进出口合同的商订与履行.pptx

第八章 合同的商定和履行合同的商定合同的商定n n交易磋商交易磋商交易磋商交易磋商n n形式形式形式形式n n内容内容内容内容n n程序程序程序程序n n订立合同订立合同订立合同订立合同n n合同成立的法律程序合同成立的法律程序合同成立的法律程序合同成立的法律程序 n n书面合同的签定书面合同的签定书面合同的签定书面合同的签定第一节 交易磋商n n交易磋商的形式：交易磋商的形式：n n口头（面谈、电话）口头（面谈、电话）口头（面谈、电话）口头（面谈、电话）n n书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）n n交易磋商的内容：交易磋商的内容：n n交易条件（即合同条款）交易条件（即合同条款）交易条件（即合同条款）交易条件（即合同条款）n n交易磋商的程序：交易磋商的程序：n n询盘、发盘、还盘、接受询盘、发盘、还盘、接受询盘、发盘、还盘、接受询盘、发盘、还盘、接受询盘（Inquiry）n n询盘：询盘：询盘：询盘：n n又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。n n法律上称法律上称法律上称法律上称“邀请要约邀请要约邀请要约邀请要约”，不具有法律约束力，也不是，不具有法律约束力，也不是，不具有法律约束力，也不是，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。n n表示询盘的术语：表示询盘的术语：表示询盘的术语：表示询盘的术语：n nPlease advise/quote/offerPlease advise/quote/offern nInterested in Interested in please please发盘（offer）n n发盘发盘发盘发盘n n又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。可以是卖方。可以是卖方。可以是卖方。n n法律上称法律上称法律上称法律上称“要约要约要约要约”，在其有效期内对发盘人具有法，在其有效期内对发盘人具有法，在其有效期内对发盘人具有法，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一律约束力，是交易磋商的必经程序之一律约束力，是交易磋商的必经程序之一律约束力，是交易磋商的必经程序之一。n n表示发盘的术语表示发盘的术语表示发盘的术语表示发盘的术语n noffer;firm offer;quote;supply;book;order;bid;offer;firm offer;quote;supply;book;order;bid;firm bidfirm bid还盘（counter-offer）n n还盘还盘还盘还盘n n又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。n n法律上称法律上称法律上称法律上称“反要约反要约反要约反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，又，既是受盘人对发盘的拒绝，又，既是受盘人对发盘的拒绝，又，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的发盘。是一项新的发盘。是一项新的发盘。是一项新的发盘。n n一项发盘被还盘即失效。一项发盘被还盘即失效。一项发盘被还盘即失效。一项发盘被还盘即失效。接受（acceptance）n n接受：接受：接受：接受：n n是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。示。示。示。n n法律上称法律上称法律上称法律上称“承诺承诺承诺承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易，一方发盘被受盘人接受，交易，一方发盘被受盘人接受，交易，一方发盘被受盘人接受，交易即告达成，合同即告成立。即告达成，合同即告成立。即告达成，合同即告成立。即告达成，合同即告成立。n n是交易磋商的必经程序之一。是交易磋商的必经程序之一。是交易磋商的必经程序之一。是交易磋商的必经程序之一。n n表示接受的术语表示接受的术语表示接受的术语表示接受的术语n naccept;agree;confirmaccept;agree;confirm第二节 订立合同 n n合同成立的法律程序合同成立的法律程序合同成立的法律程序合同成立的法律程序 n n发盘发盘发盘发盘n n接受接受接受接受n n书面合同的签定书面合同的签定书面合同的签定书面合同的签定合同成立的法律程序发盘n n根据根据根据根据公约公约公约公约对发盘的解释，一个发盘的构成必对发盘的解释，一个发盘的构成必对发盘的解释，一个发盘的构成必对发盘的解释，一个发盘的构成必须具备下列四个条件须具备下列四个条件须具备下列四个条件须具备下列四个条件 n n向一个或一个以上向一个或一个以上向一个或一个以上向一个或一个以上特定的受盘人发出特定的受盘人发出特定的受盘人发出特定的受盘人发出n n发盘内容必须十分确定发盘内容必须十分确定发盘内容必须十分确定发盘内容必须十分确定 n