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房地产经纪人之业务操作高分通关题库

单选题（共60题）
1、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（　　）。
A.变形杆菌
B.真菌
C.大肠埃希菌
D.葡萄球菌

【答案】 C
2、下列病变不属于肿瘤的是（　　）。
A.迷离瘤
B.炎性假瘤
C.鲍文瘤
D.绿色瘤

【答案】 A
3、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。
A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)
B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)
C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%
D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%

【答案】 A
4、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用
A.麻杏石甘汤
B.桑白皮汤
C.苏子降气汤
D.三子养亲汤

【答案】 A
5、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

【答案】 B
6、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

【答案】 A
7、装修查验的重点在于（　　）。
A.新旧程度
B.通过装修的表面变化发现更严重的问题
C.装修风格
D.房屋结构

【答案】 B
8、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。
A.350
B.420
C.500
D.660

【答案】 D
9、按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。
A.出租房源
B.出售房源
C.房地产买卖
D.租售房源

【答案】 C
10、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
11、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查
B.访谈法
C.抽样调查
D.典型调查

【答案】 A
12、房源的初始价格是由（　　）决定的。
A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

【答案】 A
13、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（　　）。
A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体

【答案】 C
14、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态

【答案】 D
15、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
16、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。
A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府

【答案】 C
17、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（　　）。
A.发病率高
B.青少年多见
C.常表现为急性肾炎综合征
D.常表现为隐匿性肾炎综合征

【答案】 A
18、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是
A.腮腺良性肿瘤
B.腮腺恶性肿瘤
C.舍格伦综合征肿瘤型
D.腮腺结核
E.腮腺阴性结石

【答案】 B
19、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
20、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（　　）。
A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查

【答案】 B
21、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。
A.项目的贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员

【答案】 A
22、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用
A.辛开苦降，缓急止痛
B.温胃散寒，行气止痛
C.健脾和胃，行气止痛
D.理气和胃，缓急止痛

【答案】 B
23、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。
A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

【答案】 C
24、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。
A.产品策略
B.分销策略
C.价格策略
D.促销策略

【答案】 B
25、符合子宫平滑肌瘤的描述是（　　）。
A.容易恶变为平滑肌肉瘤
B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩
C.少有核分裂象
D.常有肌层及血管浸润

【答案】 B
26、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（　　）
A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒
B.以5μm大小的硅尘致病能力最强
C.晚期导致肺门淋巴结的病变
D.病变以肺组织下叶及背侧为明显

【答案】 B
27、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（　　）。
A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

【答案】 A
28、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用
A.归脾汤
B.甘麦大枣汤
C.丹栀逍遥散
D.朱砂安神丸

【答案】 B
29、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（　　）。
A.高热
B.头痛
C.偏瘫
D.脑积水

【答案】 C
30、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。
A.一次性还款
B.分期还款
C.等额本息还款
D.等额本金还款

【答案】 C
31、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。
A.1%
B.2%
C.3%
D.5%

【答案】 A
32、（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
33、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种

【答案】 D
34、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。
A.写字楼以办公为唯一用途
B.商务公寓适合大型企业的办公需求
C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求
D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

【答案】 B
35、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。
A.自留与自保
B.保险
C.对冲
D.合约化风险转移手段

【答案】 A
36、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（　　）。
A.房改房
B.商品房
C.解困房
D.经济适用住房

【答案】 B
37、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.给丙公司贷款的建行
B.丙公司
C.王某
D.乙公司

【答案】 B
38、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（　　）。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

【答案】 B
39、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.顾客；顾客

【答案】 D
40、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.
A.交易撮合
B.信息采集
C.信息调查
D.推荐房源

【答案】 D
41、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
42、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标

【答案】 B
43、与自身免疫病的发生无关的是
A.体内有高滴度自身抗体
B.中枢免疫耐受的不完善
C.多克隆淋巴细胞激活
D.体内隐蔽抗原的释放

【答案】 B
44、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：
A.陷下则灸之
B.菀陈则除之
C.邪盛则虚之
D.不盛不虚以经取之

