房地产经纪人之职业导论全真模拟考试试卷B卷含答案.docx

房地产经纪人之职业导论全真模拟考试试卷B卷含答案

单选题（共60题）
1、关于"上房置换"与"21世纪不动产"的服务运营系统比较，表述正确的是( )。
A.在"上房置换"模式下，业务门店在加盟合同的框架下享有"独立的经营管理权"
B.在"上房置换"模式下，门店由公司投资，所以所有经营利润由公司享有
C.在"上房置换"模式下，加盟门店享有经营利润
D.在"21世纪不动产"模式下，业务门店只是具体从事中介业务的载体，经营管理权主要在公司总部层面和5个管理中心

【答案】 B
2、某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域分类，同一区域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过程中（ ）环节的主要内容。
A.筛选
B.编辑
C.分类
D.整序

【答案】 D
3、由于劳务活动内容的( )，制订完全统一的服务标准不切合市场的实际，但制订服务要求和内容趋于一致性的基本标准还是可行的。
A.多样性
B.复杂性
C.多变性
D.不确定性

【答案】 D
4、开展房地产经纪业务的前提是（　　）。
A.信息搜集
B.信息核验
C.接受委托
D.匹配带看

【答案】 A
5、房地产经纪行业自律组织可以（ ）。(2010年真题)
A.履行行政管理的职责
B.经政府授权行使行业行政管理的职责
C.制定对所有房地产市场主体都有约束力的章程
D.在行业内立法

【答案】 B
6、房地产经纪服务合同是劳务合同，与商品交易合同相比，劳务合同的标的具有较强的( )。
A.稳定性
B.固定性
C.不确定性
D.灵活性

【答案】 C
7、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。
A.个人独资房地产经纪机构
B.合伙制房地产经纪机构
C.房地产经纪公司
D.房地产经纪机构设立的分支机构

【答案】 B
8、房地产经纪机构中，负责客户服务以及受理各类客户投诉、监督房地产经纪人业务行为的部门通常是( )。
A.业务部门
B.业务支持部门
C.权证代办部门
D.客户服务部门

【答案】 D
9、　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
A.独家代理
B.共同代理
C.参与代理
D.联合代理

【答案】 A
10、从发达国家和地区的情况来看，（　　）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。
A.建立“多重上市服务系统（MLS）”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件
B.建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统（MLS）”、制定纠纷处理的法律性文件
C.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统（MLS）”
D.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 D
11、对于房地产经纪机构来讲，"中国人民银行调整人民币对美元的汇率中间价"属于( )。
A.个别风险
B.意外风险
C.经营风险
D.总体风险

【答案】 D
12、经纪合同署名中，不包括（　　）内容。
A.经纪机构法人代表的住址
B.经纪机构备案证号
C.经纪人名称
D.经纪人注册号

【答案】 A
13、房地产经纪机构在领取工商营业执照后的( )日内，应当持营业执照、章程、注册房地产经纪人员情况等书面材料到登记机构所在地的市、县人民政府房地产行政管理部门或其委托的机构备案，领取备案证明。
A.15
B.30
C.45
D.60

【答案】 B
14、在我国，房地产经纪机构中薪酬的支付方式一般不包括( )。
A.固定薪金制
B.分红制
C.佣金制
D.混合制

【答案】 B
15、房地产经纪人协理从业资格的执业范围是( )。
A.全国
B.注册地所在的省、自治区、直辖市
C.户口所在的城市
D.考试所在的城市

【答案】 B
16、房地产经纪服务合同应至少保存（　　）年。
A.3
B.10
C.5
D.15

【答案】 C
17、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。
A.信息共享制度
B.会员联盟制度
C.独家代理制度
D.佣金共享制度

【答案】 C
18、根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人(　　)。
A.不承担处理事务过程中的不利后果
B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用
C.负有支付房地产经纪人报酬的义务
D.担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任

【答案】 C
19、委托挂牌的总价和单价，由（　　）确认后填写。
A.房地产经纪人员
B.房地产经纪人协理
C.购买人
D.出售人

【答案】 D
20、一般情况下，房地产经纪门店客户总数的55%～70%是来自以门店为圆心，半径为（ ）的区域。
A.500m
B.1000m
C.2000m
D.3000m

