种子市场调查报告多篇.doc

种子市场调查报告精选多篇

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2020年4月19日
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种子市场调查报告(精选多篇)

　　种子市场调查报告
　　一．调查目的：是以种子市场及农资市场相联系的方面为对象，种子作为农
　　业种植成本的主要构成部分，处于农产品产业上游，种子市
　　场竞争优势将决定着农业竞争的主动权。了解其市场。
　　二．调查地点：新疆昌吉州地区
　　三．调查时间 ： 年 4 月—— 年9月
　　四．调查方法：
　　文献调查：包括二手资料及其初步认识
　　1.内部资料：生产经营活动资料、市场环境资料
　　2.外部资料：传统来源、互联网
　　实地调查:
　　1.访问调查法：口头询问方法收集相关信息
　　2.实地观察法：对该地区实地进行观察搜集资料
　　3.问卷调查法: 设计调查问卷
　　五．调查方案：
　　目标确定：
　　针对昌吉州地区种子销售现状的确定，发现所存在的问题，分析原因，提出采取的措施。确定重点在销售点及购买者行为的调查。
　　调查对象：
　　昌吉州各大农资销售网点、种子批发代理商、产品购买者
　　调查内容：
　　近年来，种子市场获得了快速的成长，种子经销商不只是谈产品价格，而是开始关注经营理念、模式和创新。经销商的发展状态在根本上决定着农资流通行业的发展方向。
　　问卷调查：
　　经过进行随机的问卷调查，了解农民对农资的关注方向、关注重点，统计
　　分析结果，掌握农民动态，促进农资销售。
　　结果分析:
　　昌吉农资市场存在问题，经过调查、数据统计、和数据分析。今年市场供求形势好于已往年度，价格略有上升，总体销售量增加。为有更好的发展趋势，需结合市场实际情况。但现阶段农资市场中也有以下问题存在：
　　1.产品多渠道、多层次经营，造成终端销售市场混乱。造成同一区域，价格不一致，使得销售价格混乱。
　　2.种子经营不规范、价格监管措施乏力，致使农资类价格上涨。致使农民的购买力有所影响。
　　3.不论优劣，农药种子在同一个仓库贮藏，同一个柜面销售，严重影响了种子的质量。
　　 - 中国种子市场调查及盈利预测报告
　　报告链接：
　　正文目录第一章 - 种子产业市场基础1第一节种子产业基础特征1一、产业特点分析1二、种业地位分析3第二节产业发展历史5一、国外种业发展历程5二、国内种业发展历程7第三节种子产业特特征分析9一、行业特有经营模式9二、行业周期性、区域性11三、种子行业盈利水平12四、行业进入壁垒分析14五、行业与上下游关系17六、行业技术水平及特点19七、研发周期长、投入大20第二章 - 种子产业发展背景24第一节 - 农业生产24一、 - 粮食种植24二、 - 粮食产量26三、 - 粮食价格29第二节 - 人口发展32一、 - 全球人口现状32二、 - 国内人口分析34第三节 - 产业政策38一、 - 农业政策38二、种子相关产业政策41三、种子行业管理体系43第三章 - 全球种业市场背景46第一节产业发展现状分析46一、世界各国种子市场容量46二、国外种子行业发展趋势49第二节市场竞争格局分析52一、全球领先企业52二、世界种业技术竞争54第三节美国种子市场58一、美国种子管理58二、美国种子产业特点61第四节 - 转基因作物64一、 全球转基因种植64二、 各国作物种植66第四章全球领先种子企业及中国布局71
　　一、公司简介71二、中国布局72第二节美国孟山都75一、公司简介75二、中国布局76第三节先正达79一、公司简介79二、中国布局80第四节利马格兰83一、公司简介83二、中国布局84第五节bayer87一、公司简介87二、中国布局88第六节荷兰bejo91一、公司简介91二、中国布局92 第五章 - 国内种子市场调研96第一节国内种子行业发展现状96一、国内行业发展历程96二、 - 市场规模98三、种子品种结构格局分析101四、国内市场供需特征103七、 市场供需分析104第二节种业市场竞争格局107一、市场集中度分析107二、不同种类竞争格局108三、跨国种业公司布局110四、未来产业竞争趋势113第三节种子品种权管理116一、品种权的申请与受理116二、品种权的审查与批准118三、品种权的保护121第四节种子生产、经营管理124一、生产许可制度124二、经营许可制度126第五节生物育种国家产业政策130一、国内生物育种政策走向130二、转基因育种技术特征133 第六章 - 种子细分市场分析137第一节玉米种子市场分析137一、 - 玉米种子产量137二、 - 玉米种子价格139三、 - 种子品种竞争力140
