simmarketing市场营销操作实验报告.doc

实验报告格式：
商学院经济与管理实验中心
实验报告

实验名称 市场营销模拟实验

班级 学号 姓名
同组学生姓名 实验时间： 年 月 日星期
得分： 批改时间： 年 月 日 实验教师(签名)：

一、 实验目的
1、 通过老师对Simmarketing 的讲解，让我们熟悉Simmarketing 系统的工作流程以及软件的具体操作和各种调查报告，进一步巩固已学的市场理论知识。
2、 通过实际手操作熟悉Simmarketing 系统运行本公司，掌握Simmarketing 系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。
3、 本实验虽是以小组形式参与的，但实际操作中是个人作出自己的营销决策，锻炼了个人的独立决策能力，提高了个人的独立完成任务，独立解决问题的能力。
二、 实验内容
Simmarketing系统构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。在本实验中，我被分在第十组织，对护肤品ORG公司进行营销决策和管理。为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业正常运作及利润最大化。在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。最后通过每个季度的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后营销过程中不断地进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。

具体内容：市场规模预测、计划市场占有率、品牌销售量、计划渠道销售量、产品研发计划、品牌组合、产品定价、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研。对以上的内容进行数据设置，进行营销决策。
三、 实验步骤
（一） 第三季度营销计划
1、 市场规模预测

2、计划市场占有率

3、品牌销售量

4、计划渠道销售量

5、新品研发

6、品牌组合

7、产品定价

8、广告促销

9、销售力量

10、分销渠道

11、生产计划

12、市场调研

13、各品牌预算

14、新品研发预算

15、公司整体运算

16、计划各品牌贡献

（二）第4季度营销成果
1、市场规模预测

2、计划市场占有率

3、计划品牌销售量

4、计划渠道销售量

5、新品研发

6、品牌组合

7、产品定价

8、广告促销

9、销售力量

10、分销渠道

11、生产计划

12、市场调研

13、各品牌预算

14、新品研发预算

15、公司整体运算

16、计划各品牌贡献

四、 实验结果

结果：公司的股票价格在上个季度有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期有所上升，研发水平维持在其前期相同水平。

五、 实验分析、总结
经过两周的实验课学习，我对Simmarketing这个营销系统有了大致的了解，同时通过这个系统，加深了对营销过程中的影响因素的认识，巩固了已学的专业知识。

（一） 关于实验中营销战略总结
在Simmarketing实验操作中，我在第一季度把产品价格下调，无心进行了裁减员工，把ORG公司的规模进行了缩减，由于是护肤品产品，产品价格下调从一方面不利于对ORG公司品牌的认可，价格下调容易使原有的客户产生价值感下降，从心理上对产品的品质已经大大折扣。裁员使公司成本加大，市场占有率就因此下降了一大部分。在第一季度运营后，产品销售结果很不如人意。
在第二季度的运营开始，我对Simmarketing系统进行了更深入的了解，在第二季度开始，我进行了策略的调整，对产品的价格作了15%左右的提高，也通过在第一季度中所购买的市场调查报告中了解市场，我对ORG的产品进行了一个定位，我在第一个季度中已经把价格进行下调，已经把品牌的认知感适于低收入者。所以这个季度虽然进行了明确的定位，但是销量却一直没怎么提高，营销策略中还是有所欠缺。
在第三季度中，我开始对之前的问题营销策略更加严密的调整，已经对ORG公司的产品进行明确的定位，但是却没有进行有力的支持措施，如在第三季度中，我进行了新产品ORGA的研发，进行产品创新，并为之消费定位为低收入者。在第四季度中，根据定位，我公司对价格做了稍微的提高，但是幅度并不大，根据语义量表调查，销售价格的重要程度最大，所以在ORGA产品上，销售价格是定位在低收入者能接受的范围内，对产品的功能也做了评估，既然是新产品，在促销上是必不可少的，我加大了促销力度，给予综合超市更多的折扣，减少了百货商场渠道的折扣，因为是针对低收入者的护肤产品，我们在广告宣传中，加大了报纸的宣传力度，减少电视和杂志的宣传。由于之前两个季度下来，压了很多存货，从中也制造出了很多费用，在第三季度中已经做了一些处理，但在第四季度中，我打算减少生产数量，把存货也卖些出去，因此并没有对存货进行处理。由于在产业新闻中看到竞争对手不断地推出新产品，相比较我公司的创新力度不够，所以在第三季度中，我公司还进行了一些创新，推出了眼霜ELN产品，专门针对高收入消费者，打算提高市场占有率，针对这个产品营销的策略，我对产品的价格定位就会有比较高，然后对百货商场渠道的折扣比较多，综合超市相对就很少，而便利店是没有任何渠道的。增加了电视和杂志的广告宣传，大大减少了报纸的广告宣传。在最后两个季度中，我公司的市场占有率有了小幅度的提高，股票价格也从最后一名升至第五名。公司也逐渐喜从盈利，销量也有所改善。
所以在对产品进行目标市场定位后，要重点分析优势，突出重点。不断地从问题中找出解决办法，这样才能制定一个好的营销战略。

（二） 对Simmarketing 系统的操作后感想
我认为这个营销系统中的各项数据设置肯定与现实中的公司有较大的出入，各个销售渠道的定价，公司预算等都与现实公司不相符。好像刚开始研发新产品，只要定位做得好，然后根据定位合理安排促销和宣传，可以说研发成功的几率很高。对于可行性研究的作用不是很明显。
对于各个数据的填写也是根据历史来填个大概，比上季度高一点，然后关于渠道支持多少比较合理都只能靠猜测，至于效果就给系统自己运行了。而到底什么因素对销量的影响最敏感，每次数据都不能有一个准确的数量关系，而且广告投入似乎越多越好，但我认为这是在实际中不可能的。
整个实验没有安排学生进行事先的预演，导致很多小组在第一季度就出现严重失误，运行结果不够真实。

注意：每次完成实验后，按上面的格式上交实验报告。