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房地产经纪人之业务操作自我检测试卷A卷附答案

单选题（共60题）
1、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，(　　)奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。
A.混合制
B.计时薪金制
C.佣金制
D.固定薪金制

【答案】 C
2、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（　　）。
A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书
B.地税局核定契税（继承除外）
C.在网上提交申请
D.领证

【答案】 C
3、下列不属于互联网开发客户的方式是（　　）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
4、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（　　）。
A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈

【答案】 C
5、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。
A.待售房屋实体差异大
B.销售对象坐落分散
C.主要为现房销售
D.房屋产权关系复杂

【答案】 B
6、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
D.房地产市场营销系统具有特定目标

【答案】 C
7、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（　　）的变动。
A.产权状态
B.使用状态
C.物理状态
D.租售状态

【答案】 B
8、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（　　）中。
A.房屋实地查看表
B.房屋状况说明书
C.看房确认书
D.房屋交接单

【答案】 D
9、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（　　）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。
A.5～10
B.10～15
C.15～30
D.30～60

【答案】 B
10、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（　　）
A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强
B.早期病变出现于两肺下叶和背侧
C.硅结节是一种肉芽肿性病变
D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果

【答案】 C
11、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 B
12、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)
A.介绍房源基本信息
B.指出房源优点
C.掩盖房源重大缺陷
D.提出对房源的专业观点

【答案】 C
13、资料的整理分析不包括（　　）。
A.进行资料编码
B.计算
C.制表
D.是分析与解释

【答案】 B
14、风险管理损失前的目标主要包括().
A.节约成本和维持生存
B.维持生存和持续发展
C.节约成本和减少忧虑心理
D.尽快恢复正常的经营秩序

【答案】 C
15、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。
A.外立面材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构

【答案】 A
16、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法

【答案】 D
17、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（　　）。
A.介绍房源基本信息
B.指出房源优点
C.掩盖房源重大缺陷
D.提出对房源的专业观点

【答案】 C
18、房源共享形式不包括（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.分享制

【答案】 D
19、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。
A.14
B.16
C.18
D.24

【答案】 C
20、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。
A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
B.因环境而转向其他产品或服务
C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决

【答案】 B
21、 对于（　　）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。
A.A类
B.B类
C.C类
D.D类

【答案】 C
22、房地产市场需求调研的内容不包括()。
A.了解消费者的数量及构成
B.了解消费者产生消费动机的内在原因
C.了解消费者的购买模式和习惯
D.了解竞争产品的市场定价及反映情况

【答案】 D
23、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。
A.顾客
B.回报
C.成本
D.便利

【答案】 B
24、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是(　　)。
A.标的条款
B.价款和酬金条款
C.程序条款
D.履行期限条款

【答案】 C
25、关于有效房源的说法，错误的是（　　）。
A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】 C
26、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（　　）
A.虫卵
B.毛蚴
C.尾蚴
D.童虫

【答案】 A
27、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。
A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
D.提供最符合客户要求的房源

【答案】 A
28、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。
A.出租房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源

【答案】 C
29、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（　　）。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格

【答案】 B
30、符合萎缩的病变是（　　）。
A.淋巴结结核
B.Di George综合征的胸腺
C.老年妇女的子宫内膜
D.先天性食管闭锁

【答案】 C
31、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（　　）。
A.简单实用原则
B.按级分类原则
C.产品性质原则
D.主次分明原则

【答案】 B
32、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。
A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%
D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%

【答案】 A
33、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)
A.20%
B.50%
C.60%
D.80%

【答案】 A
34、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是
A.原发病灶切除
B.原发灶深度X线照射
C.原发灶与颈淋巴结联合根治
D.原发灶切除，颈部预防性放疗
E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访

【答案】 C
35、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。
A.景观资源分析
B.项目四至分析
C.路网情况判断
D.区域属性判断

【答案】 B
36、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于
A.RNA病毒
B.细菌
C.真菌
D.支原体

【答案】 B
37、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().
A.质量缺陷的问题
B.周围环境的概况
C.价格的具体数据
D.户型面积的计算方法

