饮料、家电家居、服装/服饰、纺织/皮革、成品鞋/鞋材等相关行业的民族品牌经济神话。“XX网络平台”的新型企业管理运作模式必将引爆新一轮财富高潮！
4.2. 最新互联财富浪潮 千万亿市场空间
n 目前我国约三、四千万家中小型企业，这是一个数量非常庞大“XX网络平台”的蓝海商机。据IDC统计目前我国具有57.7%的被访中小型企业已经实施了信息化，而在未实施信息化的中小型企业中有47.3%的企业也表示将考虑企业信息化建设。46.7%的中小型企业有意向选择在线管理的服务模式，而已实施此模式信息化的中小型企业基本满意程度以上的比例超过了70%。
n 2015年国内行业权威媒体计世资讯也在其最新发布的《软件业的下一个十年——中国(SaaS)软件运营服务市场发展趋势研究报告》中指出：2016年仅中国件运营服务产业的规模为68亿元，行业网站达xxxx家，总营业收入147亿元。
n “XX网络互联平台”这一新的在线管理与电子商务相结合的运营模式，预计2018年将突破2500亿，未来五年的复合增长率将达到43%。
五、 平台优势
观念出效益，眼光出效益，选择出效益，早选择早受益。每个创业者或投资者都有每个人不同的创业方式，然而有一点是共同的，就是要选择一个有强大背景、成功模式和广阔成长空间的项目。在传统各行各业充满激烈竞争以及需要大笔投资额才能运作的情况下，互联商务管理模式的崛起，为伙伴带来了无限的商机和广阔蓝海天空。
5.1. XX网络平台
n “XX网络平台” 是XX网络针对国内中小型企业研发的一款新型的互联网在线管理平台,它采用了最先进的互联网在线管理技术，将企业内部管理与互联网技术全面融合，为企业提供了一个集多方位管理于一体的电子商务平台，充分利用互联网平台的优势，科学地帮助企业实现内部管理及品牌推广，帮助企业实现与外部的信息交流及资源共享。
n XX网络在线服务是由普及版、标准版、企业版组成。
5.1.1．XX网络在线服务普及版
n 帮助企业通过网络进行供求信息发布、收集、记录、传递等，为企业打造24小时的网上营销业务平台，整合多种网络化营销手段和沟通方式，在企业与客户之间建立了通畅的交流平台，帮助企业快速进入市场、赢得市场。
n 主要包含：在线商铺、供求信息、在线招聘、在线地图、报价系统、询价系统、订单系统。

5.1.2．XX网络在线服务标准版
n 专为中小企业量身打造的在线交易管理、订货管理、销售管理、采购管理、库存管理、统计报表与营销管理等多样化经营管理手段。帮助企业经营者全方位管理客户交易、产品销售及货款收支等业务；企业主管通过互联网及时把握和预知企业销售收益状况，款项收取、业务员绩效等，并及时进行指导和调整；支持企业数据整合和网络资源信息共享，为企业建立并实现高效的在线信息化管理平台。
n 主要包含：在线商铺、供求信息、在线招聘、在线地图、报价系统、询价系统、订单系统、系统管理、商品管理、销售系统、库存系统、采购系统、收付帐管理、统计报表、账务报表。
5.1.3．XX网络在线服务企业版
n 专为中小企业量身打造的在线交易管理、订货管理、销售管理、采购管理、库存管理、统计报表与营销管理等多样化经营管理手段。并全方位宣传企业形象，扩大企业的知名度。支持企业数据整合和网络资源信息共享，为企业建立并实现高效的在线管理+电子商务为一体企业在线营销服务平台。
n 主要包含：在线商铺、供求信息、在线招聘、在线地图、报价系统、询价系统、订单系统、系统管理、商品管理、销售系统、库存系统、采购系统、收付帐管理、统计报表、账务报表、企业推荐、在线杂志、广告服务。
5.2. 市场优势
n 媒体、报刊杂志、网络等全方位的品牌宣传网络；
n 互联商务管理模式的崛起运用，大幅度降低企业的经营成本；
n XX网络平台在线交易系统灵活运用，将为企业拓展全新的商品交易模式；
n 全方位电子信息化管理提高了工作效率、完善了工作流程、降低了自身经营成本；
n XX网络平台运应的实施，为企业提供了广阔的客源渠道；
n 为用户提供了一个全新的市场推广、品牌宣传等营销服务平台。
5.3. 产品优势
n 功能强大
Ø XX网络平台拥有在线交易管理、产品管理、报价管理、销售管理、采购管理、库存管理、合同管理、配送管理等功能，让企业内外业务管理工作更轻松，更有效。

