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房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)

单选题（共60题）
1、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。
A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
D.这种揽客法成本较高

【答案】 D
2、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.牙槽突裂植骨术
B.唇系带修整术
C.鼻畸形矫正术
D.唇粘连术
E.正颌外科手术

【答案】 B
3、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（　　）的作用，在房地产市场上十分活跃。
A.促进交易行为
B.市场调查
C.提供信息
D.阻碍交易行为

【答案】 A
4、房地产增量市场属于房地产( )。
A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.初级市场

【答案】 B
5、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
6、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（　　）。
A.肾呈瘢痕性萎缩
B.肾皮质增宽
C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩
D.间质内大量淋巴细胞浸润

【答案】 C
7、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性

【答案】 A
8、下列选项中，（　　）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
A.物业管理培训
B.销售资料学习
C.销售筹备培训
D.目标客户分析培训

【答案】 B
9、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（　　）。
A.递减还款法
B.递增还款法
C.等额本金还款法
D.等额本息还款法

【答案】 D
10、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
11、制订推广策略时，（　　）不属于营销推广策略。
A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐

【答案】 D
12、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
13、下列各项中，属于"寒从中生"的有
A.阳气虚衰，阴寒内生
B.阳气虚衰，寒饮停聚
C.寒邪直中，伤及脾胃
D.饮食生冷，伤及中阳

【答案】 A
14、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（　　）。
A.12.5%；33.3%
B.10%；33.3%
C.12.5%；32.3%
D.12.5%；41.6%

【答案】 A
15、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 B
16、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（　　）。
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%

【答案】 C
17、标的物所有权自（ ）时起转移。
A.产权交付
B.合同签订
C.标的物交付
D.房屋验收

【答案】 C
18、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
19、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。
A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门

【答案】 C
20、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。
A.以赢利为目的
B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出
C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足
D.推进房地产业以及社会经济的整体发展

【答案】 B
21、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。
A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.现场物料准备

【答案】 D
22、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（　　）。
A.12.5%；33.3%
B.10%；33.3%
C.12.5%；32.3%
D.12.5%；41.6%

【答案】 A
23、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

【答案】 B
24、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。
A.5
B.10
C.15
D.20

【答案】 B
25、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（　　）。
A.成本低且真实有效
B.速度快且时效性强
C.信息量大且受众面广
D.信息准确且易展示企业形象

【答案】 A
26、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（　　）。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型

【答案】 A
27、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（　　）。
A.左心
B.主动脉瓣
C.主动脉粥瘤溃疡形成
D.主动脉瘤

【答案】 A
28、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。
A.半个月
B.1个月
C.2个月
D.3个月

【答案】 B
29、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。
A.访问法
B.直接观察法
C.行为记录法
D.实验法

【答案】 B
30、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

【答案】 C
31、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配
A.肾俞、太溪
B.肝俞、太冲
C.心俞、太渊
D.脾俞、太白

【答案】 A
32、下列不属于房地产服务的5S的是( )。
A.满意
B.速度
C.真诚
D.机敏

【答案】 A
33、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（　　）。
A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标

【答案】 B
34、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。
A.与顾客建立关联
B.差异化
C.共鸣
D.功能弹性化

【答案】 B
35、下列关于客源构成要素的说法错误的是（　　）。
A.需求者的构成要素是自然人和法人主体
B.职业不属于自然人的构成要素
C.购买方式属于需求意向
D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】 B
36、合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。
A.讲座揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法

【答案】 A
37、决定商业项目功能定位的主要因素是（　　）。
A.业态
B.规模
C.价格
D.客户

【答案】 A
38、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（　　）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D
39、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。
A.户外广告
B.活动营销
C.楼体广告
D.店面推销

【答案】 D
40、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（　　）。
A.对每个重点市场比较进行调整
B.对交易情况进行修正
C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
D.制作市场比较结果表

【答案】 C
41、企业的潜在消费者数据来自（ ）。
A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料

【答案】 B
42、风湿病的特征性病变是（　　）。
A.结缔组织的纤维素样坏死
B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积
C.肉芽组织最后形成的瘢痕
D.肉芽肿的形成

【答案】 A
43、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)
A.确定较高的房价
B.扩大开发的规模
C.寻求合适的房价和开发规模
D.制定合适的促销策略

【答案】 C
44、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功效定位

【答案】 C
45、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（　　）。
A.吞噬红细胞的巨噬细胞
B.含脂褐素的心肌细胞
C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞
D.吞噬脂质的吞噬细胞

【答案】 A
46、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（　　）。
A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同
B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同
C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围
D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺

【答案】 D
47、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（　　）。
A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

【答案】 D
48、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。
A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化
B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围
C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等
D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

【答案】 A
49、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
50、不符合2型糖尿病的描述是（　　）。
A.中老年患者多见
B.与自身免疫有关
C.与遗传因素有关
D.与胰岛素抵抗性有关

【答案】 B
51、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训

【答案】 C
52、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。
A.非典型性口炎
B.三叉神经痛
C.蝶腭神经痛
D.舌咽神经痛
E.鼻咽癌

