进出口交易磋商和合同订立.pptx

第第16章章进出口交易磋商与合同订立进出口交易磋商与合同订立进出口交易磋商出口交易磋商进出口合同出口合同订立立第一节出口交易的磋商第一节出口交易的磋商n一、交易磋商一、交易磋商n交易磋商（交易磋商（business negotiationbusiness negotiation）是指）是指买卖双方以双方以买卖某种商品某种商品为目的而通目的而通过一定程序就一定程序就交易的各交易的各项条件条件进行洽商并最后达成行洽商并最后达成协议的全的全过程。程。n交易磋商的目的是交易磋商的目的是买卖双方通双方通过磋商能共同取磋商能共同取得一致意得一致意见，达成交易。，达成交易。n磋商的内容主要包括磋商的内容主要包括买卖商品的品商品的品质、数量、数量、包装、价格、运包装、价格、运输、保、保险、支付、商品、支付、商品检验、争争议、索、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。只、不可抗力和仲裁等交易条件。只有有买卖双方就此达成共双方就此达成共识，交易才成立。，交易才成立。交易条件交易条件交易条件（交易条件（TRADE TERMSTRADE TERMS）：即）：即进出口合同的主要出口合同的主要n 条款内容。包括条款内容。包括货物的名称品物的名称品质、数量、包装、价、数量、包装、价格、交格、交货、支付、支付 、及商、及商检、索、索赔、不可抗力、仲裁、不可抗力、仲裁等。等。n主要交易条件主要交易条件（MAIN TRADE TERMS）：）：n 货物的名称品物的名称品质、数量、包装、价、数量、包装、价格、交格、交货、支付、支付n一般交易条件一般交易条件（GENERAL TERMS）：）：n1.1.货物的物的检验、索、索赔、不可抗力的、不可抗力的规定定2.2.有关争议的处理有关争议的处理3.3.有关主要交易条件的说明（如保险的险别、有关主要交易条件的说明（如保险的险别、金额，金额，品质数量机动幅度，分批转运规定，开证时间、品质数量机动幅度，分批转运规定，开证时间、效期等）效期等）4.4.个别的主要交易条件也可以是一般交易条件（如个别的主要交易条件也可以是一般交易条件（如包装、支付方式）包装、支付方式）交易磋商形式交易磋商形式n交易磋商可以采用口交易磋商可以采用口头方式，也可采用方式，也可采用书面方面方式。交易磋商一般采用式。交易磋商一般采用书面方式，包括来往的面方式，包括来往的函函电、传真等。在特殊情况下，一真等。在特殊情况下，一项交易的达交易的达成也可以通成也可以通过买卖双方既已成双方既已成为习惯的某些行的某些行为予以确予以确认。二、交易磋商的一般程序二、交易磋商的一般程序一般包括一般包括询盘(Inquiry)（邀（邀请发盘Invitation to Offer)、发盘(Offer)、还盘(Counter Offer)和接受和接受(Acceptance)四个四个环节；其中其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本少的两个基本环节和必和必经的法律步的法律步骤。n1、询盘、询盘（inquiry）1、邀请发盘邀请发盘邀邀请发盘(Invitation to offer)是是指指交交易易的的一一方方打打算算购买或或出出售售某某种种商商品品，向向对方方询问买卖该项商商品品的的有有关关交交易易条条件件，或或者者就就该项交交易易提提出出带有有保保留留条条件件的的建建议。邀邀请发盘在在通通常常的的交交易易中中并并非非必必不不可可少少的的环节，然然而而在在一一些些特特殊殊的的贸易易方方式式下下，如如招招标投投标、拍拍卖等等，情情况况则有有所所不同。不同。邀邀请发盘可可有有不不同同形形式式，其其中中最最常常见的的是是询盘(Inquiry)。n询盘是交易的一方是交易的一方为购买或或销售售货物而向物而向对方方提出的有关交易条件的提出的有关交易条件的询问，询盘通常由通常由买方方发出，出，发出出询盘的目的既是探的目的既是探询价格和有关交价格和有关交易条件，也是表示一种交易愿望。易条件，也是表示一种交易愿望。询盘也可以也可以由由卖方方发出。出。对双方双方无无约束力束力。n询盘的内容可涉及：价格、品的内容可涉及：价格、品质、数量、包装、数量、包装、装运以及索取装运以及索取样品等，而多数只是品等，而多数只是询问价格，价格，所以，所以，业务上常把上常把询盘称作称作询价。价。nRice(FAQ)interested 5,000MT Packed bags CIF Amsterdam pls cable offer.（索（索盘）ne.g.Goat Leather Briefcase,Art.No.HBS-30A,Specification:40cm25cm8.5cm,3000 pieces,at USD15.00/pc.CIF EMP.Please reply here within Oct.23,2005.