【答案】 C
38、肝细胞癌的肿瘤标志物是（　　）。
A.CEA
B.AFP
C.CA19-9
D.酸性磷酸酶

【答案】 B
39、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。
A.区域市场分析
B.项目资源属性判断
C.宏观经济分析
D.市场发展态势分析

【答案】 B
40、女，45岁。
A.牙龈黑痣
B.恶性黑色素瘤
C.神经纤维瘤
D.牙龈瘤
E.结核

【答案】 B
41、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（　　）三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D
42、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生

【答案】 A
43、下列不属于房地产服务的5S的是( )。
A.满意
B.速度
C.真诚
D.机敏

【答案】 A
44、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，
A.减少房屋的空置期
B.希望自己消费获得最大效用
C.希望业主承诺在承租期内不取消租约
D.找到适合自己的房源

【答案】 C
45、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
A.系统性
B.完整性
C.时效性
D.准确性

【答案】 C
46、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。
A.25%
B.30%
C.35%
D.40%

【答案】 D
47、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。
A.人口统计因素
B.地理因素
C.心理因素
D.购买行为因素

【答案】 B
48、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

【答案】 C
49、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是
A.桂枝
B.干姜
C.甘草
D.附子

【答案】 C
50、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10.2％
B.12.5％
C.14.3％
D.15.6％

【答案】 C
51、具有趋化作用的炎症介质是
A.组胺
B.缓激肽
C.C3b
D.C5a

【答案】 D
52、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。
A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利
B.单位贡献量=单位总量／目标贡献
C.售价=单位变动成本+单位贡献额
D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量

【答案】 B
53、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（　　）。
A.大脑皮质
B.基底核
C.视丘
D.桥脑

【答案】 D
54、便秘属血虚证者，治宜选用
A.增液汤
B.润肠丸
C.桃花汤
D.驻车丸

【答案】 B
55、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括(　　)等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量
B.房屋建筑、房地产金融与投资
C.大众心理、消费心理
D.房地产市场营销、房地产估价

【答案】 C
56、以下哪种肿瘤常分泌激素
A.鳞状细胞癌
B.黏液癌
C.腺癌
D.绒毛膜上皮癌

【答案】 D
57、下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。
A.A类
B.B类
C.C类
D.D类

【答案】 B
58、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。
A.市场需求
B.市场预测
C.市场潜量
D.最大需求

【答案】 C
59、导致眼眶爆裂性骨折的原因是
A.外力
B.内压力
C.冲击力
D.拉力
E.以上均不是

【答案】 B
60、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。
A.确定调查的问题和调研目标
B.制定调研计划
C.对项目进行分析和研究
D.写市场分析报告

【答案】 A
多选题（共45题）
1、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（　　）。
A.渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层
B.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
C.在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
E.行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同

【答案】 ABC
2、为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（　　）。
A.全面掌握客户需求
B.适度掩盖推荐房源缺陷
C.掌握大量真实的房源信息
D.营造房地产市场成交活跃的氛围
E.尽量缩短房源与客源配对的时间

【答案】 AC
3、急性心肌梗死左心功能不全伴频繁多源性室性期前收缩，用利多卡因无效，应首选下列哪项药物？（　　）。
A.普鲁卡因胺
B.普罗帕酮
C.胺碘酮
D.维拉帕米

【答案】 C
4、关于心房颤动药物治疗，下列哪项是正确的？（　　）
A.ⅠA类药物奎尼丁防止心房颤动发作效果确实可靠、安全
B.胺碘酮治疗心房颤动效果差，副作用大
C.维拉帕米不宜用于心房颤动患者
D.ⅠC类药物如普罗帕酮、氟卡尼等可致室性心律失常

【答案】 D
5、房地产经纪的必要性包括(　　)。
A.房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少
B.房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少
C.房地产交易的简单性决定房地产经纪必不可少
D.谤地产的独立性决定房地产经纪必不可少
E.房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少

【答案】 AB
6、抢救糖尿病酮症酸中毒时，一般首先给予生理盐水，当血糖降至多少时才改输5%葡萄糖液＋胰岛素？（　　）
A.6.9mmol/L
B.7.1mmol/L
C.11.1mmol/L
D.13.9mmol/L

