别想那只大象读后感.docx

“会说话”的大象
——读《别想那只大象》有感
张黎萍
当你听到《别想那只大象》这个书名时，是不是也和我一样，脑海里浮现了大象的形象，这就是这本书想要表达的——框架和隐喻是控制话语权的两大利器。
什么是框架？作者乔治·莱考夫是一名大学认知科学和语言学教授，他时常给学生做这样一个练习：别想大象！你做什么都行，就是别想大象。但并没有一个学生能做到这件事情，无论怎么描述这句话，当你听到了 “大象”或者“不想大象”，这个庞然大物或和它有关的就划过你的大脑，你不情愿也没有办法。这就是书中提到的——每当我们否定框架时，也就唤起了框架。
什么是隐喻？作者用“税收缓解”这个词来进行了阐述。“缓解”这个词本身就带有一个隐喻——痛苦。因此，“税收缓解”这个词就含有一个隐喻：税收是痛苦的，带走痛苦的人是英雄。同时，“痛苦”和“英雄”这两个概念就构成了框架。
本书的写作背景是奥巴马的第一次选举之前，奥巴马第一次大选一战成名，据说就是因为竞选团队受到了这本书的启发。作者作为一个进步主义者从认知语言的角度分析自己阵营当中的宣传问题，从而希望能够击溃保守派的宣传攻势。为什么美国的进步派总会输在美国的保守派之下？作者从认知语言学的角度来探讨这个问题。
大多数人都喜欢将“国”隐喻为“家”。在书中，作者将美国的进步派与保守派所持的两种观点分别归纳为两种家庭模式：抚养式家庭和严父式家庭。因此，对美国政治感兴趣的读者也会对这本书感兴趣。在严父式家庭的观念中，世界是一个危险的地方，而且永远如此，因为外面有魔鬼，这样的世界需要强大而严厉的父亲，这样的父亲通常会通过给予痛苦的惩罚来教育孩子，强调纪律，注重个人奋斗，而抚养式家庭模式强调共情、注重整体和谐。同时，在各个派别中，也存在不同的思维，而各类进步派未意识到进步派的共性，只认为自己的思维模型才是进步派唯一的出路，这阻碍了持有进步派价值观的人走到一起。因此，进步派必须绕过这些狭隘的想法，如何绕过呢？
让我们回到大象的例子，这个例子告诉我们，在语言大战中战胜对手的方法很简单：千万不要用对方已经不断重复强调的关键词。人类有许多语言，它非常重要，重要在它会在我们脑子里面形成框架效果，这个框架会结构了、限定了我们看世界的方法。如果你一旦继续使用这样的框架，你就会继续依循固定的一个角度和态度去看世界、看社会、看政治以及其他一切。要学会重新建立框架。
在阅读本书时，很容易将其与辩论联系起来，本书中谈论的控制话语权的两大利器、夺回话语权的技巧等，与辩论存在着很大的共通性。辩论也是如此，不能反复强调对方立场的关键词，需要适时夺回话语权。因此本书对于喜爱辩论的读者来说，也将受益匪浅。举个例子，当我要跟对方阐述“下雨天不好”，如果只是和对方讲下雨天怎么不好，我们和对方其实都在一个框架里面。想要赢得这场认知上的战争，我们必须跳出对方的思维框架，打造我们的自己的框架。
本书最后，作者给出了很多指引原则，最终总结出真正最重要的无非四点：尊重；重新确立框架来回应；在底层价值观考虑问题；说你真心相信的事情。这四条金玉良言，作者希望进步主义能够重回美国政坛的巅峰。作为读者，我对他们的政见持保留态度，同时也对关于保守派是严父型政府、进步派是抚养型政府的认识保留观点，这由个人的价值观所决定。但是本书所揭示的道理却不存在派系之分，而是天然存在的。对所有想要真诚探讨问题的人，都是值得学习的准则。
语言表达的重要性我们无法否认，都说孩子是天生的外交家，确实如此，不管我们怎么去学习表达，有时不得不承认这份天份的重要，语言是情商表达方式的重要一环，那些反复琢磨都体会不到其中奥秘的人大有人在，如此一来对方得到了较大机会让我们陷入他的框架，博弈中占据了有利位置。
请记住：不管你是喜欢还是讨厌大象，它都已经深深扎根在你的脑海里，占据一席之地。