(European Main Ports)ne.g.Mountain Flower brand Electric Fan,Art.No.HX,65500 sets,at USD3.50 per set,CFR Mombassa.Its valid until Beijing time Nov.15,2005.nOffer firm(FAQ)Rice 5.000MT，Packed gunny bag Aug/Sept.equal shipment,USD 400 Per MT CIF Amsterdam,Pay by Irrevocable sight L/C Reply Here before 24th.2、发盘、发盘（offer）n发盘又叫又叫发价、价、报盘、报价，是交易的一方向价，是交易的一方向另一方提出各另一方提出各项交易条件，并愿意按交易条件，并愿意按这些条件些条件达成交易、达成交易、签定合同定合同买卖某种商品的表示。某种商品的表示。发出出发盘的一方成的一方成为发盘人或人或发价人价人，收到，收到发盘的一方的一方则被称被称为受受盘人或被人或被发价人价人。在法律上。在法律上称称“要要约”。3、还盘、还盘（counter-offer）n还盘又称又称还价，是受价，是受盘人人对发盘条件不能完全同条件不能完全同意而意而对原原发盘提出相提出相应的修改或表示。的修改或表示。还盘既是既是受受盘人人对发盘的拒的拒绝，也是受，也是受盘人以人以发盘人的地人的地位所提出的新位所提出的新发盘。一方的。一方的发盘经对方方还盘以后以后即失去效力，除非得到原即失去效力，除非得到原发盘人的同意，受人的同意，受盘人人不得在不得在还盘后反悔，重新接受原后反悔，重新接受原发盘。n ne.g.Thanks for your E-mail of Nov.20.As for the suitcase,your price is too high.We can only accept USD22.00/pc.Please reply soon.Best Regards.n ne.g.We will confirm/accept your offer dated Mar.26th,if you can revise the shipment to read:On or before May 21,2005.4、接受（、接受（Acceptance）n接受是交易的一方无条件地同意接受是交易的一方无条件地同意对方在方在发盘或或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行中所提出的交易条件，并以声明或行为表表示愿按示愿按这些条件与些条件与对方成交、方成交、签订合同。一般合同。一般情况下，情况下，发盘一一经接受，合同即告成立，接受，合同即告成立，对买卖双方都将双方都将产生生约束力。在我国法律上称束力。在我国法律上称为“承承诺”.第二节出口合同的订立第二节出口合同的订立n一、一、发盘公公约：“向向一一个个或或一一个个以以上上特特定定的的人人提提出出的的订立立合合同同的的建建议，如如果果十十分分确确定定并并且且表表明明发盘人人在在得得到到接接受受时承承受受约束束的的意意思思表表达达，即即构构成成发盘”一一项发盘的构成必的构成必须具具备下列三个条件：下列三个条件：1.向一个或一个以上的特定人提出。向一个或一个以上的特定人提出。2.表表明明订立立合合同同的的意意思思。这种种意意思思可可以以用用发盘、递盘等等术语和和语句加以表明。句加以表明。3.发盘的内容的内容须十分确定。十分确定。4.发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人.（一）发盘的有效期（一）发盘的有效期(Validity Time)(Validity Time)n1.1.含含义:n 是指可供受是指可供受盘人人对发盘作出接受的作出接受的时间或期限。或期限。何时生效？何时生效？有效期有多长？有效期有多长？何时失效？何时失效？n2.2.规定方法定方法发盘中明确规定发盘中明确规定不作明确规定不作明确规定书面形式书面形式口头形式口头形式 何时生效？何时生效？1、到达受盘人时生效、到达受盘人时生效3、未到达受盘人（生效）前将其取消或修改、未到达受盘人（生效）前将其取消或修改2 2、口头发盘、口头发盘,从对方了解发盘的内容时开始生从对方了解发盘的内容时开始生效效“发信主义发信主义”(投邮主义投邮主义)“收信主义收信主义”,即即“到达主义到达主义”:和我国合同法都采取和我国合同法都采取“到达到达主义主义”有效期多长？有效期多长？