　　一、 - 水稻种子供需143二、水稻种子品种竞争分析144三、杂交水稻种子出口形势146 第七章 - 国内种子上市企业151第一节隆平高科151一、企业概况151二、 - 企业经营152三、 - 种业盈利154
　　四、企业竞争力分析157
　　第二节登海种业160
　　一、企业概况160
　　二、 - 企业经营162
　　三、 - 种业盈利165
　　四、企业竞争力分析167
　　第三节丰乐种业169
　　一、企业概况169
　　二、 - 企业运营171
　　三、 - 种业盈利172
　　四、企业竞争力分析174
　　第四节敦煌种业178
　　一、企业概况178
　　二、 - 企业运营181
　　三、 - 种业盈利183
　　四、企业竞争力分析184
　　第五节万向德农187
　　一、企业概况187
　　二、 - 企业运营188
　　三、 - 种业盈利190
　　四、企业竞争力分析193
　　第六节荃银高科196
　　一、企业概况196
　　二、 - 企业运营198
　　三、 - 种业盈利201
　　四、企业竞争力分析203
　　第八章 种子非上市企业运营分析
　　第一节中国种子集团206
　　一、企业概况206
　　二、企业竞争力209
　　第二节辽宁东亚种业212
　　一、企业概况212
　　二、企业竞争力214
　　第三节北京奥瑞金种业218
　　一、企业概况218
　　二、企业竞争力221 206
　　277
　　一、企业概况224二、企业竞争力226第五节甘肃科隆农业230一、企业概况230二、企业竞争力233第六节襄樊正大农业开发公司236一、企业概况236二、企业竞争力238第七节临泽县屯玉绿源种业242一、企业概况242二、企业竞争力245第八节张掖市玉源种业248一、企业概况248二、企业竞争力250第七章 - 发展前景及趋势255第一节行业机遇及风险255一、行业发展机遇255二、行业发展挑战256第二节种业企业发展战略分析259一、国际化259二、战略联盟260三、科技创新262四、差异化265第三节中小型种子企业发展思路268 图表目录图表：1 中国种业20年大记事一览表图表：2 中国种子企业经营模式图表：3 玉米种子生产与经营的季节性示意图272图表：4 种业上市公司 毛利率水平对比图图表：5 种子生产工艺流程图表：6 - 中国农作物总播种面积单位：千公顷图表：7 - 中国农产品产量一览表万吨图表：8 已经出台的重大农业政策图表：9 近些年国家出台的规范、发展种子行业的重要法律法规图表：10 未来国家种业政策预期 图表：11 - 全球种子贸易市场规模 图表：12 全球各国种子市场容量一览表 图表：14 全球各国种子进口规模一览表 图表：15 - 全球十大种子公司市场销售额及市场额图 图表：16 全球主要种业公司每年研发投入占总收入比重图 图表：17 - 全球转基因作物种植面积 图表：18 种植转基因作物国家 图表：19 世界转基因主要作物覆盖率
　　万美元
　　元
　　万美元
　　图表：21 孟山都公司主营收入构成图图表：22 - 孟山都公司种子业务增长趋势图单位：百万美图表：23 - 孟山都公司农业相关业务增长趋势图单位：百图表：24 孟山都公司的并购 图表：25 国内种业发展的主要阶段表
　　298
　　303
　　3500家）
　　318
