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圣诞节促销方案集合 17 篇 圣诞节促销方案篇 1 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题 中秋同欢喜，好礼送不停 三、活动对象 针对高中低不同的人群进行不同的.中秋促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间 五、活动形式 打折;赠送;抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。圣诞节促销方案篇 2 一、前言：二、活动主题：为新春的情人节画上 O(一个元宵的图样)满的印记 三、活动时间：春节 20_年 2 月 05 日20_年 2 月 11 日 情人节 20_年 2 月 12 日20_年 2 月 14 日 元宵节 20_年 2 月 20 日20_年 2 月 22 日 四、活动地点：_永辉超市 五、活动目的：增加来客数，突破三百万营业额 六、活动广告宣传语：金猴献礼，低价的惊喜好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你你是我心中永远的爱，我沐浴着光辉羞涩的等待金猴贺岁守新年，家家户户共团圆 七、活动内容：(一)猴年到，福运来：以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物;走亲访友而准备的烟酒副食类礼品为主。1、选取部分商品降以活动价格。2、购满 68 元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值 10 元的精美“福”字或庆贺新春对联一张(限额 1000-2000 名)。3、购满 168 元，送猴子吉祥公仔一个。4、隐藏奖项：在大商场超市显眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半(以设定价格衡量奖项标准);第一个中奖之后，加以现场宣传(喷花以及广播)，随后立即推出第二个隐藏的价格，促动消费者前往购买次数。5、购买满 100 元送价值 10 元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。(二)情人节特别献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精美礼品、鲜花、避孕套等为特供商品(20_年 2 月 12 日2 月 14 日)1、在商场购买特供商品满 38 元送精美玫瑰一支;2、在商场满 99 元送情人节特制精美礼品一个(多设几种选择，针对小女生的各种喜好)3、在商场购买情侣服饰套装满 500 元送一份价值 60 元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。4、在商场第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫;5、在商场购买任何商品满 100 元送价值 10 元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。(三)元宵喜乐“惠(you)汇(jing)会(_i)”：以各种百姓家庭为主。(20_年 2 月 20 日20_年 2 月 22 日)1、选取部分商品降以活动价格。2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝福贺卡，写上“你终于发现我了，恭喜您中奖(落款超市名称)”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡(或礼券)。3、于 22 日开展元宵节舞台表演，表演之后定点举行抽奖活动，凡在 20 日-22 日某时期间购买商品满 500 元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖(统计 500 元以上名额，设置抽奖奖票数量)。一等奖：价值 1000 元左右的数码产品(1 名);二等奖：价值 500 元的提货卡(3 名);三等奖：价值 200 元的提货卡(5 名);四等奖：价值 100 元的提货卡(8 名);五等奖：银饰项链 一根(15 名);参与奖：一根中国结或吊坠等精美礼品。八、工作负责人：1、活动主要负责人：2、与入驻商家商谈活动细节：3、安保工作：4、应急预案与上报举行活动的备案：5、联系舞台表演团队：6、海报及展板的制作：7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传：8、宣传单制作：9、宣传单发放：宣传海报张贴：宣传展板摆放：10、购置奖品：圣诞节促销方案篇 3 活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：11 月 9 日-11 月 11 日 活动内容：活动一全场 5 折终极狂欢(11 月 11 日)11 日 11 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风暴，席卷全城!(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)活动二购物有礼幸运随行(11 月 9 日-11 月 11 日)凡活动期间在_购物的顾客，单张水单金额满 11 元，均可参加抽奖活动。一等奖 1 名品牌智能手机一台价值 1111 元 二等奖 2 名_超市购物卡一张价值 111 元 三等奖 6 名真空保温杯一个价值 60 元 四等奖 20 名心相印卷纸一提价值 30 元 参与奖 20_名精美礼品一份价值 2 元(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11 月 11 日)购物满 11 元+1 元赠 2 个棒棒糖(2 元/个，200 份)购物满 111 元+11 元赠 2 盒巧克力(25 元/盒，40 份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预计：1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元，奖品成本 8000 元，总计9000 元。2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1500 元。3、海报及广告宣传费用 5000 元。此次活动预计总体费用 15500 元。(注：活动 7000 元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)活动宣传：1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。