【答案】 A
21、房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（　　）。
A.区域内业主置业情况
B.区域内业主户数及结构
C.区域内房屋周边环境状况
D.区域内房屋转让率及出租率

【答案】 D
22、在房地产转让合同生效之日起( )内，应申请房地产转移登记。
A.10日
B.30日
C.60日
D.90日

【答案】 B
23、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
A.甲机构
B.给张某贷款的银行
C.张某
D.王某

【答案】 C
24、下列不属于房地产经纪机构权利的是（　　）。
A.委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务
B.按照国家有关规定制订机构内部各项规章制度
C.向房地产管理部门提出实施专业培训的要求
D.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务

【答案】 D
25、与重资产类型企业相比，轻资产类型企业往往具有更好的( )，我国一些优秀的房地产经纪机构，也是得益于其轻资产的企业特性。
A.管理性
B.成长性
C.运筹性
D.操作性

【答案】 B
26、目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（ ）来开拓客户。
A.媒体开发
B.老客户开发
C.网络开发
D.商圈经营

【答案】 D
27、经纪活动主体的（　　）是经纪活动本身的必然要求。
A.中介性
B.服务性
C.专业性
D.地域性

【答案】 C
28、通过制定MLS系统内( )以及系统运行规则，明确房地产经纪人的职业规范和工作程序，提高了整个工作过程的透明度。
A.资源共享
B.信息共享
C.管理模式共享
D.管理流程共享

【答案】 B
29、　李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：
A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某
B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士
C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某
D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士

【答案】 D
30、自律管理中最重要的手段就是制定行业规范，行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比之法律、法规具有更强的( )。
A.规范性
B.专业性
C.灵活性
D.针对性

【答案】 C
31、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担( )的服务。
A.如实报告交易机会
B.尽力提供说合服务
C.为委托人保守秘密
D.代收、代管房款

【答案】 D
32、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（ ）。
A.诚信原则
B.公平原则
C.合法原则
D.自愿原则

【答案】 C
33、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
A.将李四可承受的最高购买价告诉张三
B.将房屋转让涉及的税费告诉李四和张三
C.将张三的付款能力等个人信用情况告诉李四
D.将张三的房屋存在租赁情况告诉李四

【答案】 A
34、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（　　）。
A.房地产价格
B.房地产交易量
C.商品房开工量
D.房地产开发投资

【答案】 A
35、房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是（ ）。
A.便于各分部之间横向联系和沟通协调
B.高层管理者高度集权，能避免多头管理
C.方便聘请专家协助管理，弥补管理者的不足
D.各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性

【答案】 D
36、下列选项中，（ ）需要考虑市场细分与消费者群体的选择，明确目标竞争者，确定品牌差异的属性。
A.品牌定位
B.品牌推广
C.品牌识别
D.组织架构与流程

【答案】 A
37、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011年真题)
A.另行签订合同，但不能收费
B.另行收费，但无需再签合同
C.另行签订合同，可以约定另外收费
D.另行收费，但必须再签居间合同

【答案】 C
38、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2011年真题)
A.房地产代理
B.房地产居间
C.房地产包销
D.房地产经销

【答案】 B
39、房地产经纪业是以( )为主要资源服务业。
A.人力
B.财力
C.信息
D.关系

【答案】 C
40、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。
A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门
B.房地产经纪机构和房地产经纪人员
C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行
D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构

【答案】 B
41、通过制定MLS系统内( )以及系统运行规则，明确房地产经纪人的职业规范和工作程序，提高了整个工作过程的透明度。
A.资源共享
B.信息共享
C.管理模式共享
D.管理流程共享

【答案】 B
42、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域( )。
A.相同
B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域
C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域
D.在不同的省市有不同的规定

【答案】 C
43、　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。
A.守法经营
B.以“诚”为本
C.尽职守责
D.公平竞争

【答案】 D
44、 （　　）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。
A.制定行业规范
B.实施专业化管理
C.顺应市场机制
D.遵循行业规律

【答案】 A
45、房地产经纪业务（ ）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。
A.承包
B.招揽
C.推销
D.宣传

【答案】 B
46、商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括（ ）。
A.信息传播
B.房地产交验
C.充实所需的专业知识
D.房地产交易谈判

【答案】 C
47、因房地产交易具有（ ），所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺，遵守诚信原则。
A.不确定性
B.灵活性
C.长期性
D.诚实性

