工作参考计划汇总十篇.docx

工作计划汇总十篇
工作计划汇总十篇
　　时光飞逝，时间在慢慢推演，又将迎来新的工作，新的挑战，先做一份工作计划，开个好头吧。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？下面是我帮大家整理的工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
　　新的一年，为实现新街公司长远发展，现结合新街公司和我部门的实际情况，我们物业部20xx年工作的重点，着力于物业部各项工作的落实，并且在原来物业部工作的基础上，不断提高服务质量，主动配合其他兄弟部门完成各项维修任务，特拟定工作计划如下：
　　一、人员安排
　　德化新街是一条地下商业步行街，根据目前新街公司的运作模式及岗位管理的需求，物业部人员维持目前的的人数外，继续招聘电梯工2名，瓦工1名，空调工1名。保证水电系统、电梯系统及公共设施的正常运行。为保证应急事件得以及时有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行备勤制度。
　　二、工作安排
　　（1）加强物业部的服务意识。目前在服务上，物业部需进一步提高服务水平，特别是在方式、质量及工作标准上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量、服务效率、工作标准。
　　（2）完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥物业部作为物业和商家之间发展的良好沟通关系的纽带作用，针对服务的心态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员编排完善制度，真正实现工作有章可循，规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。
　　（3）加强设备的监管、加强成本意识。物业部负责所有的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作，操作是监管的重力区，物业部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效；并且将设施设备维护侧重点规划到具体个人。
　　（4）开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前物业部服务的范围，相对于同类商场还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，计划采取“走出去请进来”的工作思路，即派优秀员工外出考察学习，聘请专家前来培训指导，并且结合实际开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。
　　（5）针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作目标细化。变配电、电梯、中央空调等大型设备按时按量、责任到人。
　　三、做好能源控制管理
　　能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：
　　（1）提高所有员工的节能意识。根据商场温度的变化适时开关中央空调，制定开关时间等。
　　（2）制定必要的规章制度。比如物料二次回收利用制度。
　　（3）采取必要的技术措施，比如商场内广告灯箱和公共区域照明设施设备的改造，根据季节及时调节开关灯的时间，将能耗降到最低。
　　（4）在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。
　　（5）每月定时抄水电表并且进行汇总,做好节能降耗的工作。
　　四、预防性维修
　　（1）预防性维修：所有设施设备均制定维护保养和检修计划，按既定的时间、项目和流程实施预防性检修。
　　（2）日常报修处理：设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。
　　（3）日常巡查：物业部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查，发现故障和异常及时处理。
　　五、健全设备、设施档案，做好维修工作检查记录。