n 易学易用
Ø 人性化的导航界面，操作简便，轻松上手，方便易用，桌面独特老板键设计，销售报表、采购报表、库存报表、经营报表您随时想看就看，无须繁琐操作，一切只需鼠标一点，使企业经营者做到快速、易用、好用、实用。
n 性价比高
Ø 免安装、免实施、无须硬件投入、无须专人维护，在线使用，采用模块化设计，可按需要提供不同的功能，并能任意组合，实用的功能带给客户超值的价值体验。
5.4. 技术优势
n 技术领先
Ø 采用J2EE技术平台开发，确保了平台的先进性、稳定性、可扩展性。
n 远程协同
Ø 采用领先的B/S结构，客户端只需要IE浏览器，运行速度快，操作简单，无论是出差旅行，还是居家办公，都能让您的工作得心应手。
n 安全性高
Ø 数据双重备份，储存于电信专用服务器机房，安全无忧，多级权限控制，防止非法操作和擅自使用，并具有操作全面跟踪记录功能。
Ø 系统文件嵌入电子签章，为各类文档、票据等提供了动态的“安全监控措施”，确保了文档的伪造、篡改、抵赖等安全可靠性。
5.5. 团队优势
n 拥有一支经验丰富的经营管理团队；
n 拥有一支多年丰富经验的商务顾问式营销团队；
n 拥有一支能紧跟国际信息技术发展主流的高效专业团队；
n 拥有一批具备国际先进管理理论和丰富实践经验的业务领域专家。
5.6. 服务优势
n 专业的客户服务团队，为客户提供满意的全程服务；
n 优质的市场指导团队，为伙伴提供贴身满意的服务；
n 顾问式精英营销团队，为伙伴经营管理者出谋划策；
n 完善的售后服务体系，让伙伴享受一站式放心服务。
六、 目标市场
6.1. XX网络平台目标市场
成品鞋/鞋材行业
纺织/皮革行业
机械及工业设备
手工艺品/礼品行业
计算机硬件和软件行业
食品饮料行业
家电家居行业
服装/服饰行业
网络平台
目标市场

6.2. XX网络平台目标客户
生产商、供应商、批发商、连续超市、连续门店等以在线交易、在线仓存、销售、采购管理及在线营销推广为核心的企业。

第二关键人物
营销总监、库管经理、采购经理等
生产商、供应商、批发商、代理商、消费者
批发商等
第一关键人物
老板、厂长、总经理等
第三关键人物
办公室主任、信息中心主任、财务经理等
电话预约，上门拜访，介绍产品能够解决企业那些问题
电话预约，上门拜访，介绍产品功能、产品效益
介绍产品特点，了解其公司情况，获得相关负责人联系方式

七、 XX渠道商业模式
7.1. 渠道营销联盟体系
金牌城市经销商 终端客户
总经销合作 终端客户
金牌城市经销 银牌城市经销商 终端客户
XX网络 终端客户
银牌城市经销 铜牌城市经销商 终端客户
终端客户
铜牌城市经销 终端客户