【答案】 A
48、下列关于卖方代理的表述中，错误的是（　　）。
A.代理方要帮助委托人快速卖出房屋
B.代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋
C.代理方要实现买卖双方利益的最大化
D.代理方要帮助委托人实现安全交易

【答案】 C
49、我国立法上对房地产买卖的主、客体条件作了限制性规定，对于已经出租的房屋，如果出售必须提前( )个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。
A.0.5
B.1
C.3
D.6

【答案】 C
50、对于每一个房地产经纪人员而言，执业规范实质上是来源于（ ）。
A.法律法规的约束
B.实现职业价值的的内在需要
C.自身职业价值实现的主观需要
D.外界的行为约束

【答案】 B
51、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。(2010年真题)
A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的
B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任
C.田某对甲机构的债务承担有限责任
D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任

【答案】 B
52、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。
A.小张
B.小张与邢某共同
C.小张与邢某共同
D.甲机构

【答案】 D
53、房地产经纪人员接待客户时，最好为( )。
A.坐在客户的侧边
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁

【答案】 A
54、房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括（　　）。
A.提供房地产市场信息
B.协助实地看房
C.代办个人住房抵押贷款
D.协助促成交易双方签订房地产交易合同

【答案】 C
55、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是(　　)。
A.甲机构通常没有自己固定的办公场所
B.甲机构的业务客户只能是机构客户
C.申机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务
D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所

【答案】 C
56、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（　　）为准。
A.出售方口头陈述
B.房地产权属管理部门登记的产权信息
C.出售方出示的产权书面说明
D.房屋买卖合同

【答案】 B
57、承担违约责任的方式主要有( )。
A.停止侵害
B.返还财产
C.恢复名誉
D.损害赔偿

【答案】 D
58、下列关于房地产抵押合同的表述中，错误的是(　　)。
A.房地产抵押合同随债务合同的生效而生效
B.抵押权人处分抵押物时需要书面通知抵押人
C.抵押出租房地产需要书面通知承租人
D.抵押合同生效后，抵押权人享有对抵押物的收益权

【答案】 D
59、“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（ ）阶段的工作。
A.项目执行企划
B.销售准备
C.销售执行
D.项目的研究与拓展

【答案】 C
60、房地产经纪合同中应当有( )签名。
A.执行该业务的房地产经纪人
B.房地产经纪人协理
C.房地产交易双方
D.房地产经纪机构的法务人员

【答案】 A
多选题（共45题）
1、在业务招揽过程中，做法错误的有（ ）。
A.与同行正当竞争
B.信息接收者、被访者明确表示拒绝时，向其发送房源、客源信息
C.未经信息接收者、被访者同意，上门推销房源、客源
D.宣传讲究实事求是
E.夸大业务能力

【答案】 BC
2、下列风险中，属于房地产交易风险的有（　　）。
A.地震风险
B.当事人违约风险
C.政策调控风险
D.房屋保管风险
E.汇率风险

【答案】 BCD
3、乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。
A.欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务独立承担责任
B.大行公司对经纪事务独立承担责任
C.大行公司与欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务承担连带责任
D.委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用及其利息

【答案】 AB
4、房地产经纪行业管理的目的在于规范房地产经纪活动，并协调房地产经纪活动中所涉及的各类当事人，包括( )之间的关系。
A.有关政府主管部门
B.房地产经纪机构
C.房地产经纪人员
D.房地产中介行业协会
E.房地产经纪活动服务对象

【答案】 BC
5、酸枣仁汤中用量最重的药物是
A.酸枣仁
B.川芎
C.茯苓
D.知母

【答案】 A
6、房地产经纪具有（　　）的作用。
A.促进交易公平
B.提高交易效率
C.加强行业监管
D.降低交易成本
E.保障交易安全

【答案】 ABD
7、加强房地产经纪机构财务管理的途径是( )。
A.建立健全以财务管理为核心的管理体系
B.建立企业财务管理目标
C.建立健全会计信息和统计信息相结合的电算化管理
D.各项决策包括筹资决策、投资决策、经营决策等要在保证企业持续经营和发展的基础上进行
E.加强成本管理

【答案】 ACD
8、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2011年真题)
A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.议价谈判的技能
D.供需搭配的技能

