山水桃源全盘电商营销提报方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,“山水桃源全盘电商营销提报方案,2014,年,11,月,1,一,合作目标,目 录,二,君悦吉屋优势资源及业绩,三,四,项目分析,四,项目拓客策略,合作事宜,五,2,解读,合作目标,3,2014年,11,月,15,日,-2015,年6月,3,0日,“山水桃源”项目,增量2,0%,！,君悦吉屋愿与山水桃源携手，攻克难关,共创电商热销传奇！,任务艰巨,4,解读,君悦吉屋优势资源及业绩,5,吉屋网,是淘宝唯一授权房产网，常熟,唯一实效性房地产电商平台,；吉屋网创立于2011年4月，团队超过500人；团队成员分别来自腾讯/阿里巴巴等国内著名互联网公司和中国著名房产营销策划机构。,苏州君悦资产管理有限公司,始创于2009年，6年的一二手房房产中介、分销操作经验，3年的房产电商操作经验并携数百位超级经纪人、资深媒体人、互联网优秀人才合理、快速、优质的打造全国性房产行业高端品牌。经过6年的发展，现总部设立在前进东路的世茂广场，营业面积达600多平方米。2013年7月君悦成为吉屋网常熟地区独家运营商。,6,吉屋电商渠道资源汇总,线上,媒体资源,网络营销,硬广宣传,线上活动,线中,线下,CALL客中心,短信推送,海量数据汇聚,云数据运用,移动数据库,社区资源,企业/商超,商会合作,全民营销,一二手联动,7,吉屋网,线上渠道描述,1,8,线上渠道描述,为项目,直接线上蓄客,1,2,3,4,吉屋网线上资源,各大网络营销推广,硬广宣传媒体合作,线上活动吸引人气,9,媒体资源,2014楼盘必备营销利器,“吉屋首页拉幕”,“吉屋子页通栏”,“吉屋团购”,“吉屋资讯”,“房产媒体的软文推广”,“吉屋首页通栏”,10,网络营销,常识型营销,论坛营销,搜索引擎营销,口碑营销,新闻类营销,微博营销,社区营销,创意广告营销,11,硬广宣传-,媒体合作,常熟零距离论坛,/,零距离房产、常熟广播电视中心、常熟吧-百度贴吧、常熟,365,、新浪乐居、搜房网广告强强合作，增加项目曝光度和品牌度展示。,12,线上活动,国庆7天乐活动,新浪微博活动,陌陌附近活动,微信抢票活动,中秋微信分享活动,13,根据吉屋网自身资源结合落地资源进行线上媒体推广，形成立体式媒体拓展通路；,此立体式媒体拓展通路，综合浏览量日均约11000人次；,受众均为虞城意向购房者，有较强转化率，产品认知与认可都能起到良好的舆论导向；,受众已收录形成庞大的数据库资源。,线上资源汇总说明,14,2,吉屋网,线中渠道描述,15,线中：,Call,客,+,短信,16,海量数据汇集,海量数据来源,一对一看房总数,：,千人看房,线下活动总数：,数十场,大型房展会合作,大型商超定点巡展,会员总数：,36556,组,吉屋数据库,：1959603,组,淘宝房产：,4亿,注册会员,400楼盘电话：,300,组/天,呼叫中心：,10000,组,300个,在售楼盘详情页,线上创意活动引流,百家,知名社区,百家,知名企业,百家,异业商家,高端,行业客户群,千家,经纪人中介,On line 线上,Off line 线下,吉屋平台,外延圈层,17,精确直达 海量鲜活,云数据运用,18,3,吉屋网,线下及其他渠道描述,19,目标客群导入,吉屋现场管控,销售业绩达成,线下渠道资源汇总,全民营销,上海5000多家,苏州1500多家,昆山800多家,常熟200多家,一二手联动,微信带客通,直销团队,吉屋惠,邮惠房,商会合作,常熟闽南商会,常熟浙江商会,常熟台州商会,安徽商会,名流御园,尚湖江南府,尚湖玫瑰园,清枫和院,中南锦城,等20余家高档小区,社区资源,荣达电子,振东港口机械制造公司,欧尚超市,吉祥商城,等百余家企业中高层,企业/商超,20,社区资源,项目房源10公里，约50家社区全覆盖,各中高档小区定位宣传,收集购房信息送礼品,时时带看有接送,联动保安有后台,21,社区资源,社区集-吉屋网战略伙伴,国内领先,免费物业云服务,管理平台,整合社区资源，进行社区全民营销，,社区广告全面推广购房信息,深度,物业合作，与物业共同开发潜在客户,联动社区周边,商家，全城宣传营销、挖掘客户资源,与银行资源合作，为银行吸储共同开拓购房客户资源,深入社区与购房者零距离接触,22,企业渠道,2014年“吉屋杯”三一重机趣味运动会,8,月,2,日,-8,月,23,日常熟中南锦苑少儿才艺大赛,23,企业渠道,项目房源5公里企业团购，掀起团购风暴,利用大幅度折扣优惠，,进行持续性团购推广，,促使短时间内大量的成交,利用在团购单位的定向推广，,增加项目在客户中的认知度，,形成持续性成交,团购本质,定向营销、变相降价,24,商超渠道,借助各商超的人流量做项目巡展，拉潜在客户。,借助各商场的人流量做项目推广活动，宣传造势。,借助各商场的人流量做固定展位宣传登记客户。,常熟大型商超定点巡展,25,商会合作,打开各商会资源，推广,房源于商会内部；,结合商会活动，进行,合作推广房源,通过各商会相互联合活动等推广方式来营销品牌，促进成交,与各大商会合作，借助商会平台进行项目推广,26,全民营销,风中，雨中；白天，黑夜；吉屋团队为成交“保驾护航”！,27,自销团队,君悦直销团队,1、配合甲方销售节点完成销售计划,开盘、强销、节日活动期间帮助案场完成有效客户增量,2、依据客户分布，定点区域推广,根据客户分布，进行区域性的短信、直邮、巡展、派单、电话推广,3、为项目配备专属直销团队,直销团队专盘专用，为项目增加有力的场外支援,4、让产品走出售楼处，开展行销,企业工厂团购、旅游客户团购等,28,吉屋惠,管控分销：通过吉屋惠经纪人管理平台管理分销和一键客户报备并拥有先进的开发商管理报备客户后台，方便开发商认定客户,优势：与吉屋百万客户面对面，客户成交跟踪放心无忧，无论你在门店还是在还看房路上，吉屋惠经纪人都在你身边。,29,一二手联动,吉屋网拥有的常熟部分中介资源展示,30,一二手联动-,上海,利用吉屋网上海5000多家中介合作门店，数十万房产经纪人，把大批量“上海投资客”导入项目；,31,吉屋网线下优势,渠道资源整合,1、,定期为中介公司员工提供,专业的培训机会,【全国中介知名讲师邓小华（演讲会）】,2、定期举行,房产公司交流会,【行业信息经验交流会】,3、外联专员融入中介分行与一线员工,面对面沟通,4、完善的,渠道报备管理制度,5、严密的,客户资源保护体系,6、优质的,客服人员,解决中介员工后顾之忧,进行经纪人动员大会,定期进行经纪人培训活动,制定分销制度,对经纪人实施奖励、激励措施,如何管控经纪人,32,4,吉屋网,成功案例,33,成功案例,1,：,常熟中南锦城,全盘独家电商,！,合作,180,天，业绩优秀！,34,成功案例,2,：,吉屋电商与常熟中南锦苑合作首月-销售,95,套！当月销冠！,35,解读,项目分析,36,项目分析：总评图,位置：,虞山镇江苏省常熟市虞山南路,96,号,总用地面积：,136666,总建筑面积：,150000,容积率：,0.79,绿化率：,39%,总户数：,约,380,户,项目特色：,特色别墅、花园洋房,37,项目分析：四至图,山水桃源山庄的环境十分优美，依山傍水，与虞山仅一路之隔，是目前常熟在售楼盘中距虞山最近的项目，小石洞景区、宝岩生态园近在咫尺，望虞河从小区后面经过，可谓是有山有水；再者，本项目邀请了苏州园林景观知名设计师进行景观设计，小区入口处有近,1.5,万平方米的人工景观，其间有瀑布、池塘、广场、竹林、桃园、亭台、廊桥、楼榭等，小区内景观非常优美，仅一期景观就规划有,18,处景点，如听涛观瀑、看山读话、双石听琴等等，小区后面有近,4,万平方米的沿河景观带，此处可健身、运动和休闲，为业主提供真正家门口的公园。