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房地产经纪人之业务操作自测模拟预测题库(名校卷)

单选题（共60题）
1、不符合2型糖尿病的描述是（　　）。
A.中老年患者多见
B.与自身免疫有关
C.与遗传因素有关
D.与胰岛素抵抗性有关

【答案】 B
2、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（　　）。
A.客户定位
B.形象定位
C.属性定位
D.区域定位

【答案】 C
3、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。
A.4983
B.6057
C.7059
D.5882

【答案】 D
4、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)
A.业态
B.规模
C.价格
D.客户

【答案】 A
5、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
6、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（　　）。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】 A
7、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（　　）。
A.化脓性炎症
B.卡他性炎症
C.假膜性炎症
D.蜂窝织炎

【答案】 C
8、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（　　）。
A.10％
B.20％
C.30％
D.40％

【答案】 B
9、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（　　）。
A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

【答案】 B
10、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（　　）
A.建议业主修复缺陷
B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨

【答案】 B
11、引起发热的炎性介质是
A.组胺
B.溶酶体酶
C.白细胞三烯
D.TNF

【答案】 D
12、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。
A.SWOT分析
B.项目的市场定位
C.周边市场竞争状况分析
D.形象展示

【答案】 B
13、（　　）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体

【答案】 A
14、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。
A.幕墙材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构

【答案】 A
15、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.顾客；顾客

【答案】 D
16、以下印模材料精确度最高的是
A.琼脂印模材料
B.硅橡胶印模材料
C.聚硫橡胶印模材料
D.聚醚橡胶印模材料
E.藻酸盐印模材料

【答案】 D
17、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（　　）
A.购买者购买欲望购买能力
B.购买欲望购买者购买能力
C.购买能力购买欲望购买者
D.购买者购买能力购买欲望

【答案】 A
18、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

【答案】 B
19、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。
A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐

【答案】 D
20、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。
A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

【答案】 B
21、炎性介质包括（　　）。
A.血栓素A2
B.溶酶体酶
C.TNF
D.氧自由基

【答案】 B
22、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（ ）
A.30%；70%
B.35%；60%
C.35%；70%
D.30%；60%

【答案】 D
23、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。
A.直复营销
B.销售促进
C.公共关系促销
D.人员销售

【答案】 A
24、二手房客户信息管理的内容不包括（　　）。
A.基础资料
B.人品性格
C.需求状况
D.交易记录

【答案】 B
25、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。
A.希望找到合适的房源
B.希望自己消费获得最大效用
C.房租越高越好
D.对承租客户身份和信誉有所要求

【答案】 D
26、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位
A.上后
B.上前
C.下后
D.下前
E.前

【答案】 C
27、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。
A.3个月
B.2个月
C.1个月
D.半个月至1个月

【答案】 D
28、针灸治疗痛经虚证宜选用
A.中极、次髎、三阴交
B.肾俞、太溪、三阴交
C.关元、足三里、三阴交
D.带脉、中极、三阴交

【答案】 C
29、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会

【答案】 A
30、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。
A.成功传递项目价值
B.营造融洽洽谈氛围
C.客户到达与成交便利
D.形象定位

【答案】 D
31、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。
A.功能
B.特点
C.所在的地理位置
D.方法

【答案】 C
32、客户的分类中，按（　　）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。
A.是否接受过本经纪机构的服务
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
33、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。
A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人
C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算
D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

【答案】 B
34、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的(　　)。
A.10%
B.30%
C.20%
D.40%

【答案】 B
35、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。
A.经济、财务特征分析
B.区位和地块特征分析
C.地上物特征分析
D.法律特征分析

【答案】 C
36、强档期的推广策略，通常以(　 )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大量的促销活动
D.适当的价格策略

【答案】 C
37、下列产品类型界定中，（　　）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体

【答案】 C
38、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（　　）。
A.销售时机
B.销售环境
C.产品价格
D.片区竞争

