ERP沙盘模拟实训分析报告.doc

ERP沙盘模拟实训分析报告
连锁经营管理A组报告
为期3周的沙盘模拟实训完满结束，其中实训的内容有：体会了解现在企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位；财务管理的内容及经营核算等。通过实训，大家都有很深的体会，一个企业要有明慧的人才，学会了很多理论上学不到的东西，认知企业经营者的辛苦，同时合作、团结和沟通的重要性。另外通过实训，深刻的认识到当代企业以销定产的全部流程，了解企业管理过程中各个环节的功能，感受企业经营过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。
首先介绍一下我们公司的基本情况。我们团队的名为A组，秉承“科技引领，思行合一”经营理念大胆决策与创新。我们公司的领导层分别为：我担任CEO，王琪担任营销总监，陈晨、张琼担任财务总监，范佳琦担任采购总监，贾璐担任生产总监，李晓慈担任信息总监。
最先的初始年是在老师的带领下完成的，主要是熟悉市场规则和经营流程，以及我们公司目前的经营状况与负债等。第一年开始经营了，首先为难的就是年初广告费投入的决策，起初由于第一次进行这样的操作对各方面都不是很了解，于是便看情况加猜测投入了500万的广告费，所以拿到了5个产品的订单，虽然拿到了同年比较多的订单数，但由于广告投入不精确，并没有占主导市场，以至于后面的经营出现差池。紧张有趣的生产，我们到了年末，进行的非常顺利。
第二年一开始我们陷入了广告投入的难题中，最后决定投入800万的广告，虽然如此，我们只拿到2个产品的订单，因为广告投入出现了问题，又进行了大量的市场开拓，认证和产品的研发，我们陷入了经济危机，最后贷款200万才得以解决，积余成品10件，净利润为负。
因为第二年出现了严重的问题，第三年的广告又投入不正确，我们拿到了6个数量的本地订单，3个数量的国内订单，贷款200万。几乎没投入生产，净利润为负。经过三年的经营，我认为最重要的就是广告的投入和适当的市场开发，这样就会大大节省资金，避免出现资金短缺的现象。如图：第三年财务指标现象。

分析概况
订单分析：
我公司市场分析的第一步是从分析订单开始，订单的数量、价格、账期都是主要的分析对象，决定着公司一年的收益，所以要特别的慎重。
分析广告费用：
在确定了解要选择的订单后，根据订单广告费用的投放，广告费用决定着订单的好坏及数量，因此在投放广告时就要预测市场需求及价格。另外，还要分析竞争对手的市场需求以及价格的定位。既不要浪费过多的成本费用，又要维护企业的运营。接收合理的订单，生产销售产品，支付成本费用，使企业获取最大的盈利。
投放广告：
广告费用的投入是根据下一年的市场趋势而定的，并依据公司的财务状况适当增减，我们第一年的现金只有33.5M万。在现金较少的情况下，考虑广告费用就要更慎重了。在第一年的生产销售上，由于资金不多，所以我们应该接受更多的订单，增加销售额，以准备下一年的广告投放及市场开拓。

我们的投入是根据市场趋势而变的，为更好的选择订单以及销售产品，由于P1产品需求量较大，而P3生产成本较高，所以我们不考虑生产，把钱都投资在P1和P2产品上。

开发产品，开拓市场：
1、我们根据市场预测表做了个市场对P系列产品的需求和价格的分析，得出以下分析结果：
（1） 我们的市场只开发本地市场、区域市场和国内市场
（2） 我们的产品除了现有的P1外，只研发P2产品。
2市场占有率分析
在市场占有率上，我组的数据非常不稳定，主要来源于对广告投放的方式不对，经过这次的模拟沙盘，我清楚的了解到，投放广告不是单纯地从价格上下功夫，在订单数量搭配上也显得尤为重要。不但要估算其他竞争对手在不同产品上投放的数额，还要结合公司所产生的数量进行订单的投放。
不同的市场不同的产品，所需要的广告费用都不一样，另外，让我深有体会的是，大概能拿多少订单是可以算出来的，但是结合的不好就有可能造成积压，并且增加公司的成本，直接影响公司的效益
财务分析
我们企业在第一年保守经营，资金还算充裕；第二年因为我认为企业的前期经营肯定需要扩张，由于扩张过度导致资金不足，所以贷长贷20M。第三年由于广告费用投入过多，成品库存过多，导致资金周转不开，每进行一步都要经过精打细算，让我们体会到资金紧缺的苦头。实践证明年初的预算很重要，不能一味的认为企业的资金充足就不考虑后果。
从下图可以看出我们企业第一至三年的财务状况，基本情况不乐观，但我相信进入下一年会相对平稳

经验与教训
（一）教训
1、 第一年的广告投放至关重要，要对市场进行严密的分析。取得市场是成功的关键。我们开始没有了解到这一点，因此吃了很大的亏。
2、 对规则要了解，学会合理运用规则，由于我们不知道“市场老大”的好处因而在第二年的对抗中吃亏。
3、 计划好自己生产线的投放和产品的生产，并使其和取得的订单紧密结合。由于没考虑到，导致我们生产出较多的产品。
4、 计划好资金的使用情况。因为经验不足造成资金紧缺。

（二）经验
1、首先应该对市场有一个全面具体的分析，充分了解产品的市场需求和价格趋势，从而做出计划方案。
2、团队之间严密配合，各司其职，充分发挥团队的作用。
3、做好信息交流，了解对手，知己知彼才能百战百胜。信息对广告的投放和订单的选择非常重要。
4、对产品和市场的选择要有重点，不能满把抓，要明确自己的重点和优势。
总体感悟 ：
通过这次ERP沙盘模拟，我充分的认识到团队的重要性，作为一名CEO，首先我应该做一下自我检讨，我不够强势，目光不够远见，对于一些问题的处理上过于犹豫不决，这是很大的缺点，如果再次进行ERP沙盘模拟我会利用自己的经验与教训，配合好每一位成员，做好组织协调工作，及时发现自身问题，把企业经营的更好！

A组成员：潘鑫
陈晨 张琼
王琪 范佳琦
贾璐 李晓慈