【答案】 D
7、房地产促销的目标有（ ）。
A.提供房地产产品信息
B.开拓房地产产品营销渠道
C.稳定房地产产品销售
D.削弱竞争房地产产品的优势
E.展示房地产产品差异化特征

【答案】 AC
8、成功的销售人员拥有的销售秘诀有（ ）。(2006年真题)
A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

【答案】 AC
9、特许加盟连锁经营模式的共同特点有(　　)。
A.(法人)对商标.服务标志.独特概念.专利.经营诀窍等拥有所有权
B.权利所有者授权其他人使用商标.服务标志等
C.在授权合同中包含一些调整和控制条款
D.在授权合同中不含调整和控制条款
E.受许人需要支付权利使用费和其他费用

【答案】 ABC
10、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（　　）。[
A.计算项目总成本
B.调查竞争对手价格
C.得出本项目价格
D.计算项目预期利润
E.调查消费者愿意接受的价格

【答案】 ABCD
11、房地产经纪人在带领客户看房之前，应当做好如下（　　）的准备。
A.填写《房屋状况说明书》
B.主导看房过程
C.提前查勘房屋
D.与交易双方约定具体的看房时间
E.确定一条最佳看房路线

【答案】 CD
12、商业地产项目购买客户的特征为（　　）。
A.企业或社会高端阶层
B.有一定的投资或经商经验
C.理财观念成熟
D.对市场具有较高的前瞻性
E.有资金实力

【答案】 BCD
13、从风险类型的定义来看，企业风险类型中的纯粹风险包括( )。
A.财产损害
B.法律责任
C.输出价格风险
D.员工伤害E:雇员福利

【答案】 ABD
14、弥漫性结缔组织病不包括（　　）。
A.骨性关节炎
B.类风湿关节炎
C.原发性干燥综合征
D.多发性肌炎

【答案】 A
15、房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为( )。
A.镜像型问题
B.试探型问题
C.封闭式问题
D.指引型问题E:开放式问题

【答案】 ABD
16、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。
A.项目竞争对手的情况
B.项目开发企业的相关背景
C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识E:项目销售口径

【答案】 ABC
17、肺炎支原体肺炎最突出的症状是（　　）。
A.咳嗽
B.胸痛
C.高热
D.呼吸困难

【答案】 A
18、下列哪项不符合糖尿病酮症酸中毒的实验室检查结果？（　　）
A.pH＜7.35
B.血酮体＞4.8mmol/L
C.血糖多＞33.3mmol/L
D.血白细胞计数＞10×109/L

【答案】 C
19、房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织( )等情况。
A.现金流状况
B.资产规模变化
C.经营业务范围
D.注册地点
E.持证从业人员情况

【答案】 CD
20、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊

【答案】 AB
21、目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（　　）。
A.工作效率低
B.房源信息不能实现共享
C.会出现“留盘”行为
D.房源信息较易外泄
E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

【答案】 CD
22、关于消化性溃疡幽门螺杆菌的根除治疗，不正确的是（　　）。
A.可促进溃疡愈合
B.可彻底治愈溃疡
C.可预防溃疡复发
D.初发溃疡不给予根除治疗

【答案】 D
23、按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（　　）不能上市交易。
A.房改房
B.限价商品住房
C.解困房
D.集资房
E.经济适用房

【答案】 CD
24、（九）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.行情
B.中心区土地存量
C.房地产消费者
D.房地产消费行为

【答案】 CD
25、　　甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.广告法
B.门店接待法
C.客户介绍法
D.人际关系法

【答案】 AB
26、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
A.房屋产权证
B.银行同意其出租的书面文件
C.黄先生的身份证明
D.房屋质量保证书

【答案】 AC
27、下列属于搜集信息的途径的有（　　）。
A.房地产经纪机构的房地产交易信息
B.房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告
C.交易双方当事人
D.各类初级资料
E.房地产交易展示会上的销售资料