【答案】 C
39、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。
A.提供商品的方法、商品的种类
B.商品的种类、商品的价值
C.提供商品的方法、商品的销售方式
D.商品的销售方式、商品的种类

【答案】 C
40、符合左心室附壁血栓的描述是
A.阻塞心室血流
B.加重心肌梗死
C.引起脑栓塞
D.引起肺栓塞

【答案】 C
41、按照数据和资料来源的（　　），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性

【答案】 C
42、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。
A.容易与客户建立良好的关系
B.占用时间较少
C.不受天气影响
D.比较省力

【答案】 A
43、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
44、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。
A.出售或出租
B.设定抵押
C.待拆迁
D.合法建设

【答案】 A
45、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构

【答案】 C
46、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（　　）元／m2。
A.5454
B.6218
C.6871
D.7647

【答案】 D
47、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)
A.受众面广
B.客户准确率高
C.与客户沟通效果好
D.易与客户建立关系

【答案】 B
48、开展立体广告攻势的先决条件是( )。
A.项目区位
B.楼盘档次
C.产品定位
D.资金实力

【答案】 C
49、　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
50、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
51、根据（　　），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
A.购房面积大小
B.物业管理范围
C.置业目的
D.经济价格大小

【答案】 A
52、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。
A.节能型住宅
B.双拼别墅
C.塔楼大户型住宅
D.数字系统控制别墅

【答案】 D
53、过度愤怒可导致
A.飧泄
B.呕血
C.昏厥
D.薄厥

【答案】 A
54、良性高血压可出现的病变有（　　）。
A.左心室肥大
B.细颗粒固缩肾
C.脑软化、出血
D.视网膜漏出性出血

【答案】 A
55、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。
A.口头沟通
B.书面沟通
C.表情语言
D.网络沟通

【答案】 A
56、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性

【答案】 C
57、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
58、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.有效
B.无效
C.效力待定
D.该合同由李某个人承担责任

【答案】 B
59、验证价格策略是否合理的指标是（　　）。
A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息

【答案】 C
60、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

【答案】 D
多选题（共45题）
1、目前，国家对存量房交易中开征（　　）等交易税费。
A.营业税
B.个人所得税
C.契税
D.印花税
E.土地增值税

【答案】 BCD
2、借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（　　）。
A.借款人的身份证件
B.借款人的学历证明
C.商品房认购书
D.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
E.房地产开发企业出具的房屋权属证明

【答案】 ACD
3、房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括().
A.办理抵押贷款的手续
B.抵押贷款的方式
C.办理抵押贷款的条件
D.抵押贷款的时间E:需要提供的资料

【答案】 ABC
4、洋地黄的禁忌证是（　　）。
A.扩张型心肌病
B.肥厚型心肌病
C.缺血性心肌病
D.病毒性心肌炎

【答案】 B
5、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有( )。
A.明确委托期限
B.卖方售房信息搜寻
C.详细说明经纪机构将进行的营销活动
D.详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务E:明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间

【答案】 ACD
6、按揭贷款时购房者的风险主要表现在（　　）。
A.无力继续补偿还贷款本息的风险
B.房屋贬值的风险
C.重复抵押的风险
D.购房者房屋处置的风险
E.利率变化的风险

【答案】 ABD
7、对口腔颌面部感染的治疗不正确的是
A.挤压排脓
B.面部清洁
C.外敷中草药
D.口服抗生素
E.加强营养

【答案】 A
8、房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（　　）。
A.约定具体的看房时间
B.提醒双方带好各种证明文件和资金
C.建议业主备好房屋所有权证
D.建议业主掩盖房源缺陷
E.询问看房人的体貌特征

【答案】 AB
9、下列关于房地产市场调研特点的表述中，正确的是（　　）。
A.调研内容具有广泛性
B.调研不同阶段侧重点不同
C.调研方法比较单一
D.调研结果存在误差E:调研时效性要求高

【答案】 ABD
10、房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（　　）。
A.销售价格
B.销售量
C.销售目标
D.销售阶段
E.宣传推广

