市场营销专业三星电子产品广告路演活动方案.doc

三 星 电 子 路 演 活 动
策划书

2008年2月

目录：
一、 活动目的
二、 活动主题
三、 活动时间
四、 活动方式
五、 活动执行纲领
六、 活动地点
七、 市场分析
八、 档期安排
九、 活动流程
十、 应急时间处理、危机公关处理
十一、经费预算
十二、附录

三星电子路演策划书
一、活动目的：
通过福建省的巡回路演活动，将品牌理念重新诠释，以“体验三星 感受奥运”为主线贯穿整个路演活动始终。把三星的形象与奥运相结合，使人在谈起奥运时不忘了想到三星。在福建省各重大试点与广大消费者零距离接触，以回馈为主，展示为辅，礼销结合，全面阐释三星电子产品。提高三星品牌的忠诚度、美誉度，巩固并加强三星的一流世界品牌地位。

二、活动主题
体验三星 感受奥运
三、活动时间
2008年3月－2008年8月的间隔每个周六
四、活动方式：
大型路演
五、活动执行纲领：
为了本次活动能够成功开展，特执行活动执行纲领如下：
1、坚决维护品牌形象；
2、严格执行操作流程；
3、及时完整汇报数据；
4、积极主动解决问题；
六、活动地点：
福州：大利嘉城 厦门：大正电脑城、假日电子城
泉州：颐高电子城、益华电脑城
(场地示意图：见附录二）
七、市场分析
08年中国各项事业蓬勃发展，电子产品行业更是欣欣向荣，但在这些所有的荣耀光芒的背后却是森森的残酷竞争。为了保持三星在这一领域的领航地位，为了三星能够润泽到芸芸众生，我们不得不在08年做出一系列的活动，以保持我们新鲜的活力和激情。
08年中首屈一指的受人瞩目的焦点是奥运，如何将奥运与三星的活动相结合，这是一个问题。我们用“三星五环，零八奥运”为基点，在顺口简洁的基础上将三星与奥运想联系。更快、更高、更强即是奥运的精神，也是我们的精神。在电子产品的更新上更快，在领域的地位上要更高，在综合实力上我们更强。
在上述的分析上，我们得出我们的活动将是以三星为主题，以奥运为辅助的活动。
八、活动可行性分析
路演活动与消费者零距离接触，可与消费者进行最直接的沟通与互动。在长期的巡演活动中，可结合三星的营销理念，推广三星品牌。能够及时调整营销战略，并在路演中得到最具体的体现。
关于活动半天与全天的分析
路演活动经费在舞台、音响、场地租借等一系列物料价格不变的情况下，只在演出人员演出费用上增加一部分，则可以将单场活动转换成全天的路演活动，在不增加负担的情况下能够更好、更全面的与消费者互动。
活动效果分析
在活动的过程中将回馈与促销相结合，在增加品牌知名度与美誉度的基础上保证销售，是买与送的完美结合体，是三星高品质高保证高服务的具体体现。在游戏的互动中拉进三星与顾客的关系，将三星的品牌形象镶入人们日常美好的记忆中，使之成为不可分割的整体。

九、档期安排：

时间
地点
备注
第1场
2008年3月22日
福州大利嘉城

第2场
2008年4月12日
泉州颐高电子城

第3场
2008年4月26日
泉州益华电脑城

第4场
2008年5月10日
厦门大正电脑城

第5场
2008年5月24日
厦门假日电子城

第6场
2008年6月7日
福州大利嘉城

第7场
2008年6月21日
泉州颐高电子城

第8场
2008年7月5日
泉州益华电脑城

第9场
2008年7月19日
厦门大正电脑城

第10场
2008年8月2日
厦门假日电子城

十、活动流程
（一）节目活动基本流程：
1、活动基本流程（以福州大利嘉为例）：
3月10日前将文艺人员联系到位，并招开小组会议，商讨节目交替、台词、演出服装、场地等问题。
3月15日前将所需所有物质准备就绪——包括游戏道具、人员服饰、舞台搭建物料、游戏奖品、宣传单等。
3月16日所有文艺人员集合彩排，穿着分发的服饰，校对台词，安排上下场次序等。
3月21日将舞台部分框架组建完毕，剩余部分容易搭建和拆迁物料第二天早晨布置。
3月22日9点所有演出和后勤人员就位，游戏道具、奖品到位。工作人员将舞台后期完成，演出人员准备上台次序。三星数码宝贝开始分发宣传单，背静音乐响起（以爵士乐为佳，可起到烘托出场前的气氛作用），部分后勤人员以及演出人员可协助数码宝贝分发传单。

2、具体流程如下

上午
下午
节目
一
9：10（20分钟）
14：10（20分钟）
开场前准备（试麦，调整音响，演出人员演出服饰穿戴完毕）
二

9：30（15分钟）

14：30（15分钟）
乐队出场（演奏2首脍炙人口的歌曲，达到吸引眼球的效果，热闹气氛。最后引出主持人登场，以免出现开场冷场现象）
三
9：45（5分钟）
14：45（5分钟）
主持人出场（对活动进行介绍，并请数码宝贝配合）
四
9：50（15分钟）

