医药公司营销策略之战略分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,品牌联销网,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,品牌联销网,*品牌联销网建设项目策略汇报,年,6,月,医药公司营销策略之战略分析,第1页,策略主要内容,第一部分 生意目标,生意目标描述,销量和利润目标最高、期望、保底,预算,目标产品组合,目标区域分配,组织建设目标,第二部分 营销策略,产品策略,定价策略,门店选择,推广策略,人员激励,医药公司营销策略之战略分析,第2页,第一部分：生意目标,医药公司营销策略之战略分析,第3页,第一年目标描述,生意目标,在目标城市建立起,1500,家门店网络体系,整个网络每个月产出到达,最低,120,万元,平均,180,万元,总出货额,整个网络利润率到达,30,（按出货价计算）,与门店建立长久稳定合作关系,在门店实现可连续良性销售增加,在渠道中成功建立*品牌,在渠道中成功建立太极品牌,组织目标,打造一支含有强大客户服务能力业务员队伍,建立有效总部计划工作机制,建立起完整部门管理体系,跨部门间运作能够高效开展,医药公司营销策略之战略分析,第4页,第一年生意额和利润目标,当门店覆盖目标和单店订货额到达目标时，每个月利润达,30,万以上，月出货额达,120,万,各项成本费用组成见右表,成本组成,按零售价计算,按供货价计算,按进货价计算,门店供货折扣,35%,65%,25%,人员费用,6%,9%,23%,销售返利,10%,15%,39%,门店营销费用,7%,10%,26%,进货成本（预）,25%,38%,100%,配送成本,1%,2%,4%,销售利润率,18%,28%,72%,医药公司营销策略之战略分析,第5页,第一年销售目标达成步骤,第一阶段重点是门店覆盖，客户网络是品牌联销网最主要产出,在覆盖同时逐步加强对已卖入产品销售推广工作，确保门店能卖出产品才能让门店进其它品种,在做好上述两步前提下逐步向门店渗透更多品种，提升门店总进货额,覆盖,单产,分销,医药公司营销策略之战略分析,第6页,第一年目标实现进度计划,覆盖门店目标,1500,家，单店月进货额目标,800,元。,7,至,9,月份重点抓覆盖，争取在,10,月份完成,1500,家店目标。,10,月份起重点抓单店销量提升，从,11,月份开始冲击单店产出,1100,元高目标。,医药公司营销策略之战略分析,第7页,未来,3,年目标预测,第二年从品类互补角度，能够补充部分品牌，店内份额提升至,15%,左右，年总销售额达,4000,万左右，费用增加不大，利润额到达,1500,万。,第三年扩张需考虑城市扩展，可能扩张至,4000,家店以上，年销售额达,7000,万以上，利润额达,3000,万。,医药公司营销策略之战略分析,第8页,第二部分：营销策略,品牌策略,产品策略,定价策略,门店选择策略,推广策略,医药公司营销策略之战略分析,第9页,2.1,品牌策略,竞争定位,“,堂堂正正，信心确保,”,医药公司营销策略之战略分析,第10页,现有竞争对手市场进入分析,中低著名度品牌在中小单体店覆盖是竞争微弱步骤,.,高著名品牌,中著名品牌,低著名品牌,连锁药店,厂家直供,九州通,英达尔,医药企业,PTO,九州通,英达尔,医药企业,PTO,贴牌,九州通,英达尔,医药企业,大单体店,厂家直供,九州通,英达尔,医药企业,PTO,九州通,英达尔,医药企业,PTO,九州通,英达尔,医药企业,药贩子,中单体店,九州通,英达尔,医药企业,九州通,医药企业,医药企业,药贩子,小单体店,医药企业,医药企业,医药企业,药贩子,医药公司营销策略之战略分析,第11页,消费者需求满足,中小门店需求在于怎样使消费者有信心,提供更加好用药指导和丰富齐全产品,连锁药店,大单体店,中单体店,小药店,质量确保,Confident,5,5,5,5,4,4,2,1,购置便利Convenience,4,4,4,4,4,2,4,5,用药咨询,Consulting,3,3,3,3,4,3,2,1,价格廉价,Cheapest,2,2,2,2,3,3,3,3,产品多样,Choices,1,1,1,1,5,5,3,1,医药公司营销策略之战略分析,第12页,门店需求满足,品牌联销网优势在于能满足门店多方面需求,尤其是在营销推广和供商合作方面,.,药贩子,九州通,英达尔,医药企业,PTO,厂家直供,品牌联销网,产品选择,低价采购,营销推广,产品配送,结算服务,门店管理,供商合作,信息共享,医药公司营销策略之战略分析,第13页,市场竞争定位,目标门店,:,中小非连锁门店,目标产品,:,中等著名度品牌,目标地域,:,珠三角地域非中心城市市区,目标消费者需求,:,质量确保产品,品牌联销网品牌定位,:,专业中小药店品牌推广平台,单人销售,:,高毛利,高风险,九州通,:,成熟产品供给链,医药企业,:,官方进货渠道,英达尔,:,区域分销服务商,厂家直供,:,最直接进货渠道,PTO:,议价平台,管理输出,医药公司营销策略之战略分析,第14页,品牌关键资产描述,为药店提供竞争优势,为厂商提供渠道推广,为消费者提供优质产品,医药公司营销策略之战略分析,第15页,品牌资产支撑要素,(RTB),*现有覆盖规模实力,专业门店覆盖团体,强大终端营销策划能力,正规管理和操作流程,区域保护政策,对加盟品牌筛选,医药公司营销策略之战略分析,第16页,2.2,产品策略,医药公司营销策略之战略分析,第17页,产品策略,产品角色分类,独特产品：指太极独家生产产品，用于宣传品牌,主推产品：指前期销量较大产品，用于帮助开拓门店和争取利润,普通产品：其它产品,第一阶段重点在卖入门店，应主要推主推产品，确保门店动销率,除了主推产品外，普通产品推广时优先考虑补足产品类型,产品类型,SKU#,SKU,销量占比,销售金额占比,独特产品,5,16%,11%,21%,主推产品,8,25%,58%,47%,普通产品,19,59%,31%,31%,注：销量起源于,5,月份广州，深圳,4,店销售情况,医药公司营销策略之战略分析,第18页,产品分类列表,销售数据起源于,5,月份广州天河和深圳有太极产品销售,4,家门店,独特产品中有,2,个产品当前还未产生销售,进货额统一按零售额,65%,计算,深红色部分为畅销高价产品，是利润主要起源，要作为重点中重点,医药公司营销策略之战略分析,第19页,2.3,定价策略,医药公司营销策略之战略分析,第20页,定价策略,目标：切实确保门店产品动销,全部产品价格提升到中等以上档次,对独家产品保持高价格,对品牌集中度较低品种维持高价格,对品牌集中度较高品种维持中等价格（略低于广告产品），并在终端紧贴广告产品进行陈列,医药公司营销策略之战略分析,第21页,附：产品定价标准表,详细单价需讨论,医药公司营销策略之战略分析,第22页,2.4,目标门店选择,医药公司营销策略之战略分析,第23页,门店合作条件,必要条件：,无*促销员,其它厂家促销员不超出,3,个,开店时间在一年以上,门店能够独立进货（能够不向上级总部进货）,门店经营品种在,1000,个以上,门店日销售额在,800,元以上,销售规模在所在区域内（,5,分钟旅程范围内）在前,50%,优先条件,优先选择合作意向较强，愿意将*产品作为第一推荐门店,门店店主有较多时间在门店中处理日常事务,优先选择销售规模较大门店有一定管理基础，如有店员、收银设备、电脑设备等,没有其它厂家促销员,医药公司营销策略之战略分析,第24页,目标门店分级策略,门店分级参考指标,销量,当地影响力,经营策略,合作关系（愿意主推*产品；*产品有好陈列位置；*产品有充分货架库存）,依据分级指标把门店分为,A,、,B,、,C,三类,级别,描述,预计店数,策略,A,月销量超出，在当地排名前10，合作意愿强，店内无促销员，门店愿意主推太极产品,300,每七天造访门店一次以上；开展客户化促销；提供店员培训,B,月销量超出1000，门店愿意主推太极产品,900,每2周造访门店一次以上；开展重点促销活动,C,销量普通，店主和*合作关系