　　为保证设备、设施原始资料的完整性和连续性，在现有基础上进一步完善部门档案管理。做好设施设备资料的收集跟进工作。
　　六、设施设备计划维保工作：
　　（1）严格执行定期巡视检查制度，发现问题及时处理，每日巡检不少于1次。
　　（2）根据季节不同安排定期检查，特别是汛期，加强排水系统巡视检查力度确保安全。
　　七、费用计划
　　我们工程部将通过开展以上工作，展现我们公司的服务形象，为商家提供更为优质贴心的服务，为公司今后的发展创造更好的条件。
工作计划 篇2
　　本学期，以省市教研工作重点与我校教研工作要求为指导，以“规范、引领、创新、高效”为教研工作的目标，在优化质量管理的过程中，在追求效益的研培活动中，为幼儿园的内涵发展、教师的专业提升提供有效的援助、支持和指导，全面提升幼教教研工作的质量。
　　一、抓实专题研究、促质量管理的效益
　　1、继续加强对业务园长进行专题培训，依托园本教研推广班、外出观摩考察学习，专题沙龙研讨等帮助业务园长加强自身专业素养和课程领导能力的提高。
　　2、以现场展示、专题研培的形式推进我区的重点项目与课题研究。做好“以园为本”项目的专题推广，在上一阶段专题讲座、方案交流的基础上，通过现场的观摩研讨对园本教研的系列方案设计、过程组织要点、案例整理等在实际操作层面进行有重点的研培。
　　3、继续进行省规划重点课题《多层级课程管理评价》的课题研究，组织核心组整理、搜集园级课程评价的量表和案例，指导班级课程评价研培班在前期对课程实施中主题区域环境创设、教师文本计划班本化评价量表的设计与使用的基础上，继续立足班级课程实施的特点在专业理论的引领下，进行多维度的集体教学活动观察量表的设计与运用，并对前期撰写的案例进行归纳整理，为结题做好准备。
　　4、继续做好省级课题“0--6岁托幼一体化学前教育体系的构建与研究”工作。立足区级教研组，继续开展“如何创设适宜托班幼儿发展的环境”的教研，并在研究过程中培养教师；和社区联动，继续进行“0--3岁优质教育走进社区”的系列公益活动。
　　5、继续进行市级规划课题《幼儿园教师校本研修模式的研究与实践》的课题研究，各园继续探索并汇总适合本园教师专业化发展的校本研修内容与模式，做好子课题总结工作，撰写模式案例，从而进一步形成鼓楼区不同层次教师专业成长的研修内容与模式。
　　二、加大研培力度，促不同层次教师成长
　　1、继续办好不同层次的教师研培班，其中幼儿园体育骨干提高专题班，继续开展对各年龄段体育活动设计的研究和反思，通过现场观摩中学、小学教师的体育活动，结合设计原则和对照观察量表加强理解各要素之间的关系，并围绕立定跳远和投掷项目进行专项研究，进一步补充和完善相关的动作教学层次表和教学策略须知。区域游戏研培班继续进行各区域活动的研究与探索，研究如何针对不同区域游戏的特点、不同幼儿水平，采用相应的指导策略。
　　幼儿园音乐教学研究专题班将开展对音乐游戏设计与教学的研究工作，以《幼儿园综合活动课程》教材为蓝本，立足幼儿发展水平，进一步探讨音乐游戏设计与教学的适宜性和有效性。
　　幼儿绘本阅读推广班将与社区联动，建立“凤凰姐姐流动故事站”，深入集体、民办幼儿园，带动更多幼儿园关注幼儿的绘本阅读，在实践中探索和体悟早期阅读的指导方法
　　准备新成立幼儿园游戏研培班，通过针对性的专题讲座，深入研究与探讨幼儿园游戏的价值、材料的提供、教师的观察和指导策略等，掌握娃娃家、小吃店等游戏活动开展的方法，正确处理好教师指导和幼儿自主的关系，促进幼儿的全面发展。成立信息技术骨干班，依托课题研究，学习新技术（白板）的运用，适时适宜地将传统教学手段与现代教学手段有机结合。成立新一届新教师岗培班，通过专题讲座和观摩活动，理解《幼儿园教育指导纲要》的理念，学习掌握幼儿园各领域教育教学的特点和组织策略，并逐步运用到教育教学中。
　　2、继续通过菜单式服务、手拉手送教活动，利用市区优青、学科带头人在教学研究中的资源，发挥辐射、示范作用，本学期菜单服务继续与教师的全员培训相结合，通过现场观摩与专题互动研讨展示区课改基地有效教学研究的成果。本学期将依照南京市师资培训送教计划要求，整合区内名特教师在各领域教学中的研究成果，通过优秀教师的专题讲座、教学活动的展示和互动点评，对栖霞、浦口两区的幼儿教师实施全员培训。
　　3、继续对以片为单位的片级研训活动给予指导与帮助，研培活动要关注片内各园教师的需求，充分利用片内各园的资源，通过系列的、有专题的讲座与现场展示，让每位教师有所收获与启发。
