项目商业销售说辞.doc

香堤漫步项目商铺销售说辞
X先生/女士：
您好~
欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！
（询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进）
您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！
您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！
项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！
现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一类固定资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现！
您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白！社区服务类业态成为您掘金的最好选择！
（询问客户购买商铺面积大小）
好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐X号商铺，该商铺面积XX㎡，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段！
（询问客户对商铺的看法）
1、 太贵了，本区域的商铺价格不会这么高
对抗回答：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵，根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是22000左右是最适合，（和希望城比我们优势就很大，片区的住宅价格类似，但是商业价格就大道50000+，弱势的地方就比较区位）。但是，您甚至可以比较一下周边的其他项目，他的比例是否围绕1:6.5-7之间的，而且综合评估一下周边项目开铺的合理性，我们购买一套铺子，肯定是价格便宜但能实现利润最高，若一个铺子连商业启动都很难，更别说后期经营了，这样的商铺你也没有必要去考虑！
2、 别人X项目才卖多少
对抗回答：项目产品定位不一样，产品不一样，面对的客户群体都不一样，后期经营产生的利润也不一样，价格肯定会存在差异，另，购物中心的铺子和临街商铺，购物中心的商铺能给您办理到个人产权已经是一件非常不太容易的事情了，随着电商的冲击，购物中心的经营每况愈下，你在网上、手机上或者其他媒体上面你搜索万达商铺撤店的信息，其他的商业中心，购物中心能够比过万达广场吗？他们的经营手法、商家数量、客户数量、操盘手法能与万达广场相提并论吗？连万达广场都无法解决的问题，我还不相信他区区的一个彭山小型购物中心能解决，所以，现在连万达都选择修建社区商铺、临街商铺、体验商业，您看现在他们在都江堰投资了500个亿的资金，修建的绝大部分都是体验商业和临街商铺，因为社区临街商铺的经营灵活性是二和商业形态都无法比较的，若您选择去投资购物中心或者集中商业的商铺我作为一个老乡，我一定要把这里面的厉害给您讲出来，千万不要随波逐流，您看您都是投资经验非常丰富，社会经验都非常老道了，所以一定会有自己最好的判断的！
现在当前投资渠道并不太多，理财产品看不着摸不着，购物中心看的找摸不着，但是我们社区商铺是属于看的着摸得着的投资产品，是当下中国最火热的投资平台了！
3、 你怎么能保证你们商铺能够经营得很好
对抗回答：先生，您可以随我到门口看一下，103线已经改名为凤鸣大道了，他以后必将是城市干道的重要组成部分，你看一下我们小区是香堤漫步，我们的总户数接近600户，对面是南门庭院，总户数达到1500户，前方是仁和公馆，也是600多户，还有未开发的区域，拆迁户的存在，这边就靠近城市中心，我说本片区人流辐射2万人，那都是少的，而本条街，就是103线，您认真看一下全部是品牌卫浴、家具建材等业态，您会发现对于日常生活业态，在本条街几乎为零，这么大的人口红利，无相同的商业业态，您做不起来，我都能帮你做起来！
我为您推荐的这个商铺占据天时地利，您可以用他来开个茶楼、开个药店、开个母婴店、甚至您都可以用他来开个餐馆，或者直接出租出去，稳稳的当个“翘脚老板”，这么多业态的选择，后期商铺租金必将是水涨船高！
4、 我需要回去考虑一下
对抗回答：先生/女士，我们本批次商铺刚推出来，虎视眈眈的人可多了，特别是项目上固有的拆迁户，他们甚至都还不知道用来开什么业态，都下手了，您看这才几天，已经有好几间商铺都已经被他们拿掉了，加上，快到年底了，项目上优惠力度很大，所以希望您不要错过，对了，今天项目经理也在这边，如果您觉得合适，先多少交点钱，把铺子定下，我还可以向经理帮您这边多申请一点优惠
5、 若客户表示，买铺这么大的事，需要慎重
对抗回答：慎重是对的，但是这几年经济普遍不景气，找一个好的投资门道和赚钱渠道不容易，千万不要错过，要不您们多考虑一下，我帮您们倒杯水，不着急，慢慢思考！
6、 若客户留不住
对抗回答：这样吧，我向经理申请让他帮我把这个铺子给您保留一天，您回去好好考虑一下，我也是彭山人，绝对不会坑老乡，大家以后抬头不见低头见的，我没有必要来折腾，只是，这商铺刚推出来，看的人很多，项目又是一个成熟社区，客户群首先就能保证，赚钱那是肯定的！
7、 送走客户，后期联络
常规询问，客户考虑的如何？
要点：一定要邀约客户再次到访