普通,300,每个月造访门店，保持联络,医药公司营销策略之战略分析,第25页,2.5,市场推广策略,医药公司营销策略之战略分析,第26页,品牌联销网推广策略模型,“,四轮驱动,”,品牌联销网推广活动包含,4,个方面，其中对店主推进是最关键部分,购置者,店主,团体,厂家,推进,拉动,医药公司营销策略之战略分析,第27页,2.5.1,面向购置者推广策略,*会员俱乐部,医药公司营销策略之战略分析,第28页,面向购置者推广策略,购置前,购置中,购置后,购物者,产品推广计划,线下区域广告,电视,/,广播,/,报刊广告,店内广告,店员推荐（见店主部分）,*会员特价,ISP,标准,口碑,定时沟通,业务员示范销售,使用体验,忠诚用户回报,增值服务,小区活动,特殊陈列,*会员资料派发,医药公司营销策略之战略分析,第29页,*会员俱乐部（名称待定）,吸引,*和药店,新用户,培养,*和药店,忠诚用户,为药店带来,更多客流,1,2,3,“,*健康日,”,活动,在当日，用户持有效,“,*,”,健康会员卡,在,特约店,购置当期指定药品，可享受,9.5,折优惠,配套工作,小区内会员卡派发,会员卡派发,店门宣传栏,柜台重点陈列,店内陈列标准（,ISP,）,医药公司营销策略之战略分析,第30页,会员制度要素,会员制要素,执行关键点/工具,建设特约店,特约店形象：,“*品牌联销网特约药店”认证牌,“*信心确保”柜台小货架,“本周特价”KT板,“产品单页”+“本周特价”印章（药店公布每七天促销信息）,发展会员,对于新特约店，业务代表花2小时在附件小区无偿派发会员卡,特约药店无偿派发,用户取得促销信息,每两周推出6个特价产品（暂定）,总部提前1个月公布下一月促销计划,业务代表提前14天向店长卖入促销方案，提议店长调整库存，进货,特约店提前2天完成店内促销布置,用户进行购置,星期六是“*会员健康日”活动,店员登记用户在该日购置统计,审核促销费用,每个月最终一周，特约店向业务代表提交特价报销表,总部审批特价报销，可报销价差特价产品不超出进货价50%,医药公司营销策略之战略分析,第31页,ISP,标准,太极产品,加味藿香正气丸,小柴胡颗粒,清咽喉颗粒,伤科活血酊,参考品牌,太极藿香正气液,广州光华,桂龙慢严舒柠,自选,太极产品,荡涤灵颗粒,六味地黄丸,通宣理肺丸,复方黄连素片,参考品牌,自选,同仁堂,/,九芝堂,自选,自选,指标,执行标准,分销,主推产品最少6个,有卖入产品SKU,陈列,主推产品紧邻参考品牌,排面：“N+1”个,库存,最低铺货量为4盒/品种,不得有批号为3个月前产品,价格,按统一最低零售价终端价格表,助销,遵照当期产品推广计划,促销,有通告促销活动,ISP,标准指导业务代表为产品争取最正确店内陈列效果,医药公司营销策略之战略分析,第32页,2.5.2,面向店主推广策略,医药公司营销策略之战略分析,第33页,面向店主推广策略,卖入前,卖入中,卖入后,面向店主,推广方案,首单优惠,广告宣传,铺首批,店员激励,销售返利,区域专供,调换政策,月度生意计划制度,店主群英会,资格认证,店员培训,用户饰演,同行推荐,样品试销,熟人推荐,样板店,业务主管统一形象和工具,FAQ,经营提议,确保产品供给,医药公司营销策略之战略分析,第34页,1.,品牌联销网政策,首次卖入,（卖入前期）,合作关系,（卖入后期）,贸易条款,（卖入中期）,优惠套餐,A,优惠套餐,B,卖入,FAQ,业务主管统,一形象和工具,品牌产品,高毛利,销售返利,区域专供,调换政策,产品供给,店主群英会,店员充电会,卖入前期：激发门店首次进货，加强门店覆盖,卖入中期：促使门店销售太极产品，不停进货,卖入后期：维护门店关系，加强门店忠诚度,医药公司营销策略之战略分析,第35页,基本保障品牌产品,太极品牌，国内,最著名,OTC,品牌,提供最,畅销,32,个太极品牌惯用药,详细产品列表见附件,药品名称,药品分类,药品名称,药品分类,药品名称,药品分类,通宣理肺丸,感冒 止咳,消咳宁片,感冒 