　　图表：26 - 中国种子市场销售额变化图 图表：27 - 中国种子市场市场容量及商品化率 图表：28 - 中国种子市场市场容量及商品化率预测 图表：29 中国种子市场主要产品结构 图表：30 - 全国制种面积趋势图单位：万亩、亿公斤图表：31 - 全国种子供需平衡变化图亿公斤 图表：32 中国种子企业类型及在种子生产流通环节中的分工图表：33 底全国共发放各类经营许可证8423个下发后，我县种子体制及种子流通领域都有了较大变化，取得了很大成绩，农作物种子基地全面落实，优良新品种推广速度加快，新品种引育工作取得新进展，种子经营渠道进一步拓宽，良种购销力度加大，种子市场管理工作逐步纳入了法制化轨道。可是，我们在调研中也发现一些亟待解决的问题。
　　一是缺乏售后服务。据不完全统计，近年上市的水稻品种有上百个，农民对新品种性状难以掌握，因此在客观上新品种存在适应性风险。乡镇农技服务站也不完全了解所有品种的特征特性，难以为农民提供及时有效的种植技术方面的指导和服务。另外，法律上对种子经销商售后技术服务和相关责任的规定过于笼统，客观上经销商的义务没有落实，而且绝大多数种子经销商限于自身素质，也往往难以提供优质的栽培技术指导和售后服务。近几年来，灾害性天气发生频率、程度加重，人们往往缺乏及时有效的应对措施，造成一些品种大幅度减产；过迟过量施用除草剂等药害的发生呈逐年上升趋势；土壤缺乏某种微量元素；品种的抗病性和对高温、低温的适应性等方面都存在一些问题。这些问题具有一定的普遍性，特别是高温或低温及当地小气候的影响与品种的自身特性存在相关性，有时恰好与药害或其它问题混在一起，确实难以说清楚，一旦问题发生，受害农户往往将其归咎于种子质量。
　　二是种子市场管理薄弱。由于种子市场全面放开，种子经营企业不断增加，建立种子委托代销点已成为种子经营企业扩大销售、抢占市场的有效手段。于是，种子经营企业在随意办理种子委托代销，对委托代销种子经营人员没有任何条件限制，只要拿钱进种，就可成为种子委托代销人员，建立委托代销点，导致委托代销点多、乱、杂，代销人员的素质参差不齐。有些代销人员对种子专业技术、种子经营、种子法律法规一窍不通，根本不具备经营种子最基本的要求，大大增加了种子管理工作的难度。有些代销人员为农意识淡薄，只追求利润，不宣传品种种植栽培技术，对农民提出的技术问题不能认真解答，对种子质量纠纷不能冷静处理，甚至不闻不问。这种不懂技术而造成的种子纠纷不断增加，严重损害了农民的利益。
　　为规范种子市场，提出以下粗浅的意见和建议，供参考。 第一，加大对新品种展示经费的投入，新品种审定后须先展示示范后再推广应用，严明种子经销商售后服务和相关责任。当前，审定的品种只有审定结果，而没有生产应用结果，我们认为，国家、省两级审定存在一定弊端，审定级别能否下移或以其它的方式增加审定品种的适应性要求，加大对新品种展示经费的投入，作出先展示示范后再推广应用的相关规定，并明确种子经销商售后服务的相关责任。
　　第二，全县应统一印制种子经营委托代销票证，加强对委托代销点的监督管理。种子经营企业在办理种子委托代销时，必须
　　限定最基本的委托代销经营条件：一要具有固定经营场所，便于农民购种；二要具有一定经济实力，便于发生种子质量纠纷时理赔；三要具有业务精、素质高的代销人员；四要合理布局，种子经营企业在委托代销时，委托代销点的数量要严格控制；五要定期对代销人员进行培训，培训合格者，持证上岗；六要配合种子管理部门加强对委托代销点的监督管理，种子管理部门严查不合格代销点，没有代销资格不允许经营农作物种子，不发给统一票证，向群众大力宣传购种时索要统一票证，同时，要求各合格代销点建立健全种子经营档案，对种子销售去向逐一登记，出具统一票证，便于售后跟踪服务。
　　第三，提高执法工作质量，加强执法体系建设，实行岗位责任制，明确权责关系。建立种子行政执法工作用权受监督、违法受追究、侵权须赔偿的岗位责任制，公开行政执法检查结果，明示行政执法责任及相关服务的落实情况，杜绝越权执法和滥用职权行为，树正气，刹歪风，净化种子市场，保当地一方农业生产用种安全。
　　随着中国经济体制由计划经济向市场经济过渡，种子生产也由指令性、计划性生产转变为以市场为导向，以销定产。在这种新形势下，种子公司有必要对种子市场进行认真的深入的调查研究。