　　三、提供有效的服务、指导，促幼儿园办园质量的提高
　　1、继续重视教学视导对各园教育教学与业务管理的服务与指导。围绕质量监控、课程管理、创建达标等目标，有计划对幼儿园进行教育教学常规与专项视导，本学期视导内容除进班察看半日活动了解与指导课程实施情况外，还将有目的的通过查阅资料和与教师访谈关注幼儿园日常园本教研的现状与成效。本学期将完成2—3所省示范园、4所争创园的验收与视导。
　　2、对各园课题申报、过程研究、结题工作进行有效的针对性较强的指导与帮助，组织与指导部分“xx”区规划立项课题的集体结题（第二批）。指导组织部分省市“xx”规划课题的结题。
　　3、区教研室将继续立足幼儿园的需要，通过跟踪与蹲点视导、教学实践周等对各园在有效教学、课题研究、业务管理、教师培训等方面提供适时、有效的帮助。
　　四、聚焦课改实践，促各园内涵发展
　　1、做好鹤琴幼儿教师成长学校的相关工作，对鹤琴基地园的特色发展研究给予关注与指导，并 以鹤琴学校为平台，继续进行专题培训。
　　2、继续以“有效教学”研究为中心，结合课程实施研究和教师教学行为研究，以各研培班培训，菜单式教学服务、有效教学现场会为平台，通过教学展示、案例剖析、专题讲座，引领各级教师对有效教学的思考，切实推进教育教学效益的提高。
　　3、根据省市教研室的计划与安排，组织各项外出观摩与学习，搞好各类竞赛、评优活动，为教师的专业成长搭建平台，不断提高师德和师能。
工作计划 篇3
　　市残疾人福利基金会在市残联党组理事会的领导和社会各界人士的大力支持下，通过各基金会办事处的共同努力，20xx年上半年共筹集资金305.92644万元，实物价值296.5048万元。基金会在新一届理事会领导下，解放思想，开拓创新，上半年主要开展了以下工作：
　　一、广泛动员社会力量，开展各类活动，为残疾人排忧解难
　　1、
　　开展助残帮困活动。在新春伊始，基金会开展了一系列走访活动，慰问了悦苗寄养园的二十名残疾儿童、普陀和宝山的2名残疾人学生，以及患重病在床的松江残疾人学生，为他们送上党和政府对他们的关心和爱护，并将中宏保险公司的3万元捐赠用于寄养园的5名残疾儿童康复。
　　2、圆满完成了小灵通发放工作。目前，1万部小灵通已全部发放到全市19个区县的残疾人助理员手中，小灵通的优惠政策真正为残疾人日常工作和生活带来实惠，得到广大残疾人用户的热烈欢迎。
　　3、向崇明县残联捐赠100部轮椅车。基金会将中国残疾人福利基金会捐赠的轮椅车全部转赠给崇明县的贫困残疾人，为海岛的残疾人送温暖。
　　4、接受上海双开燃气用具有限公司的捐赠。基金会将双开公司捐赠的价值21万余元的60台燃气热水器和116台燃气灶具全部捐赠给全市各区县的残疾人，为他们免费安装并提供终身免费维修服务。
　　5、为进一步宣传残疾人事业，宣传人道主义，扩大基金会的影响，呼唤社会给予残疾人关爱，让更多的残疾人服务于社会、融入社会，基金会和《灵芝草》编辑部共同主办"爱与和谐"征文活动，自20xx年4月1日征稿以来，已收到大量稿件，广大残疾人对此次活动都非常支持，表现出极大的热情。
　　6、第十六次"全国助残日"期间，基金会将中国残疾人福利基金会下拨的20万元和本市86岁退休职工严老先生捐赠的10万元，为奉贤区贫困白内障患者实施复明手术，缓解了部分残疾人因家庭贫困而无法做手术的难题。手术使长期患病的老人重见光明，提高了他们的生活质量。
　　7、接受瑞声达听力技术（中国）有限公司的助听器捐赠。瑞声达公司向基金会捐赠了价值10万元的助听器，基金会将其捐赠给金山区8名经康复后进入普通学校就读的聋哑学生，帮助他们提高听力水平，回归社会主流。
　　8、六·一前夕，基金会慰问了市残疾人康复职业培训中心和黄浦区半淞园路街道阳光之家的残疾儿童，并送上节日礼品。基金会名誉理事林益仲先生当场向捐赠箱内捐赠了1千元人民币。
　　二、发挥办事处积极性，上下联动，共同营造帮困助残的社会氛围
　　为调动各区县办事处积极性，发挥各办事处的优势，基金会根据各区县的实际情况进行了捐赠额度的分配。各办事处对基金会工作非常重视，建立了办事处机构，并配备了工作人员，同时还制定了相应的工作办法。
　　部分区县结合残疾人有关节日开展了一系列助残活动，募集了一定资金，主要如下：
　　1、松江区办事处动员区有关企业捐赠，募得资金53万元。
　　2、金山区办事处在助残日期间接受宏图三胞电脑发展有限公司捐赠的价值1万元的电脑2台。
　　3、嘉定区办事处接受三贵康复器材（上海）有限公司捐赠的价值5万余元的轮椅车39部。
