保险公司车险(车商)渠道管理年度述职报告(工作总结).docx

保险公司车险(车商)渠道管理年度述职报告(工作
总结)
各位领导,各位同仁:
大家好！
我是 2013 年 12 月 30 日任省公司车险部与车商渠道部总经理,至
今已有一年时间,主要负责车险部与车商渠道部全面工作,并兼顾车
商渠道外联工作.
下面我将一年来的主要工作情况向各位领导、各位同仁进行述职,
不当之处,请各位领导和同志们批评指正.
2014 年是公司实施新的五年发展规划的开局之年,是推进公司转
型升级的攻坚之年,也是我从基层到分公司机关工作的第一年.一年
来,在总经理室领导的关怀与正确指导下,在全系统员工的大力配合
下,在车险部全体同仁的支持下,车辆保险部/车商渠道部紧紧围绕
“双超”的总体目标要求,以永不懈怠,开拓进取的精神风貌,在创新
中谋发展,全面督导车险优质、健康的发展.截止 12 月 15 日,车险保
费收入##亿元,同比增加##亿元,同比增速为 17.51%,超额完成总公
司年初下达计划指标,并有望本周完成总公司追加后和省公司自定的
##亿元的计划任务.
一、注重理论的学习,不断提升自身综合素质
2013 年 12 月 30 日,我由一名基层老员工变成省机关的一名新员
工,工作岗位的改变,给我带来了新的挑战.新的岗位,每天面对的都
是新问题,自己不懂就问,虚心向同志们请教,我非常感谢金垒、利霞、
巧娟给我工作上的帮助和建议,使自己很快的完成了角色的转变,适
应了新的管理岗位工作.
在日常的工作中,我始终坚持理论的学习,不断提升自身素质,尽
快成为一名合格的机关员工,同时运用自己在基层多年的工作经验,
有针对性的分析形势,进而找到制约公司业务发展的潜在因素,积极

采取应对措施,确保车险业务稳步增长；另一方面,结合工作实际情
况,认真学习、深刻领会总、分公司全保会会议精神,把思想认识和
实际行动统一到公司的决策部署上来,紧紧围绕“双超”的总体目标
来安排部署工作,最终取得了良好的效果.
二、2014 年主要工作
（一）优化配置政策资源,引导机构转变发展方式
近两年来,车险部与车商渠道部发展均不理想,年初更是与市场发
展有较大差距,增速与市场相比,落后 20 个百分点以上,如何发展成
了第一要务.省公司新领导班子成立以后,给了我明确指导思想,就是
要对标市场,实现双超.年初,我及时召集部门相关人员进行调研分析,
根据公司今年渠道改革思路及车险发展要求,引导机构转变发展方式,
提高政策使用效率,制定了可持续性、稳定性的车险承保政策,并对
配置方式进行了改革创新.一是在承保政策制定上,坚持将个单与团
单分列制定承保政策,在守住底线的同时增加了机构灵活度,方便机
构根据实际风险状况,灵活使用承保政策；二是在费用政策配置上,
坚持实施两率联动机制,积极宣导费用资源优化配置,尝试分地区、
分渠道配置销售费用,鼓励机构根据实际业务情况,科学投放销售费
用,加强与承保政策的联动作用,提高配置效率.经过科学投放,充分
激活了重点市场,重点机构和重点渠道,车险业务也是出现了快速发
展的态势,由年初落后市场 20 个百分点到赶上市场发展水平,特别是
四季度,车险增速超市场增速 20 个百分点..
（二）大力推进车商渠道建设,助推渠道业务快速发展
大家都知道渠道为王,但公司原来车商渠道市场占有率非常低,保
费只有#亿多元,合作 4s 店只有##家,规模占比不足 10%.为了拓宽车
商渠道,我通过调研确定的重要渠道主攻方向,但由于许多经销商经
常是节假日做活动,我就利用周末节假日积极走访省内的大型经销商,
今年我基本没有休息过节,但我相信只要付出就有回报.经过不懈努
力先后与大#汽车销售集团、##之宝汽车销售集团、裕#汽车销售集
团、港##汽车销售集团、新#来汽车销售集团,##邦汽车销售集团、
正#集团,东#裕隆汽车销售集团等区域内有影响力的汽车集团联系洽
谈,并成功签署了合作协议.截止 12 月 15 日,已合作车商共计##家,