2、大型外立面广告宣传及超市 DM 单相结合，做到醒目，吸引顾客。3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。圣诞节促销方案篇 4 活动一：逆袭机位 当 天7：00开 始 至24：00结 束，坐 在11.22.33.44.55.66.77.88.99 机号的，都可以获赠饮一瓶。活动二：美女来陪 当天 7：00 开始至 24：00 结束，美女上网一律免费。活动三：充赠 您充多少就送你多少，100 元以上(含 100 元)获赠饮一瓶，通宵一元爽玩。你还在犹豫双十一怎么过吗?简单的活动，也足够吸引人，其他网咖可以效仿。【网咖活动广告语】1、单身大跃进，_网吧活动不断，惊喜不断，你还在等什么!2、光棍有惊喜，优惠乐翻天!届时只要您光顾_网吧就可以切身感受到光棍节几大活动带给您的享受。天天有惊喜，来就有收获。3、幸福光棍节!活动期间孤单的人儿带上伙伴来_网吧，都可享受超低折扣!4、光棍不寂寞，欢迎参加_网吧活动，各种好礼不断。5、来_网吧说说出你们的关系!光棍节网吧下调投影包间价格 30%对情侣开放。更有双人包间等着你们。6、光棍节怎么过?一个人?_网吧帮你解决，让你在网吧邂逅一段爱情!两个人?去那里?来_看电影，专属的 2 人世界，更有精彩活动等着你。7、单与不单，都来狂欢。届时来_网吧上网免费还抽奖,头奖还是电视机,等着你来抱回家哟。10、非常光棍节，精彩即刻展现-_网吧游戏比赛即将举行 11、光棍节不孤单!来_网吧上网，单人多人都有礼，_网吧等着你!12、好消息：11 月 11 日来_网吧上网就免费饮品赠送，前11 名女士还可领取免费卷免费上网。圣诞节促销方案篇 5 一、超市中秋活动方案的目的 超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长 10%20%。二、超市中秋活动方案的内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买 100 元以上中秋月饼送 355ML 可口可乐 2 瓶。(价值 3.6元)买 200 元以上中秋月饼送 1250ML 可口可乐 2 瓶。(价值9.2 元)买 300 元以上中秋月饼送 2000ML 可口可乐 2 瓶。(价值13.6 元)2、礼篮：分别为 298 元、198 元、98 元三个档次。298 元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值 80 元中秋月饼+脑白金 198 元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值 60 元中秋月饼+脑轻松 98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼+20 元茶叶+加州西梅 3、当日单张小票满 59 元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满 99 元，可飞镖选购奖品 2 次;满 129 元以上，飞镖选购奖品 3 次。赠品主打月饼。三、超市中秋活动方案超市布置(1)超市外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“_超市贺中秋”的横幅。(2)超市内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。四、超市中秋活动方案活动费用 中秋活动系列赠品：6 万 场内、场外的布置费：0.8 万 月饼费用：6 万 共计：12.8 万人民币 五、超市中秋活动方案工作安排 1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在 8 月 18 日完成。2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 800 元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在 8 月 8 日前完成相关计划。3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于 8 月 18 日前完成。4、防损部负责超市防损及防盗工作。5、生鲜部负责精美月饼的制作。圣诞节促销方案篇 6 转眼即逝，20_年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了 20_年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差 70 多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。二，工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：三个大部分：1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1.每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。三、明年的个人目标：一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过 10 年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是 400 万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4 万7 万)!一定要买车，自己还要有 5 万元的资金!20_年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。圣诞节促销方案篇 7 一、促销活动时间 20*年 x 月 x 日20*年 x 月 x 日共七天 二、活动主题 辞旧迎新，半价返还 三、活动内容(一)主要活动：辞旧迎新半价返还 1、7 天中一天半价返还：即在 7 天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还，以消费兑换券的方式返还;2、单张购物小票返还金额不超过 5000 元;3、正月初一当场公证随机抽取 7 天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4、年初一开始，至 2 月 15 日之间可以凭抽中日购物小票当场领取 50%的购物券;5、购物券必须在 2 月 15 日之前消费，逾期无效;6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性：七天中抽取一天 50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。