【答案】 A
45、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（　　）向客户提供房地产产品来实现的。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.房地产开发商和存量房卖方
D.房地产开发商和建设方

【答案】 C
46、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

【答案】 B
47、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A.15
B.20
C.30
D.45

【答案】 A
48、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.
A.30％
B.35％
C.45％
D.20％

【答案】 A
49、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
50、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。
A.项目既定市场定位
B.物业产权分散性
C.市场实操案例反馈
D.客户体验点

【答案】 B
51、预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

【答案】 D
52、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（　　）。
A.权属关系
B.依附关系
C.权利证书
D.未来收益

【答案】 A
53、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是
A.组织面
B.
C.组织面-磨光面-
D.磨光面
E.组织面-磨光面

【答案】 D
54、在销售过程中有效地实现各类产品的（　　），是项目价值得以实现的关键。
A.价格过渡
B.大量销售
C.价值让渡
D.使用价值

【答案】 A
55、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主

【答案】 D
56、（　　）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。
A.双周供
B.等额本息
C.等额本金
D.固定利率

【答案】 B
57、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)
A.确定较高的房价
B.扩大开发的规模
C.寻求合适的房价和开发规模
D.制定合适的促销策略

【答案】 C
58、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。
A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐

【答案】 D
59、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。
A.近期重点客户
B.短期重点客户
C.中期重点客户
D.长期重点客户

【答案】 C
60、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。
A.目标物业
B.消费信用
C.需求程度
D.决策分析

【答案】 B
多选题（共45题）
1、在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。
A.片区市场研究
B.消费者构成及购买行为研究
C.消费者购买力研究
D.竞争者动态跟踪
E.挖掘卖点

【答案】 ABD
2、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。
A.尽可能保存客户原始资料
B.区分客户内部资料与外部资料
C.确保客户数据库运行的安全性
D.能自动识别客户信息的真实性与有效性

【答案】 ABC
3、现行税收政策规定，个人转让住房以其转让额减除财产原值和合理费用的余额为应纳税所得额缴纳个人所得税。其中的合理费用包括（　　）。
A.住房装修费
B.家具家电费
C.住房贷款利息
D.公证费E:住房贷款余额

【答案】 ACD
4、下列选项中，属于风险管理中损失融资管理方法的是( )。
A.信息投资
B.自留与自保
C.对冲
D.保险E:分散化

【答案】 BCD
5、下列哪项不是引起血氨升高的因素？（　　）
A.糖尿病
B.低钾性碱中毒
C.便秘
D.腹泻

【答案】 A
6、房地产经纪人在客户电话接待流程中的做法，正确的有（ ）。
A.接听电话后向顾客问好，报公司名称及个人姓名
B.记录客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》
C.记录来电者基本资料，留下客户的姓名、地址、电话，以便后续跟进服务
D.通话结束后，使用标准结束语.“感谢您的来电，很高兴为您提供服务，再见！”
E.通话结束后一周内将信息录入企业管理数据库E项，挂断电话后应及时将企业信息录入企业管理数据库内，并应立即给出价格信息或寻找房源，或为推荐房源、约客户看房等后续工作做好准备。

【答案】 ABCD
7、1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的（　　）。
A.产品
B.价格
C.分销策略
D.促销策略E:公共关系

【答案】 ABCD
8、房源必须依法可租售，要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如（　　）。
A.危房
B.廉租房
C.经济适用房
D.违章建筑
E.待拆迁房屋

【答案】 ABD
9、通过门店接待法开拓客源信息的优点主要有（ ）。
A.短时间内获取大量客源
B.综合成本较低
C.信息准确度较高
D.较易取得客户信任
E.不受门店位置的影响

【答案】 CD
10、按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（ ）。(2008年真题)
A.关系客户
B.个人客户
C.自住客户
D.投资客户
E.机构客户