14：50（15分钟）
街头篮球表演（街舞与街球组合的完美融合体，共5人，三街舞两街球）
五
10：05（25分钟）
15：05（25分钟）
游戏1之限时传火炬（乐队伴奏）
六
10：30（5分钟）
15：30（5分钟）
艺术体操表演
七
10：35（15分钟）
15：35（15分钟）
舞蹈情景剧：三星“流光溢彩”
八
10：50（15分钟）
15：50（15分钟）
游戏2之满天星（乐队伴奏）
九
11：05（10分钟）
16：05（10分钟）
拉丁舞+芭蕾舞
十
11：15（10分钟）
16：15（10分钟）
三星宝贝模特展示三星产品
十一
11：25（15分钟）
16：25（15分钟）
游戏3之幸运罗盘（乐队伴奏）
十一
11：40（5分钟）
16：40（5分钟）
乐队演出
十二
11：45
16：45
主持人结束语

3、三星数码宝贝
针对三星产品的特性，我们引入三星数码宝贝这个概念。选用相貌出众、大方自信的男女模特各5名，此10名三星数码宝贝身着印有三星LOGO或产品图样的旗袍（烘托三星的高贵品质），通过编码分成4组，以便现场安排任务。在当天的活动中，三星数码宝贝贯穿整个活动的始终。从正式节目开幕半小时前开始，他们要向周围分发传单、介绍产品、向顾客宣传三星电子产品，激发顾客的购买欲望；引导受众观看路演以及参与游戏，协助主持人的工作，在整个活动进行过程中担任活跃现场气氛的工作；当台上表演节目时，部分数码宝贝还将参与专业表演。

（二）、节目活动内容及规则：
三星电子路演节目安排表
时间
项目
要求或规则
道具或
物料
人员安排
9：10
（20分钟）
14：10
（20分钟）

开场前准备
所有人员到位，后勤人员准备，演出人员着装完毕，舞台搭建完毕，音响等设备调整完毕
传单
三星数码宝贝及部分演出人员和后勤人员
9：30
（15分钟）
14：30
（15分钟）

乐队开场

泡泡机、喷雾机
乐队5名成员以及幕后工作人员两名，音响调音师一名
9：45
（5分钟）
14：45
（5分钟）

主持人出场
——
——
主持人1名
9：50
（15分钟）
14：50
（15分钟）

街头篮球

服装道具由演员自备

印有三星logo的发带

街舞表演队
10：05
（10分钟）
15：05
（10分钟）

跆拳舞

跆拳道组合共5人
10：15
（25分钟）
15：15
（25分钟）

游戏1之限时传火炬

游戏规则见附录
①“跨栏”（4个
②火炬（40把）
③篮子（6个）

主持人1名
数码宝贝6名
10：40
（5分钟）
15：40
（5分钟）

艺术体操表演

印有三星logo的服装

艺术体操表演队
10：45
（15分钟）
15：45
（15分钟）

舞蹈情景剧：三星“流光溢彩”

详见附录二

特制三星数码相机，笔记本，MP3服装

三个数码宝贝。
11：00
（15分钟）
16：00
（15分钟）

游戏2之
满天星

游戏规则见附录

印有三星logo的气球30个

主持人1名
数码宝贝6名

11：15
（10分钟）
16：15
（10分钟）

拉丁舞与芭蕾舞

舞者4名，其中男女各2名

11：25
（10分钟）
16：25
（10分钟）
三星宝贝模特展示三星产品
男女模特身着与产品特色相称的服装。
三星产品，特色服装
三星数码宝贝
11：35
（15分钟）
16：35
（15分钟）

游戏3之幸运罗盘

主持人1名
数码宝贝3名
11: 50
(15分钟)
16：50
（15分钟）

音乐情景剧之爱情篇

书一本、足球一个、相机一部
演员4名
12：05
（5分钟）
17：05
（5分钟）

乐队收尾
乐队以激昂的音乐收尾，用积极的音乐促进消费与热爱

12：10

17：10

闭幕
主持人台词以三星的优越为基准，代表三星集体恭祝大家

主持人1名
奖项设置：
l 游戏1之限时传火炬奖项设置
————优胜者奖mp3一个（共2个，上下午）
————参与者奖印有三星logo的太阳帽一个（共4个）
l 游戏2之满天星奖项设置
————优胜者奖mp3一个（共2个，上下午）
————参与者奖印有三星logo运动包的一个（共8个）
l 游戏3之幸运罗盘
————特等奖一个mp4（共2个）
————其余小礼物印有三星logo的太阳镜、太阳伞、T恤衫、运动包若干。
（三）活动后期
   物料的回收、整理、保护
1、后勤人员负责将可回收物料收回（喷绘、LOGO背胶、服装、一部分游戏道具等）运输人员负责将物料运回公司，以便后期操作。音响、泡泡机等设备的归还，文艺人员的补贴费用的发放
2、由于本次活动一套道具需要在3个城市使用，因此在运输与使用中格外注意
按规定要求使用道具，不野蛮装卸。
3、保存好各种小道具的原包装，在各个城市反复使用；做好防风防雨的准备。
l 物料的交接、清点运输
填好交接表，仔细清点数量，交接记录存档保留。

