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房地产经纪人之职业导论能力测试试卷B卷附答案

单选题（共60题）
1、下列权利中，属于房地产经纪人享有的是( )。
A.知悉真实成交价格的权利
B.以自己的名义收取佣金的权利
C.以自己的名义承揽业务的权利
D.要求委托人提供与交易有关的资料的权利

【答案】 D
2、下列关于房地产经纪机构品牌管理的特点，说法不正确的是（　　）。
A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户
B.品牌维护主要通过影响客户的价值感知
C.品牌管理的目标是提升品牌价值
D.以客户对企业服务的感知价值为核心来对品牌进行建立

【答案】 C
3、房地产分支机构承接业务时，应当以（　　）的名义承接业务。
A.设立该分支机构的房地产经纪机构
B.该分支机构
C.承接完成业务的房地产经纪人本人
D.房地产经纪行业学会

【答案】 A
4、　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。
A.守法经营
B.以“诚”为本
C.尽职守责
D.公平竞争

【答案】 D
5、筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑以后需要时主要考虑信息的（　　）。
A.价值
B.深度
C.广度
D.时效

【答案】 C
6、就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的( )。
A.一对一解答
B.个案解答
C.房地产全程法律服务
D.商业文书审查

【答案】 D
7、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人。房主王某准备出售其房屋，在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议。下列关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为（　　）。
A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲公司是李某的代理人

【答案】 D
8、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是（ ）。(2009年真题)
A.以人为本
B.人尽其才
C.因人设岗，因事设人
D.因事设岗，因岗设人

【答案】 D
9、房地产经纪服务合同成立的要件不包括（　　）。
A.委托人的签名或者盖章
B.授权人的签字或者盖章
C.承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名
D.受托房地产经纪机构的盖章

【答案】 B
10、经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（　　）。
A.房地产权属证书原件及复印件
B.房屋所有权人身份证原件及复印件
C.出租人结婚证（离婚证）原件及复印件
D.共有产权人同意出租证明

【答案】 C
11、 房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担（　　）责任。
A.赔偿
B.连带
C.无限
D.有限

【答案】 B
12、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构( )万余家。
A.3
B.4
C.5
D.6

【答案】 C
13、房地产经纪人协理享有的权利包括( )。
A.有权不注册备案
B.有权签订经纪合同
C.有权独立开展经纪业务
D.有权人房地产中介机构

【答案】 D
14、对于大型房地产经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员，这样就诞生了（　　）的组织结构形式。
A.直线—参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.网络制

【答案】 C
15、就目前的情况来看，通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动，有助于增加房地产（ ）。
A.资源配置
B.人员配备
C.有效供给
D.市场占有量

【答案】 C
16、甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。该机构的这种行为会产生（ ）引起的风险。
A.不当承诺
B.不当代理
C.协助交易当事人提供虚假信息或材料
D.不当收取佣金

【答案】 C
17、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
A.低成本战略
B.聚焦战略
C.多样化战略
D.一体化成长战略

【答案】 D
18、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（ ）为准。(2011年真题)
A.出售方口头陈述
B.房地产权属管理部门登记的产权信息
C.出售方出示的产权书面说明
D.房屋买卖合同

【答案】 B
19、售楼处设置工作的第一个步骤是（ ）。(2012年真题)
A.售楼处选址
B.确定售楼处的功能
C.组建售楼处工作团队
D.制定售楼处管理制度

【答案】 B
20、房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，应主要考虑（　　）。
A.信息的深度
B.信息的广度
C.信息的密度
D.信息的限度

【答案】 A
21、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。(2010年真题)
A.500元是甲机构的部分佣金
B.500元是甲机构支出的必要费用
C.500是王某的辛苦费
D.500是王某的业务提成

【答案】 B
22、国有土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县( )管理部门拟定方案。
A.土地
B.房产
C.土地和规划
D.土地管理部门会同规划、建设、房产

【答案】 D
23、房地产经纪机构通过经纪门店，将各业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情，精耕服务，提升客户服务水准，被称为（ ）。
A.区域精耕
B.客户开拓
C.拓展房源
D.商圈经营