n公约公约公约公约规定，至少应列明货物品名及质量、数量规定，至少应列明货物品名及质量、数量规定，至少应列明货物品名及质量、数量规定，至少应列明货物品名及质量、数量或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条件件件件 n n表明订约意旨表明订约意旨表明订约意旨表明订约意旨n n送达受盘人送达受盘人送达受盘人送达受盘人发盘的有效期n n指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限n n这一期限有双重意义：这一期限有双重意义：这一期限有双重意义：这一期限有双重意义：n n一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；约束；约束；约束；n n另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。才有法律效力。才有法律效力。才有法律效力。发盘的终止（失效）n n在发盘规定的有效期内未被接受。在发盘规定的有效期内未被接受。在发盘规定的有效期内未被接受。在发盘规定的有效期内未被接受。n n发盘被发盘人依法撤销。发盘被发盘人依法撤销。发盘被发盘人依法撤销。发盘被发盘人依法撤销。n n被受盘人还盘或拒绝。被受盘人还盘或拒绝。被受盘人还盘或拒绝。被受盘人还盘或拒绝。n n发发发发盘盘盘盘人人人人发发发发盘盘盘盘后后后后发发发发生生生生不不不不可可可可抗抗抗抗力力力力事事事事件件件件，如如如如政政政政府府府府发发发发布布布布禁禁禁禁令或限制措施造成发盘失效。令或限制措施造成发盘失效。令或限制措施造成发盘失效。令或限制措施造成发盘失效。n n发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。合同成立的法律程序接受n n根据根据根据根据公约公约公约公约的解释，构成有效的接受要具备的解释，构成有效的接受要具备的解释，构成有效的接受要具备的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件以下四个条件以下四个条件以下四个条件 n n必须由特定的受盘人做出必须由特定的受盘人做出必须由特定的受盘人做出必须由特定的受盘人做出n n接受必须表示出来接受必须表示出来接受必须表示出来接受必须表示出来 n n接受的内容须与发盘的内容相符接受的内容须与发盘的内容相符接受的内容须与发盘的内容相符接受的内容须与发盘的内容相符 n n接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人 对原发盘进行了修改的“接受”n n“有条件的接受有条件的接受有条件的接受有条件的接受”对发盘的内容作了增加、对发盘的内容作了增加、对发盘的内容作了增加、对发盘的内容作了增加、限制或修改的限制或修改的限制或修改的限制或修改的“接受接受接受接受”，原则上不能成为有效，原则上不能成为有效，原则上不能成为有效，原则上不能成为有效的接受，应属于还盘。但是，的接受，应属于还盘。但是，的接受，应属于还盘。但是，的接受，应属于还盘。但是，公约公约公约公约对此作对此作对此作对此作了较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的了较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的了较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的了较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的“接受接受接受接受”应分为两种情况来处理：应分为两种情况来处理：应分为两种情况来处理：应分为两种情况来处理：n n实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效无效无效无效n n非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效“迟到的接受”n n由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为规定的有效期送达，这在法律上称为规定的有效期送达，这在法律上称为规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接迟到的接迟到的接迟到的接受受受受”。n n受盘人主观原因造成受盘人主观原因造成受盘人主观原因造成受盘人主观原因造成“迟到迟到迟到迟到”，则接受无效，发盘人，则接受无效，发盘人，则接受无效，发盘人，则接受无效，发盘人不受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人不受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人不受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人不受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人的意愿，如其及时确认，则仍有效；的意愿，如其及时确认，则仍有效；的意愿，如其及时确认，则仍有效；的意愿，如其及时确认，则仍有效；n n传递等客观原因造成传递等客观原因造成传递等客观原因造成传递等客观原因造成“迟到迟到迟到迟到”，如发盘人不及时确认，如发盘人不及时确认，如发盘人不及时确认，如发盘人不及时确认其无效，则仍有效。