【答案】 ABD
9、申请变更受聘机构的，应当提交的登记申请材料为（　　）。
A.变更登记申请表影印件
B.与新受聘机构的劳动关系证明影印件
C.新受聘机构营业执照影印件和备案证明影印件
D.与原受聘机构解除劳动关系的证明影印件或者原受聘机构依法终止的相关证明影印件
E.公安机关出具的相关证明影印件

【答案】 ABCD
10、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为（　　）。
A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
C.公司制房地产经纪机构
D.合伙制房地产经纪机构
E.以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

【答案】 AB
11、房地产经纪企业流程改造的基本原则是()。
A.执行流程时，插手的人越少越好
B.在流程服务对象看来越简单越好
C.将几个流程合并，有一个人完成
D.将几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程
E.建立有效的组织保障

【答案】 AB
12、房地产经纪服务合同的主要内容包括（　　）。
A.房地产经纪人与委托人的利害关系
B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C.交易物质量、安全状况及责任约定
D.合同当事人的权利义务
E.合同履行期限

【答案】 BCD
13、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有（　　）。
A.房地产经纪服务合同属于实践性合同
B.房地产经纪服务合同属于双务合同
C.房地产经纪服务合同属于有偿合同
D.房地产经纪服务合同属于单务合同
E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同

【答案】 BC
14、经纪的作用具体体现在(　　)。
A.加速商品流通
B.优化资源配置
C.传播经济信息
D.提高行业信誉
E.保证交易安全

【答案】 ABC
15、房地产经纪行业自律管理框架体系的内容主要包括（　　）。
A.确立房地产经纪执业规则
B.进行集约性管理
C.推广房地产经纪业务合同文本
D.逐步建立房地产经纪学科理论体系
E.规范房地产经纪人执业资格考试、注册、继续教育

【答案】 ACD
16、房地产经纪机构的分部制组织结构形式的缺点是（ ）。
A.不利于培养高层管理者的后备人才
B.职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性
C.职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大
D.如分权不当，易导致各分部闹独立性，损害组织整体目标和利益
E.各分部之间的横向联系和协调较难

【答案】 CD
17、个人住房贷款有( )形式。
A.公积金贷款
B.商业贷款
C.公积金和商业组合贷款
D.公积金组合贷款
E.商业组合贷款

【答案】 ABC
18、房地产经纪服务合同中《房屋出售经纪服务合同》的主要内容有（　　）。
A.房屋基本情况
B.房地产经纪服务的内容
C.委托权限
D.房屋交易税费
E.违约责任和争议处理

【答案】 ABC
19、关于客户关系管理，正确的说法是( )。
A.所用到的理论是客户关系理论
B.要努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度
C.最终实现的目的是留住老客户、争取新客户
D.留住老客户可以从提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久的合作关系三个方面人手
E.争取新客户可以从鼓励客户推荐和给客户提供附加服务人手

【答案】 BC
20、有关境内外房地产经纪机构在境内设立的分支机构，下列说法正确的是( )。
A.分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格
B.分支机构独立经济核算
C.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
D.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外
E.分支机构首先以自己的财产对外承担责任

【答案】 BC
21、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。
A.向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系
B.准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考
C.叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高
D.利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高

【答案】 AD
22、房地产经纪人员职业技能的构成内容包括( )。
A.勤于思考，善于总结技能
B.收集信息技能
C.市场分析技能
D.数学处理分析技能
E.把握成交时机技能

【答案】 BC
23、房地产经纪机构的组织结构形式包括( )。
A.直线一参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.直线制
E.网络制

【答案】 ABC
24、企业使命包括企业的（　　）。
A.经营哲学
B.理念
C.宗旨
D.文化
E.制度

【答案】 ABC
25、我国房地产经纪业面临的主要问题有( )。
A.房地产经纪机构良莠不齐，从业人员总体素质不高
B.存量房经纪方式相对落后，经纪服务水平有待提高
C.企业抗风险能力较弱，容易在市场波动中大起大落
D.行业管理体制不完善，行业管理水平不高
E.房地产经纪行业发展缓慢，市场需求不高