【答案】 D
24、MLS系统中，( )制度是MLS系统运行的基础。
A.买方代理
B.自愿性
C.独家代理
D.强制性

【答案】 C
25、存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（　　）。
A.居间经纪业务
B.代理经纪业务
C.租赁经纪业务
D.卖方代理业务

【答案】 C
26、根据房地产经纪所促成的房地产交易的不同方式，房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询服务的分类包括( )。
A.土地交易法律咨询
B.房地产融资法律咨询
C.商品房交易法律咨询
D.存量房地产交易法律咨询

【答案】 B
27、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。
A.合伙人共同出资
B.合伙人合伙经营
C.合伙人共担风险
D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任

【答案】 D
28、建立房地产经纪机构的（ ）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出等工作。
A.客户分析子系统
B.客户资料数据库
C.客户联络中心
D.决策支持子系统

【答案】 B
29、不属于房地产经纪服务合同中约定的委托人的义务的是（ ）。
A.提供材料
B.实地看房
C.支付费用
D.保密义务

【答案】 D
30、由于我国房地产经纪业发展的区域不平衡性以及房地产经纪服务对象消费偏好的( )，单店经营模式在中小城市以及大城市的低价位房地产市场上占据着主要的市场份额。
A.差异性
B.普遍性
C.灵活性
D.平衡性

【答案】 A
31、房地产经纪人的权利不包括( )。
A.依法发起设立房地产经纪机构
B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬
C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构
D.要求委托人提供与交易相关的资料

【答案】 C
32、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。(2010年真题)
A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的
B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任
C.田某对甲机构的债务承担有限责任
D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任

【答案】 B
33、在（ ）中，我国《合同法》规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。
A.履行不当
B.履行拒绝
C.履行不能
D.履行迟延

【答案】 B
34、售楼处的户外功能不包括( )。
A.架线功能
B.广场功能
C.广告功能
D.停车场功能

【答案】 A
35、目前，（ ）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。
A.新建商品房经纪业务
B.存量房经纪业务
C.住宅经纪业务
D.商业房地产经纪业务

【答案】 B
36、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。
A.政策导向
B.环境状况
C.价格
D.供求

【答案】 B
37、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的
B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任
C.田某对甲机构的债务承担有限责任
D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任

【答案】 B
38、专门就一个具体的法律问题由经纪人做出一对一的个性化解答，阐述所涉及的法律的理解与适用，提出解决问题建议的方式是房地产法律咨询服务的( )。
A.个案解答
B.个性解答
C.一对一解答
D.模拟解答

【答案】 A
39、针对一些违法违规典型案例，中国房地产估价师与房地产经纪人学会建立违法违规案件通报制度，对具有( )的违法违规案件及时予以通报。
A.典型性
B.代表性
C.影响性
D.普遍性

【答案】 B
40、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以( )房地产为主。
A.单宗
B.单笔
C.整宗
D.单位

【答案】 A
41、与MLS系统相适应的经纪服务方式是（　　）。
A.居间
B.行纪
C.信托
D.代理

【答案】 D
42、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
A.2011年，小宋开设的经纪机构为多店模式
B.2012年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
C.2015年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
D.2015年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式

【答案】 C
43、经纪门店经理岗位的直接上级是（　　）。
A.总监
B.销售副总经理
C.案场销售经理
D.总经理

【答案】 B
44、房地产经纪机构如能提供（ ）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。
A.质量保证
B.履约保证
C.高氯离子瑕疵保障
D.漏水保固

【答案】 B
45、下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是（　　）。
A.15周岁自己挣钱生活的孤儿
B.17周岁生活费来自父母的学生
C.19周岁一直未参加工作的待业青年
D.20周岁不能辨认自己行为的精神病人

【答案】 C
46、在存量房经纪活动中，房地产经纪人通过分析委托人( )，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。
A.意向
B.品味
C.用意
D.偏好

【答案】 D
47、在我国，（　　）在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中占据着一定的市场份额。
A.单店经营模式
B.无店经营模式
C.混合经营模式
D.连锁经营模式

【答案】 A
48、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的( )服务的。
A.保存
B.增值
C.交换
D.利用