【答案】 BCD
11、定金有不同类型，包括（ ）。
A.立约定金
B.成约定金
C.违约定金
D.要约定金
E.解约定金

【答案】 ABC
12、在空置率的计算中，对房地产市场上的空置楼盘理解正确的是()。
A.既未售出，也未租出的楼盘
B.只要是未被使用的楼盘都应计入空置楼盘
C.已经出售的楼盘不应被计入空置楼盘
D.已经出售但未使用的楼盘应被计入空置楼盘
E.空置楼盘的统计与其使用状态有关

【答案】 BD
13、房屋出租经纪服务的主要内容包括（　　）。
A.发布房源信息
B.发布客源信息
C.引领承租人看房
D.制作《房屋情况说明书》
E.寻找并提供房源信息

【答案】 ACD
14、房源信息的“真实性”体现在（ ）。(2012年真题)
A.真实存在
B.真实广告
C.真实用途
D.真实委托
E.真实价格

【答案】 AD
15、在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有(　　)。
A.营销推广渠道
B.市场竞争优势
C.客户经济状况
D.目标客户需求E:项目差异化特点

【答案】 BD
16、在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有( )。
A.时间成本较高
B.无法与消费者建立良好关系
C.市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制
D.要求促销人员具有较高的素质E:无法明确消费者的需求

【答案】 ACD
17、 商业地产项目的功能一般有（　　）。
A.娱乐功能
B.休闲功能
C.购物功能
D.管理功能
E.服务功能

【答案】 ABC
18、从房地产投资基金的资金来源和管理方式来看，房地产投资基金可以分为().
A.独立型房地产投资基金
B.有限期房地产投资基金
C.附属型房地产投资基金
D.无限期房地产投资基金E:半附属型房地产投资基金

【答案】 AC
19、下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有（ ）。
A.了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取
B.客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的
C.客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响
D.在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问
E.对客户的需求越明确，越易促成交易

【答案】 AB
20、低开高走定价策略一般适用于( )。
A.项目整体无特别看点，普通楼盘
B.位置不是很理想的大型楼盘
C.竞争特别激烈的市场中的楼盘
D.高档商品房E:销售处于宏观经济的衰退阶段

【答案】 ABC
21、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。
A.协助购买日用电器
B.协助清扫及布置房屋
C.协助水电费交接
D.协助有线电视过户

【答案】 CD
22、女性患者，32岁，肥胖多毛3年。24小时尿17-羟皮质类固醇皮质类固醇增高，小剂量地塞米松不能抑制，大剂量地塞米松能抑制。最可能的诊断是（　　）。
A.单纯性肥胖
B.肾上腺皮质结节性增生
C.肾上腺皮质腺瘤
D.肾上腺皮质增生

【答案】 D
23、早期购买房地产新产品的客户的特征通常有(　　)。
A.年龄较大
B.较高的社会地位
C.良好的教育背景
D.较高的经济收入E:获取信息能力较强

【答案】 BCD
24、下列属于存量房销售的特点有（　　）。
A.待售房屋实体差异大
B.价格浮动小
C.主要为现房销售
D.销售对象分散
E.产权关系复杂

【答案】 ACD
25、房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为( )。
A.镜像型问题
B.试探型问题
C.封闭式问题
D.指引型问题E:开放式问题

【答案】 ABD
26、男性，30岁，支气管哮喘14年，2小时前剧烈咳嗽后突感胸痛，进行性呼吸困难，发绀。该患者最可能的诊断是（　　）。
A.肺大泡破裂
B.自发性气胸
C.心肌梗死
D.喉头水肿

【答案】 B
27、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（　　）等部分。
A.项目资源的利用效率
B.入市时机分析
C.项目资源属性判断
D.市场分析
E.项目市场定位与产品类型界定

【答案】 BCD
28、目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（ ）。
A.工作效率低
B.房源信息不能实现共享
C.会出现“留盘”行为
D.房源信息较易外泄
E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