　　4、闸北区办事处与区文明办联手，动员区17家市级文明单位捐赠5.1万元资金，帮助17户残疾人家庭的大学生子女解决部分学费。
　　5、闵行区办事处在助残日期间接受捐赠5万元，为120名对象提供救助。
　　6、青浦区办事处在助残日期间举行大型广场宣传活动，现场进行募捐。通过全区11个镇（街道）、20多个委办局和青浦残联全体工作人员的共同努力，捐款金额达到了7万余元；争取爱世克私（上海）商贸有限公司支持，捐赠700件价值20万元的运动服。
　　7、奉贤区办事处争取区中心医院支持，减免白内障手术费4.8万元。
　　下半年工作计划：
　　1、继续加强对各区县办事处的工作指导，做到上下结合，市区联动，发挥各自优势，形成优势互补的协作网络，共同开拓资金筹集渠道
　　2、配合中国残疾人福利基金会做好F1老赛手20xx爱心之旅慈善邀请赛；
　　3、做好爱心演唱会的准备工作；
　　4、成立中国狮子联会上海代表处；
　　5、做好20xx中美残疾人艺术交流文艺演出活动；
　　6、做好"扶残助学春雨行动"书画义卖活动；
　　7、做好"爱与和谐"征文活动
工作计划 篇4
　　一、20xx年工作总结
　　（一）突出社会救助体系建设，强化基本民生保障
　　1、继续提高低保标、推行"阳光行动"。目前，全县共有城市低保对象xxx人，占非农业人口9%，截止10月共支出城市低保金xxx万元，月人均补差xxx元。农村低保对象xxx人，占农业人口7.8%，支出农村低保金xxx余万元，月人均补差115元。今年通过阳光行动，取消城市低保537人，取消农村低保1705人。
　　2.五保供养水平不断提高。全县现有五保对象xxx人，其中集中供养对象749人，分散供养对象xxx人。集中供养标准达到每人每月400元，分散供养标准为每人每年2400元，今年已发放五保资金xxx多万元。今年新建1所敬老院完成，全县现有21所农村敬老院。
　　3.医疗救助工作扎实推进。继续推行"五位一体"医疗救助体系，规范救助程序、压缩审批环节，确保特困重病患者得到及时救助。对农村五保户基本医疗实行全免，今年以来，我局为全县五保对象每人每年发放120元的门诊救助，发放医疗救助金100余万元，受理住院救助2386人，发放医疗救助资金312万元。同时建立了一站式服务平台，实行医院垫付，方便了救助对象，率先县人民医院、县中医院试点，实行一站平台结算，网络化管理，极大地方便了困难群众……
　　4、慈善事业突破性发展。20xx年，县慈善总会募集善款120余万元，开展了"助学"、"助孤"以及特困群众重大疾病患者的临时应急救助等，成为我县社会救助的有效补充。
　　（二）突出救灾应急机制建设，提升灾害应急救助能力
　　1、备灾工作扎实有效。根据《xx省自然灾害救助应急预案》，及时拟发了《XXX自然灾害救助应急预案》。全县共落实救灾资金达150余万元，储备救灾帐篷20顶、救灾棉被300多床，以及衣服2万多件、棉衣500多件等，并签订了大米、方便面和矿泉水等应急食品紧急采购协议。
　　2、在"两节"期间，走访慰问受灾户、特困户、优抚对象户，五保户和低保对象家庭1709户3109人，支出慰问经费368万元，并给困难家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物资。
　　（三）突出维护优抚对象权益，完善双拥优抚安置体系
　　1、严格落实优待抚恤政策。以开展"关爱功臣"活动为载体，严格落实各项优抚政策，进一步提高优抚保障水平。给2213名参战退役人员发放生活困难补助821万元；全县筹集重点优抚对象医疗补助金150万元，支出医疗补助金130万元；落实优抚对象抚恤补助每月自然增长21元标准，投入自然增长抚恤补助经费109.4万元；优待城镇义务兵家属190户228万元，优待农村义务兵家属优待金277户166万元。年内开展解决了优抚医疗难家庭补助金30万，老复员军人建房资金30万，扶抚奔康不少于100万元等活动，烈士陵园建设投入200万元。
　　2、退役士兵安置改革稳步推进。稳步推进以自谋职业为主、重点安置为辅的退役士兵安置改革，全面落实自谋职业的各项优惠政策。20xx年内安置城镇退役士兵124人，走访慰问重点优抚对象困难户4618户，发放慰问金95万元。落实军休干部"两个待遇"，认真做好复退军人的稳控工作，维护了"春节"、"两会"期间的稳定。
　　（四）突出基层民主政治建设，推进和谐社区创建