【答案】 B
53、符合子宫腺肌病的描述是（　　）。
A.是一种良性肿瘤
B.是子宫内膜腺体及间质的异位
C.常有雌激素增高
D.患者常表现为痛经

【答案】 B
54、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。
A.只交管理费
B.只交房屋契税
C.只交安装费
D.无需交付任何费用

【答案】 D
55、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于
A.移位皮瓣
B.滑行皮瓣
C.旋转皮瓣
D.岛状皮瓣
E.隧道皮瓣

【答案】 A
56、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。
A.目标客户特征分析
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施

【答案】 B
57、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（　　）。
A.项目楼书
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板

【答案】 A
58、（　　）的租金效益在各类房产中最高。
A.住宅
B.办公楼
C.商铺
D.学校

【答案】 C
59、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
60、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。
A.复合产品模式
B.复合市场模式
C.有选择的专业化模式
D.完全市场覆盖模式

【答案】 D
多选题（共45题）
1、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)
A.门店接待
B.会员揽客
C.客户介绍
D.刊登广告

【答案】 ACD
2、用来细分消费者市场的心理变数主要包括（　　）。
A.生活方式
B.消费者个性
C.购买方式
D.购买目的E:价值观念

【答案】 AB
3、“物业勘察表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（　　）。
A.公交数量
B.公交便捷程度
C.附近交通状况
D.生活方便程度
E.道路通达程度

【答案】 B
4、具有收敛止血功效的药物是
A.蒲黄
B.侧柏叶
C.紫珠
D.槐花

【答案】 BC
5、房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（ ）。
A.获取信息量大
B.花费成本较低
C.客户忠诚度高
D.信息准确性高
E.受众面较广

【答案】 A
6、下列资料中，（　　）是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。
A.户型手册
B.置业计划
C.宣传展板
D.宣传单张
E.销售导示牌

【答案】 C
7、房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（　　）。
A.对房源进行周期性访问
B.放弃冷门房源
C.累积房源访问信息
D.删除不活跃房源
E.删除已成交的房源信息

【答案】 AC
8、商业地产项目的招商代理的招商工作原则有（　　）。
A.商户的业务量
B.商户的首选原则为高知名度主力商户
C.利润最大化
D.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
E.核心主力店先行，辅助店随后的原则

【答案】 BD
9、在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为( )。
A.安全型
B.试探型
C.加强型
D.引导型E:成熟型

【答案】 BCD
10、界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的（ ）。
A.装饰风格
B.产品特点
C.内部资源优势
D.外部资源优势
E.建筑设计

【答案】 BCD
11、房地产经纪人在搜集社区交通流量资料时，应选择的时段有（ ）。
A.单号日与双号日
B.周末与工作日
C.节日与非节日
D.上班前与上班后
E.早晨、中午与晚上

【答案】 BCD
12、房地产产品的过程定价策略包括( )。
A.高开低走策略
B.低价策略
C.高价策略
D.稳定价格策略E:低开高走策略

【答案】 CD
13、针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（　　）。
A.投入成本低
B.受众面广
C.目标客户群体强
D.效果立竿见影
E.时效性长

【答案】 BCD
14、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
A.获得准确的客户信息
B.掌握客户的真实需求
C.发现潜在客户并启发其购房意愿
D.培养客户对公司专业服务的信任

【答案】 CD
15、写字楼项目的市场分析的内容包括( )。
A.宏观经济分析
B.房地产经纪人业务能力的判断
C.市场发展态势分析
D.区域市场分析E:项目市场定位与产品类型界定

【答案】 ACD
16、房源信息私盘制的缺点包括（ ）。
A.不利于调动经纪人收集房源信息的积极性
B.工作效率低
C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
D.经纪人存在“留盘”行为
E.不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下

【答案】 BC
17、在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应(　　)。
A.收取租赁定金
B.保存一份房屋租赁合同
C.核实租赁双方身份证件
D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字E:为租赁双方代办租赁合同登记备案

【答案】 ABC
18、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.单价对应的面积内涵
B.面积误差的处理方式
C.后续将要签订的相关文件
D.有关的法律文书

【答案】 ACD
19、男性，50岁。慢性肺心病心衰患者，因水肿加重，尿少，使用较多利尿药，因而产生一系列并发症。但应除外下列哪一项？（　　）
A.易导致低钾、低氯性碱中毒
B.出现神经精神症状
C.痰液黏稠不易咳出
D.使血液稀释，增加循环阻力

【答案】 D
20、非随机抽样调研的具体方法主要有（　　）。
A.简单抽样
B.分层抽样
C.就便抽样
D.判断抽样E:配额抽样

【答案】 CD
21、下列(　 )情形下，房屋出租人有权终止合同。
A.房屋承租人擅自转让房屋
B.承租人累计拖欠房租3个月以上
C.承租人经出租人同意将房屋全部转租
D.承租人故意损坏承租房屋
E.承租人擅自改变房屋用途