【答案】 ABC
28、写字楼项目形象定位的注意要点有（　　）。
A.清晰的商务感
B.通俗易懂
C.语句简练具有张力
D.核心卖点体现
E.具有针对性

【答案】 ACD
29、促使潜在客户变为现实客户的策略有（　　）。
A.为客户提供专业咨询
B.满足客户提出的所有要求
C.为客户提供有帮助的解决方案
D.为客户提供有价值的信息
E.引导和调整客户不切实际的期望

【答案】 ACD
30、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。
A.王某说服张某购买该套住房
B.承诺尽力压低该套住房的成交价格
C.询问张某对该套住房的不满意之处
D.进一步明确张某的购房需求

【答案】 CD
31、（二）　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。
A.写字楼供给行情
B.写字楼供给的市场反响
C.写字楼租售企业
D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况

【答案】 ABD
32、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（　　）。
A.房龄+贷款年限≤50
B.房龄+贷款年限≤47（砖混）
C.年龄+贷款年限≤70
D.房龄+贷款年限≤47（钢混）
E.年龄+贷款年限≤65

【答案】 AC
33、吸入性肺脓肿的致病菌多为厌氧菌，治疗时应首选（　　）。
A.青霉素
B.红霉素
C.甲硝唑
D.头孢菌素

【答案】 A
34、推销观念与市场营销观念的区别是()。
A.推销观念注重买方需要
B.推销观念注重卖方需要
C.市场营销观念注重买方需要
D.市场营销观念注重卖方需要E:推销观念和市场营销观念都注重卖方需要

【答案】 BC
35、男性，20岁。近2天寒战，高热，咳嗽，咳少许黏痰，带血。X线胸片右下肺大片浸润影，有支气管充气征。痰培养3次，1次有白色念球菌生长，对多种抗真菌药敏感。最可能的诊断为（　　）。
A.肺不张并感染
B.肺炎链球菌肺炎
C.干酪性肺炎
D.白色念珠菌肺炎

【答案】 B
36、房源开发的原则主要有（ ）。(2008年真题)
A.有效性
B.及时性
C.灵活性
D.集中性
E.持续性

【答案】 BD
37、仪容修饰的重点应放在( )四个方面，房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。
A.面部修饰
B.肢体修饰
C.饰品修饰
D.化妆修饰E:头发修饰

【答案】 ABD
38、房地产经纪人填写《房屋现场勘查表》时，经常出现的问题有（　　）。
A.对委托房屋描述有误导
B.违反经纪行业的职业道德
C.不在勘查现场进行房地产价格评估
D.对委托房屋捕述不详、缺项或模棱两可
E.对房屋关键因素记录不准确或者勘查表粗制滥造

【答案】 ABD
39、抢救糖尿病酮症酸中毒首要的、极其关键的措施是（　　）。
A.补液
B.去除诱因
C.纠正电解质紊乱
D.小剂量胰岛素治疗

【答案】 A
40、 房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（　　）。
A.购房需求强烈
B.购房能力较强
C.对房屋要求较高
D.了解市场行情
E.出价合理

【答案】 ABD
41、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（　　）。
A.积极引导客户明确其真实需求
B.提供多种房源包容客户弹性需求
C.基于客户的最初购房需求提供房源
D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求
E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求

【答案】 ABD
42、房源的特征主要有（　　）。
A.公共性
B.动态性
C.可替代性
D.人文性
E.经济性

【答案】 BC
43、独家委托对委托业主、房地产经纪人、购房客户与房地产经纪企业具有重要的意义和作用。具体地说，独家委托对房地产经纪行业的规范发展的作用有（　　）。
A.明确了委托代理关系，中介服务有了相对牢固的法律关系基础
B.减少“搭便车”行为，有利于中介机构提高自身服务能力
C.引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子，
D.促进竞争与合作，形成规模优势，提升中介行业服务能力
E.服务大众化

【答案】 ABD
44、成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括().
A.比较定价法
B.指标定价法
C.盈亏平衡定价法
D.变动成本定价法E:目标利润定价法

【答案】 CD
45、合理使用客源信息的方式主要有（ ）。(2007年真题)
A.恰当保存和分类
B.信息共享和客户跟进
C.保守客户秘密
D.不滥用客户信息
E.独占房源信息

【答案】 ABCD