　　农村社区建设试点取得新成效。农村社区建设试点村，成立农村社区服务中心3个、社区活动中心1个，组建社区志愿者服务队1支，有志愿者62多人，开展社区志愿者服务16次，印刷《社区便民服务手册》1000多册。
　　（五）突出社会专项事务建设，优化民政公共服务职能
　　1、社会专项事务工作稳步推进。落实福利企业优惠政策，督促企业落实残疾职工的福利待遇。投入20多万元增建流浪人救助大楼，今年站内救助流浪乞讨人员700余人次，上街救助500余人次。"重生行动"资助治疗15例贫困家庭唇腭裂儿童。
　　2、老龄工作推成出新。今年，我局继续利用婚姻登记处平台，在年轻的新婚夫妻中推行签订《赡养家庭老人协议书》的行动，该举措实施以来，得到了社会的广泛关注和认同，为促进家庭和睦、社会和谐发挥了一定作用，全县新婚登记夫妻100%自觉签订了《赡养家庭老人承诺书》。今年已办理老年人优待证3121本，放发百岁长寿金及老龄节百岁老人补助金7万余元。
　　3、依法办理婚姻、收养登记工作。全县共依法登记结婚5912对，办理离婚登记1340对，补办结婚登记1224对，补办离婚登记46对，办理未婚证明6210份。今年依法办理收养登记6对，及时足额发放孤儿生活费，散居孤儿和集中供养孤儿生活标准分别达到了每人每月600元和1000元，并将孤儿生活费配套资金和工作经费列入县财政预算，截止目前今年已发放孤独生活补助160余万元。今年全县完成福利布点任务76个，已销售刮刮乐300万元，电脑2700万元。
　　3、民间组织和区划地名管理有序。依法依规登记管理社会组织，把好审批登记关，全县登记社团组织和民办非企业单位161个，撤销3个。通过上门服务、现场办公等，全县年检社会组织年检率达100%。
　　二、20xx年民政工作思路
　　总体目标
　　全面完成省、市、县下达的实事项目、经济指标和目标任务，大力改善民生，妥善解决好困难群众的生产生活问题，积极为民服务，树立党和政府以及民政部门的良好形象，在民生工程建设、为民服务项目和机关作风建设上取得新突破，使我县民政工作达到全国产生影响，全省排位超前，全市工作一流，全县考核先进的目标。
　　1、进一步规范城乡社会救助工作。城乡低保要继续巩固"应保尽保"成果，严格审批机制，做好动态管理，落实分类救助，保障标准和补差水平要在上年的基础上适度提高。努力完善"五位一体"的医疗救助模式，做好城乡医疗救助与新农合医保和城镇医疗保险制度的衔接，扩大医疗救助受惠范围，提高资金使用效率和救助水平。按照"分级调控、重心下移"的工作方法，进一步健全临时生活救助制度。
　　2、进一步落实农村五保供养制度。要进一步明确县、镇乡、村三级农村五保供养工作职责，抓好农村五保供养制度的落实，继续推行五保分类施保办法，在应保尽保的基础上，根据生活水平和物价涨幅，适度提高补助。进一步加强农村敬老院和村级五保之家的建设与管理，建立完善各项规章制度，提高服务水平。
　　3、进一步完善拥军优抚安置体系。一是及时足额发放各类优待抚恤事业费，切实保障涉军群体的优抚待遇落实；二是要在重点优抚对象中开展帮扶活动；()三是提高退役士兵自谋职业率；四是广泛深入持久地开展爱国拥军活动，争创双拥模范县。
　　4、进一步健全救灾减灾工作机制。一是完善县、镇乡、村救灾应急预案体系、灾害应急响应机制、灾害信息管理机制和救灾款物保障机制，建设好基层灾害信息员队伍。二是在全县范围内选好3-5个行政村和社区居委会，认真开展城乡"综合减灾示范社区"创建活动，为全县救灾减灾工作的规范化、科学化起示范带头作用。三是大力争取救灾减灾资金和农村危房改造项目，有效增强人民群众的避灾减灾能力，逐步改善人民群众的生产生活条件。
工作计划 篇5
　　一、具体工作计划
　　1—12月份
　　1、在总结20*年地区统计局爱国卫生工作的基础上，制定20*年统计局爱国卫生工作计划，规定每星期五下午为大扫除时间，并由卫生领导小组检查。
　　2、开展春、冬季灭蟑、灭鼠活动，并检查投药情况。
　　3、元旦、春节、古尔邦节组织全委人员卫生大扫除，督促检查各科室卫生，并公布卫生检查结果。
　　3—4月份
　　1、组织实施春季爱国卫生、预防疾病、深入开展爱国卫生月活动。
　　2、宣传动员，预防春季多发及禽流感的防控活动，清洁本局的卫生区域，彻底改变环境。
　　3、积极参加地、市有关单位下达的义务植树活动。
　　4、种植花草，美化环境。
　　5—6月份
　　1、积极大力开展迎“五·一”爱国卫生周活动，采取人人参与、个个动手、清洁卫生。欢庆“五·一”国际劳动节。