,38,项目分析：竞品分析,南都璟园地处常熟昆承湖生态休闲景区版块，宝宸湖庄南侧，上海度假村东侧，昆承湖环湖东路西侧，区域内自然资源条件好。,南都璟园当前在售准现房双拼、四联排别墅，户型面积约360-370，均价约400-500万，具体一房一价。当前共剩余房源约20套，主要多数房源分布在南面第2、3排；北门2、3排有少量房源。,39,项目分析：客户分析,客户年龄段：,25,-,60岁，核心客户年龄段为30,-,50岁；,客户职业：,具有较强购买力的精英阶层,置业目的：,改善客户、投资客户,社区环境,产品特色,项目配套,升值空间,客户区域,主要区域：常熟本市区域,占比约90,%,；,其它区域：项目周边其他,区域占比,1,0%。,客户属性,客户关注点,40,项目分析：综合结论,受大环境及区域竞品成交影响，光靠线上推广难以突破，需要整合线上线中线下，广拓渠道；,深挖本案“品牌形象、户型特点、价格策略”突出优势，与竞品形成差异化竞争。,综合结论：,41,“山水桃源,”,项目拓客策略,解读,42,项目,拓客策略,中式别墅,山水桃源,43,本项目销售目标的达成需要庞大数量的客户导入，项目目标客群拓引的力度和成功度，将成为项目成功销售的关键。,本项目面临严峻的客户拓展压力，该应用何种策略进行应对？,44,政策压力,来源于目前央行公布的房贷新政出台，对于不动产投资的影响，对于住房公积金的新规，为有效拓客增加机会,市场压力,来自于市场竞品项目的竞争以及未来潜在竞争对手的威胁，均对拓客造成分流与影响,策略,1,新媒体圈客,丰富拓客渠道,策略,3,精准针对攻击,提高蓄客效率,策略,4,充分挖掘资源,多线联动增量,策略,2,区域渗透深耕,挖掘本地潜力,项目拓客运作：山水桃源,+,吉屋资源联动,拓客策略,45,拓客策略,资源联动,常熟吉屋网等线上合作资源,各大商超、医院、企事业单位、异业商家等,数百位独立经纪人、常熟200余家合作中介、600位专业经纪人,线上,联动,跨界,联动,分销,联动,吉屋线上线下资源联动，最大化推广项目，推动全民营销。,46,吉屋渠道资源，数据支撑实现，有效推进落实,线下拓客执行,47,主题：“,分享达人”,“越分享、越达人”,项目,SP,活动,合作时间：,2014,年,11,月,15,日,2015,年6月,3,0日,1,SP,活动之一,2,SP,活动之二,活动思路：,1、由吉屋新闻部编辑关于山水桃源项目销售动态资料，在微信中发布，然后，通过多渠道呼吁大家参与此次分享活动。,2、在分享的用户中，如果有用户带客成交了，就可以获得项目销售佣金。,主题：“针对各类节点进行线上活动,”,活动思路：,1、由君悦吉屋企划部策划节点性线上活动，例如“大转盘”，流程简单、趣味性强的操作过程可带来多重乐趣，吸引网友参与。,2、在此互动过程中，如果有用户带客成交了，就可以获得项目销售佣金。,48,解读,合作事宜,49,合作内容：,山水桃源所有可售房源,合作时间：,201,4年,11,月,15,日,-2015,年6月,3,0日,合作方式：,全盘电商独家团购,合作收费：,中介渠道成交：房价的5%佣金+团购费,10万,抵扣优惠,20万,案场自然客：,团购费,10万,抵扣优惠,20万,具体形式：,所有意向客户必须通过君悦吉屋平台，,缴纳,10万,团购费参加现场团购,，方能享受独家优惠，君悦吉屋会利用自身渠道资源促进项目成交，,渠道推广费用由君悦吉屋承担，开发商配合提供相关物料的制作以及案场活动吸引人气。,合作事宜：合作内容,50,合作事宜：合作模式,51,52,