十一、应急事件的处理
遇到下雨天气，按如下安排：
应先妥善保存好各类易受潮的物品，及时将该类物品放置到安全的地方。
如下小雨的话及时联系工作人员确认活动是否继续，如微雨的话，工作人员可边撑伞边给大众讲解。
所有道具器材的存放，人员的遣还，场地的保护等问题都应及时解决

关于危机公关的处理办法
在活动过程中难免会出现一些问题，例如：台下观众气氛不够热烈、演出设备临时出现故障、演员临时缺席、游戏道具不足等问题
解决办法：一、台下观众气氛问题可适当的请部分后勤或者内部人员充当“托”，可在游戏环节积极参与，在带动气氛的基础上“加油添醋”
二、演出设备出现故障时可由乐队临时上台演出，“以不变应万变”
三、演员临时缺席的情况下可咨询其伙伴能否将就演出，如不能够的话则删除此节目，演员费用不算。由其他演员小组带位多出一个节目
四、游戏道具不足的情况下可视时间情况而定，如果时间条件允许则可暂停游戏，又后勤人员去购买其余物品，下个节目先顶上，给观众一种“欲知后事如何，请听下回分解”的神秘感。
五、如在游戏1之限时传火炬中制作不出“火炬道具”模型时，可将火炬改为鼓棒，主持人宣读问题，参与观众在听完题目后以最快的速度跑向场地的另一方，用鼓棒敲击鼓面，最快者答题，答对者切最快到达者获得奖品以及小组出赛权。每组四名观众参加比赛，每组中选出第一名参加决赛，冠军获得mp3一台。
六、如在游戏3之幸运罗盘中弓箭无法有效的射中圆盘时，可改用飞镖投掷，为了保持游戏的安全性，应将圆盘放置在背景无人处前。参与者背对观众投掷。

十三、经费预算：
项目
项目内容
数量
单价/元
金额/元
场地租用
福州大利嘉城

5000
5000
厦门大正电脑城

厦门假日电子城

泉州颐高电子城

泉州益华电脑城

舞台搭建
舞台背景幕布加工
一套
5000
5000
搭台
背景架
音响设备
炮炮机
一套
3000
3000
喷雾机
人员
主持人
2名
800
1600
数码宝贝（模特队）
男5名
女5名
400
4000（男1.75m以上）
（女1.65m以上）
街头篮球队（3名街舞2名街球人员）
共5名
350
1750
艺术体操表演队
4人
350
1400
拉丁舞表演队
6人
350
2100
芭蕾舞演员
1人
400
400
乐队
5人
350
1750
音乐情景剧

5人

200

1000
舞蹈情景剧
少年跆拳道
5人
200
1000
餐补费用
演员43人
后勤部7人
20元/人
1000
道具
印有三星logo的发带
10个
11
110
“跨栏”
4个
75
300
充气火炬（飞镖备用）
10把
8
80
篮子
2个
5
10
印有三星logo的白色T恤
20件

三星自备
印有三星数码相机
各1件,共3件
50
150
笔记本
MP3图样的白色T恤
印有三星logo的气球
30个
1
30
直径1米的圆盘
1个
50
50
玩具弓箭
1把
50
50
固定圆盘的架子
1个
50
50
折扣优惠券
10
0.5
5
租用服装（模特产品展示）
10套

三星自备
现场人员饮用水
10箱
24
240
问题卡
20张
0.5
10
宣传单、海报
2000张/场
海报10张
300
300
600
书一本
足球 30元
另两样自备

30
足球一个
相机一部
奖品
mp3，mp4
4个MP3
2个MP4

三星自备
印有三星logo的运动包

三星自备
三星运动包

三星自备
印有三星logo的太阳帽
若干

三星自备
游戏中可折扣的三星产品

三星自备
印有三星logo的太阳伞
若干

三星自备
演员,主持人化装费

50
1000

税收

12%
31715*12%=3805.8

总计

35520.8

十四、附录一
游戏具体规则要求

游戏1之限时传火炬
要求与规则
可一人一组或两人一组进行比赛②参与者把一个气球抛向空中，保持气球不落地。然后自主选择的一个一个的增加气球的数量，参与者允许用身体的任何部位拍打气球，保持气球不落地。在2分钟内支持气球越多者为胜。胜者获得奖励，其余参与者有小礼物。③90秒内，气球落地者就结束比赛。

游戏2之满天星
要求与规则
一组3名观众参与。
②选手在规定时间内，每回答对一个问题后手执火炬，跨过面前的两排跨栏，将火炬从一端送到另一端，每次限拿一个火炬。（题目围绕奥运以及三星与奥运的关系展开）
③搬多者为胜，获奖，其余选手得到小礼物。

游戏3之幸运罗盘
要求与规则
男女模特身着与产品特色相称的服装。
①每一轮邀请一位参赛者。
②参赛者在答对问题后，用弓箭射自己想要的奖品或者想要购买的产品折扣。
③直径1米的圆盘一个
④玩具弓箭一把

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