　　2、认真落实地区爱卫会的通知精神，有机结合爱国卫生月活动，突出治理环境重点，营造节日氛围，动员各科室人员立即行动，掀起爱国周卫生热潮。
　　7—8月份
　　1、组织灭鼠投药工作，按具体规定标准达标。
　　2、组织全体人员大扫除，以崭新的面貌迎接党的生日和八一建军节。
　　9—10月份
　　1、组织实施爱国卫生及健康教育学习。
　　2、清洁环境，大搞卫生，迎接“十·一”国庆节，按照行办、地（市）爱卫会部署要求，认真贯彻落实爱国卫生工作。
　　11—12月份
　　1、组织开展秋季灭鼠、灭蝇工作，毒饵覆盖率必须达到95%以上。
　　2、组织人员对办公楼的卫生间、垃圾箱、过道、会议室及各科室办公室进行清洁消毒。
　　3、总结全年“爱卫”工作。
工作计划 篇6
　　近两个月来，由于楼市销售整体处于淡季销售季节，资本市场的活跃，国家各项金融政策的出台，
　　致使公司销售工作进展缓慢，最终导致销售部员工积极性降低，营销工作整体陷入低谷状态。针对此情况，结合公司整体发展战略及我个人对策划营销工作的经验积累，制订本计划，提请公司领导审阅。
　　一. 广告策划执行
　　明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来!
　　对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。
　　1.1 对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。
　　1.1.1 项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品 附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给 消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。
　　1.2 对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放，同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回溃要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。
　　1.2.1 电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。
　　1.2.2 报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独 特地理位置。
　　1.3 对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要 求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM 单样稿，交由公司审核后投放。
　　1.3.1 DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。
　　1.3.2 在投放过程中全程监督投放效果及信息反溃在投放的同时做好软文的配合。
　　1.4 采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。
　　1.5 销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。
　　1.6 广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛癣组合、以期取长补短，以优补拙。
　　1.7 因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。
　　二. 销售工作执行
　　2.1 建立完善销售部组织框架及管理制度
　　完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。
　　2.2 制订详细的销售人员培训计划
　　针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。
工作计划 篇7
　　一、班级情况分析