止咳,银翘解毒颗粒,清热,五子衍宗丸,(,水蜜,),补肾,风湿马钱片,活血通络,荡涤灵颗粒,清热,五子衍宗丸,(,浓缩,),补肾,安神补心片,养血,小柴胡颗粒,清热,风寒咳嗽丸,感冒 止咳,复方黄连素片,止泄,清喉咽颗粒,清热,六味地黄丸,补肾,抗骨增生片,补肾,玄麦柑橘颗粒,清热,黄连上清丸,清热,双氯芬酸钾片,止痛,伤科活血酊,活血通络,加味藿香正气丸,化湿,首乌延寿片,补肾,骨友灵擦剂,活血通络,知柏地黄丸,清热,妇科调经片,养血,烧伤肤康液,清热,归脾丸,养血,炎可宁胶囊,清热,牛黄解毒片,清热,感冒止咳颗粒,感冒 止咳,小儿咳喘宁颗粒,感冒 止咳,藿香正气颗粒,化湿,复方鱼腥草片,清热,止咳枇杷颗粒,感冒 止咳,医药公司营销策略之战略分析,第36页,基本保障高毛利,65,扣进货价格，确保门店利润空间,全部产品按照零售价格*,0.65,出货,零售价格表,药品名称,零售价（元）,药品名称,零售（元）,药品名称,零售价（元）,药品名称,零售价（元）,通宣理肺丸,7.8,双氯芬酸钾片,9.4,归脾丸,9.5,小柴胡颗粒,9,五子衍宗丸（水蜜）,19.8,首乌延寿片,19.5,感冒止咳颗粒,16.9,清喉咽颗粒,29.5,五子衍宗丸（浓缩）,25.6,妇科调经片,22.5,复方鱼腥草片,15.8,玄麦柑橘颗粒,10,风寒咳嗽丸,16.5,炎可宁胶囊,16.8,消咳宁片,16.8,伤科活血酊,25.6,六味地黄丸,8.8,小儿咳喘灵颗粒,19.6,风湿马钱片,28,骨友灵擦剂,19.8,黄连上清片,7.8,止咳枇杷颗粒,18.6,安神补心片,19.5,烧伤肤康液,29.8,加味藿香正气丸,9.5,银翘解毒颗粒,14.5,复方黄连素片,7.2,牛黄解毒片,25,知柏地黄丸,8.8,荡涤灵颗粒,35,抗骨增生片,29.5,藿香正气颗粒,7.2,医药公司营销策略之战略分析,第37页,基本保障区域专供,确保控制零售价格,第一次发觉价格问题责令更正,再次发觉价格问题马上断货,业务主管负责监控零售价格，如有问题向区域经理上报,确保药店销售，在同一区域内只选择最有实力,1-2,家门店，确保门店,专销优势,。,连续,2,个月未完成销量目标，将取消专供,成本计算,无直接营销费用,医药公司营销策略之战略分析,第38页,基本保障调换政策（待定）,成本计算,因为是产品调换，不对企业产生直接现金成本,目标：用于帮助门店处理滞销产品,流程：店主向*业务主管提出申请，*市场部对该店月平均进货额进行统计，并检验调换产品质量和保质期，如条件符合则给予调换。,调换限额,每次调换金额不超出平均月进货额20%,调换日期,每年两次调换时间定为,12,月,31,号，,6,月,31,号,保质期要求,调换产品必须是离保质期超出一年产品。,医药公司营销策略之战略分析,第39页,激励政策首单优惠套餐,A,订购以下产品：,首批进货到达,100,盒,品种数不少于,10,个,主推产品不少于,20,盒,将取得以下价值,300,元,礼品：,饮水机一台,，用于给用户开水送服药,精美货架,一个,挂历一份,成本计算,优惠套餐主要目标是首次进店，,100,盒进货价格为,1000,元左右。礼品价值控制在,300,元以内,专对月销售额,10,万以上门店。,热销品种数,6,每品种进货量（盒）,8,独特品种数,3,每品种进货量（盒）,4,普药品种数,3,每品种进货量（盒）,4,累计进货量(盒）,72,总进货金额,1080,医药公司营销策略之战略分析,第40页,激励政策首单优惠套餐,B,订购以下产品：,首批进货到达,50,盒,品种数不少于,10,个,主推产品不少于,10,盒,将取得以下价值,100,元,礼品：,饮水机一台,，用于给用户开水送服药,成本计算,优惠套餐主要目标是首次进店，,50,盒进货价格为,500,元左右。礼品价值控制在,100,元以内,专对月销售额,10,万以内门店。