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《中小企业创业管理》期末论文

“敢想会做，我先行”

武汉破晓广告传媒有限责任公司项目计划书

姓名 刘晓妍
班级 工管10301班

武汉职业技术学院商学院
2011年12月

目录(contents)

现在是关键一秒，我迎接破晓
----武汉破晓广告传媒有限责任公司

第一章：摘要
第二章：企业历史背景
第三章：企业说明
第四章：市场定位
第五章：产品和服务说明
第六章：管理结构
第七章：经营目标
第八章：财务数据

第一章 摘要（executive summary）
（一）公司概述
武汉破晓广告传媒有限责任公司拟成立于2012年7月。
主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。
公司合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是主要创始人集体出资，并可能吸收吸收少部分的风险投资。
我们的主要办公地点拟定在武汉市光谷广场西班牙风情街。
在创业初期，我们将融到的资金主要用于以下几个方面： 1.在武汉市内确定了自己的品牌形象的前提下，将破晓企业的理念和业务推广到全省乃至全国范围内； 2.引进补充部分广告和管理方面的专业人才，主要通过社会招聘和自己已有的人迈关系。4.3购业务所需专业器材。
（二）产品和服务
武汉破晓广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”。我们的服务处于导入时期，这一时期对企业今后的发展极为关键 ，因此我们决定采取一定的措施，扩大我们的公司品牌的知名度以及知晓率，扩大和增加我们的客户群体，其中范围包括餐饮、电子、服装、中介、体育、娱乐等行业。
（三）营销概述
武汉破晓广告传媒有限责任公司的市场是武汉目前混乱无序的低端广告市场。根据权威资料分析，该市场在未来的几年内将有极大地发展前景，市场价值尽在武汉地区将达数十亿元。若将其以一定形式和法规规范化后，或其价值将会更大，商机无限。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在。
（四）管理团队
我们的团队由下列成员组成：
总经理、副总经理、广告部、策划部、营销部、财务部、物资采购部、人力资源部等。
（五）资金需求
武汉破晓广告传媒有限责任公司寻求80万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大，并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资。

第二章 企业历史背景（history background）

在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展。
正是基于这样的现状，我们在公司成立之前就在武汉，尤其是在武昌区的部分高校进行了认真仔细的调查，发现绝大多数的校园品牌推广活动的管理极为松懈，没有专业的广告传媒公司帮助进行幕后及前台操作，以至于很多活动达不到预期的效果。所以正是看请这一现状，我和同班学管理专业的王钰同学发起成立破晓广告传媒有限责公司，以期开拓这一市场，在为武汉乃至全省全国的各项活动做好专业的管理，带头规范这一空白市场之外，还将用自身学习的专业知识投入实践，丰富自己的人生！

第三章 企业说明（mission statement）

（一）公司简介
破晓广告传媒有限责任公司拟成立于2012年7月，商业法定名称是武汉破晓广告传媒有限责任公司，法定地址拟定在武汉市光谷广场西班牙风情街。
武汉破晓广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。
（二）公司宗旨
武汉破晓广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（三）公司服务
武汉破晓广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
武汉破晓广告传媒有限责任公司除提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种传统广告渠道方式外，还结合客户推广的商品或服务类型实施有自身特色的广告渠道。
为客户提供准确、科学的市场调查。不必客户东奔西跑，武汉破晓广告传媒有限责任公司为客户提供完善的效果测定服务。

第四章 市场定位(market orientation)
 （一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2008年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2009年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2010年我国国内生产总值增长不低于8.5%，将达到6万亿美元以上，全国广告经营额大概在1200亿元人民币左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
众多高校在武昌云集，人才济济，创业氛围浓厚，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的人才和环境条件。
（二）目标市场
我们把目标市场按地域特点分为四类：武汉市各大高校内及其周边市场；武汉三镇其他企事业单位；省内大中型城市；湖北省以外的其他省份。但是这四类按企业的发展时期分为初期和中后期。
各大高校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。学校周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快
武汉市三镇、省内大中型城市、湖北省以外的其他省份则主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在武汉市各大高校以及校外店铺门面以及较小的企事业单位的策划宣传活动，待企业实力发展日渐成熟之后，除了基础的高校和店铺门面客户以外，还将向社会大中型企事业单位等客户瞄准。