Offer subject reply reaching here Offer subject reply reaching here 2525thth，JuneJune（限（限（限（限6 6月月月月2525前复到有效）前复到有效）前复到有效）前复到有效）有效期有效期有效期有效期5 5天天天天即复、电复即复、电复即复、电复即复、电复不规定有效期不规定有效期不规定有效期不规定有效期口头发盘口头发盘口头发盘口头发盘（如何计算）（如何计算）（如何计算）（如何计算）合理时间合理时间合理时间合理时间立即接受立即接受立即接受立即接受（二）发盘的撤回（二）发盘的撤回(Withdrawal)n发盘的撤回的撤回对未生效的未生效的发盘的取消的取消(cancellation)。n 关于关于发盘的撤回的撤回,世界主要法系的世界主要法系的规定定:英美法英美法:发盘原则上对发盘人没有约束力发盘原则上对发盘人没有约束力.发盘人发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候都可以在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候都可以撤回或变更其内容撤回或变更其内容.大陆法大陆法:发盘对发盘人具有约束力发盘对发盘人具有约束力.如如 规定规定,除非发盘人在发盘中订明他不受发盘约束除非发盘人在发盘中订明他不受发盘约束,否则就受其约束否则就受其约束.规定规定,一项发盘一项发盘,只要在其尚未生效之前都只要在其尚未生效之前都是可以修改或撤回的是可以修改或撤回的.（三）撤销（三）撤销(Revocation)n发盘的撤的撤销：对已生效已生效发盘的取消的取消,不同国家不同国家法律法律对此有不同的此有不同的规定。定。大大陆法系法系认为，一，一项已生效的已生效的发盘对发盘人具人具有有约束力，即不能撤束力，即不能撤销。英美法系英美法系认为，发盘在被接受之前可以撤在被接受之前可以撤销。但有些英美法国家也已立法取消了此但有些英美法国家也已立法取消了此项规定。定。公公约认为，撤，撤销通知先于受通知先于受盘人人发出接受出接受通知通知 n 送达受送达受盘人，可以撤人，可以撤销。n 但在以下两种情况下不能撤消。但在以下两种情况下不能撤消。n但在以下两种情况下不能撤消：但在以下两种情况下不能撤消：1.发盘中中注注明明了了有有效效期期，或或以以其其他他方方式式表表示示发盘是不可撤是不可撤销的。的。2.受受盘人人有有理理由由依依赖该发盘是是不不可可撤撤销的的，并且已本着并且已本着对该发盘的依的依赖行事。行事。（四）发盘的失效（四）发盘的失效 n当受当受盘人不接受人不接受发盘提出的条件，并将拒提出的条件，并将拒绝的的通知送到通知送到发盘人手中人手中时，原，原发盘就失去效力，就失去效力，发盘人不再受其人不再受其约束。束。何时失效？何时失效？有效期满有效期满有效期满有效期满受盘人表示拒绝受盘人表示拒绝受盘人表示拒绝受盘人表示拒绝受盘人还盘受盘人还盘受盘人还盘受盘人还盘发盘的撤销发盘的撤销发盘的撤销发盘的撤销不可抗力不可抗力不可抗力不可抗力发盘人失去行为能力发盘人失去行为能力发盘人失去行为能力发盘人失去行为能力nOffer 5000 dozen sport shirts sampled march 15th USD 85 per dozen CIF New York Export standard packing May/June shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20 th.二、接受二、接受（一）构成有效的接受要具（一）构成有效的接受要具备的条件：的条件：1、接受必、接受必须是由受是由受盘人做出人做出 2、受、受盘人表示接受，要采取声明的方式人表示接受，要采取声明的方式 3、接受的内容要与、接受的内容要与发盘的内容相符的内容相符 4、接接受受的的通通知知要要在在发盘的的有有效效期期内内送送达达发盘人才能生效人才能生效ne.g.We accept your offer of Nov.11th.Besides,if you agree,we suggest moderately revise the terms of packing as 3 dozens per carton instead of 2 dozens.（二）接受的生效（二）接受的生效英美法采用英美法采用“投投邮生效生效”原原则(DESPATCH(DESPATCH THEORY)THEORY)：即：即对于以能即于以能即时到达方式到达方式(电子子邮件件,电传)作出的接受，接受到达作出的接受，接受到达发盘人开始生效。人开始生效。对于非即于非即时到达方式作出的接受到达方式作出的接受(如如书信、信、电报等等)，接受通知交，接受通知交发时开始生效。因此，承开始生效。因此，承诺不可以撤回。不可以撤回。公公约和大和大陆法系采用法系采用“到达生效到达生效”原原则(RECEIPT THEORY)(RECEIPT THEORY)。因此，承。因此，承诺可以撤回。可以撤回。（我国持此种（我国持此种观点）点）有条件接受有条件接受接受接受应是无条件。但是无条件。但业务中，常有中，常有这种情况，受种情况，受盘人在答复中使用了人在答复中使用了“接受接受”的字眼，但又的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，的内容作了增加、限制或修改，这在法律在法律上称上称为有条件的接受。