【答案】 ABCD
26、以下属于房地产中介服务的有( )。
A.物业管理
B.房地产价格评估
C.房地产经纪
D.房地产开发
E.房地产咨询

【答案】 BC
27、申请设立房地产经纪机构，应当具备的条件有（　　）。
A.选定的机构名称应当注明“房地产经纪”字样
B.有固定的经营场所
C.具备房地产经纪人员职业资格的人数达到规定数量
D.有收费许可证
E.符合相关法律规定

【答案】 AC
28、房地产经纪服务合同上应当有（　　）。
A.委托人的签名或者盖章
B.委托房地产经纪机构的盖章
C.房地产经纪门店经理的签名
D.承办该业务的两名房地产经纪人签名
E.承办该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名

【答案】 AB
29、甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。
A.订立房屋出售经纪服务合同
B.经王某书面同意
C.公布王某的联系方式
D.事先实地查看房屋

【答案】 AB
30、房地产经纪机构岗位设置的基本原则有（　　）。
A.因事设岗
B.因岗设人
C.能级原则
D.工作丰富化
E.最低岗位数量原则

【答案】 ABD
31、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011年真题)
A.只能向张某收取佣金
B.可以向出售方收取佣金
C.可以分别向张某和出售方收取佣金
D.可以仅向张某收取佣金

【答案】 BC
32、客户登记表是客户资料中最重要的报表，通过客户登记表可以反映（ ）。
A.客户人数变化
B.客户需求变化
C.市场经济变化
D.所属区域变化
E.未来供需变化

【答案】 ABD
33、房地产代理属于（　　）。
A.法定代理
B.指定代理
C.商事代理
D.委托代理
E.经营代理

【答案】 CD
34、.在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有(　　)。
A.在合同中约定提供交易机会的次数
B.在合同中约定房地产交易价格的范围
C.在合同中约定销售的时间和进度
D.在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准
E.在合同中约定如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成

【答案】 BCD
35、消法的适应证，以下哪一项是不正确的
A.气血聚结证
B.痰浊壅聚证
C.食滞虫积证
D.燥屎内结证

【答案】 D
36、经纪作为一种经济活动的基本涵义有（ ）。(2007年真题)
A.通过提供中介服务提高交易价格
B.通过提供信息和专业服务来促成他人交易
C.通过提供信息收取信息费
D.通过收取佣金的方式获取服务报酬
E.通过为买方或卖方提供便利而获取回扣

【答案】 BD
37、在核验产权时需注意的问题是( )。
A.物业权属的类别与范围
B.产权的完整
C.产权的纠纷
D.产权的登记
E.产权的时效

【答案】 ABCD
38、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。
A.房地产经纪人与委托人的利害关系
B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C.交易物质量、安全状况及责任约定
D.合同当事人的权利义务
E.合同履行期限

【答案】 BCD
39、房地产经纪人员知识结构中，与房地产经纪相关的基础知识包括（ ）
A.房地产经纪的基本理论与实务知识
B.法律知识
C.经济知识
D.哲学知识
E.社会心理知识

【答案】 BC
40、房地产中介服务包括( )。
A.房地产经纪
B.房地产咨询
C.物业管理
D.房地产投资开发
E.房地产估价

【答案】 AB
41、为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明( )等条款。
A.交易价格范围
B.销售时间
C.房屋质量保修责任
D.销售进度
E.不同价格和销售进度下佣金计算标准

【答案】 ABD
42、房地产经纪机构业务流程管理的方法和措施包括（ ）。
A.建立有效的组织保障
B.重塑企业文化
C.依靠信息技术的支持
D.建立流程管理信息系统
E.培养复合型人才

【答案】 ABD
43、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
A.李四应当按照约定支付报酬
B.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担
C.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担
D.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担

【答案】 AD
44、房地产经纪机构战略管理的意义是( )。
A.强化员工使命感，责任感，树立对企业未来发展的信心
B.为房地产经纪机构的长远发展奠定基础
C.优化房地产经纪机构的资源配置
D.为企业迎接一切机遇和挑战创造良好的务件
E.实现房地产经纪机构的全动态管理

【答案】 ABC
45、售楼处的选址必须注意的事项包括（　　）。
A.保证售楼处的可视性
B.保证进出售楼处人员的安全性
C.保证售楼处的通达性
D.保证售楼处工作的连贯性
E.保证售楼处与项目之间的便捷性

【答案】 ABC