　　随着中国经济体制由计划经济向市场经济过渡，种子生产也由指令性、计划性生产转变为以市场为导向，以销定产。在这种新形势下，种子公司有必要对种子市场进行认真的深入的调查研究。
　　一、 品种调查。
　　无论多么好的品种都有其一定的适应范围，种子公司要想使自己所经营的种子有准确的市场，就有必要知道需种地的生态区划，各个生态区的主推品种，以及老百姓希望得到什么样的品种。要想达到这个目的，就要进行认真的深入实际的调查，用调查的结果来指导种子的生产，公司所生产的种子才有市场，即所说的品种对路。这样就能够防止用种户需要的品种不论价格多高我们都没有，而我们有的品种即使亏本经营用种户也不要的情况发生。同时，用调查的结果来指导育种工作，才能使育种有明确的育种目标，避免闭门造车，走弯路。
　　二、 供求关系调查。
　　纵观中国近十年来玉米种子市场几次周期性波动，对用种户和生产者的经济利益都有严重影响。要想改变这种状况，除了国家要进行宏观调控外，各种子公司自己要主动进行市场调查，对调查结果进行认真的分析研究，总结供求关系的变化趋势，同时结合用种户所签订的合同，有计划地进行种子生产。
　　三、 制种地生产情况调查。
　　经营者要给自己的种子定一个合理的价格，除了自己的成本指标外，还需和整个种子市场挂钩，为此就必须进行市场调查。由于各制种地的自然条件、地理情况、物质基础、管理水平等各不相同，再加上受自然灾害的影响也各不相同，导致各地的单产和总产与原来预计的有出入，这一结果直接影响到各地种子的成本变动，最终影响到种子的最后价格。只有对整个种子市场有一个准确的了解，才能制定出合理的价格，既避免价格定得过高，把用种户推给别人，造成自己种子积压，也防止价格定得偏低，直接影响到公司的经济利益。
　　四、 种子的预测价与实际价符合程度调查。
　　多年的经验告诉我们，无论是哪个系列品种的预测价与实际价都很难相符。在供大于求，市场疲软时，经营者为了保护自身利益，保本或亏本经营，出现了实际价低于预测价的情况。在供不应求，种子紧缺时，种子价格上涨，实际价高于预测价。为了在激烈的市场竞争，特别在短时期的竞争中处于不败之地，就必须对预测价与实际价的符合程度进行实地调查，并贯穿于整个销种季节，把市场的每一丝变动都及时准确地提供给决策者，以争取主动。
　　五、 本单位各品种及各地销售情况分析。
　　对本单位各个品种逐年的销售情况进行分析，对那些销售量逐渐减少的品种进行认真研究，找出原因，及时调整品种。经过对新老客户的增减以及各地销售情况进行分析，找出原因，对症下药，争取把失去的客户请回来，转移的业务重新调回头，保住老朋友，发展新伙伴。
　　六、 有苗头新品种的发现。
　　随着种子市场的日趋完善，科研部门以及种子公司的科研体系甚至民营的科研组合会竞相推出自己的新品种，使得新品种更新周期逐渐缩短。因此，能否最先拥有有前途的新品种是整个公司兴衰的关键。这就要求我们要善于发现有苗头的新品种，在新品种的布点试验中不但要注意承试点反馈的信息，而且要亲临实地考察，做到对有苗头的新品种早发现，早开发。
　　种子公司市场分析报告
　　一、基本情况：
　　农业生产是中国国民经挤的基础,农作物种子又是农业生产获得丰收的必须的重要环节。连云港瑞清种业有限公司作为种子生产企业肩负农作物新品种选育、引进、试验、示范及原种、良种的繁育、生产、加工、包装和销售。而新品种选育和推广对发展中国农村经济,促进科技兴农,保证再生产的顺利进行和社会主义新农村建设意义重大。瑞清种业的重要市场在黄淮流域，江苏、安徽、河南、山东都是中国粮食生产的重要基地，国家始终将这些地区的优质稻麦生产作为优势产业加大扶持力度，当地政府和农民也充分利用当地自然资源优势、区域优势和生产优势，不断做大、做强优质稻麦产业，促进农业增效、农民增收。因此，瑞清种业应从着眼这些地区粮食产业发展的大局出发，重力打造企业规模，加快品种更新力度，提升瑞清种业优质稻麦良种覆盖率，夺取区域性特色种业产业优势，为本企业的发展壮大铺平道路。
　　二、单位概况
　　瑞清种业成立于 3月，注册资金500万元，是一家独具法人资格的有限责任公司。公司集科研、生产、经营于一体，主要从事农作物新品种的引进选育、试验示范和原种、良种生产经营，以及优质农产品的综合开发。瑞清种业自创立以来，坚持艰苦创业，改革创新，在前进中不断地发展壮大。瑞清人本着“诚信为本，质量第一， - 0 -