【答案】 D
49、按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（ ）。(2010年真题)
A.股份有限公司
B.个人独资企业
C.合伙企业
D.个体工商户

【答案】 D
50、品牌创意再好，没有强有力的推广执行做支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调( )，在执行过程中的各个细节都要统一。
A.整体性
B.一致性
C.对应性
D.协调性

【答案】 B
51、房地产经纪机构的经营战略中的多样化战略不包括（ ）。
A.技术关系多样化
B.产品、市场开发
C.资源多样化
D.纵向多样化

【答案】 D
52、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确是( )。
A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同
B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金
C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系
D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任

【答案】 C
53、　　李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
A.将李四可承受的最高购买价告诉张三
B.将房屋转让涉及的税费告诉李四和张三
C.将张三的付款能力等个人信用情况告诉李四
D.将张三的房屋存在租赁情况告诉李四

【答案】 A
54、根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人（ ）。(2008年真题)
A.不承担处理事务过程中的不利后果
B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用
C.负有支付房地产经纪人报酬的义务
D.承担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任

【答案】 C
55、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（ ）。(2012年真题)
A.佣金制
B.奖金制
C.固定薪金制
D.固定薪金和佣金提成混合制

【答案】 D
56、一般而言，经纪人是以()为主要资源为客户服务的。
A.房地产
B.资金
C.设备
D.信息

【答案】 D
57、在香港，地产代理起着促进房地产市场兴旺活跃的重要作用，大约( )的房地产交易是由地产代理促成的。
A.60%
B.70%
C.80%
D.90%

【答案】 B
58、　　侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
A.自知、自信
B.乐观、开朗
C.积极、主动
D.坚韧、奋进

【答案】 A
59、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（　　）。
A.佣金制
B.奖金制
C.固定薪金制
D.固定薪金和佣金提成混合制

【答案】 D
60、同一条信息在不同时间、不同环境，其价值也可能完全不同，体现了信息在时间和空间上的( )。
A.变化性
B.多维性
C.独特性
D.复杂性

【答案】 B
多选题（共45题）
1、房地产经纪机构客户关系管理系统中，客户分析子系统可以提供和输出（ ）以及客户行为分析等的分析结果。
A.客户表单管理
B.营销表单管理
C.客户资料管理
D.营销服务质量分析
E.销售追踪管理

【答案】 ABCD
2、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。
A.审查张小姐的合法身份证明
B.审查李小姐的合法身份证明
C.审查该房屋的合法产权证明
D.租房合同的备案手续

【答案】 ABC
3、房地产经纪服务合同的风险防范措施有（　　）。
A.签订合同前房地产经纪人员与委托人要充分协商
B.使用双方协商制定的合同文本
C.明确经纪服务的方式
D.明确经纪服务合同履行与交易合同履行的关系
E.尽到积极调查审核的义务

【答案】 ACD
4、布置售楼处应考虑的因素有（ ）。
A.经费预算
B.售楼处的选址
C.售楼处的功能
D.项目目标客户的类型
E.售楼处的方位

【答案】 ACD
5、下列现象，违反了诚信原则的有（ ）。
A.夸大其词地发布房源信息
B.诽谤、诋毁同行
C.“空口无凭，立字为据”
D.房地产经纪机构“店大欺客”
E.擅自违约

【答案】 ABC
6、从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有（ ）。
A.跨地域市场扩张战略
B.跨专业市场扩张战略
C.跨行业扩张战略
D.综合性扩张战略
E.合作性扩张战略

【答案】 ABCD
7、门店选址时，门店环境研究内容包括（　　）。
A.临路状况
B.方位
C.地势
D.风水
E.与客户的接近度

【答案】 ABC
8、下列关于“治法与方剂”的论述，哪一项是不正确的
A.治法是针对具体病证所确定的治疗方法
B.治法是辨证求因，审因论治之后制定的
C.治法是组成方剂的依据
D.从发展史看，治法是先于方剂而形成的

【答案】 D
9、房地产转让的方式包括()。
A.买卖、交换
B.出租
C.以房地产抵押
D.以房地产作价出资
E.企业兼并或者合并房地产权属随之转移

【答案】 ABC
10、信息的( )，是由消息和信号所含的具体内容和意义来决定的。
A.性质
B.传递
C.作用
D.反馈
E.时效

【答案】 AC
11、经纪人要掌握经济学基础知识，要懂得( )的一些基本方法，熟悉商品市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。
A.市场调查
B.市场预测
C.市场分析
D.市场管理
E.市场调节