较去年增加##家,车商渠道保费收入为##亿元,超额完成总公司##亿
元的全年任务计划.
（三）突出效益,理性经营,促进业务品质提升
为了优化车型结构,改善业务品质,实现车险保质提速发展,我主
要从这几个方面工作着手:一是加强车险业务推动,全面推动效益车
型的发展.上半年,为响应总公司“开展‘零集结’行动”的号召,车
险部对家用车 0 次出险业务发起车险“零集结行动”竞赛；9 月份,
车险部结合各地区车险市场发展形势,推出了 8-9 月份“价值业务”
激励政策专项方案,在守住效益的基础上,优化了车型结构,力促价值
业务发展.截止 11 月底,家用车保费收入##亿,同比增速 28.1%,家用
车保费占比增加 4.36 个百分点,营业货车保费收入##亿,同比增速
2.04%,营业货车保费占比同比下降 4.5 个百分点.二是注重优质团单
的扶持和高亏团单的调控.年初,分公司以终极赔付率和边际成本率
为基础,对全省团单进行分类管理,在确保效益和规模的前提下,对高
亏团单业务进行严控,对优质团单进行重点投放,取得了较好的成效,
业务品质也有较大的提升.截止 11 月底,车险终极赔付率为##%,与年
初计划值（63.3%）降低 3.38 个百分点,车险考核口径综合成本率为
##%,与年初计划值（97.5%）下降了 1.36 个百分点,车险业务品质稳
步提升.
（四）加强优质业务续保的管理,优质客户稳定性得到保障
优质业务续保率是公司可持续发展基本保证,2014 年初开始,车
险部不断加强优质业务续保的管理工作,截止 11 月底,分公司优质业
务续保率##%,在全系统优质业务续保率下降的环境中,分公司 2014
年优质业务续保率保持较好的增长趋势,同比 2013 年上升了 2.9 个
百分点,提升了公司车险续保率,留住了公司固有客户,同时优质客户
稳定性得到保障,保持公司车险稳定经营.
（五）狠抓业务督导,促进均衡发展
2014 年,为了切实了解基层车险发展中存在的问题,我多次有针
对性的对发展乏力机构,重点机构进行调研,重点帮助任务基数较大,
且业务发展困难的公司,同时,对于保费上规模,经营效益较好的机构,

给予更多支持,以保证其更快更好的发展车险业务.经过一年的不懈
努力,原有的六家负增长中支不仅扭转了负增长局面,还实现了快速
增长,基本对标市场发展水平,确保全面均衡发展.
（六）强力推进统计分析研究,完善分析评级体系
科学准确的数据分析是确保公司经营决策、政策制定和发展方向
正确的前提.自来到新岗位的第一天起,我就把数据分析体系的建立
摆在工作首位,从三个方面推进公司车险分析评价体系的建立.
一是建立保费规模日报表和月报表制度及时跟进公司保费规模的
进度,及时为领导层决策提供最新数据.
二是撰写了相关的月度以及季度统计分析报告.通过提供宏观经
济环境的发展变化、行业主体发展的动态,为领导摸清各公司经营情
况提出客观公正的评价.
三是持续跟踪分析车险业务终极赔付率指标并下发至各机构.密
切监控经营风险,发挥精算的预警作用,并根据精算数据及时调整业
务政策,以保证价值业务发展.
（七）强化基础管理,提高风险管控能力
为了打造一支硬队伍,确保出色的完成各项工作任务,我从三个方
面来加强队伍建设,一是强化学习,提升综合能力.坚持每周集中学习,
共同探讨与业务相关的知识,同时,还提出一些扩展主题进行讨论,借
此为部门人员提供交流学习的机会,全面提升员工素养.二是强化执
行力,提升服务能力.始终把“提高服务意识、增强服务能力”作为
工作的出发点和落脚点,努力提高工作效率,三是每月召开车险分析
会,及时总结经验,不断改进.
三、工作中存在的问题及下一步工作方向
回顾一年来的工作,付出了很多心血,也做了大量的工作,虽然取
得了一定的成绩,但是还是存在一些不足,主要表现在以下几个方面:
一是因工作职责的转变,对某些机关工作并不是十分熟练,需要进一
步的加强；二是由于精力有限,部分工作不能亲自主抓,沟通还不到
位；三是队伍建设有待进一步加强,由于部门人员不足,部分管理思