,热销品种数,4,每品种进货量（盒）,6,独特品种数,2,每品种进货量（盒）,4,普药品种数,2,每品种进货量（盒）,2,累计进货量(盒）,36,总进货金额,(,约,),540,医药公司营销策略之战略分析,第41页,激励政策店主群英会,时间,:8,月初或,8,月中,地点,:,广州,会议目标,促进门店覆盖任务完成,取得和门店信任,第一天,第二天,中午签到，午餐,下午议程,内容1：总经理欢迎致辞,内容2：太极嘉宾讲话,内容3：怎样提升药店销量培训,晚上：晚宴,丰盛早餐，,早晨议程,内容1：宣告企业政策和未来发展计划,内容2：同行研讨交流，,下午自由活动,选择返程，或者自己安排其它项目,医药公司营销策略之战略分析,第42页,店主群英会参会安排,参会者条件,业务员邀请各自辖区内店老板参加此次群英会。符合以下条件店老板才有资格参加此次会议：,药店经营管理者，,所经营药店日销量,1000,以上，,有意向同品牌联销售网进行合作，,有参加本会强烈兴趣,假如一家药店有两人前来，则只报销一个人差旅费用,原促销门店除外,已加入品牌联销网门店优异考虑。,医药公司营销策略之战略分析,第43页,店主群英会费用预算,项目,单价,费用,外地参会者报销往返路费,100,10020070%（预计外地参会者人数占70%）,提供星级酒店标准房一晚,150,15020070%（预计外地参会者人数占70）,无偿午餐，晚宴，和早餐,100,100200,会场费用,6000,6000,礼品，邀请函，物料费用,4000,4000,预计参加人数,店主,200,业务主管,20,讲师费用，嘉宾费用,无偿,总计,6.5,万,医药公司营销策略之战略分析,第44页,激励政策店员激励,竞赛激励,以各城市为单位举行销售竞赛,以季度为竞赛周期,销量最高前三名取得荣誉奖励，和对应物质激励,培训激励,按城市举行高质量店员培训会，让店员感受到被关心被尊重。,培训真正销售技巧和沟通能力，让店员以为有价值。,培训太极产品卖点，让店员知道怎么卖,培训结束后将会场照片和培训材料整理成小册子，发给每个门店，让店员看到自己照片出现在小册子中，让店员感觉到被重视,行为影响,在店内摆放突出,POP,，提醒和影响店员推介太极产品,提供店内惯用礼品，比如礼品袋，记事本，茶杯等提醒和影响店员推荐太极产品（该部分费用从门店基金支取）,医药公司营销策略之战略分析,第45页,合作条件,门店符合以下条件将成为我们策略合作搭档：,确保太极产品在品类首层货架，尽可能靠近门口位置,督促店员学习太极产品知识，和卖点；努力销售太极产品。给予太极产品第一推介支持。,提供用户对太极产品意见，用户对产品需求。,配合*统一规划促销活动，给予活动所需资源。,严格执行*统一零售价格,填写品牌联销网门店登记资料,医药公司营销策略之战略分析,第46页,合作品牌联销网门店记录表（初稿）,门店名称,开店年月,门店地址,联络人,联络电话,经营面积,每个月销量,经营品种,处方药 OTC 中药材 保健品 医疗器械 化装品 日化 食品 其它,位置,靠近门口 靠近角落 靠近通道,货架,首层货架 二层货架 其它,主推,督促店员学习太极产品知识和卖点；,努力销售太极产品，给太极产品第一主推,搜集信息,提供用户对太极产品意见，用户对产品需求,统计每个月太极产品销量,并提供给*,价格执行,严格执行*统一零售价格,活动配合,配合*促销活动，给予活动所需相关资源,销售任务,努力开展销售工作，完成每个月销量任务,A.,门店基本信息,B.,门店支持保障,店主署名 业务主管署名,年 月 日,医药公司营销策略之战略分析,第47页,合作月度生意计划,月初计划,月中监控,月底回顾,业务主管每个月制订各门店销量目标，汇总到区域经理。,汇总目标需符合企业下达任务量。,业务主管依据门店销量目标制订月度提升计划。,业务主管将提升计划和店主沟通，达成一致。,业务主管每七天汇总各门店销量,对销量异常门店进行造访，找到原因，处理问题。