培训班暑假招生方案.doc

培训班暑假招生方案

培训班暑假招生方案1　　一.招生人员
　　招生组长，招生业务员。
　　二.工作要求
　　1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
　　2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
　　3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
　　4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
　　三.工作安排
　　1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
　　2. 在学生集中地大门口进行设点招生。
　　3. 在组长的安排下进行电话招生。
　　4. 一些业务员可进行游击招生。
　　四.具体事项
　　(一)人员安排
　　1. 在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个性化测评系统达到烂熟于心的程度，对于话术陌生的，可参加家长汇个性化测评每周组织的培训课程，进行免费的话术培训。
　　2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
　　(二)招生时间
　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
　　(三)招生对象
　　中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
　　(四)招生业务员须知
　　(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
　　(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
　　(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
　　(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
　　五.工资分红
　　1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元 另外设点人员在设点时间包饭包水。
　　以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
　　六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
　　1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
　　2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
　　3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
　　4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
　　5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
培训班暑假招生方案2　　一. 招生人员
　　招生组长1人，招生业务员6人。
　　二. 工作要求
　　1.
　　2. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
　　3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
　　4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
　　三. 工作安排
　　1.
　　2.
　　3.
　　4. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 在高中档小区门口进行设点招生。 在组长的安排下进行电话招生。 一些业务员可进行游击招生。
　　四. 具体事项
　　(一)人员安排
　　1.
　　2. 在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
　　(二)招生时间
　　在6月26日--8月15日进行设点招生。
　　设点时间为8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
　　(三)招生对象
　　小学高四的学生
　　(四)招生业务员须知
　　(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
　　(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
　　(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
　　(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
　　五.活动优势(重点向家长介绍的内容)
　　1.我们有区别于其培训机构的优势。
　　2.我们教学软硬件和师资的优势。
　　3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
　　4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。
　　5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
　　6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
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