【答案】 CD
11、下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有（　　）。
A.人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高
B.人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础
C.区域内产业结构影响房地产产品品质和性能
D.普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高E:区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响

【答案】 AC
12、写字楼市场的发展与（ ）有着极为密切的关系。
A.GPI
B.第一、二、三产业
C.第三产业
D.城市GDP产值
E.相关经济政策

【答案】 ACD
13、房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（　　）。
A.重点介绍房源优点
B.避免介绍房源缺陷
C.帮助客户不断修正需求
D.对客户不同意见提出反驳
E.对客户关心的问题给出专业意见

【答案】 C
14、 房源信息的“真实性”体现在（　　）。
A.真实存在
B.真实广告
C.真实用途
D.真实委托
E.真实价格

【答案】 AD
15、下列哪种因素可使TT4测定值升高？（　　）
A.雄激素
B.糖皮质激素
C.低蛋白血症
D.急性病毒性肝炎

【答案】 D
16、　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
A.借款人的前期压力大
B.借款人的前期压力小
C.操作复杂
D.操作简单

【答案】 AC
17、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（ ）。
A.与业主确定勘查时间
B.明确房源的具体位置
C.带好房源勘查的必要工具
D.审查业主提供的权霭证书
E.让业主在实地勘查表上签字

【答案】 ABC
18、关于购买新建商品住房客户特征的说法，正确的有（ ）。
A.投资客户十分关注房屋质量
B.自用客户期待房屋保值增值空间
C.首次置业的客户对房价十分敏感
D.购买别墅的客户通常有丰富的置业经验
E.购买大户型住房的客户对小区环境有较高要求A项，投资客户以获取租金收益和转售增值收益为目的，更关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。B项，自用客户，购买的住房用于自己居住，其作为终极置业，看房非常仔细，关注建筑的每一个细节。C项，首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，对房价十分敏感。D项，大户型和别墅客户的置业经验相对比较丰富，对物业有自己独有的判断。E项，大中型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。

【答案】 CD
19、房地产市场调查工作应设计的调查表格包括( )。
A.地区房地产资源统计表
B.房地产出租市场统计表
C.房地产销售市场统计表
D.房地产个案调查分析表E:区域人口分部明细表

【答案】 ABCD
20、采用人际关系法开拓客源的优点有(　　)。
A.成本小
B.简单易行
C.受众面广
D.成交可能性大E:不受时间场地限制

【答案】 ABD
21、借款人申请住房抵押贷款，需持（　　）与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同。
A.商品房认购协议书
B.商品房买卖合同
C.贷款承诺书
D.资格审查文件
E.个人稳定收入证明

【答案】 BC
22、风险管理的目标为( )。
A.认识风险
B.控制风险
C.处置风险
D.消除风险E:分析风险

【答案】 ABCD
23、关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（　　）。
A.客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则
B.信息共享和客户跟进属于有效原则的内容
C.50％的潜在客户将转和别人做生意
D.客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用
E.出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息

【答案】 AD
24、影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为( )。
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素E:政治因素

【答案】 ABCD
25、房屋租赁托管业务对承租人的好处包括（　　）。
A.提高了承租人的安全性
B.提高了房屋维修的及时性
C.租赁行为灵活性强
D.保障了承租人的私密性
E.为出租人提供增值服务

【答案】 ABCD
26、女性，68岁。骨折手术后第2天出现进行性呼吸困难，R 50次/分，胸片示两肺斑片状阴影，PaO2?50mmHg，PaCO2?30mmHg，应立即给予哪项治疗（　　）。
A.支气管扩张剂
B.抗生素
C.小剂量肾上腺素激素
D.呼吸机机械通气