　　我班共有幼儿33名,其中男小朋友17名,女小朋友16名。在这些幼儿中,少数幼儿上过托儿所,多数幼儿在家一直由爸妈或祖父母带领,因此幼儿的情绪不是很稳定,哭闹现象较多,对父母或祖辈的依赖性较强。
　　一些幼儿抓住大人的脖子不肯放手,一些幼儿手脚乱跳,还有一些幼儿对大人又抓又咬,情绪很激动。在和幼儿的.接触和交谈中,我们发现有些幼儿大小便都不会,鞋子也不会穿,吃饭坐着不动,自理能力较差;有些幼儿行为习惯不太好,喜欢去抓别人,喜欢乱扔东西;还有些幼儿说话口齿不清,听不懂他在说什么,有的方言较严重,听不懂普通话;
　　另有一些幼儿不能主动的与人打招呼,缺乏礼貌……面对这些问题,需要我们去关心每个幼儿,帮助每个幼儿,使他们不仅能愉快的生活,更有可喜的进步。
　　二 、班级特色管理
　　小班幼儿由于刚入园,对各种常规,生活、学习等方面都不太适应,也不知道什么时候该做什么,应该怎样去做,如何与人交往、相处等等,因此有时往往会做出出乎你意料之外的事情。
　　本学期我们把班级特色重点放在培养幼儿良好的学习生活习惯上面,根据小班幼儿的年龄特点和发展情况,运用多种形式培养幼儿的生活能力和学习能力。如开展“穿鞋穿衣小能手活动”、“争做小老师活动”、“看谁红花多”“谁的小手最能干”等等一系列的活动,在鼓励、表扬、评比中使幼儿不断地进步,更好地发展。
　　三、具体工作
　　(一)在一日活动中,保教结合,动静交替,建立良好的生活学习习惯。 良好的生活学习习惯是符合幼儿的年龄特点,适合幼儿身心发展的前提。本学期,从以下几个方面进行实施:1、在一日活动各环节中固定一些常规的音乐,如安静、上课、休息、排队等。2、通过各种比赛培养幼儿良好的习惯。3、以模仿、练习、学习、评比等活动建立良好的常规。
　　(二)创设适合于幼儿的愉快和谐的生活和游戏环境,发展幼儿的交往能力和群体意识。 小班幼儿以自我为中心,群体意识比较淡薄,有的幼儿还缺乏一定的交往能力。因此培养他们的这种群体意识和互相合作交往能力是很必要的。幼儿又是好模仿、好游戏的,一个良好的活动环境也有助于孩子活动能力、想象能力的发挥。这学期我们精心设置、安排,为幼儿提供丰富的游戏材料和活动环境,让幼儿玩得愉快,在玩中学习,在玩中得到发展。如角色游戏中“心心菜场”“欢欢家、乐乐家”“开心超市”等,自选游戏中手工区、建筑区、绘画区、表演区等,都为幼儿创设了较好的环境,提供了较为丰富的材料。让幼儿在游戏中学习、模仿、锻炼,培养幼儿的交往能力,提高幼儿的合作意识,养成较好的礼貌、行为习惯,有一定的自我控制能力。
　　(三)以幼儿为主体创设各种机会,鼓励
　　幼儿主动参与,提高动脑动手能力。 凡是儿童自己能够做的,应当让他自己做。凡是儿童自己能想的,应当让他自己想。主题墙,是老师和小朋友一起设计和布置的;“手工区”、“绘画区”里是小朋友自己动手画的画,制作的小礼品;我们还请幼儿来当值日生、小老师,帮助老师一起做一些力所能及的事情,发挥幼儿的主体性和积极性,提高幼儿的动手能力。
　　(四)共建家园联系的桥梁 家长的支持对我们的教育工作至关重要,我们将充分挖掘家长的资源,做好家长工作。
　　1、“家园互联网”是我们沟通的一个桥梁。我们会定期的向家长公布幼儿学习的内容,介绍一些育儿的经验和一些先进的信息,也请家长来谈谈自己的经验,摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带,只要我们教学需要,我们会请家长配合。
　　2、个别访谈。个别的交流、谈话不仅能增进相互之间的了解,也使家长和老师更容易沟通,更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处,从而对症下药。
　　3、“家园联系册”每月一次向家长汇报孩子的进步和存在的问题,家长也及时地反馈幼儿在家的表现,使我们彼此更加地了解,能更好地教育好孩子。 这三者相互沟通,才能使我们的家长工作顺利地开展,才能更好的为我们的教育教学服务。
　　四、每月工作安排
　　九月份: 1、做好新生报到、注册及收费工作。 2、稳定幼儿情绪,使幼儿尽快适应新的生活。 3、进行常规教育,将音乐渗透于各项活动。 4、做好幼儿的安全教育工作,提醒家长注意接送安全。 5、学习小班第一学期徒手操、韵律操及午间操。 6、开展“来来来,来上幼儿园”主题活动。 7、进行礼貌、卫生教育,加强自我服务能力的培养。 8、开好新生家长会。 9、庆祝教师节、中秋节。
