汽车4S店双十一活动计划.doc

11月9日双十一脱光计划，有荣威MG就购了
——限量12台特价车

活动主题：
11月9日双十一脱光计划，有荣威MG就购了，限量12台特价车

活动时间：
2014年11月9日14:30-17:30

活动目的：
加强荣威MG品牌宣传度，利用双十一特殊节日促进成交率！

活动形式：
限时闭馆活动，将客户集中于下午2:30之前邀约到店，然后至财务处交111元活动报名费，领取抵扣券一张（在活动当日订车即可10倍抵扣购车款），客户成功订车后，参加订车砸金蛋活动。财务将客户的姓名及订购车型填写，装入红包、投入抽奖箱内。
17:10将抽奖箱移至舞台，主持人抽取当日幸运客户，赠送洗衣机一台。（前提：当日累计订单8个以上）

活动流程：
1、14:20前邀约客户入场，销售顾问陆续带领至财务处交报名费并领取抵扣券一张（告知报名有礼，U盘一个）。
2、14:30-14:45 介绍本次活动（主要是微拼团活动，可以任意组团，两人及两人以上即可组团，团购有礼），以及抵扣券作用和订车礼包内容。告知当日订车按订车顺序砸金蛋，订车后将个人信息填好放入红包内投入抽奖箱内
3、14:50-16:50 销售顾问谈单时间，包含客户砸金蛋环节。
4、15:10 主持开始告知客户，抢到就是赚到，第一个订车客户送电饭煲一个，第二个订车客户送蚕丝被一床，第三个订车客户送大型娃娃一个。
5、16:10 主持开始告知客户，当日抢先订车礼，订车大礼包，团购礼，最后还有一个终极大礼——只要订购8台以上即有洗衣机赠送的。
6、17:00 告知活动即将结束，10分钟后抽取当日幸运客户，赠送洗衣机一台（前提：当日累计订单8个以上）
6、17:10 （此时间段可以根据现场实际情况进行顺延或者提前至17:00）
提示活动已结束，根据订单情况抽取今日幸运客户，赠送洗衣机）。
7、17:00-17:30 客户离去，凭借抵扣券（即报名参加活动未订车又未退款用户）可以到前台登记领取U盘一个并找财务退款。

活动布置
舞 台

背景桁架
客户组 团 区
M
G
区

荣威W5
洽谈区
前台
微信写真
活动写真

金蛋

订车榜

人员安排：
项薇：负责整个活动流程策划、活动的管控、活动的讲解以及主持人角色扮演
邓涵：前台接待，做好当日客流登记。17:00-17:30发放凭抵扣券领取卡U盘礼，并让客户签名登记。客户砸金蛋礼品登记。
万仁飞：活动拍照及订车礼炮燃放。协助项薇现场一些其他工作。
销售顾问：客户接待
周艳茹：财务收银，发放抵扣券
占倩倩：订车将客户信息填写装入红包投入抽奖箱内，洽谈区管理接待。
程佳心：组团区管理，负责组团区内客户接待，以及订车榜的更进。

活动物料：
布置类的部分
1、舞台背景桁架“内容主要双十一脱光计划，有荣威MG就购了”
2、门口左边微信刮刮乐写真（关注有奖，现场关注，刮到即可领奖，上面注明刮奖方式和奖品内容）。
3、客户红包（抽冰箱），抵扣券（111元购车10倍抵现）
4、门口右边活动具体内容：一重活动报名礼（报名111元，17:00-17:30可至前台领取U盘一个）、二重全系免息礼（订购荣威MG车型享受两年免息贷款、个别车型除外）、三重抢先购车礼（前三名分别奖电饭煲，蚕丝被，大型娃娃）、四重留档到店礼（活动首次到店可在10月25日到店领取礼品一份）、五重幸运砸蛋礼（活动期间订车即可参与砸金蛋、限量16份超值大礼）、六重天降家电礼（活动期间订单超8个即抽取当日幸运礼遇-洗衣机）、七重延长质保礼（荣威350车型额外获赠二年四万公里延长质保）、八重超值优惠礼（原价2800元原厂质保七年贴膜活动仅售88元）、九重十倍抵现礼（报名111购车低现1110），十重微团抢购礼（两人或两人以上一起买车即有团购礼包）。
5、彩虹门条幅“双十一脱光计划，有荣威MG就购了”
6、本期特惠车车顶牌一个“原价 现价 限量三台”
7、订车风云榜（上次车展的）

需采购的部分
红包：30份（责任人：项薇）
水果、糕点，饮料及蛋糕（责任人：项薇）

需筹备的部分
礼炮20根（责任人：万仁飞）
抽奖箱1个（责任人：万仁飞）
金蛋：16个，将抽奖礼品打印塞好（责任人：万仁飞）
台卡10个（上次活动遗留）
桌子15张，椅子50张（责任人：项薇）

2张“客户专享饮品区”
A4纸打印“恭喜_______成功订购_______车型一辆”一纸四份

活动礼品：
抢先订车
电饭煲一个、蚕丝被一床，娃娃一个。

订车环节礼品
一等奖：价值1380元氙气大灯（2名）
二等奖：价值580元打气泵（3名）
三等奖：价值300元超市购物卡（3名）
纪念奖：价值200元售后VIP代金券（8名）

团购礼包
两人团购：
三人团购：
四人以上团购：

压轴环节礼品
最后抽取的那名客户赠送洗衣机一台（前提：当日累计订单8个以上）

费用预算：
物料费：桁架3.4x5x25元=425元
彩虹门条幅：10x0.6x8元=48元+安装费32元=80元
活动内容写真：
微信刮刮乐写真：
桌椅租用费：桌子20元x15张=300元+椅子5元x50张=250元，合计550元
车顶牌：40元/个
水果饮料：240元
红包：30个20元
氢气球：6元x20个=120元
金蛋：4元/个x16个=64元（已采购一整箱）
礼炮：展厅还有没用完的，无费用预算
其他不可预估费用：300元
合 计：元