其无效，则仍有效。其无效，则仍有效。其无效，则仍有效。案例n n我某公司于我某公司于我某公司于我某公司于7 7月月月月1616日收到法国某公司发盘：日收到法国某公司发盘：日收到法国某公司发盘：日收到法国某公司发盘：“马口马口马口马口铁铁铁铁500500公吨，单价公吨，单价公吨，单价公吨，单价545545美元美元美元美元CFRCFR中国口岸，中国口岸，中国口岸，中国口岸，8 8月份装月份装月份装月份装运，即期运，即期运，即期运，即期L/CL/C支付，限支付，限支付，限支付，限7 7月月月月2020日付到有效日付到有效日付到有效日付到有效”。我方。我方。我方。我方于于于于1717日复电：日复电：日复电：日复电：“若单价若单价若单价若单价500500美元美元美元美元CFRCFR中国口岸可接中国口岸可接中国口岸可接中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁受，履约中如有争议，在中国仲裁受，履约中如有争议，在中国仲裁受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司。法国公司。法国公司。法国公司当日复电：当日复电：当日复电：当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可市场坚挺，价不能减，仲裁条件可市场坚挺，价不能减，仲裁条件可市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复接受，速复接受，速复接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方。此时马口铁价格确实趋涨。我方。此时马口铁价格确实趋涨。我方。此时马口铁价格确实趋涨。我方于于于于1919日复电：日复电：日复电：日复电：“接受你方接受你方接受你方接受你方1616日发盘，日发盘，日发盘，日发盘，L/CL/C已由中国已由中国已由中国已由中国银行开出。银行开出。银行开出。银行开出。”结果对方退回结果对方退回结果对方退回结果对方退回L/CL/C。合同是否成立？。合同是否成立？。合同是否成立？。合同是否成立？案例分析n n合同并未成立。合同并未成立。合同并未成立。合同并未成立。n n我方我方我方我方1919日电并不是有效的接受，因为日电并不是有效的接受，因为日电并不是有效的接受，因为日电并不是有效的接受，因为1616日的法商日的法商日的法商日的法商发盘经我方发盘经我方发盘经我方发盘经我方1717日还盘已经失效，法商不再受约束。日还盘已经失效，法商不再受约束。日还盘已经失效，法商不再受约束。日还盘已经失效，法商不再受约束。n n我方应接受的是法国公司我方应接受的是法国公司我方应接受的是法国公司我方应接受的是法国公司1717日复电。日复电。日复电。日复电。书面合同的签定n n书面合同的作用书面合同的作用书面合同的作用书面合同的作用 n n作为合同成立的证据作为合同成立的证据作为合同成立的证据作为合同成立的证据n n作为履行合同的依据作为履行合同的依据作为履行合同的依据作为履行合同的依据n n有时作为合同生效的条件有时作为合同生效的条件有时作为合同生效的条件有时作为合同生效的条件n n书面合同的内容书面合同的内容书面合同的内容书面合同的内容n n约首（合同名称、订约双方当事人的名称地址、约首（合同名称、订约双方当事人的名称地址、约首（合同名称、订约双方当事人的名称地址、约首（合同名称、订约双方当事人的名称地址、定定定定约意图等）约意图等）约意图等）约意图等）n n本文（交易条件、双方当事人的权力和义务）本文（交易条件、双方当事人的权力和义务）本文（交易条件、双方当事人的权力和义务）本文（交易条件、双方当事人的权力和义务）n n约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生效时间等效时间等效时间等效时间等 ）书面合同的格式 n n合同合同合同合同(Contract)(Contract)n n确认书确认书确认书确认书(Confirmation)(Confirmation)n n协议书协议书协议书协议书(Agreement)(Agreement)n n备忘录（备忘录（备忘录（备忘录（MemorandumMemorandum）n n意向书（意向书（意向书（意向书（Letter of intentLetter of intent）n n订单（订单（订单（订单（OrderOrder）（具体格式参见教材附件一）（具体格式参见教材附件一）（具体格式参见教材附件一）（具体格式参见教材附件一）总结n n交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序n n询盘、发盘、还盘、接受询盘、发盘、还盘、接受询盘、发盘、还盘、接受询盘、发盘、还盘、接受n n合同是怎样成立的？合同是怎样成立的？合同是怎样成立的？合同是怎样成立的？n n一项发盘在有效期内被对方无条件接受，则交易达一项发盘在有效期内被对方无条件接受，则交易达一项发盘在有效期内被对方无条件接受，则交易达一项发盘在有效期内被对方无条件接受，则交易达成，合同成立。成，合同成立。成，合同成立。成，合同成立。