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房地产项目营销策划范文(通用 3 篇)【篇一】房地产项目营销策划 一、活动背景 根据中冶尚园项目计划，在 20*年 1 月 14 日（农历 20*年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度;2、透过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;3、透过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动好处;3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的完美印象;四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时光 20*年 1 月 14 日 8:3017:30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目筹备安排：（1 月 9 日-13 日基准筹备）策划：郭森 15003760601 1 月 9 日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案 1 月 10 日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中所有执行人员 活动执行小组构架：总顾问：（甲方）总策划：周洋 顾问：（甲方）活动总监：李佳文 场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩 周丽王华张元林 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。1 月 11 日：项目正式筹备和实施 现场布置平面 1 月 13 日：活动现场布置（准备议程）整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户带给玩与乐的场地，表现热闹场景;内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼透过排好选房营造抢购氛围，带给热饮，主要为重要客户带给商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。安排 2 架滑翔伞（或动力气球）分别在 1 月 13 日 9:0011:00、14:0016:00 两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。1 月 14 日上午活动期间 9:0011:00 在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛 1、外场布置（销售中心门前）：18 米大跨度拱门 2 只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）营销中心前左右各 20 米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶 x 尚园）因思考天气原因，搭建 15mx10mx4m 桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束后可赠送客户）?现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币（每个到场客户 5 个）现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。2、内场布置（营销中心一楼）：内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。以“发财红包”布置现场装饰树。18:00 前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。1 月 14 日：活动现场 7:00 筹备组人员到现场 7:10 开始检查各种设施和设备 8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。8:30 活动开始，按方案执行。活动期间有工作人员指导客户游玩项目;室内安排萨克斯现场真人演奏;17:30 活动陆续结束。18:00 各种设施进行撤场【篇二】房地产项目营销策划 一、时光：20*年 x 月 x 日上午。二、地点：*售楼中心现场。三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体：*电视台、*日报、*新闻台等。六、预定目标：对外传达*开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大*的社会知名度和美誉度，体现*的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立*地区*房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置：1、*台区：*台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，*台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“*开盘庆典仪式”。2、签到处：来宾签到处设置在*台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区：可放在*售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。八、开盘活动要点：1、室内外表现 1）彩旗（彩条）2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。3）气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。2、现场表演活动资料：1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2）腰鼓队：在现场安排一支由 20 人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着*完美的发展前景。3、开盘促销活动配合：以“1000 元当 10000 元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案如下：为酬谢首批客户，开发商特斥资 80 万元，于 9 月 30 日现场发售购房 VIP 卡 100 张，并免费赠送抽奖卡 100 张。购房VIP 卡每张卡统一售价 1000 元，卡面值分别为 5000 元、7000元、10000 元三种，持卡人在购房时可冲抵与 VIP 卡同等金额的房款，购房 VIP 卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券 5000 元 10 名，购房券 3000 元20 名、物管费 1000 元 30 名，均可冲抵房款，品牌电饭煲 20个，品牌电熨斗 20 个，中奖率 100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由*市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9 月 30 日早上 6：00 开始理解排队。本公司将于 20*年 9 月 30 日上午 8：00 开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房 VIP 卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定：参与者务必年满 18 岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）购房 VIP 卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时光期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。购房 VIP 卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作：1）拟定与会人员。于*月*日向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。3）提前 5 天向*气象局获取当日的天气状况资料。4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5）提前 6 天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋 7）提前 8 天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。6、人员安排：1）预设礼仪小姐 10 名，入口处 4 名，签到处 2 名，会场区 4 名礼仪小姐要求统一着礼服。2）工作人员 15 名；3）公司工作人员 30 名；九、仪式流程：09：0009：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09：3009：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。09：5010：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：0010：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：0810：13 公司总经理*x 致欢迎词。10：1310：25 舞狮表演。10：2510：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。10：3510：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为*开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。10：5011：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。十、媒体：1、报纸广告 27 日、28 日、30 日在*日报第 x 版刊登整版广告，告知*开盘的信息。2、电视广告*电视台录制开盘录像，制成 VCD，作为开盘活动的资料。并由*电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。3、电台广告 在开盘前后两个月播出*开盘的信息。4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。十一、广告预算 1、*日报27、28、30 日整版*x 元 2、电视台录制开盘录像及新闻报道*元 3、电台广告宣传*元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批*x 元 5、礼仪公司各项费用*元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）6、气球（开盘现场及市区主干道）*元 7、鲜花盆景租赁*元 共计*元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：1、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4、各种会议服务、展览展示 5、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等【篇三】房地产项目营销策划 时光：20XX-4-054-08 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排：一、前期广告宣传 3.30-4.05 着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时光等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居金仕海岸。金仕海岸 4 月 5 号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。因为珍稀，所以珍贵。金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2 处。（确定小高层购买资格，推荐摇号总数比实际户数多 30%）2、地点选定：海盐新天地广场（a、需要必须活动场地 b、场地方有举办活动经验 c、有聚集人气的先例）3、软环境布置：高空气球 4 个；大型气拱门 1 个；30 平方左右舞台 1 个；楼盘效果展示牌 1 套；广告宣传易拉宝 4 个；宣传折页1000 份 周遍跨街横幅、灯箱 20 套 4、员工统一着装 三、活动进程（4 月 5 日）1、下午 14：00 正式开始（13：5014：00 礼炮、奖品展示）2、14：0014：30 主持人 5 分钟、领导 5 分钟、佳宾 2 人共 10 分钟、活动解说 8 分钟、公证人讲话 2 分钟。3、摇号开始（14：3015：00）同时登记汇总 4、摇号抽奖（15：0016：00）奖品分 1、2、3 等奖和纪念奖（100 份）5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：0017：00）工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果（17：1017：30）7、获奖群众领奖（17：3017：50）四、摇号办法 1、一期总销售户 数为 140 套，暂定摇号总人数与实际销售户数为 5：1，参加群众不定。2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为 5 人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳 1000 元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加 200 元作为答谢费用。4、摇号登记时光自 20XX.4.054.10，为期 5 天。5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为 5：1）7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。七、经费预算 1、环境布置 高空气球 4 个 400 元/4 个 大型气拱门 1 个 500 元 30 平方左右舞台 1 个 1000 元 楼盘效果展示牌 1 套 1200 元/10 张 广告宣传易拉宝 4 个 600 元/4 个 宣传折页 3000 份 7500 元 周遍跨街横幅、灯箱 20 套 2、场地租赁 2000 元 3、公证人邀请费 1000 元 4、媒体邀请费 2000 元 5、设备租赁费 5000 元 6、管理费 1000 元 7、主持人 1000 元 8、演员演出费 5000 元 9、现场应急费 2000 元 总价 30000 元