　　十月份: 1、开展“家”和“我自己”主题活动,萌发幼儿热爱家庭和家人的情感。 2、创设良好环境,做好环境评比的准备工作。
　　3、结合国庆节,家园合作,通过讲故事,看录象等活动对幼儿进行爱国主义教 育。 4、在本月底设计制作完成属于本班的网页。
　　十一月份 1、结合季节特点,开展“彩色的世界”与“秋天”两个主题活动。引导幼儿搜集秋天里最美丽的东西,开个小小的“秋天风景展”。 2、通过各种途径,引导幼儿初步感受、了解秋天的特征。 3、做好家长开放活动的一切准备工作。 4、为园内“幼儿运动会”作好准备工作。 5、争做好宝宝,开展穿衣穿鞋比赛,评选出优胜宝宝。
　　十二月份 1、开展“好吃的食物”和“我喜欢的玩具”主题活动,引导幼儿大胆地说出自己的喜好,发展语言表达能力 2、开展“看谁最能干”比赛活动,比比谁的本领最大。 3、做好教师评优课的准备工作。
　　一月份 1、开展“宝宝不怕冷”的主题活动,培养幼儿不怕冷,勇敢向前的良好品质。 2、知道“元旦”是新的一年的开始,在新的一年里,自己长大了一岁,应该更懂事,更能干了。 3、做好学期结束工作,整理好各项物品。
工作计划 篇8
　　我村位于镇区结合部，现有农户265户，总人口671人，今年节育措施100%落实到位，独生子女办证率100%，全村已领独生子女证累计32户，村按有关规定全部兑现了独生子女保健费(特别是农村税费改革后，于20xx年一次性地补齐了20xx、20xx和20xx年度的独生子女保健费)。关爱女孩优待证100%发放到位，有2户符合奖励扶助条件获得国家给予的奖励。连续5年没有出现政策外生育，较好地完成人口与计生工作目标任务。20xx年以来，我村就开始实施计生村民自治工作，今年又作为市级计生村(居)民自治试点单位，我村重新制定了计生村规民约和服务管理协议，全面组织实施，取得了较好成效，有力地促进村级工作整体水平的提高。
　　一、提高思想认识，增强村计生工作的紧迫感和责任感
　　我村党支部、村委会充分发挥对计生工作的领导作用，自觉承担依法做好计生工作的责任。几年来，村“两委”认真学习了《村民委员会组织法》、中央《决定》、“一法三规”和省《条例》等法律法规，认真分析新形势下计生工作的现状，充分认识到随着经济的发展，村民生活水平的逐步提高，不符合政策生育的现象已多年没有发生，大部分群众的婚育观念已逐步转变。要想做好人口与计生工作，必须在计生工作思路和工作方法的转变上下功夫，坚持依法行政，加大服务力度，使计生工作更加贴近群众的需求，使大多数群众都自觉参与到计生工作中，形成多数人做少数人工作的局面，实现群众自我教育、自我管理、自我服务。
　　二、广泛宣传发动，抓好建章立约这个关键环节
　　计划生育是一项群众性工作，越广泛深入地发动群众，群众实行计划生育的自觉性和积极性就会越来越高，建章立约才能顺利实现。一是多次召开由镇住点国家干部、村两委、计生协会理事、计生管理员和中心户长等人参加的会议，学习计生法律法规，学习上级村民自治工作实施意见和有关文件精神，明确工作方法和实施步骤，把任务分解到人，实行村两委包组、协会理事和中心户长各负其职的责任制，村两委、村老人协会理事、老党员、计生协会理事人人都是宣传员，使每家每户都有联系人，并通过广播、标语、宣传栏等宣传，让群众知道本村要制定计生村规民约，知道村规民约事关国家的计划生育大事，知道村民自治主要是由群众依法实行自我管理、自我教育和自我服务。二是在到户到人上下功夫。由村两委成员、计生协会理事或老人协会理事、中心户长、村民小组长组成宣讲动员小组，包组负责，挨家挨户做宣传动员和思想教育工作，调动了村民参与计生村民自治工作的自觉性和积极性。民主选举产生村民代表，广泛收集群众的意见和建议。对于少数流出人口，采取发信件寄宣传材料等方法，使他们能够及时参与到村民自治工作中。三是认真起草制定计生村规民约和服务管理协议。及时成立由村干部、计生协会会长、村计生管理员、市(镇)人大代表、党代表和村民代表等组成的起草工作小组，对照法律法规，结合本村实际，认真完成起草工作，交由党员大会、村民代表会议讨论，逐条逐句逐字进行修改，然后印发各家各户讨论，起草小组到村民小组召开户主会议、村民座谈会，听取意见和建议，并采取上门走访、寄函、打电话等形式，反反复复、不厌其烦地征求村民的意见，并及时进行修改，及时张榜公告。经过四次修订，最后召开村民大会表决，获得95%以上村民通过，形成政策性强、适合本村实际、符合村民意愿，可操作性强的计生村规民约和服务管理协议。
　　三、认真组织实施，扎实推进我村计生工作