n n发盘的含义、有效成立的条件、发盘的有效期、发发盘的含义、有效成立的条件、发盘的有效期、发发盘的含义、有效成立的条件、发盘的有效期、发发盘的含义、有效成立的条件、发盘的有效期、发盘的终止盘的终止盘的终止盘的终止n n接受的含义、有效成立的条件、接受的含义、有效成立的条件、接受的含义、有效成立的条件、接受的含义、有效成立的条件、“有条件的接受有条件的接受有条件的接受有条件的接受”、“迟到的接受迟到的接受迟到的接受迟到的接受”合同的履行n n出口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行 n n进口合同的履行进口合同的履行进口合同的履行进口合同的履行第一节 出口合同的履行n n履行合同既是经济行为，又是法律行为履行合同既是经济行为，又是法律行为履行合同既是经济行为，又是法律行为履行合同既是经济行为，又是法律行为n n公约公约公约公约规定卖方的基本义务：规定卖方的基本义务：规定卖方的基本义务：规定卖方的基本义务：n n按合同规定交付货物按合同规定交付货物按合同规定交付货物按合同规定交付货物n n移交与货物有关的单据移交与货物有关的单据移交与货物有关的单据移交与货物有关的单据n n转移货物所有权转移货物所有权转移货物所有权转移货物所有权n n以以以以CIFCIF条件、不可撤销即期议付信用证支付的出条件、不可撤销即期议付信用证支付的出条件、不可撤销即期议付信用证支付的出条件、不可撤销即期议付信用证支付的出口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款货准备货物n n备货备货备货备货 n n备货要求备货要求备货要求备货要求n n准备货物的具体程序准备货物的具体程序准备货物的具体程序准备货物的具体程序n n出口报验出口报验出口报验出口报验n n需报验的商品范围需报验的商品范围需报验的商品范围需报验的商品范围 n n出口报验的手续及要求出口报验的手续及要求出口报验的手续及要求出口报验的手续及要求 备货要求关于货物品质、数量、包装 n n出出口口方方按按合合同同有有关关规规定定备备货货（明明示示合合同同义义务）。务）。n n承担相应的默示合同义务。承担相应的默示合同义务。卖方对货物品质承担明示保证责任n n凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；文字说明相符；n n如系凭样品达成的合同，则所交货物品质如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；必须与样品相一致；n n如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符；则两者均需相符；n n如合同规定了品质机动幅度，则所交货物如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。品质应在机动范围或品质公差之内。默示合同义务n n如：如：n n货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，既包括外观也包括内在质量既包括外观也包括内在质量既包括外观也包括内在质量既包括外观也包括内在质量n n适合通常的用途，是指货物的适合通常的用途，是指货物的适合通常的用途，是指货物的适合通常的用途，是指货物的“可销性可销性可销性可销性”（saleable)saleable)或或或或“商销性商销性商销性商销性”（merchantability)merchantability)n n货物要适合特定的使用目的，其前提是买方货物要适合特定的使用目的，其前提是买方货物要适合特定的使用目的，其前提是买方货物要适合特定的使用目的，其前提是买方事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力n n卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人的权利（主要指知识产权）的权利（主要指知识产权）的权利（主要指知识产权）的权利（主要指知识产权）备货要求关于货物的备妥时间n n必须适应合同规定的交货期必须适应合同规定的交货期必须适应合同规定的交货期必须适应合同规定的交货期n n必须适应信用证规定的交货时间及装运期限必须适应信用证规定的交货时间及装运期限必须适应信用证规定的交货时间及装运期限必须适应信用证规定的交货时间及装运期限n n必须结合运输条件妥善安排必须结合运输条件妥善安排必须结合运输条件妥善安排必须结合运输条件妥善安排备货要求关于分批装运n n除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运n n除非信用证另有规定，允许分批装运除非信用证另有规定，允许分批装运除非信用证另有规定，允许分批装运除非信用证另有规定，允许分批装运准备货物的具体程序n n向生产或供货部门安排生产或催交货物向生产或供货部门安排生产或催交货物向生产或供货部门安排生产或催交货物向生产或供货部门安排生产或催交货物n n核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进行验收对货物进行验收对货物进行验收对货物进行验收n n根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在运根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在运根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在运根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在运输包装上输包装上输包装上输包装上 