它是否是有效接受，关有条件的接受。它是否是有效接受，关键问题是看是看这种种变更是否属于更是否属于实质性的。性的。什什么么叫叫实质性性变更更呢呢？“有有关关货物物价价格格、付付款款、货物物质量量和和数数量量、交交货地地点点和和时间、一一方方当当事事人人对另另一一方方当当事事人人赔偿责任任范范围或或解解决决争争端端等等等等的的添添加加或或不不同同条条件件。均均视为实质上上变更更发盘的条件的条件”。实质性性变更是更是对发盘的拒的拒绝，构成，构成还盘。非非实质性性变更的后果又是什么呢？除非更的后果又是什么呢？除非发盘人人在不在不过分分迟延的期延的期间内以口内以口头或或书面通知反面通知反对其差异外，就构成接受其差异外，就构成接受”。这就是就是说，如果受，如果受盘人人对发盘内容所做内容所做的的变更不属于更不属于实质性的，能否构成有效的接受，性的，能否构成有效的接受，要取决于要取决于发盘人是否反人是否反对。如果。如果发盘人不表示人不表示反反对，合同的条件就包含了，合同的条件就包含了发盘的内容以及接的内容以及接受通知中所做的受通知中所做的变更。更。逾期接受逾期接受接受通知接受通知迟于于发盘规定的有效期到达定的有效期到达发盘人，人，称称为逾期接受。逾期接受。一般国家一般国家认为逾期接受无效逾期接受无效,它只是一它只是一项新的新的发盘公公约21条条过期的接受在下列两种情况下仍具有期的接受在下列两种情况下仍具有效力：效力：1、逾期接受仍有效力，如果、逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不人毫不迟疑地疑地 用口用口头或者或者书面的形式将种意面的形式将种意见通知受通知受盘人人2、如果、如果载有逾期接受的信件或其他文件表明，有逾期接受的信件或其他文件表明，它是在它是在传递正常，能及正常，能及时送达送达发盘人的情况人的情况 寄寄发的，的，则该项逾期仍具有法律效力，除非逾期仍具有法律效力，除非 发盘人毫不人毫不迟疑地用口疑地用口头或者或者书面的方式通面的方式通 知受知受盘人，他人，他认为他的他的发盘已已经失效。失效。（三）接受的撤回（三）接受的撤回英美法的英美法的规定：投定：投邮生效生效 大大陆法的法的规定：到达生效定：到达生效 对于于这个个问题的的规定，与定，与发盘的撤回基本的撤回基本相同，相同，公公约规定：定：“如果撤回的通知于接如果撤回的通知于接受原受原应生效之前或同生效之前或同时送达送达发盘人，接受得予人，接受得予撤回撤回”。这就是就是说，撤回的通知只要与接受的，撤回的通知只要与接受的通知同通知同时，或先于到达，或先于到达发盘人，就可以将接受人，就可以将接受撤回。撤回。接受范例：接受范例：n1.YOURSFOURTEETHWEACCEPTn2.WE ACCEPT YOUR 25TH TELEX，THE TERMS AND CONDTIONS ARE AS FOLLOWING：n(1)Commodity：n(2)Quantity：n(3)Price term:n(4)Packing:n(5)Shipment time:n(6)Payment:交易磋商电传示例：交易磋商电传示例：1、INTERESTED IN COLOR TV SET SHANGHAI BRANDMODEL 345 PLEASE OFFER2、YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLAY REACHING US FIFTEEN COLOR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1000 SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT.3、YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTER OFFER USD 130 REPLY FOURTEENTH.4、YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE.5、YOUR FOURTEEN WE ACCEPT第三节书面合同的签订第三节书面合同的签订合同：合同：不同当事人之不同当事人之间，按一定条件达成的，以，按一定条件达成的，以买卖货物物为目的的目的的协议，是要，是要约的格式化。的格式化。具有法律具有法律约束力：受相关国内法律、国束力：受相关国内法律、国际公公约，国国际贸易易惯例的例的约束。束。