【答案】 ABC
12、企业品牌管理的内容中，品牌定位的原则包括（　　）。
A.可信
B.稳定
C.独立
D.量力而行
E.独特

【答案】 ABD
13、房地产法律咨询服务的方式主要有( )。
A.个案解答
B.房地产经营咨询
C.商业文书审查
D.土地开发投资咨询
E.房地产全程法律服务

【答案】 AC
14、如果从事房地产经纪活动的主体凭借自身的专业知识和信息，利用信息不对称来谋取私利，则会导致严重的（　　）风险。
A.经济
B.政治
C.社会
D.市场
E.金融

【答案】 AC
15、国外房地产代理业务的运作方式有（　　）。
A.经纪人独家销售
B.卖主与经纪人独家销售
C.开放式销售
D.经销
E.联合专卖销售

【答案】 ABC
16、经纪作为一种经济活动的基本涵义有（ ）。(2007年真题)
A.通过提供中介服务提高交易价格
B.通过提供信息和专业服务来促成他人交易
C.通过提供信息收取信息费
D.通过收取佣金的方式获取服务报酬
E.通过为买方或卖方提供便利而获取回扣

【答案】 BD
17、房地产经纪人在履行居间合同时的义务包括（　　）。
A.如实报告的义务
B.支付报酬的义务
C.支付有关费用的义务
D.尽力提供服务的义务
E.保守商业秘密的义务

【答案】 AD
18、申请房地产租赁合同登记备案需要提交的文件包括( )。
A.房地产登记申请书原件
B.当事人身份证明的原件
C.房地产权证的复印件
D.房屋租赁合同的原件
E.向外来人员出租房屋的，还应提交房屋租赁治安许可证

【答案】 AD
19、关于房地产经纪机构特点的说法，正确的有（ ）。
A.是轻资产类型的企业
B.以外部管理为主导
C.企业规模有巨大可选择范围
D.以综合性业务为主
E.是中介服务机构

【答案】 AC
20、组成中含有黄芩、生地黄的方剂是
A.麻黄汤
B.桂枝汤
C.九味羌活汤
D.小青龙汤

【答案】 C
21、售楼处的选址必须注意的事项包括（　　）。
A.保证售楼处的可视性
B.保证进出售楼处人员的安全性
C.保证售楼处的通达性
D.保证售楼处工作的连贯性
E.保证售楼处与项目之间的便捷性

【答案】 ABC
22、关于多重上市服务系统（MLS）的说法，正确的有（　　）。
A.是一种销售模式
B.是先进的房地产流通管理系统
C.本质是实现信息共享和佣金共享
D.是一种组织结构形式
E.能够实现交易各方的共赢

【答案】 ABC
23、房地产经纪基本职业规范内容包括( )。
A.重要文书署名
B.经纪业务的承接
C.佣金
D.执业注册资金
E.职业范围

【答案】 ABC
24、房地产经纪机构研发序列岗位包括（　　）。
A.市场调研岗位
B.信息管理岗位
C.专案研究岗位
D.项目开发岗位
E.咨询顾问岗位

【答案】 ABCD
25、胃虚、痰阻、气逆之心下痞硬、呕呃之证,治宜
A.半夏厚朴汤
B.厚朴温中汤
C.半夏泻心汤
D.旋覆代赭汤

【答案】 D
26、关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有（　　）。
A.分支机构可以独立进行经济核算
B.房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C.分支机构可以开展房地产经纪业务
D.房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格
E.分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同

【答案】 ABCD
27、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。
A.项目销售单位的多少
B.售楼处的大小
C.售楼处交通便捷程度
D.数量对销售人员积极性的影响

【答案】 ABD
28、下列关于房地产经纪人员职业技能的说法正确的是（　　）。
A.收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能
B.人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道
C.供需搭配的技能决定了工作效率的高低
D.议价谈判最重要的是一点：将坚持原则和适当让步有机结合
E.把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益