第五章 产品和服务说明（product or service introduction）

我们提供的产品既包括有形的商品又包括无形的服务。
提供的产品具体表现为在宣传自己的品牌、业务时，在帮助各单位筹划活动方案时，介绍自己的优质产品，比如音响设备、电脑设备、横幅使用的布料、宣传纸张等，所提供的产品绝对保证质量，不会有任何问题，特殊情况造成质量问题对客户所引起的损失，我方将按照具体的责任归属进行赔偿或是提供其他的服务以补偿。当然，我们在介绍自己的硬件产品时，不会强制要求客户方使用我们的产品，但是需要说明的是由客户方提供的产品所造成的活动宣传的不到位、活动质量的降低或其他损失，我方将不负任何责任。事后若是有不满意见，不得以此为理由对我方的名誉进行有意损害，否则将承担相应法律责任。
服务方面就是主要表现为公司提供的活动设计方案、各种资金预算、活动场面布置、人员邀请、以及如何通过活动的举办来提高客户的所要达到的最高影响力的活动规范等等。这一方面我方将用优秀的人才资源和出色的管理团队，以及文明高效规范化的行为来确保完成。服务可以说是我公司的主打产品，其质量如何将会影响到公司今后的声誉及发展问题，意义重大，自是怠慢不得，我们也将会以最高的姿态和最认真的心去对待我们的事业。

第六章 管理结构(management structure)
我们的团队由下列成员组成：
总经理、副总经理、广告部、策划部、营销部、财务部、物资采购部、人力资源部等。
总经理职责是负责整个公司的正常运营，和主要部门负责人一起商讨制定公司的重大战略计划以及发展方向，对公司的重大问题具有决策权，全面负责、主持集团公司的日常经营、行政和业务活动，努力营造良好的企业发展运营内外部环境。
副总经理职责主要是 ：将公司内部管理制度化、规范化； 制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度； 组织、监督公司各项规划和计划的实施； 开展企业形象宣传活动；按时提交公司发展现状报告、发展计划报告；指导公司人才队伍的建设工作； 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行；协助总经理推进公司企业文化的建设工作； 完成总经理临时下达的任务。
广告部的职责是：  企业整体品牌运营策略的制订及实施，包括企业标志设计、企业定位、企业宣传方向等； 企业广告宣传品设计制作，含企业样本、宣传单张、产品包装、经销商门店写真、喷绘、经销商特殊要求制作广宣品、企业文化衫、产品标贴（小标）、产品说明书等；  企业网站设计制作及定期维护；专卖店标准的制定（门头形象）； 展会设计、安排制作、布展；  搜集行业相关资料。
策划部主要职责就是策划一些活动、方案，来维护公司形象，加强公司品牌。
营销部主要职责是负责经营工作的整体协调及支撑工作；负责组织年度市场预测及调整工作；负责市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作 ；负责整体营销策略、方案的制订并指导实施；负责与其他运营商的互联互通工作；负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作；负责本部门的业绩考核与奖惩； 负责完成领导交办的其他工作任务。
财务部主要职责是负责资金的筹集规划、合理使用和控制；负责制定公司的财务管理制度和实施细则，统一核算标准；负责编制公司预算；参与公司经济活动的研究和审核；负责公司的会计核算工作；负责各项财务会计报表的编制及财务分析工作；负责公司的资产管理工作；负责公司有关财务资料的整理、保管工作；公司领导交办的其他工作。   
 人力资源部主要职责是负责公司人员的招聘、业绩评估、考核、解聘等工作。
物资采购部主要职责是负责公司及活动过程中的各种材料的采购和及时配送到位，保证活动的正常进行。

第七章 经营目标（operation objectives）
1、创业初期阶段(第一、二年)
与学校附近的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团，通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。我们初期只能立足武汉学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务，珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。我们将采取各种合法手段进行我们品牌的宣传与推广：联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司；游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理；寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量；与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
2、创业发展阶段（第三、四年）
我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在武汉市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到中型企业。在此阶段我们的主要宣传手段是：在校园周边主要街道捐赠价值数相当数量的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。无形中提高了公司的文化价值。另一部分可以用于广告出租，获取收益； 初步建立一个稳定的客户群。能够在武汉市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个湖北省覆盖； 把我们公司向湖北各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第八章 财务数据（financial date）
（一）资金需求
在企业投资的初期，我们可能需要20万左右的资金，才能保证我们的企业开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。
   最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买设备等。
完善发展
5
购买设备
3
市场开拓
7
运营资金
5
（二）收入预估表
项目/单位（万元）
第一年
第二年
第三年
营业收入
8
10
12
减：营业成本
5
6
7
营业利润
3
4
5
减：销售和管理成本
1
0.9
0.8
减：资产减值损失
0.4
0.5
0.6
利润总额
1.6
2.6
3.6
减：所得税
0.2
0.3
0.4
净利润
1.4
2.3
3.2

（二）资产负债表

项目/单位（万元）
初期
第一年
第二年
第三年
一。流动资产

货币资金
20
8
5
6
应收账款

10
16
18
库存商品

0
0
0
其他

1
2
3
流动资产总计

19
23
27
二。固定资产

固定资产总值

10
12
14
减：累计折旧

1
2
5
固定资产净值

9
10
9
资产总计
20
28
33
36
三.流动负债

应付账款

5
6
7
应交税费

3
4
5
其他应付款

2
3
4
流动负债合计

10
13
16
四。长期负债

8
9
10
负债合计

3
4
5
所有者权益
20
7
7
5
负债及所有者权益
20
28
33
36

该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加。