(三)辅助活动 1、男女装特卖场;2、儿童商场购物送图书;3、厂方促销活动。四、活动推广 1、报纸广告 2、电台广告 3、现场横幅 4、现场彩灯 圣诞节促销方案篇 8 一、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。二、制定促销方案：会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！赠送样品促销：比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销：这是一种较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！三、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？四、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。圣诞节促销方案篇 9 一、促销目的 通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。二、促销时间 2022 年 8 月 16 日8 月 20 日 三、宣传档期 2022 年 8 月 15 日8 月 20 日 四、促销主题 1.示爱有道降价有理 2.备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各商场应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈列：8 月 16 日8 月 20 日 各店于正门口显眼位置做七夕情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。要求：a、七夕情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象 b、各店必须包装至少 11 份以上的“饰品套系”用于主题陈列 六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主，现价按原有价位 6-7 折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80 元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作“浓情头饰花束”售价表 提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过 100 元，送货范围不超过2 公里。七、活动促销：1、情人气球对对碰 制作 100-20_，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用 0.155 元/套。2、会员卡赠送 凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8 月 1620 日)注意做好会员卡资料登记工作。八、宣传 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。各商场可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM 投递等等。圣诞节促销方案篇 10 一、活动主题：十年朗萨，只因有你 二、活动时间：201X 年 4 月 205 月 5 日 三、活动内容：1、老客户，感恩回愦!凡前期购买过朗萨的顾客凭购买小票可抵扣 20%的金额在次消费，各系列抵扣额度不一样，例：顾客前期购买朗萨产品 10000 元，活动期间可抵扣20%，即 10000*20%=2000 元家具款。如购买 tsl 系列按 50%方能抵扣即需开 4000 元以上(含)4000*50%=2000 如购买 tnx 系列按 10%方能抵扣即需开 20000 元以上(含)20000*10%=2000 如购买 bs/um/sc 系列按 6%方能抵扣即需开 20000 元以上(含)20000*10%=2000 不足按各系列对应比例进行抵扣，开单金额*对应系列抵扣比例或=以前开单额*20%(百分比各地根据实际情况而定)如在活动期间未购买，可虚开收据一张，在本年度有效，客户可拿此收据自己用或介绍亲戚朋友购买。2、全城搜寻与朗萨同年同月同日诞生的小孩凭户口本加一元钱可以购买精美儿童床一张。3、凡是能提供有效证件证明家庭成员在 201X 年 4 月 20 日出生的顾客;只要购买 6180 元(单买田纳西系列则要求 7180 元，泰诗朗系列要求 9800 以上)以上的正价产品;除了有机会仅花10 元就能获得 1.8m 大床以外，还可直接获赠价值 480 元的床上用品一套;(床上用品由客户自己购买，工厂提供供应商联系电话)。4、全城搜寻当地市场第一位购买朗萨家私产品的顾客，凭订单可获得朗萨精美大床 199 元一张。5、凡在朗萨专卖店消费超过 4666 元，加 1 元就可享受半年内购买价值 400 元的家具。进商场有礼，设置问卷调查 问卷调查：(1)、朗萨家私向你咨询你是需要添置哪些家具?客厅卧室书房儿童(2)、朗萨家私向你咨询你是需要添置多少金额的家具?3000 以上10000 以上20000 以上30000 以上(3)、朗萨家私向你咨询你是喜欢什么风格的家具?中式现代板式古典田园(4)、朗萨家私向你咨询你意向性的家具品牌有哪些?朗萨优美加全友 圣诞节促销方案篇 11 一.促销的目的：促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：l 确定促销的商品、并备好充足的货。2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：l 会员、积分促销：2 折扣促销 3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销 6 拍卖：7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。圣诞节促销方案篇 12 一，活动背景：“双十一”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2021 年 11 月 11 日前后，在淘宝上，众多商家推出 5 折优惠促销活动，2100 万人的集体疯抢，150 多家知名品牌参与。单日成交额 9.36 亿!二，活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才 1 个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。