进出口操作实务pp订立合同.pptx

第九章 进出口合同的商订国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二2引引例例我某外贸公司我某外贸公司3月月1日向美商发去电传，发日向美商发去电传，发盘供应某农产品盘供应某农产品1000公吨并列明公吨并列明“牢固麻牢固麻袋包装袋包装”。美商收到我方电传后立即复电。美商收到我方电传后立即复电表示表示“接受，装新麻袋装运接受，装新麻袋装运”。我方收到。我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定上述复电后即着手备货，准备于双方约定的的4月份装船，两周后，某农产品国际市场月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于价格猛跌，美商于3月月20日来电称：日来电称：“由于由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同之间无合同”，而我方坚持合同已有效成，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。立，双方发生争执，试评析此案。国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二3教学要求与目的：教学要求与目的：本章主要讲述交易本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。内容等。教学重点：教学重点：交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序教学难点：教学难点：发盘、接受发盘、接受国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二4询盘询盘Inquiry还盘还盘CounterOffer接受接受Acceptance同意否同意否同意否同意否发盘发盘OfferNoNoYesYes继续讨价还价继续讨价还价继续讨价还价继续讨价还价达成交易达成交易达成交易达成交易国际贸易实务 第八章第一节第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤订立国际货物买卖合同的法律步骤交易洽商程序交易洽商程序2024/11/12 周二5交易磋商交易磋商实例：例：上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则如下：方电传五则如下：1.101.10月月8 8日巴某进口商向上海机械进出口公司发来电传：日巴某进口商向上海机械进出口公司发来电传：INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER2.102.10月月1010日上海公司向巴某进口商发去电传：日上海公司向巴某进口商发去电传：YOUREIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451000SETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCIFKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCALESIGHTCREDIT3.103.10月月1212日来电传：日来电传：YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTERUSD130REPLYFOURTEENTH4.104.10月月1414日去电：日去电：YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE5.105.10月月1616日来电传：日来电传：YOURSFOURTEENTHWEACCEPT国际贸易实务 第八章一、询盘或询价一、询盘或询价（Inquiry）准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。国际贸易实务 第八章买卖双方均可发出询盘，卖方询盘又叫索盘（买卖双方均可发出询盘，卖方询盘又叫索盘（SellingInquiry）。）。询盘对买卖双方无法律约束力询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。一方接到询盘后应尽快给予答复。2024/11/12 周二7e.g.(1)PleaseofferChineserosinwwgrade100M/TAugustshipmentCIFAntwerp.(2)WecansupplyChineserosinwwgradeshipmentAug./Sept.pleasefirmbid.（3）PlsQuotelowestpriceCFRNewYorkfor5000PCSflyingpigeonbrandBicyclesMayshipmentcablepromptly（4）CansupplyAluminiumingot99PCTJulyshipmentplscableifinterest二、发盘（二、发盘（OFFEROFFER）发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。（一）公约规定（一）公约规定：向一个或一个以上向一个或一个以上特定的特定的人人(SpecificPerson)提出的订提出的订立合同的建议，如果十分立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，到接受时承受约束的意旨，即构成发价。即构成发价。可由卖方提出，也可由买可由卖方提出，也可由买方提出方提出国际贸易实务 第八章大陆法：不得视为发盘大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘某些场合下也可以视为发盘公约：公约：非向一个或一个非向一个或一个以上特定的人提出的建议，以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反出建议的人明确地表示相反的意向。的意向。不同于向广大公众发出的广告国际贸易实务 第八章（二）（二）构成有效发盘的条件构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人特定的人提出内容必须十分确定十分确定(SufficientlyDefinite)必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思国际贸易实务 第八章发盘必须表明订约意旨（发盘必须表明订约意旨（Contractual IntentContractual Intent），如：），如：发发盘、实盘、递实盘或订货等。盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有若发盘中附有保留条件保留条件，如：，如：“以我方最后确认为准以我方最后确认为准”，或，或“有权先售有权先售”等，则此建等，则此建议不能构成发盘，只能视为议不能构成发盘，只能视为邀请发盘邀请发盘（Invitation for Invitation for OfferOffer）。）。2024/11/12 周二11e.g.Offer 5000 dozen sport shirts sampled March 15th USD84.5 per dozen CIF NEW YORK export standard packing May/July shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20th国际贸易实务 第八章（三）发盘的有效期（三）发盘的有效期（TimeofValidity/DurationofOffer）口头发盘的有效时间如何？