一、合同有效成立的条件一、合同有效成立的条件 n1 1、当事人的意思表示必、当事人的意思表示必须真真实n2 2、当事人必、当事人必须具有定立合同的行具有定立合同的行为能力能力n3 3、合同必、合同必须具有具有对价价(Consideration)(Consideration)和合法和合法的的约因因(Cause)(Cause)n4 4、合同的、合同的标的和内容必的和内容必须合法合法n5 5、合同的形式必、合同的形式必须符合法律符合法律规定的要求定的要求 二、书面合同的签订二、书面合同的签订 (一一)书面合同的意面合同的意义 1.作作为合同成立的合同成立的证据。据。2.作作为履行合同的依据。履行合同的依据。3.可作可作为合同生效的条件。合同生效的条件。(二二)书面合同的面合同的类型型 业务中中，主主要要采采用用的的书面面合合同同是是合合同同、确确认书、协议，也也可可采采用用备忘忘录等等形形式式。此此外外，还有有意意向向书、订单等。等。1.正式合同（正式合同（Contract）。繁式合同）。繁式合同 2.确确认书(Confirmation)。简式合同。确式合同。确认书包包括括销售确售确认书和和购货确确认书。三、书面合同的内容三、书面合同的内容1.1.约首首（Head of Contract/Preamble）。是是指指合合同同的的序序言言部部分分，其其中中包包括括合合同同的的名名称称、订约双双方方当当事事人人的的名名称称和和地地址址(要要求求写写明明全全称称)。除除此此之之外外，在在合合同同序序言言部部分分常常常常写写明明双双方方订立立合合同同的的意意愿愿和和执行行合合同同的的保保证。该序序言言对双双方方均均具具约束束力力。因因此此，在在规定定该序言序言时，应慎加考慎加考虑。n合同的名称合同的名称n编号号n订约日期和地点日期和地点n订约双方当事人的名称和地址双方当事人的名称和地址 n其它其它n2.本文本文（Body of Contract）。这是合同的主是合同的主体部分，具体列明各体部分，具体列明各项交易的条件或条款，如交易的条件或条款，如品名、品品名、品质规格、数量、格、数量、单价、包装、交价、包装、交货时间与地点、运与地点、运输与保与保险条件、支付方式以及条件、支付方式以及检验、索、索赔、不可抗力和仲裁条款等。、不可抗力和仲裁条款等。这些条款些条款体体现了双方当事人的了双方当事人的权利和利和义务。各各项主要交易条件：主要交易条件：品名与品品名与品质、数量、包装、数量、包装装运或交装运或交货价格价格支付支付一般交易条件：一般交易条件：保保险、争、争议与索与索赔、检验、仲裁、仲裁 不可抗力不可抗力n n 3.约尾尾（End of Contract）。一般列明合同。一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，的份数，使用的文字及其效力，订约的的时间和和地点及生效的地点及生效的时间。合同的。合同的订约地点往往要涉地点往往要涉及合同准据法的及合同准据法的问题，因此要慎重，因此要慎重对待。我国待。我国的出口合同的的出口合同的订约地点一般都写在我国。有地点一般都写在我国。有时，有的合同将有的合同将“订约时间和地点和地点”在在约首首订明。明。n合同的份数合同的份数n使用的文字及其效力，使用的文字及其效力，n订约的的时间和地点和地点n双方当事人的双方当事人的签字字销售合同SALESCONTRACT合同号：ContractNo._日期：Date：_签约地点：Signedat：_卖方：Sellers：_地址：电传/传真：Address：_Telex/Fax：_Buyers：_地址：电传/传真：Address：_Telex/Fax：_双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：ThisSalesContractismadebyandbetweenTheSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：1、货号Art.No.品名及规格DescriptionofCommodity数量Quantity单价UnitPrice金额Amount数量及总值均得有_%的增减，由卖方决定。With_%moreorlessbothinamountandquantityallowedattheSellersoption.2总值：TotalValue：3包装：Packing：4装运期：TimeofShipment：5装运口岸和目的地：允许（不允许）分批装运和转船PortofLoading&Destination：From_to_withpartialshipmentsandtransshipment_allowed6付款条件：买方须于年月日前将不可撤销的即期信用证开到卖方。