7.2. 合作联盟模式

金牌城市经销商联盟

铜牌城市经销商联盟

银牌城市经销商联盟

总经销联盟

网络平台

7.3. 合作联盟资格认定
7.3.1. 铜牌城市经销商联盟合作
1) 在当地工商行政管理局注册的独立法人实体； 具备良好的企业形象、社会声誉及行业声誉；
合作伙伴具备持续开展业务的能力，曾从事软件、IT或系统集成或互联网行业平台推广等产品销售，并与该地区中小企业客户有着良好的业务往来。
2) 合作伙伴公司注册资金不得低于20万人民币以上；准备从事XX“XX网络互联平台”3人以上的销售团队，网络维护的技术人员1人。
3) 您只需要在签约后5日内交纳相关的包销总费用，就可以拓展您亿万市场的蓝海。
7.3.2. 银牌城市经销商联盟合作
1) 在当地工商行政管理局注册的独立法人实体；具备良好的企业形象、社会声誉及行业声誉；
合作伙伴具备持续开展业务的能力，曾从事软件、IT或系统集成或互联网行业平台推广等产品销售，并与该地区中小企业客户有着良好的业务往来。
2) 合作伙伴公司注册资金不得低于50万人民币以上；准备从事XX“XX网络互联平台”5人以上的销售团队，网络维护的技术人员2人。
3) 您只需要在签约后5日内交纳相关的包销总费用，就可以拓展您亿万市场的蓝海。
7.3.3. 金牌城市经销商联盟合作
1) 在当地工商行政管理局注册的独立法人实体；具备良好的企业形象、社会声誉及行业声誉；
合作伙伴具备持续开展业务的能力，曾从事软件、IT或系统集成或互联网行业平台推广等产品销售，并与该地区中小企业客户有着良好的业务往来。
2) 合作伙伴公司注册资金不得低于100万人民币以上；准备从事XX“XX网络互联平台”10人以上的销售团队，网络维护的技术人员3人。
3) 您只需要在签约后5日内交纳相关的包销总费用，就可以拓展您亿万市场的蓝海。
7.3.4. 省总经销商合作
Ø 在当地工商行政管理局注册的独立法人实体；必须具备良好的商业信誉、市场资源、财务状况、技术维护等综合实力。
Ø 合作伙伴具备持续开展业务的能力，曾从事软件、IT或系统集成等产品销售，并与该地区政府、行业单位及中小企业客户有着良好的业务往来。
Ø 合作伙伴公司注册资金不得低于200万人民币以上；其中准备从事XX网络平台的销售人员不得少于20人，网络维护的技术人员5人。
Ø 您只需要在签约后5日内交纳相关的包销总费用，就可以拓展您亿万市场的蓝海。
八、XX渠道商业赢利
8.1. 合作联盟合作赢利
n 产品、项目价格优惠收益；
n XX网络平台媒体运营收入；
n XX网络平台增值服务收入；
n 每年固定的平台租赁收入；
n 整合社会资源、提高企业形象。
8.2. 银牌城市经销商联盟合作利益
银牌城市经销商联盟合作利益
类别
项目
收益内容
合计
直接
经济
利益
产品销售收益
平均每月销售40-50套产品，每套产品5000元，全年销售收入不低于240万元
240
增值服务收益
共计500家客户，平均每个客户购买2000元XX网络平台增值服务产品（如企业推荐、在线杂志、广告服务等），全年预计可再增加销售收入100万元
100
本地经销商招商收益
在当地发展1-3家经销商，可获得10%的产品供货折扣
5
项目收益
全年开展3-5个项目，每个项目预计平均成交金额为50万元，全年预计销售收入200万元
200
间接
经济
利益
企业品牌收益
全年共累积客户500家以上，按照市场规则每个已成交客户可深入挖掘需求为公司产生1万元以上的潜在收益，为公司积累了近500万元的无形资产
500
培训会议收入
共同举办主题培训活动，预计每场收益在5万元，可获得每场近2万元的直接收益，全年预计5场
10
合计（人民币：万元）
1055
8.3. 总经销商合作利益
总经销商合作利益
类别
项目
收益内容
合计
直接
经济
利益
产品销售收益
平均每月销售80套产品，每套产品5000元，全年销售收入不低于400万元
400
增值服务收益
共计1000家客户，每个客户购买2000元XX网络平台增值服务产品（如企业推荐、在线杂志、广告服务等），全年预计可再增加销售收入200万元
200
全省经销商招商收益
在全省范围内容开发10-15家代理商，每家代理商全年销售收入为340万元，按照10%的产品供货折扣计算，此项全年收入预计在300万元左右。
300
自有项目收益
全年开展5个项目，每个项目预计平均成交金额为50万元，全年预计销售收入250万元
250
间接
经济
利益
企业品牌收益
全年共累积客户1000家以上，按照市场规则每个已成交客户可深入挖掘需求为公司产生1万元以上的潜在收益，为公司积累近1000万元无形资产
1000
培训会议收入
共同举办主题培训活动，预计每场收益在5万元，可获得每场近2万元的直接收益，全年预计5场
10
合计（人民币：万元）
2160
九、XX服务支持
为了帮助各城市加盟伙伴更好的开拓市场，获取丰厚利润，共同成长，XX网络为加盟伙伴制定了完善的支持服务体系。
9.1. 品牌建设支持
n XX网络将利用多种渠道在全行业推广伙伴品牌，行业市场推广及资源整合推广。
9.2. 团队建设支持
n XX网络将为加盟伙伴销售人员提供定期有针对性集中、本地及“黄埔军校经理级人员”的培训。
n 高级销售经理驻地指导，经营理念培训，媒体经营培训，客户开拓培训，客户关系维护培训。
n 提供标准化团队运作模式，全面协助管理您的业务、财务、客户、销售团队。
9.3. 产品销售支持
n XX网络指定专业服务人员（客服）支持加盟伙伴的业务，解决加盟伙伴的合理需求，及时解答加盟伙伴的疑问；
n 产品介绍，市场前景分析，企业应用及行业应用，产品推广计划（本地化），产品功能介绍，竞争对手比对；
n 从XX网络来电及网上筛选优质的潜在客户资源推荐给各地加盟伙伴进行跟进；
n 销售指导手册，文档资料支持，销售手册还将由XX网络销售策划部门定期更新发放等。
9.4. 市场推广支持
n XX网络给予每个城市加盟伙伴提供资质认证，并颁发授权牌；
n XX网络将在全国范围内举办各种类型的营销推广活动；
n 不定期的在全国范围内进行广告宣传推广以及媒体宣传。
9.5. 宣传推广支持
n 包括产品演示版，产品案例，产品使用手册电子档，产品宣传网页、易拉宝、销售手册等；统一公司形象，统一邮箱，统一名片及工卡，统一服装等。
9.6. 技术服务支持
n XX网络为加盟伙伴提供了客户关系管理系统(CRM)及加盟管理中心等相应的技术支持服务。
第 15 页