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2018年销售工作计划

本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2018年度的工作。
现制定工作划如下: 　　

一、 开发和固定新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　

二、 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　

四、 2018对员工有以下要求： 　　
1：每月要增加10个以上的新客户，还要有20个以上潜在客户。 　　
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　
10：为了销售任务我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。 　　

五、 检讨与愿景 　　
2018年公司成立营销部，它是公司探索新管理模式的重大变革。希望在一年之后，骁勇营销部能成为重庆所有贸易公司敬畏的对手，营销部除了要做很多详细市场调查活动，还要做尖刀利刃的市场推广，减轻公司很多直接或间接的费用，又要对市场起到不可或缺的帮助。 除在公司领导高层的支持和不断地学习以外，还要在工作中探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 　

六、 工作思路 　　
1、 明确工作内容 　　
营销部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。建立完善的市场营销网络，为公司进开拓市场打下了坚实的基础。收纳较强的人才资源，在市场开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。 　　
2、驻点营销 　　
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，营销部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，营销部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 　　

营销部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; 　　
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; 　　
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; 　　
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 　　
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; 　　
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 　　
3、与销售部强强联合，成立品牌小组 　　
区域营销组要在市场一线真正发挥作用，除了调整营销组定位及提升营销组自身服务水平外，还离不开市场运作和供应管理组的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由营销部和技术部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由运作组确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由营销部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交市场运作组执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场运作组、供应管理组能否与营销组实现共融和共荣。 　　

七、 管理团队 　　
1、 合理配置人员： 　　
a营销组负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 　　
b供应管理组负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 　　
c市场运作组负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 　　
2、 充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 　　
3、 严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使营销部逐步成为执行型的团队。 　　
4、 协调部门职能，主动为公司做好服务工作。 　　

八、品牌推广 　　
以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 　　
1、 品牌形象 　　
为了打造“独特”的品牌形象，我们公司的所有自主系列产品统一使用品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外) 　　
2、 产品定位 　　
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力 　　
3、 网络建设 　　
销售渠道是公司的无形资产，市场运作、网络的初步形成，网络建设仍作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重殖区，经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 　　
4、市场推广 　　
a.积极利用公司各种有价值的资料。 　　
b.在专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 　　
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 　　
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 　　
e.在一些养殖种植重点地区配合经销商做一些墙体广告。 　　
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 　　
g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 　　
h.在产品销售区进行小电影循环播放，宣传公司文化。

八、 工作进度 　　
第一季度： 　　
1、 确定本年度的广告宣传策略。 　　
2、 结合市场情况制定出活动计划。 　
3、 抓好市场信息和客户档案建设。 　　
4、 策划好经销商年会。 　　
5、 完成墙体广告的设计计划。 　　
6、 策划推出春节有奖销售活动。 　　
第二季度： 　　
1、 策划推出二季度促销活动。 　　
2、 配合分公司推出市场活动。 　　
3、 参加行业展会。 　　
4、 配合公司做好驻点营销工作。 　　
5、 利用媒体宣传夏季主要产品。 　　
6、 夏季文化衫的设计制作。 　　
第三季度： 　　
1、 夏季小电影宣传工作计划安排落实。 　　
2、 文化衫的发放。 　
3、 制作pOp张贴广告广泛宣传配合小电影放映。 　　
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 　　
第四季度： 　　
1、 两节促销的落实开展。 　　
2、 挂历、年历的制作与发放。 　　
3、 跟踪公司和经销商年度目标的完成情况。 　　
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。 　　
5、 做好全年工作的总结。 　　

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售管理是公司的大难题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 　　
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　
4、销售目标 　　销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。