议付有效期延至装运期后15天在中国到期Termsofpayment：ByIrrevocableLetterofCredittobeavailablebysightdraft to reach the Sellers before_ and to remain valid fornegotiationinChinauntilthe15thdayaftertheforesaidTimeofShipment.7 保险：由卖方按发票金额110%投保至_为止的_险Insurance：TobeeffectedbySellersfor110%offullinvoicevaluecovering_upto_only8、装船标记：ShippingMarks：9、异议索赔：如买方提出索赔，有关品质异议须于货到目的地之日起3个月内提出，有关数量异议须于货到目的地之日起30天内提出。提出索赔时，买方须提供卖方认可的公证机构出具的检验报告，但属于保险公司或轮船公司责任范围内者，买方不负任何责任。Quality/QuantityDiscrepancyandClaim：ClaimforqualitydiscrepancyshouldbefiledbytheBuyerswithin3monthsafterthearrivalofthegoodsatportofdestination,whileforquantity/weightdiscrepancy，claimshouldbefiledbytheBuyerswithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ClaimsshallbesupportedbyareportissuedbyareputablesurveyorapprovedbytheSellers，claimsinrespectofmatterswithintheresponsibilityoftheinsurancecompanyoroftheshippingcompanywillnotbeconsideredorentertainedbytheSellers.10、不可抗力：因不可抗力事故所致，不能如期交货或不能交货时，卖方不负任何责任。但卖方必须向买方提供由中国国际贸易促进委员会或其他有关机构所出具的证明。ForceMajeure：TheSellersshallnotberesponsibleforfailureordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesContractduetotheForceMajeure.However，in such case，the Sellers shallsubmit to the buyer a certificate issued by the ChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeorotherrelatedorganizationasevidence.11仲裁：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好方式协商解决;如果协商不能解决，则应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该仲裁委员会的程序进行仲裁，仲裁决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有规定外，均由败诉一方负担。Arbitration:Alldisputesarisingfromtheexecutionof or in connection with this Contract shall be settledamicably through negotiation.If no settlement can bereached through negotiation,the case shall then besubmittedtotheChinaInternationalEconomic&TradeArbitration Commission，Beijing，for arbitration inaccordancewithitsprovisionalrulesofprocedure.Thearbitrators decision is final and binding upon bothparties.Thefee，forarbitrationshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawardedbythearbitrationorganization.买方卖方THEBUYER：THESELLER合同中的变更和终止合同中的变更和终止n1 1、合同的、合同的变更更n 合合同同的的变更更是是指指在在合合同同签订之之后后，尚尚未未完完全全履履行行之之前前，双双方方当当事事人人就就合合同同的的内内容容进行行修修改、增加或减少所达成的改、增加或减少所达成的协议。n2 2、合同的、合同的终止止n 合合同同的的终止止是是依依照照法法律律规定定，合合同同双双方方当当事事人人的的权利利义务归于于消消失失。合合同同的的终止止的的情情况况有：自然有：自然终止、判决止、判决终止和止和协议终止。