加刷唛头及其他标志加刷唛头及其他标志加刷唛头及其他标志加刷唛头及其他标志出口报验n n需报验的商品范围需报验的商品范围需报验的商品范围需报验的商品范围n n国家法定检验、检疫的商品国家法定检验、检疫的商品国家法定检验、检疫的商品国家法定检验、检疫的商品n n合同或信用证规定由商检局检验的商品合同或信用证规定由商检局检验的商品合同或信用证规定由商检局检验的商品合同或信用证规定由商检局检验的商品n n进出口商申请检验、鉴定的商品进出口商申请检验、鉴定的商品进出口商申请检验、鉴定的商品进出口商申请检验、鉴定的商品n n出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装箱等箱等箱等箱等n n出口报验手续出口报验手续出口报验手续出口报验手续n n填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等n n保证检验检疫局有必要的检验出证时间保证检验检疫局有必要的检验出证时间保证检验检疫局有必要的检验出证时间保证检验检疫局有必要的检验出证时间证落实信用证n n信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合同的重要环节同的重要环节同的重要环节同的重要环节n n落实信用证通常包括：催证、审证、改证落实信用证通常包括：催证、审证、改证落实信用证通常包括：催证、审证、改证落实信用证通常包括：催证、审证、改证催开信用证n n通过信件、电报等催促对方及时办理开证通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，并将信用证送达我方手续，并将信用证送达我方n n需要催证的情况需要催证的情况n n装运期限较长，临近装运期装运期限较长，临近装运期装运期限较长，临近装运期装运期限较长，临近装运期n n买方在规定装运期内未按时开来信用证买方在规定装运期内未按时开来信用证买方在规定装运期内未按时开来信用证买方在规定装运期内未按时开来信用证n n出口方提前装运，可催对方提前开证出口方提前装运，可催对方提前开证出口方提前装运，可催对方提前开证出口方提前装运，可催对方提前开证n n发现对方资信不佳或市场行情有变发现对方资信不佳或市场行情有变发现对方资信不佳或市场行情有变发现对方资信不佳或市场行情有变审核信用证n n审证的重要意义审证的重要意义审证的重要意义审证的重要意义关系到卖方收汇的安全关系到卖方收汇的安全关系到卖方收汇的安全关系到卖方收汇的安全n n理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证行接受申请，应开立符合合同的信用证行接受申请，应开立符合合同的信用证行接受申请，应开立符合合同的信用证行接受申请，应开立符合合同的信用证n n但实际情况却往往并非如此，原因：但实际情况却往往并非如此，原因：但实际情况却往往并非如此，原因：但实际情况却往往并非如此，原因：n n开证人或开证行工作疏忽、差错开证人或开证行工作疏忽、差错开证人或开证行工作疏忽、差错开证人或开证行工作疏忽、差错n n进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策n n开证人或开证行故意行为，设置陷阱开证人或开证行故意行为，设置陷阱开证人或开证行故意行为，设置陷阱开证人或开证行故意行为，设置陷阱审核内容n n对信用证本身的审核对信用证本身的审核对信用证本身的审核对信用证本身的审核n n信用证的性质：可否撤销信用证的性质：可否撤销信用证的性质：可否撤销信用证的性质：可否撤销n n信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款n n信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人名称及地址是否正确名称及地址是否正确名称及地址是否正确名称及地址是否正确n n信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点n n专项审核专项审核专项审核专项审核n n信用证对货物、运输、单据等的说明信用证对货物、运输、单据等的说明信用证对货物、运输、单据等的说明信用证对货物、运输、单据等的说明 审核信用证的依据n n贸易合同贸易合同贸易合同贸易合同n n跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（500500）n n实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响 案例 国外国外国外国外HH公司向我公司向我公司向我公司向我G G公司开来信用证，公司开来信用证，公司开来信用证，公司开来信用证，L/CL/C规规规规定：签字的商业发票一式三份，定：签字的商业发票一式三份，定：签字的商业发票一式三份，定：签字的商业发票一式三份，由商检局出据由商检局出据由商检局出据由商检局出据的格式的格式的格式的格式A A普惠制产地证书普惠制产地证书普惠制产地证书普惠制产地证书。全套清洁已装船提。