路和措施,不能及时跟踪落实,一些工作做得还不够细化.这些不足,
有待于在下一步工作中加以改正和克服.
在新的一年里,我将从本职工作入手,内建制度,外抓发展,重点在
五个方面着力:一是继续坚持差异化的承保政策,坚持效益优先；二
是继续实施有效的业务推动方案,特别是要加大对车险价值业务发展
的推动力度；三是以重点市场、重点机构、重点业务为抓手,把价值
业务做大做强,提高车险盈利能力；四是把握费用的控制力度,对效
益业务改善品质,效益好的加大投放；五是着眼优质业务续保率,要
认识到续保率在可持续发展中的重要程度.我坚信在分公司党委、总
经理室的正确领导下,与部门全部员工一起,继续以饱满的工作热情
和昂扬的工作斗志,乘势而上、奋勇开拓,为实现公司“双超”的目
标努力奋斗！
我的述职完毕,谢谢大家！

给予更多支持,以保证其更快更好的发展车险业务.经过一年的不懈
努力,原有的六家负增长中支不仅扭转了负增长局面,还实现了快速
增长,基本对标市场发展水平,确保全面均衡发展.
（六）强力推进统计分析研究,完善分析评级体系
科学准确的数据分析是确保公司经营决策、政策制定和发展方向
正确的前提.自来到新岗位的第一天起,我就把数据分析体系的建立
摆在工作首位,从三个方面推进公司车险分析评价体系的建立.
一是建立保费规模日报表和月报表制度及时跟进公司保费规模的
进度,及时为领导层决策提供最新数据.
二是撰写了相关的月度以及季度统计分析报告.通过提供宏观经
济环境的发展变化、行业主体发展的动态,为领导摸清各公司经营情
况提出客观公正的评价.
三是持续跟踪分析车险业务终极赔付率指标并下发至各机构.密
切监控经营风险,发挥精算的预警作用,并根据精算数据及时调整业
务政策,以保证价值业务发展.
（七）强化基础管理,提高风险管控能力
为了打造一支硬队伍,确保出色的完成各项工作任务,我从三个方
面来加强队伍建设,一是强化学习,提升综合能力.坚持每周集中学习,
共同探讨与业务相关的知识,同时,还提出一些扩展主题进行讨论,借
此为部门人员提供交流学习的机会,全面提升员工素养.二是强化执
行力,提升服务能力.始终把“提高服务意识、增强服务能力”作为
工作的出发点和落脚点,努力提高工作效率,三是每月召开车险分析
会,及时总结经验,不断改进.
三、工作中存在的问题及下一步工作方向
回顾一年来的工作,付出了很多心血,也做了大量的工作,虽然取
得了一定的成绩,但是还是存在一些不足,主要表现在以下几个方面:
一是因工作职责的转变,对某些机关工作并不是十分熟练,需要进一
步的加强；二是由于精力有限,部分工作不能亲自主抓,沟通还不到
位；三是队伍建设有待进一步加强,由于部门人员不足,部分管理思

路和措施,不能及时跟踪落实,一些工作做得还不够细化.这些不足,
有待于在下一步工作中加以改正和克服.
在新的一年里,我将从本职工作入手,内建制度,外抓发展,重点在
五个方面着力:一是继续坚持差异化的承保政策,坚持效益优先；二
是继续实施有效的业务推动方案,特别是要加大对车险价值业务发展
的推动力度；三是以重点市场、重点机构、重点业务为抓手,把价值
业务做大做强,提高车险盈利能力；四是把握费用的控制力度,对效
益业务改善品质,效益好的加大投放；五是着眼优质业务续保率,要
认识到续保率在可持续发展中的重要程度.我坚信在分公司党委、总
经理室的正确领导下,与部门全部员工一起,继续以饱满的工作热情
和昂扬的工作斗志,乘势而上、奋勇开拓,为实现公司“双超”的目
标努力奋斗！
我的述职完毕,谢谢大家！