三，活动内容：全场满 2 元减 1 元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：2021.11.11 凌晨一点至 24 点。四，活动分析：目前我们店铺共 79 款商品，其中 55 款是出厂价的 2.5 倍，22 款式出厂价的 2 倍，2 个特价款是出厂价的 1.76 倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过 5%的佣金亏损。预计“双十一”当天 10 亿的成交，80%的销量集中在 20%的大店铺，我们属于 80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的 2亿成交，平均到每个店铺基本成交在 5000 元。我们的目标是达到平均值 5000 元。五，团队配合：美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。圣诞节促销方案篇 13 一、促前(一)店铺实力分析与排布 1、畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率、类目畅销商品率(1)30 天无销量、少访客、少收藏的商品可做降价处理或者删除;(2)造新品：换主图-换货号-换详情;(3)新品破 0 以及新品期的资源尽用。2、上下架时间自检与调整(1)优化策略：门当户对强强联合、弱弱相惜;(2)三个关键点：宝贝实力分层、流量时间段实力分层、匹配方法分层。3、标题自检与调整(1)找词渠道的广泛性;(2)数据武装：搜索指数、成交指数、预测转化率来实现排序参考数据项的筛选;(3)分享两种做标题的方法：A、常规款标题法 组建构成：产品词 1+属性词 1+(性别属性词)+属性词2+属性词 3+产品词 2+属性词 4+属性词 5+产品 3 标题中必须要有 1 个以上的空格;注意违规词(如功能性词：减肥茶，强肾;夸大词：全网最低，全网最好等);注意隐性词的选用;注意促销类词的选择：如包邮、特价、促销;主打关键词的摆位问题。B、销量标题法 拓展词：用核心词(产品词)拓展相关词 筛词：违规词，属性不符词 数据武装：查询关键词下前 3 页的页末销量与指数计算(1,0.9,0.8)，标色 按销量筛选出可用关键词，再按搜索指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式(二)宝贝实力分层与规划 1、宝贝主属性分层：全店宝贝分层参考因素：年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节 2、宝贝实力分层(1)引流款：搭配性强、成本低、需求大众化、库存足、sku 丰富(2)利润款：需求小众、sku 不全、成本不可控(3)替补款：搭配性强、成本低、需求大众化、生产周期短、控制 sku(三)流量入口分层与匹配 1、主属性代表关键词 2、目标关键词匹配(四)流量闭环建立 1、旺旺自动回复(1)爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始，以主推爆款链接为结尾;(2)常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息;(3)清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息。2、首页、专题页(1)三张不轮播大图：A、双 11 促销信息：全店折扣，库存有限 B、收藏+关注有礼：优惠券(一键收藏多款)C、晒图好评返现/活动售后说明(2)每一个专题不断重复三幅图 3、详情页与左侧栏(1)三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶(2)左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合 SNS 做气氛 二、促中(一)重要指标跟进 1、收藏转化率 在活动之前我们讲的是收藏率，在活动中我们讲的是收藏转化率。2、销量跟进(1)单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数(2)收藏率和收藏转化率(3)收藏转化率、销量、营业总额 3、营业总额(二)营销方案策划与实施 1、SNS 渠道开通(主战场手机)：微博、微信、来往、微淘、QQ 空间、人人(app);2、吸引收藏和关注，并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销量，以及库存紧张等信息;3、穿插抽奖与互动。实力保证：库存情况、货品质量、快递情况。三、促后(一)产品问题检测与调整 1、问题产品(评分较低)做删除处理：因质量问题、因发货问题、因库存问题、恶意评价，删除宝贝，维护 DSR。2、热卖商品，评价可以、货品生产周期比较长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售，保证 DSR 的稳定。(二)重要指标跟进与维护 1、DSR：描述降低，将下降的产品做删除处理;服务降低，增加售后及电话处理;发货降低，依据成本和城市做快递选择。2、销量与收藏转化的跟进，SNS 定时直播，抽奖互动，晒图与涨粉、仓库与产品补充、后期优惠情况。(三)流量入口跟踪与进阶 1、补充精准词库，挑选热门上升词，做主属性替换 2、整店销量标题与入口的重新调整与抢占 3、黑马宝贝挑选与优化，SNS 同步推送优惠信息!圣诞节促销方案篇 14 活动名称(主题)：“红线系住你的心”活动类型：互动 活动地点：*店铺门口 活动时间：活动主要内容：(1)、在店铺门口入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰化装点四周(具体制作要素如附录 1 所示)。凡是 2 月 12 日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片(红色代表年轻的爱情，适合 25 岁以下的年轻人;蓝色代表成熟的爱情，适合 25-45 岁的人;金色代表完美的爱情，适合 45 岁以上的人)，以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，店铺门口制作一个玻璃展窗收藏展览，给参与的顾客一个纪念。(2)、2 月 12 日当天进店的前 52 位顾客可以获得情人节礼物一份，开心的度过情人节。(3)、持有 2 月 10 日至 2 月 12 日购物小票的顾客还可以参加 2 月 12 日下午 17：00 举行的抽奖活动(由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者