【答案】 AC
29、目前，我国的个人住房抵押贷款主要有( )。
A.公积金贷款
B.商业贷款
C.组合贷款
D.开发建设贷款
E.流动资金贷款

【答案】 ABC
30、房地产经纪的特征主要有（　　）。
A.不可储存性
B.服务性
C.非实物性
D.专业性
E.地域性

【答案】 BD
31、房地产经纪人一旦在一份房地产代理合同上签字，该合同生效后，其就负有一定的义务，包括( )。
A.按照指示处理事务的义务
B.处理事务的收益和所得交付被代理人的义务
C.亲自处理事务的义务
D.承担处理事务的费用的义务
E.向被代理人报告处理事务情况的义务

【答案】 ABC
32、房地产经纪人员职业道德主要通过（ ）起作用。(2012年真题)
A.良心
B.舆论
C.法律
D.行政
E.行业自律管理

【答案】 AB
33、企业品牌管理的意义是( )。
A.通过品牌管理，提高企业品牌的核心竞争力
B.通过品牌管理，增强企业的吸引力与辐射力
C.品牌管理是企业品牌延伸及品牌国际化经营的基础，是推动企业发展和社会进步的一个积极因素
D.通过品牌管理，提高企业经济效益
E.通过品牌管理，可以加快企业发展，降低市场风险

【答案】 ABCD
34、房地产经纪机构和分支机构的备案登记被撤销后，应在规定期限内到( )办理注销手续。
A.土地管理部门
B.房地产管理部门
C.房地产经纪行业协会
D.县级以上人民政府
E.以上答案都不正确

【答案】 ABCD
35、房地产经纪机构网络制组织结构形式给予组织以高度的灵活性和适应性，特别适合（　　）的外部环境，组织可集中力量从事自己具有竞争优势的那些专业化活动。
A.消费时尚变化快
B.稳定
C.综合
D.平衡
E.科技进步快

【答案】 A
36、房地产经纪门店的营业目标包括（ ）。
A.成交单数
B.成本控制目标
C.团队营业收入目标
D.委托数量
E.个人租售签约单数

【答案】 BC
37、下列关于房地产经纪人员的说法中错误的有( )。
A.房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业
B.从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格
C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业
D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位
E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构

【答案】 AD
38、特许经营模式的特点有( )。
A.特许人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权
B.特许人授权其他人使用其商标、服务标志等
C.授权合同中包含一些调整和控制条款
D.受许人对特许人有业务指导、培训及广告宣传的义务
E.受许人需要支付权利使用费和其他费用

【答案】 ABC
39、门店的营业绩效应包括（ ）。
A.委托数量
B.佣金收入金额
C.流动负债
D.成交单数
E.其他营业收入

【答案】 ABD
40、与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构所提供的经纪服务在（ ）上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。
A.专业性
B.高效性
C.规范性
D.安全性
E.操作性

【答案】 ACD
41、美国房地产代理业务存在不同的合同类型，根据这些不同的合同，形成的房地产代理业务运作方式有（ ）。
A.独售权合同
B.独售权共享合同
C.开放出售权合同
D.净卖权合同
E.合并制合同

【答案】 ABCD
42、房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有（ ）。(2010年真题)
A.底薪与奖金分离
B.简明扼要，易于执行
C.公平合理兼顾激励
D.适时动态调整
E.按需分配

【答案】 ABCD
43、房地产租赁业务主要包括（　　）。
A.新建商品房的所有权预租
B.新建商品房的出租
C.存量房屋的转租
D.存量房屋的出租
E.存量房屋的所有权预租

【答案】 BCD
44、下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中，正确的有（　　）。
A.在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人
B.在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一
C.在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金
D.房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务
E.房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理

【答案】 ACD
45、房地产经纪人违反房地产经纪执业规则的行为有（ ）。
A.利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用
B.与委托人签订委托协议并经委托人书面同意后，对外发布委托人的房源信息
C.房地产经纪人员以个人名义承接房地产经纪业务
D.将自己的房地产经纪专业人员资格证书证书供给朋友使用
E.以低价租赁、高价转租等方式赚取差价

【答案】 ACD