全套清洁已装船提。全套清洁已装船提。全套清洁已装船提单，作成我行抬头，通知开证申请人，单，作成我行抬头，通知开证申请人，单，作成我行抬头，通知开证申请人，单，作成我行抬头，通知开证申请人，必须以必须以必须以必须以MM公司作为提单的发货人。除发票以外，所有公司作为提单的发货人。除发票以外，所有公司作为提单的发货人。除发票以外，所有公司作为提单的发货人。除发票以外，所有单据不得表示发货人和受益人地址。单据不得表示发货人和受益人地址。单据不得表示发货人和受益人地址。单据不得表示发货人和受益人地址。案例 阿格拉贸易有限公司向我某公司开来信用阿格拉贸易有限公司向我某公司开来信用证，证，L/C规定：规定：2/3正本清洁已装船提单，以正本清洁已装船提单，以阿格拉贸易有限公司为收货人，注明阿格拉贸易有限公司为收货人，注明“运运费预付费预付”，通知开证申请人。，通知开证申请人。在装运后在装运后受益人必须立即将受益人必须立即将1/3正本提单直接邮寄给正本提单直接邮寄给阿格拉贸易有限公司。阿格拉贸易有限公司。案例 国外国外国外国外GG公司向我某公司开来信用证，公司向我某公司开来信用证，公司向我某公司开来信用证，公司向我某公司开来信用证，L/CL/C规定：规定：规定：规定：汇票须于提单日起汇票须于提单日起汇票须于提单日起汇票须于提单日起7 7天内议付，但不得迟于天内议付，但不得迟于天内议付，但不得迟于天内议付，但不得迟于19991999年年年年4 4月月月月3030日。日。日。日。全套清洁已装船提单注明全套清洁已装船提单注明全套清洁已装船提单注明全套清洁已装船提单注明“运费预运费预运费预运费预付付付付”，以，以，以，以GG贸易有限公司作为受货人，通知买贸易有限公司作为受货人，通知买贸易有限公司作为受货人，通知买贸易有限公司作为受货人，通知买方方方方装载的船名由开证申请人认可，以信用证修装载的船名由开证申请人认可，以信用证修装载的船名由开证申请人认可，以信用证修装载的船名由开证申请人认可，以信用证修改形式通知后本证方始生效。改形式通知后本证方始生效。改形式通知后本证方始生效。改形式通知后本证方始生效。修改信用证受益人提出修改n n受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。n n修改信用证的要求应尽可能修改信用证的要求应尽可能修改信用证的要求应尽可能修改信用证的要求应尽可能一次性一次性一次性一次性具体明确地提具体明确地提具体明确地提具体明确地提出。出。出。出。修改信用证开证申请人提出修改n n不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。n n修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。n n受益人对于修改通知，受益人对于修改通知，受益人对于修改通知，受益人对于修改通知，要么全部接受，要么全部不接受，要么全部接受，要么全部不接受，要么全部接受，要么全部不接受，要么全部接受，要么全部不接受，不能只接受部分条款。不能只接受部分条款。不能只接受部分条款。不能只接受部分条款。n n受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。n n修改信用证后（不论哪方提出），应修改信用证后（不论哪方提出），应修改信用证后（不论哪方提出），应修改信用证后（不论哪方提出），应及时修改合同及时修改合同及时修改合同及时修改合同。运托运、投保n n出口企业在货证齐备后，填制出口出口企业在货证齐备后，填制出口出口企业在货证齐备后，填制出口出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运单货物托运单货物托运单货物托运单（货运（货运（货运（货运代理委托书），委托货运代理代为订舱。代理委托书），委托货运代理代为订舱。代理委托书），委托货运代理代为订舱。代理委托书），委托货运代理代为订舱。n n货代接受委托后向船公司或其代理货代接受委托后向船公司或其代理货代接受委托后向船公司或其代理货代接受委托后向船公司或其代理办理订舱办理订舱办理订舱办理订舱。n n船公司或其代理配舱，船公司或其代理配舱，船公司或其代理配舱，船公司或其代理配舱，签发装货单签发装货单签发装货单签发装货单（shipping ordershipping order，S/OS/O）给托运人。）给托运人。）给托运人。）给托运人。n n配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公司司司司投保投保投保投保，取得保险单据。，取得保险单据。，取得保险单据。，取得保险单据。运报关、装运n n托运人持船公司签署的托运人持船公司签署的托运人持船公司签署的托运人持船公司签署的S/OS/O，填制出口货物报关单、商业，填制出口货物报关单、商业，填制出口货物报关单、商业，填制出口货物报关单、商业发票等出口单证向海关发票等出口单证向海关发票等出口单证向海关发票等出口单证向海关报关报关报关报关。n n海关根据有关规定对单据进行海关根据有关规定对单据进行海关根据有关规定对单据进行海关根据有关规定对单据进行审核审核审核审核、出口货物进行、出口货物进行、出口货物进行、出口货物进行查验查验查验查验，如同意出口，办理如同意出口，办理如同意出口，办理如同意出口，办理出口征税出口征税出口征税出口征税，在，在，在，在S/OS/O上盖放行章上盖放行章上盖