法律顾问培训心得.docx
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法律顾问培训心得 李建宏律师主讲 李建宏律师:经济学本科,法律硕士毕业,四川泰仁律师事务所首席律师,专业领域:民商诉讼事务(劳动纠纷、离婚诉讼、合同纠纷、债权债务、交通肇事、房产纠纷、商标侵权等)、公司法律事务。 前言: 1.定义。企业法律顾问也称企业律师,包括企业外部法律顾问,即指律师事务所接受企业的委托指派律师担任企业的法律顾问,以及企业内部法律顾问,即指企业聘用的企业法律专业管理人员。无论哪种形式的企业法律顾问,都主要从事企业法律咨询、法律顾问、项目谈判、防范法律风险、执行国家法律、法规,依法对企业重大经营决策提出法律意见、参与起草、审核企业重要的规章制度、合同审核及签订、企业的诉讼和非诉讼等法律事务工作。但通常情况下,企业聘请律师作为常年法律顾问,在服务范围中会排除仲裁、诉讼,劳动争议、投融资等专项法律服务。(来自百度)2.市场潜力巨大 3.政府法律顾问。2017底前,全国各级党镇机关已落实。 一、企业法律顾问: 1.关于案源渠道的分析:大体来说有两个渠道,一是网络,二是熟人介绍。网络渠道接触到的案源呈现以下特征:多,杂,小,质量参差不齐;熟人介绍渠道接触的案源则容易建立信任感,但是人脉要广、层次要高,才可能有高产值。 2.什么样的企业需要法律顾问: 总体规律。从大到小,需求递减。成熟的大企业,企业法律顾问合作时间长、比较固定,难已进入;处于发展期的中型企业需求较大,尤其是急速扩张期的有上市目标的企业是我们主攻的目标市场;处于初创期的小企业需求较小,需要长时间去培育,培育对象重点放在从大企业出来的创业者身上,因为他们规范意识、法律意识较强,容易接受企业法律服务。案例1(略)实战技巧(略)3.法律顾问需要做什么。 1)首先从需求说起:人力行政部、市场采购部门、财税部门是需求较多的部门,需要法律专业服务和支持。2)知道了需求:针对需求对应的就是我们要做的,或者说要提供的服务。例如,人力行政需求较多的是劳动法律法规方面的专业支持;市场采购需要合同起草、审查、风险防控;财税部门需要合理避税,风控等等。 4.如何谈顾问单位: 1)接到案源信息后,根据企业的需求,做足功课(企业的行业、产品、市场占有率、竞争对手、标杆企业、营收、利润、已发生的法律纠纷等),提取有效线索。2)有针对性的草拟预案,谈判时抓住需求、击中痛点。3)最容易接触到的人或者部门:人事行政类(办公室)4)找准关键人物,现实当中不一定是部门正职,要善于发现对决策起作用的非领导职位的人5)以谈企业法律顾问首先接触到人事行政类办公人员为例:获得hr的首肯和信任是前提,要从劳动法律法规、加班加点工资、工伤、社保、婚假、产假等问题上做到胸有成竹,问到对答如流;杜绝被别人问住,甚至要在薪酬绩效上有所涉猎,让人事经理感觉你在这个专业领域能帮助到她,如果回答不上,或者不精准,那她对你的评价就大打折扣,一句话要在这个细分领域打败她否则你就没戏了。 5.如何谈成交价(定价)1)企业法律顾问单位 2a)收费:根据规模大小和企业生命周期来定,一般5万起价,报价一般报价8万。b)规模大小(小企业30-50人,中企业300-500人,大型企业500或者800以上(已经有了法律顾问)):中企业一般五万起价,报价可以报8万,小企业一般三万起价,报价可以报5万;c)企业生命周期:初创、成长、成熟。2)劳动纠纷:日薪定价法(略) 3)为企业起草合同、发律师函:成本定价法(劳动力替代法)(略)4)熟人杀价的应对策略(略) 二、如何回答好别人对你的咨询。 1.回答不了的案件。不立即作答,回复现在正忙,晚点回你,做足功课后再主动回复。 2.每个人都有自己的独到之处,要结合自己的实际,灵活掌握变通的方法,扬长避短,才能体现自身的最大价值; 三、其他注意事项 1.如果谈大单的时候,自己没有合适的出行工具时,宁愿坐地铁、高架也不要挤公交; 2.要学会表述事实的语言艺术;实战(略) 3.学会心理暗示:可以通过非法律的手段达到法律诉讼的目的; 4.合理利用朋友圈; 5.要有良好的心态; 6.做单子不要太急于求成,掉自己架子; 7.要多做市场调研; 38.做企业法律顾问市场的推广,地推模式已经落后被淘汰,建议尝试做渠道多参加行业协会、组织,总裁班、EMBA班等,案例(略)。 9.谈案时的攻单,任何投资行为都是有风险的,当事人先缴纳律师费用也是一种风险投资,最后阶段可以告诉当事人愿不愿意用一万去赌一百万的胜诉判决。案例(略)10.要懂得让利,注重长远利益;咨询费要收就要按标准,太少了就不收,就做口碑让对方欠你人情,着眼未来。 11.谈案不要先谈钱,先谈事情,看能不能解决再谈钱; 12.用已有的成功案例来说服别人,推测的不是事实,查出来的才是事实; 13.要根据场合及谈单大小来合理释放自己的气场,合理展现自己的自信; 结语。通过自己的兴趣爱好,广结善缘,交天下之友,圆你事业之梦,谢谢大家。 第5页 共5页- 配套讲稿:
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