,如整体区域销量进度落后，需上报区域经理，共同商讨处理方案,汇总一月销量数据，总结销售执行情况,分析市场问题，有专对性作出下月生意计划,销售汇总和生意计划将在”区域市场会议上”向区域经理汇报,区域经理汇总各业务主管销售情况，在总部市场会议上向总经理汇报,医药公司营销策略之战略分析,第48页,2.5.3,面向团体激励政策,医药公司营销策略之战略分析,第49页,团体建设策略,吸引人才,发展人才,留住人才,团体,业务精英计划,有针对性信息公布,企业形象,高效规范招聘机制,业务技能培训,前景激励,产品知识培训,专业形象和工具,实地培训,有竞争力薪酬和福利,旅游计划,员工关心,进修班,无障碍沟通,有竞争力薪酬和福利,无障碍沟通,医药公司营销策略之战略分析,第50页,业务主管统一形象和工具,业务主管统一形象：,造访门店需要主动主动，礼貌待人，表达*专业形象,业务主管造访门店一律穿长裤，皮鞋，衬衫或者有领体恤。禁止穿运动鞋，拖鞋，短裤，背心，无领上衣,业务主管造访门店一律带单肩皮包,业务主管统一工具,携带产品列表，介绍产品时需递给店主阅读,携带贸易条款书，介绍品牌联销网政策时需递给店主看,携带太极产品相关荣誉证书，方便证实产品优质确保,携带主推品种盒包装，介绍产品时作对应演示,手机必须,24,小时开机，方便店主或同事联络,携带名片，首次造访递名片,医药公司营销策略之战略分析,第51页,卖入,FAQ,问题起源：,每七天业务主管搜集问题汇总到品牌联销部,责任人：,由品牌联销部制订卖入,FAQ,答案起源：,相关问题可由经验丰富老业务员给出答案，经过品牌联销部修改后再向全部业务主管公布,严格执行：,业务主管碰到问题要严格按对应,FAQ,答案回答，以保持*统一形象和专业性,答案改进：,如业务主管对相关问题回答方式有不一样意见，可提出改进方案，经品牌联销部确认后修改,FAQ,医药公司营销策略之战略分析,第52页,人员薪酬与激励,薪酬体系设计标准,工资水平在业内含有竞争力，据此设计基本工资和每个月总收入水平,表达企业对员工全方面关心，据此设计员工补助项目,奖励忠诚员工，据此沿用*企业公积金制度,项目,业内,品牌联销网,基本工资（元）,1000-1800,元,/,月,1200-1800,元,/,月,每个月总收入（元）,-4000元/月,2500-4000,元,/,月,补助（项目）,交通、通讯、饮料,交通、通讯、饮料、水电,福利（项目）,基本社保、住宿,基本社保、住宿、企业公积金,医药公司营销策略之战略分析,第53页,人员薪酬与激励,激励方案设计标准,经过评选或竞赛激发销售人员潜能,经过团体活动激励，增强员工对企业和团体归属感,员工在企业工作期间能够实现自我增值，有利于员工取得发展和晋升机会,类型,项目,方案,评选竞赛类,月度业务精英奖,奖励每个市场部月度销售业绩第一名，,300,元,/,人,年度优异市场部奖,奖励年度销售业绩最优市场部，下一年度团体活动经费增加220元/月,团体活动类,达标旅游奖励项目,组织完成销售任务市场部人员外出旅游,自我增值类,员工增值计划,制订整年培训计划，让业务人员不停学习实现自我提升,医药公司营销策略之战略分析,第54页,人员薪酬与激励,年度薪酬与激励费用明细（本预算不包含福利项目支出）,费用类型,费用项目,发放标准,总支出,薪酬,基本工资,平均,1500,元,/,月（各人因学历水平和工作年限而异，,1200-1800,元不等）,540000,元,/,年,出货分成,出货金额,2%,出货金额,2%,覆盖奖励,出货金额0.5%（按进度完成每个月订单客户数业务代表能够取得）,出货金额,0.5%,补助,交通、通讯、饮料、水电,交通：,500,元,/,月；通讯：,200,元,/,月；,饮料：,50,元,/,月；水电：,15,元,/,月,282600,元,/,年,激励,月度优异业务员奖,每个市场部奖励第一名（,5,人,/,月），,300,元,/,人,18000,元,/,年,市场部活动经费（含年度奖）,每个市场部有380元/月额度，优异市场部为600元/月（跨月不跨年累计）,25440,元,/,年,累计,10%,（按出货价计算）,医药公司营销策略之战略分析,第55页,营销费用预算,依据上述活动安排，实际销售利润在,9,月份起转为赢利，到,08,年,2,月达,75,万以上。,医药公司营销策略之战略分析,第56页,费用预算明细,医药公司营销策略之战略分析,第57页,