【答案】 CD
29、写字楼与住宅销售最大的不同在于其（ ）。
A.采取集中式开盘形式
B.客户量相对较少
C.集中上门可能性较低
D.产品单位形态相对统一
E.内部替代性不强

【答案】 BCD
30、牵涉痛的特点不包括（　　）。
A.定位明确
B.疼痛剧烈
C.随体位变化而加重
D.有压痛、肌紧张

【答案】 C
31、沟通的目标有()，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式.
A.表达清楚
B.信息分析
C.传递信息
D.争取理解E:达成共识

【答案】 C
32、分析写字楼项目的产品定位应从以下（　　）方面分析其资源条件。
A.项目资源利用的程度
B.项目规划指标分析
C.区域属性判断
D.市场分析的技术水平
E.周边商业配套成熟度判断

【答案】 BC
33、写字楼项目的运作也同样需要在投入建设之前根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定，该过程可根据其先后顺序重点分为( )。
A.发展商目标沟通
B.项目资源属性判断
C.市场分析及项目市场定位
D.产品类型界定E:投资回报

【答案】 ABCD
34、在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（　　）。
A.收取租赁首付
B.协助租赁双方办理租赁合同登记备案
C.核实租赁双方身份证件
D.在有涂改的房屋租赁合同上单方签字
E.保存一份房屋租赁合同

【答案】 BC
35、关于心房颤动药物治疗，下列哪项是正确的？（　　）
A.ⅠA类药物奎尼丁防止心房颤动发作效果确实可靠、安全
B.胺碘酮治疗心房颤动效果差，副作用大
C.维拉帕米不宜用于心房颤动患者
D.ⅠC类药物如普罗帕酮、氟卡尼等可致室性心律失常

【答案】 D
36、下列哪项关于心肺复苏的描述是正确的？（　　）
A.一旦发现心搏骤停的病人，立即送往医院
B.检查有脉搏时，就不需要进行心肺复苏
C.一旦确诊心搏骤停，首先施行的紧急措施包括人工胸外按压、开通气道和人工呼吸
D.即使心电监测显示不是心室颤动，也需要立即电复律

【答案】 C
37、房源开发的原则主要有（　　）。
A.有效性
B.及时性
C.灵活性
D.集中性
E.持续性

【答案】 BD
38、急性心肌梗死最常发生的心律失常是（　　）。
A.房颤
B.室颤
C.室性期前收缩
D.房室传导阻滞

【答案】 C
39、下列不是烤瓷贴面修复的适应证的是
A.四环素牙
B.畸形牙
C.前牙散在间隙
D.反
E.过小牙

【答案】 D
40、波士顿咨询集团法中，根据销售增长率和市场占有率划分的产品类别包括（　　）。
A.明星产品
B.现金牛产品
C.品牌产品
D.瘦狗产品E:问号产品

【答案】 ABD
41、在商品房买卖合同签订环节，（ ）购房，所签的合同书要经过公证或认证。
A.外籍人士
B.未成年人士
C.不具备民事行为能力人士
D.港澳台人士
E.限制民事行为能力人士

【答案】 AD
42、下列关于房地产定价方法正确的说法有（　　）。
A.房地产产品定价方法的策略即“成本+竞争”
B.房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法
C.成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法
D.盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率
E.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利

【答案】 BD
43、用来细分消费者市场的心理变数主要包括（　　）。
A.生活方式
B.消费者个性
C.购买方式
D.购买目的E:价值观念

【答案】 AB
44、写字楼项目的市场分析的内容包括（　　）。
A.竞争项目的分析
B.房地产经纪人业务能力的判断
C.市场发展态势分析
D.区域写字楼市场分析
E.使得综合效益最大化

【答案】 ACD
45、在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意（　　）。
A.时间点把握
B.标题描述醒目
C.在客户看房高峰时段
D.房源描述详尽
E.杜绝虚假房源

【答案】 ABD