　　用户至上；广交朋友，互惠互利，共同发展”的经营原则，与省内外多家科研育种单位建立了良好的合作关系。在良种推广服务工作中一贯坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的原则，严格按照种子管理法律、法规，开展种子生产和销售业务，没发生一起种子质量事故，产品覆盖江苏、山东、河南、安徽广大稻区，所售种子在市场上享有较高的声誉，被农民朋友称为“放心种”。当前，瑞清种业年生产和销售稻、麦、大豆、玉米等农作物原、良种近700多万斤，是连云港市种子生产经营的重点企业，也是苏北地区良种辐射的重要窗口之一，为我县及周边地区的农业生产做出了较大贡献。瑞清种业信誉良好，无破产和银行欠资显现，被连云港东海工商行政管理局授予a级重合同、守信用企业，被江苏省打假网管理办公室提名为江苏省打假网连云港东海地区红榜企业。
　　三、国家政策要点
　　 底，农业部公布新的《农作物种子生产经营许可管理办法》，对种子企业作出了明确要求。
　　1、申请主要农作物种子经营许可证的，注册资本不少于500万元，固定资产不少于250万元。
　　2、具有完好的净度分析台、电子秤、置床设备、电泳仪、电泳槽、样品粉碎机、烘箱、生物显微镜、电冰箱各1台以上，电子天平1套以上，扦样器、分样器、发芽箱各2台以上；检验室100平方米以上；
　　3、经营主要农作物种子的，有符合要求的种子仓库、晒场或者相应
　　的干燥设施设备，营业场所200平方米以上。
　　4、经营常规稻、小麦种子的，种子加工成套设备总加工能力10吨/小时以上。经营大豆种子的，种子加工成套设备总加工能力3吨/小时以上。
　　5、经营主要农作物种子的，种子加工厂房500平方米以上。
　　6、有专职的种子加工技术人员、贮藏技术人员和经省级以上人民政府农业行政主管部门考核合格的种子检验人员各3名以上。
　　国家推出的新的《农作物种子生产经营许可管理办法》，势必将淘汰一大批不合格的小企业、小公司，市场份额将进一步合理分配，而合格的种子生产经营企业必将迎来事业发展的春天。
　　四、市场分析
　　1、市场份额：
　　瑞清种业经过多年的市场运作，在江苏苏中、淮北、安徽皖中、河南沿黄、山东临沂等稻区占有一定的市场份额，一般年销售水稻种子400万斤左右，小麦种子300万斤左右，大豆种子100万斤左右。如果公司拥有自己的知识产权品种，销售额将进一步提升。
　　2、销售利润：
　　由于国家对粮食等农产品价格的控制，给种子加工生产企业的销售利润带来了较大影响。现根据 瑞清种业销售的的水稻种子的经营状况来核算，水稻种子每斤毛粮收购价1.53元，种子基地大华公司提成0.15元，运费0.04元，仓储费0.03元，工人工资0.04元，电费0,03元，银行利息0.05元，损耗0.03元，水稻种子成品
　　每斤1.9元，销售价每斤2.1-2.2元，平均利润在0.2-0.3元，小麦种子的利润稍低，平均利润在0.1元，大豆在0.1-0.2元之间，如果一年能顺利完成水稻种子400万斤，小麦种子300万斤，大豆种子100万斤，净利润保守估计在150万元左右，如果有自己的知识产权品种，销售200万斤，每斤利润不低于0.7元，那么，年利润达到240万元-300万元应该是能完成的。
　　五、市场投入
　　根据农业部公布新的《农作物种子生产经营许可管理办法》的要求，新公司要投入约600万元达到以下规模：
　　1、有自己的场地：平明镇政府驻地现有一处约40亩地，位于连徐高速平明出口南侧4公里，东海县人民法院正在对该地进行估价拍卖。
　　2、注册资本：注册资本要达到500万元，其中包括固定资产250万元。
　　3、烘干设备：烘干机房、烘干机30万元。
　　4、种子成套加工设备：每小时加工量要达到每小时10吨的种子加工成套设备45万元左右。
　　5、检测仪器：净度分析台、电子秤、置床设备、电泳仪、电泳槽、样品粉碎机、烘箱、生物显微镜、电冰箱各1台以上，电子天平1套以上，扦样器、分样器、发芽箱各2台合计10万元。
　　以上简单分析，仅供参考。