【答案】 AD
22、大秦艽汤与消风散均具有的治疗作用是
A.祛风清热
B.益气健脾
C.养血活血
D.燥湿化痰

【答案】 AC
23、影响项目商业档次定位的因素有（ ）。
A.物业管理能力
B.消费习惯
C.项目规模
D.消费结构
E.项目位置及周边购买力

【答案】 BCD
24、下列各项中，属于《伤寒六书》回阳救急汤原方加减法的有
A.泄泻不止，加升麻，黄芪
B.若呕吐涎沫，或少腹痛，加盐炒东茱萸
C.若干呕心烦，厥逆无脉，去茯苓加麦冬
D.呕吐不止，加姜汁

【答案】 ABD
25、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（　　）
A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄
B.二尖瓣狭窄并主动脉关闭不全
C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全
D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全

【答案】 B
26、房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（ ）。(2012、2008年真题)
A.节省时间
B.针对性较强
C.容易取得客户信任
D.可联系人较多
E.不受地点和天气的影响与限制

【答案】 ABD
27、下列属于存量房销售的特点有（　　）。
A.待售房屋实体差异大
B.价格浮动小
C.主要为现房销售
D.销售对象分散
E.产权关系复杂

【答案】 ACD
28、存量房客源的特征包括（　　）。
A.潜在性
B.无限性
C.稳定性
D.指向性
E.时效性

【答案】 AD
29、在交易双方签订新建商品房认购书时，房地产经纪人应注意的风险有（ ）。
A.房号误配，错卖房号
B.房贷计算错误
C.客户不具有购房资格
D.合同主体随意变更
E.市场类似房屋价格下跌

【答案】 ABCD
30、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。
A.描述房源
B.尽可能介绍房源的优点
C.真实地介绍房源的优缺点
D.提出经纪人的专业观点

【答案】 ACD
31、在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有( )。
A.开发观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念E:社会营销观念

【答案】 ABCD
32、房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标主要有（　　）。
A.好感度
B.理解度
C.信任度
D.购买动机E:行动率

【答案】 D
33、物业管理方面的培训内容主要包括（ ）等。
A.收费期限
B.物业管理服务的内容
C.收费标准
D.公共管理合约
E.管理规则

【答案】 BC
34、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（　　）。
A.公示文件
B.宣传资料
C.市场分析文件
D.销售文件
E.合约文件

【答案】 ABD
35、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括( )。
A.写字楼
B.商务公寓
C.LOFT
D.商务综合体E:住宅

【答案】 ABCD
36、新建商品房进入市场销售需要取得( )文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
A.预售的需取得竣工许可证
B.持有建设规划许可证和施工许可证
C.拆迁地需有已落实拆迁安置的文件
D.供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件E:房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书

【答案】 BCD
37、带领客户看房后，房地产经纪人应当做好看房后记录和收取意向金工作，下列说法正确的有（　　）。
A.收取意向金时，必须签署《买房确认书》
B.客户缴纳意向金后，若对房源不满意不可退回
C.客户缴纳的定金不得超过十万元
D.《房屋买卖定金协议书》要注明定金的额度、支付方式
E.签订《房屋买卖合同》后，定金可以转为购房款的一部分

【答案】 AD
38、采用广告法开拓客源信息的优势是( )。
A.获得的信息量会很多、很大
B.受众面较广
C.成本较低
D.时效性较强E:间接对公司的品牌进行宣传和推广

【答案】 AB
39、房地产买卖业务的撮合主要包括( )。
A.确定客户看房结果
B.做好回访前的准备
C.防止跳单
D.注意撮合中常见问题的处理E:分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

【答案】 ABD
40、下列资料中，（ ）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。
A.宣传单张
B.宣传展板
C.折页
D.销售导示牌
E.户型手册

【答案】 AC
41、项目SWOT分析中，属于机会分析的有（　　）。
A.项目是单体建筑且无小区绿化配套
B.主力户型以三室为主且总价较高
C.项目处于次干道路口
D.项目东侧500 m处有一所重点小学E:项目西侧将兴建一个市政公园

【答案】 D
42、一般来说，在握手的时候，先伸手者为。
A.长辈
B.晚辈
C.上级
D.下级
E.女士

【答案】 AC
43、下列关于核心商圈的说法中，错误的是（　　）。
A.该商圈内的客户占客户总数的80%～85%
B.客户的集中度高
C.大型商场的核心商圈在5km以内
D.小型商店的核心商圈在0.5km以内
E.消费额较高

【答案】 AD
44、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。下列关于约看说法正确的有（　　）。
A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
B.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
C.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户
E.约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面

【答案】 ABC
45、Ⅱ型呼吸衰竭的实验室指标是（　　）。
A.PaO2＜50mmHg，PaCO2＞60mmHg
B.PaO2＞60mmHg，PaCO2＜50mmHg
C.PaO2＜60mmHg，PaCO2＞50mmHg
D.PaO2＜55mmHg，PaCO2＞50mmHg

【答案】 C