【答案】 D
27、房源开发的原则主要有（　　）。[2008年真题]
A.有效性
B.及时性
C.灵活性
D.集中性
E.持续性

【答案】 BD
28、对居间业务中涉及到房屋产权理解正确的是()。
A.有房屋就有产权
B.有房地产证就有产权
C.应当查看房屋是否登记
D.公房上市时需要补交地价款或其他应交纳款项，符合已购公房上市出售条件，才能出售E:预售商品房凭购房合同可以界定房屋产权

【答案】 CD
29、NSAID导致消化性溃疡的主要机制是（　　）。
A.NSAID在胃内可转变为酸性产物
B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌
C.抑制环氧合酶
D.NSAID的细胞毒作用损害胃黏膜屏障

【答案】 C
30、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（　　）。
A.地理位置较好
B.产权清晰
C.价格较高
D.市场需求旺E:销售周期长

【答案】 ABCD
31、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。
A.建筑物外部形态
B.物业管理
C.硬件配置
D.建筑施工

【答案】 ABC
32、波士顿咨询集团法中，根据销售增长率和市场占有率划分的产品类别包括（　　）。
A.明星产品
B.现金牛产品
C.品牌产品
D.瘦狗产品E:问号产品

【答案】 ABD
33、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（　　）、推售安排等主要步骤完成。
A.市场调研
B.价目表形成及验证
C.推导核心均价
D.确定价格策略及方法
E.销售执行

【答案】 ABCD
34、成功的销售人员拥有的销售秘诀有（　　）。
A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

【答案】 AC
35、构建客户数据库时应考虑的因素主要有（　　）。
A.要尽可能地收集更多的客户资料，以便整理分析
B.要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来
C.要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行
D.要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新
E.要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来

【答案】 BCD
36、下列对鉴别醛固酮瘤和特发性醛固酮增多症有意义的是（　　）。
A.螺内酯试验
B.钠负荷试验
C.血肾素、血管紧张素的测定
D.赛庚啶试验

【答案】 D
37、左侧心力衰竭最有诊断意义的体征是下列哪一项？（　　）
A.舒张期奔马律
B.第一心音减弱
C.心率增快
D.水冲脉

【答案】 A
38、购房人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（　　）。
A.购房人的身份证件
B.购房人的学历证明
C.商品房认购书
D.购房人所在单位出具的购房人家庭稳定经济收入证明E:房地产开发企业出具的房屋权属证明

【答案】 ACD
39、客源信息特征分析的内容主要有（　　）。
A.客户购买力分析
B.客户人际关系分析
C.客户物业偏好分析
D.客户需求程度分析
E.客户购买决策分析

【答案】 ACD
40、在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括( )。
A.技术条件
B.工业化标准条件
C.使用者条件
D.管理条件E:建设者的设计要求

【答案】 CD
41、 看房的步骤包括（　　）。
A.提前空看房屋
B.预约看房
C.执行
D.沿途讲解
E.主导看房过程

【答案】 ABD
42、关于房扑的临床表现，不正确的是（　　）。
A.是心搏骤停的前兆
B.可转变为房颤
C.患者可无症状
D.可发生于无器质性心脏病者

【答案】 A
43、属于厥证常见证候的是
A.痰厥
B.寒厥
C.气厥
D.血厥

【答案】 ACD
44、患者女性，22岁。低热消瘦、间断咳嗽3个月就诊。体检无阳性发现。胸片示左上肺密度不均匀斑片状阴影。结核菌素试验5U皮内注射72小时后测得硬结直径22mm×25mm。最可能的诊断是（　　）。
A.肺结核
B.肺癌
C.葡萄球菌肺炎
D.慢性支气管炎

【答案】 A
45、房地产经纪人填写《房屋现场勘查表》时，经常出现的问题有（ ）。
A.对委托房屋描述有误导
B.违反经纪行业的职业道德
C.不在勘查现场进行房地产价格评估
D.对委托房屋捕述不详、缺项或模棱两可
E.对房屋关键因素记录不准确或者勘查表粗制滥造

【答案】 ABD