止。第四节电子商务合同第四节电子商务合同n所所谓电子商子商务合同，是指以合同，是指以电子数据交子数据交换（EDI）、）、电子子邮件等能件等能够完全准确地反映双完全准确地反映双方当事人意思表示的方当事人意思表示的电子信息的形式，通子信息的形式，通过计算机互算机互联网网订立商品或服立商品或服务的交易合同。的交易合同。n（一）（一）电子商子商务合同生效的要件合同生效的要件 1、合同主体的、合同主体的缔约能力能力 2、合同意思表示真、合同意思表示真实一致一致 3、合同的合法性、合同的合法性（二）（二）电子商子商务合同生效的合同生效的时间和地点和地点 合同自承合同自承诺生效生效时合同成立，合同成立，这一合同一合同成立的条件，仍然适用于成立的条件，仍然适用于电子商子商务合同。在合同。在电子商子商务合同中，到达生效原合同中，到达生效原则仍旧是适用的。仍旧是适用的。至于合同生效的地点，目前国至于合同生效的地点，目前国际上的立法已上的立法已趋于一致，即除了当事人另有于一致，即除了当事人另有约定外，以承定外，以承诺人人的主的主营业地地为合同的成立地点，无主合同的成立地点，无主营业地，地，以其以其经常居住地常居住地为准。准。（三）（三）电子子签名与名与认证 由于由于电子商子商务合同不存在合同不存在纸本形式，由本形式，由当事人当事人亲笔笔签名加盖印章名加盖印章则是不可能的。于是，是不可能的。于是，电子商子商务技技术专家家设计了以了以电子数据密子数据密码表示表示的密的密钥作作为“电子子签章章”（Electronic signature），再配合），再配合认证机构机构(Certification Authority，CA)发送的送的电子子证书对个人持有个人持有的私人密的私人密钥作作认证，实现了合同当事人的了合同当事人的签字字功能。功能。选择：选择：n1、一、一项有效的有效的发盘构成具构成具备的条件是（的条件是（）nA必必须向一个或一个以上的特定人提出向一个或一个以上的特定人提出 B、内容必、内容必须十十分确定分确定 C、表明、表明发盘人在得到接受人在得到接受时承受承受约束的意旨束的意旨、发盘中明确中明确规定有效期定有效期n2、构成有效接受具、构成有效接受具备的条件是（的条件是（）nA、接受由特定的受、接受由特定的受盘人作出人作出 B、接受的内容必、接受的内容必须与与发盘相符相符 C、必、必须在有效期内表示接受在有效期内表示接受 D、接受必、接受必须送达送达发盘人才能生效人才能生效n3、国、国际货物物买卖合同的法定形式主要有（合同的法定形式主要有（）nA、口、口头形式形式 B、信函、信函 C、电传、传真真 D、电子数据、子数据、电子子邮件件4、一般地、一般地说，交易磋商有四个，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可，其中达成交易不可缺少的两个基本缺少的两个基本环节和必和必经的法律步的法律步骤是（是（）A询盘 B发盘 C接受接受 D还盘5、关于逾期接受，、关于逾期接受，联合国国合国国际货物物销售合同公售合同公约的的规定是（定是（）A逾期接受无效逾期接受无效 B逾期接受是一个新的逾期接受是一个新的发盘C逾期接受完全无效逾期接受完全无效 D逾期接受是否有效，关逾期接受是否有效，关键取决于取决于发盘人人6、按照、按照联合国国合国国际货物物销售合同公售合同公约的解的解释，发盘于（于（）生效。）生效。A向特定的人向特定的人发出出时B合理合理时间内内C送达受送达受盘人人时D受受盘人人收到并确收到并确认时n7、在交易磋商中，（、在交易磋商中，（）nA发盘只能由只能由卖方作出，接受只能由方作出，接受只能由买方作出方作出nB发盘只能由只能由买方作出，接受只能由方作出，接受只能由卖方作出方作出nC发盘和接受既可以由和接受既可以由卖方作出，也可由方作出，也可由买方作出方作出D 发盘只能在只能在询盘后作出后作出n8、英美法、英美法认为，以，以书信或信或电报表示的接受表示的接受发出之后，出之后，（）nA在任何情况下都可以撤回在任何情况下都可以撤回 B在任何情况下都不可以撤在任何情况下都不可以撤回回C只要撤回的通知早于或等于接受到达的只要撤回的通知早于或等于接受到达的时间，可以，可以撤回撤回D只要未达到只要未达到发盘人就可以撤回人就可以撤回n9、国外某公司向我国某出口公司来、国外某公司向我国某出口公司来电“接受你方接受你方12日日发盘请降价降价5%”，此来，此来电属于（属于（）nA发盘B询盘C还盘D接受接受n10、据、据联合国国合国国际货物物销售合同公售合同公约的的规定，定，发盘内容必内容必须十分明确，即十分明确，即发盘中中应该包包括下列基本要素（括下列基本要素（）nA表明表明货物的名称物的名称nB表明表明货物的交物的交货时间、地点、地点nC明示或默明示或默认规定定货物的数量或确定数量的方物的数量或确定数量的方法法nD明示或默明示或默认规定定货物的价格或确定价格的方物的价格或确定价格的方法法