口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定国际贸易实务 第八章e.g.1.Offer subject reply May fifteenth.2.Offer subject reply reaching us fifteenth our time.3.This offer is valid for five days.4.In reasonable time.案例案例:一一法法国国商商人人于于某某日日上上午午走走访访我我国国外外贸贸企企业业洽洽购购某某商商品品。我我方方口口头头发发盘盘后后，对对方方未未置置可可否否，当当日日下下午午法法商商再再次次来来访访表表示示无无条条件件接接受受我我方方上上午午的的发发盘盘，那那时时，我我方方已已获获知知该该项项商商品品的的国国际际市市场场价价格格有有趋趋涨涨的的迹迹象象。对对此此，你你认认为为我方应如何处理为好，为什么？我方应如何处理为好，为什么？国际贸易实务 第八章分分析析：中中国国与与法法国国均均系系联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约缔缔约约国国，洽洽谈谈过过程程中中，双双方方对对公公约约均均未未排排除除或或作作出出任任何何保保留留。因因此此，双双方方当当事事人人均均应应受受该该公公约约约约束束。按按公公约约规规定定：对对口口头头要要约约，须须立立即即接接受受方方能能成成立立合合同同。据据此此，我我方方鉴鉴于于市市场场有有趋趋涨涨迹迹象象，可可以以予予以以拒拒绝绝或或提提高高售售价价继继续续洽谈。洽谈。国际贸易实务 第八章（四）发盘生效的时间（四）发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义（ArrivalTheory）数据电文形式：进入特定系统时间国际贸易实务 第八章明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。内容。（五）发盘的撤回与撤销（五）发盘的撤回与撤销不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。且采取了行动。1撤回2撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；盘人；国际贸易实务 第八章（Withdrawal）（Revocation）2024/11/12 周二17相关链接相关链接：公约公约第第16条：条：1、在未订立合同之前，发价得、在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；之前送达被发价人；2、下列情况下，发价不能、下列情况下，发价不能撤销：撤销：（1）发价写明发价的期限或以其他方式）发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（表示发价是不可撤销的，（2）被发价人有理由）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事。价的信赖行事。国际贸易实务 第八章（六）发盘的失效（六）发盘的失效/终止（终止（terminationtermination）有效期已过有效期已过发盘人依发盘人依法撤销法撤销受盘人拒绝受盘人拒绝而失效而失效发生不发生不可抗力可抗力事件事件发盘人或受盘人在发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失发盘被接受前丧失行为能力行为能力发盘的失效国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二192 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有复中附有“待最后确认为准待最后确认为准”等字样。等字样。3 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。案例分析：案例分析：我某公司于我某公司于5 5月月2020日以电传发盘，并规定日以电传发盘，并规定“限限5 5月月2525日复到日复到”。国外客户于。国外客户于5 5月月2323日复电至我方，日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后要求将即期信用证改为远期见票后3030天。我公司正在天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我件接受我5 5月月2020日的发盘。问此笔交易是否达成？日的发盘。问此笔交易是否达成？公约公约规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。三、还盘（三、还盘（CounterOffer，还价或，还价或反要约反要约）1、受盘人的答复若、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件实质上变更了发盘条件，就构成还盘。，就构成还盘。四、接受四、接受（Acceptance）在规定时间内，被发价人声明或做出其在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受它行为表示同意一项发价，即是接受注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等（一）（一）含义含义国际贸易实务 第八章（二）（二）构成有效接受的条件构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的交易条件接受通知的传递方式应符合发盘的要求必须在发盘规定的时效内作出国际贸易实务 第八章案例案例（1 1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至回复，接受，但价格降至1515美元，我方不给美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2 2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？国际贸易实务 第八章 对发盘做出实质性修改视为还盘对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于，但对于非实质性修改非实质性修改（Non-material AlterationNon-material Alteration），除发盘人在不过分延迟的），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受一般视为有效接受;而且而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。（三）（三）接受生效的时间接受生效的时间英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示国际贸易实务 第八章（四）（四）逾期的接受逾期的接受（LateAcceptance）公约：逾期接受仍有接受公约：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通地用口头或书面将此种意见通知被发价人。知被发价人。国际贸易实务 第八章1、受盘人主观上有过错，导致接受逾期、受盘人主观上有过错，导致接受逾期:2、受盘人主观上没有过错，而接受逾期、受盘人主观上没有过错，而接受逾期:无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人发盘人如何表态如何表态 案例案例 我我出出口口企企业业对对意意大大利利某某商商人人发发盘盘限限1010日日复复到到有有效效，9 9日日意意商商人人用用电电报报通通知知我我方方接接受受该该发发盘盘，由由于于电电报报局局传传递递延延误误，我我方方于于1111日日上上午午才才收收到到对对方方的的接接受受通通知知，而而我我方方在在收收到到接接受受通通知知前前获获悉悉市市场场价价格格已上涨，对此，我方应如何处理？已上涨，对此，我方应如何处理？国际贸易实务 第八章 分析：中中国国与与意意大大利利均均系系联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约缔缔约约国国，该该案案双双方方洽洽谈谈过过程程中中，均均未未排排除除或或作作出出任任何何保保留留，因因此此，双双方方当当事事人人均均应应受受公公约约约约束束。我我方方于于1111月月收收到到意意商商的的接接交交电电报报属属因因传传递递延延误误而而造造成成的的逾逾期期接接受受。因因此此，如如我我方方不不能能同同意意此此项项交交易易，应应即即复复电电通通知知对对方方：我我方方原原发发盘盘已已经经失失效效。如如我我方方鉴鉴于于其其他他原原因因，愿愿按按原原发发盘盘达达成成交交易易，订订立立合合同同，可可回回电电确确信信，也可不予答复，予以默认。也可不予答复，予以默认。国际贸易实务 第八章（五）五）接受的撤回或修改接受的撤回或修改1 1、接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。、接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。2 2、以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、EDIEDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。回。公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回国际贸易实务 第八章 案案例例：中中国国C C公公司司于于20012001年年7 7月月1616日日收收到到巴巴黎黎D D公公司司发发盘盘：“马马口口铁铁500500公公吨吨，每每吨吨545545美美元元CFRCFR中中国国口口岸岸，8 8月月份份装装运运，即即期期信信用用证证支支付付，限限2020日日复复到到有有效效”。我我方方于于1717日日复复电电：“若若单单价价为为500500美美元元CFRCFR中中国国口口岸岸可可接接受受500500公公吨吨马马口口铁铁，履履约约中中如如有有争争议议在在中中国国仲仲裁裁”。D D公公司司复复电电“市市场场坚坚挺挺，价价格格不不能能减减，仲仲裁裁条条件件可可接接受受，速速复复。”此此时时马马口口铁铁价价格格确确实实趋趋涨涨。我我方方于于1919日日复复电电“接接受受你你1616日日发发盘盘，信信用用证证已已由由中中国国银银行行开开出出，请确认请确认”。但法商未确认并退回信用证。但法商未确认并退回信用证。（1）合同是否成立（2）我方有无失误国际贸易实务 第八章分析：合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日日经过经过C C公司公司1717日的还盘已失效。日的还盘已失效。我方失误。具体有二：我方失误。具体有二：1 1、我、我C C公司不公司不接受接受D D公司公司1616日发盘，而应接受其日发盘，而应接受其1717日盘日盘2 2、在作、在作“接受接受”时，不应用时，不应用“请确认请确认”样或文句。样或文句。BACK国际贸易实务 第八章第二节第二节 合同成立的时间合同成立的时间与合同生效的要件与合同生效的要件一、合同成立的时间一、合同成立的时间二、合同生效的要件二、合同生效的要件合同成立与生效是不同的概念生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力成立成立接受是否生效接受是否生效国际贸易实务 第八章一、合同成立的时间一、合同成立的时间接受通知到达时或作出接受行为时接受通知到达时或作出接受行为时依照合同写明日期依照合同写明日期当事人采用合同书形式当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或订立的，自双方签字或盖章时合同生效盖章时合同生效公约实际业务中我国合同法国际贸易实务 第八章合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。二、合同生效的要件二、合同生效的要件合同必须符合法律规定的形式合同内容必须合法合同必须有对价（英美法）或约因（法国法）当事人必须具有签约能力合同要件国际贸易实务 第八章当事人的意思表示必须真实第三节第三节合同的形式及其基本内容合同的形式及其基本内容一、合同的形式一、合同的形式书面形式，最为常见，比较有利口头形式其他形式：如行为表示接受国际贸易实务 第八章二、合同的基本内容二、合同的基本内容约首(Preamble)基本条款(Body)约尾(WitnessClause)三个部分BACK国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二352024/11/12 周二36-品质条款品质条款 Commodity&SpecificationsCommodity&Specifications-数量条款数量条款 Quantity,UnitQuantity,Unit-包装条款包装条款 Packing,PackagingPacking,Packaging-价格条款价格条款 Unit Price,Contract ValueUnit Price,Contract Value-装运条款装运条款 Shipment/DeliveryShipment/Delivery-支付条款支付条款 PaymentPayment-保险条款保险条款 InsuranceInsurance国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二37 Name of Commodity Article Number Supplementary 国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二38“威威尔尔士士”牌牌足足球球，货货号号 WS18WS18，5 5号号球球，真真皮手缝，国际足联认证足球皮手缝，国际足联认证足球WELSON BRAND FOOTBALL ART.NO.WS18,SIZE 5,GENUINE LEATHER,HAND-SEWN,FIFA APPROVED国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二39 Quantity/More or Less Clause Unit Unit Price/Contract Value Price Terms国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二40 包装种类包装种类 包装方式包装方式 包装总件数包装总件数 其它包装要求其它包装要求 No.of PackagesKind of Packages国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二4120 pieces to a box,10 boxes to an export carton.Total 500 cartons only.每每只只包包纸纸，并并套套塑塑料料袋袋，每每一一打打装装一一坚坚固固新新木木箱箱，并刷信用证规定的唛头。共计并刷信用证规定的唛头。共计400400箱。箱。Each piece to be wrapped with paper and to a plastic bag，each dozen then to a new strong wooden case brushed with the marks specified in the relevant L/C.Total 400 cases only.每每2020件装一盒子，件装一盒子，1010盒子装一纸箱，共盒子装一纸箱，共500 500 纸箱纸箱国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二42 装运时间装运时间 装运港和目的港装运港和目的港 分批分批/装运装运 Partial Shipments/Transshipment国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二43于于20002000年年7 7月，月，8 8月和月和9 9月从大连港每月等量装月从大连港每月等量装运，目的港为伦敦，允许转运。运，目的港为伦敦，允许转运。To be effected during July，August,September 2000 in three equal monthly lots from Dalian,China to London,U.K.with transshipment allowed.国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二44Z开证行开证行Z信用证种类信用证种类Z受益人受益人Z金额金额Z到证时间到证时间Z有效期有效期Z到期地点到期地点国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二45买方应通过为卖方可接受的银行开立不可撤销买方应通过为卖方可接受的银行开立不可撤销的即期信用证，于装运月份前的即期信用证，于装运月份前3030天开至卖方，天开至卖方，有效至装运日后有效至装运日后1515天，在中国议付。天，在中国议付。The Buyer shall open through a bank acceptable to the Seller an irrevocable sight L/C to reach the Seller 30 days before the month of shipment,valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment.国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二46 投保人投保人/被保险人被保险人 投保金额投保金额 投保险别投保险别 有关保险条款有关保险条款ICC:Institute Cargo Clauses of Jan.1,1982 ICC(A)ICC(B)ICC(C)Institute War Clauses-Cargo Institute Strikes Clauses-Cargo Malicious Damage ClausesCIC:China Insurance Clauses Ocean Marine Cargo Clauses of PICC dated Jan.1,1981 FPA WPA All Risks War Risks Strike Risks国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二47由卖方以发票金额的由卖方以发票金额的110%110%投保一切险和战争险，根据中国投保一切险和战争险，根据中国人民保险公司人民保险公司19811981年年1 1月月1 1日的海洋运输货物保险条款为准。日的海洋运输货物保险条款为准。To be covered by the seller for 110%of total invoice value against All Risks and War Risk as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of P.I.C.C.dated Jan.1,1981.保险由卖方按发票金额的保险由卖方按发票金额的110%110%投保伦敦货物协会险投保伦敦货物协会险A A险，险，按伦敦保险业协会按伦敦保险业协会19821982年年1 1月月1 1日货物险条款。日货物险条款。The seller shall cover the insurance for 110%of total invoice value against ICC(A)as per Institute Cargo Clauses dated Jan.1,1982.国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二482024/11/12 周二49本章小本章小结本章主要讲述了交易磋商的内容及一般程序，本章主要讲述了交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。内容等。本章重点：发盘、接受本章重点：发盘、接受本章难点：本章难点：公约公约对发盘和接受的解释对发盘和接受的解释国际贸易实务 第八章ThankYou!国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二51案例分析：案例分析：1、我某公司向美国、我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到第三天，我方收到A公司通公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照公公约约的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二522、某月、某月18日，我方向德国日，我方向德国A商发盘商发盘“可供可供一级红枣一级红枣100公吨，每公吨公吨，每公吨500美元美元CIF纽约，纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。即期信用证付款，请速复电。”A立即电复：立即电复：“你你18日电我方接受，用麻袋包装，内加日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：商来电称：“我方对包装条件做了变更，我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。你方未确认合同并未成立。”而我公司坚而我公司坚持合同已成立。试按照持合同已成立。试按照公约公约的规定对的规定对此案进行分析。此案进行分析。国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二533、我某公司与外商洽商进口某商品一批，、我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于条件，但我方在电传中表明交易于“签订签订确认书确认书”时生效。事后对方将草拟的合同时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么开证。问：我方的做法是否有理？为什么？国际贸易实务 第八章2024/11/12 周二544、我公司向国外某客商询盘出售某商品，、我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至不久我公司收到外商发盘，有效期至8月月20日，我方于日，我方于8月月22日用电传表示接受，对方日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变一直没有音讯。因该商品市场行情发生变化，市价上涨，化，市价上涨，9月月24日对方突然来电要求日对方突然来电要求我方必须在我方必须在9月月26日将货物发出，否则我方日将货物发出，否则我方将承担违约责任。将承担违约责任。问：我方是否应该发货问：我方是否应该发货？为什么？为什么？国际贸易实务 第八章