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房地产经纪人之业务操作题库与答案

单选题（共60题）
1、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。
A.法律文件
B.金融、政策文件
C.宣传资料
D.销售文件

【答案】 B
2、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。
A.商品住房、商铺、房改房、厂房
B.商品住房、土地、写字楼、廉租房
C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房

【答案】 C
3、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（　　），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越

【答案】 C
4、自然销售新建商品住宅，其优点是（　　）。
A.客户诚意度高
B.市场关注度高
C.前期积累的客户多
D.客户满意度高

【答案】 B
5、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（　　），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。
A.沉着应对，控制价格的波动
B.掌握主动，控制谈判的节奏
C.维护公司形象，控制谈判的效果
D.维护双方的关系，注意自我防范

【答案】 B
6、肝硬化的病理组织学变化有（　　）。
A.假小叶形成
B.纤维组织增生
C.肝细胞弥漫大片坏死
D.淋巴细胞浸润

【答案】 A
7、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。
A.以赢利为目的
B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出
C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足
D.推进房地产业以及社会经济的整体发展

【答案】 B
8、属于肿瘤抑制基因的有（　　）。
A.p53
B.?AP
C.ras
D.VHL

【答案】 A
9、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。
A.可信度低
B.占用时间太多
C.不利于经纪人展示专业技能
D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻

【答案】 B
10、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式

【答案】 C
11、不动产登记申请书不包括（　　）。
A.申请登记事由
B.附带动产情况
C.申请人情况
D.不动产情况

【答案】 B
12、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（　　）。
A.25％
B.30％
C.35％
D.40％

【答案】 D
13、客户忠诚的特征不包括（　　）。
A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务
D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决

【答案】 C
14、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。
A.交易双方当事人
B.准交易资料的利用
C.同业间资料的交流
D.促成房地产交易行为的中介组织

【答案】 C
15、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。
A.追求广告位醒目
B.追求视野开阔
C.追求门面开阔
D.追求避免任何竞争

【答案】 D
16、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（　　）。
A.查阅相关资料
B.询问相关专业人员
C.确定调查地域范围
D.准备商圈调查表等资料

【答案】 C
17、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。
A.商户的首选原则为高知名度主力商户
B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
C.核心主力店先行、辅助店随后的原则
D.利益最大化

【答案】 B
18、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m
A.3000
B.3500
C.4000
D.4500

【答案】 B
19、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

【答案】 A
20、下列描述中，不符合继发性肺结核的是
A.以内源性再感染为主
B.以淋巴道和血道播散为主
C.以气道播散为主
D.多从肺尖开始

【答案】 B
21、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（　　）。
A.建筑外立面
B.商务会所功能
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

【答案】 A
22、核心商圈的研究指标不包括（ ）。
A.市场分析
B.附近商业的租金
C.交通状况
D.生活配套设施

【答案】 A
23、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。
A.企业高层人员
B.企业中层人员
C.社会中端阶层
D.社会低端阶层

【答案】 A
24、饮邪停于胸者称为
A.痰饮
B.溢饮
C.支饮
D.悬饮

【答案】 C
25、与血栓形成无关的因素是（　　）。
A.血管内膜损伤
B.血流缓慢
C.纤溶酶增加
D.血小板数量增多或黏性增加

【答案】 C
26、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（　　）。
A.不能作为当期交易的价格依据
B.需要房地产开发企业盖章
C.体现了不同房号的销售情况
D.由房地产经纪人内部掌握

【答案】 B
27、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
28、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.牙槽突裂植骨术
B.唇系带修整术
C.鼻畸形矫正术
D.唇粘连术
E.正颌外科手术

【答案】 B
29、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（　　）。
A.成功传递项目价值
B.营造融洽洽谈氛围
C.客户到达与成交便利
D.形象定位

【答案】 D
30、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。
A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标

【答案】 A
31、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用
A.龙胆泻肝汤
B.丹栀逍遥散
C.增液承气汤
D.当归龙荟丸

【答案】 D
32、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。
A.先生产、后市场
B.先市场、后生产
C.生产与市场同步
D.以上都不是

【答案】 B
33、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 B
34、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（　　）。
A.高血压
B.糖尿病
C.高血脂
D.吸烟

【答案】 A
35、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划
A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

【答案】 A
36、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。
A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息

【答案】 C
37、关于有效房源的说法，错误的是（　　）。
A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】 C
38、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（　　）。
A.直复营销
B.销售促进
C.公共关系促销
D.人员销售

【答案】 A
39、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查
A.球上颌囊肿
B.正中囊肿
C.血外渗性囊肿
D.鼻腭囊肿
E.鼻唇囊肿

【答案】 A
40、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.现场物料准备

【答案】 D
41、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。
A.确定客户的经济实力
B.了解客户的购房意向
C.掌握客户的基本资料
D.制订销售计划

【答案】 B
42、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互(　　)是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。
A.均衡
B.替代
C.供求
D.适合

【答案】 B
43、在(　　)中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 D
44、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。
A.集资房
B.房改房
C.解困房
D.商品房

【答案】 B
45、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
46、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（　　）。
A.SO对策
B.WO对策
C.ST对策
D.WT对策

【答案】 A
47、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。
A.答卷法
B.书信调查
C.谈话法
D.电话调查

【答案】 B
48、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.
A.消费者的特点
B.市场效益的趋势
C.市场战略的方法
D.消费水平的增长

【答案】 A
49、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10、2％
B.12、5％
C.14、3％
D.15、6％

【答案】 C
50、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。
A.主力店恶性竞争
B.竞争力低
C.难以管理
D.提成或租金收入偏低

【答案】 D
51、鼻咽鳞状细胞癌（　　）。
A.倾向于破坏邻近组织
B.倾向于血道转移
C.最常见于鼻咽顶部
D.切除后易复发

【答案】 A
52、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。
A.法律属性
B.物理属性
C.心理属性
D.经济属性

【答案】 B
53、以下说法正确的是
A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原
B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原
C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原
D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原
E.以上都不正确

【答案】 B
54、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。
A.消费金额、频次
B.消费追求的价值、消费时间
C.家庭组织的构成、收入
D.消费者在社会的角色和地位

【答案】 B
55、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

【答案】 B
56、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是
A.能为义齿提供良好的固位和支持作用
B.基牙冠长不应超过根长1/2
C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内
D.基牙上可制作金属顶盖
E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大

【答案】 C
57、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。
A.准确性
B.客观性
C.及时性
D.有效性

【答案】 B
58、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。
A.回报
B.关系
C.反应
D.关联

【答案】 A
59、阳损及阴是指
A.阳气亢盛，损伤阴精
B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚
C.阳气虚衰，阴气相对偏盛
D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外

【答案】 B
60、（　　）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。
A.房地产开发商
B.房地产建筑商
C.房地产经纪人
D.房地产经纪机构

【答案】 D
多选题（共45题）
1、商品房买卖合同签订过程中可能遇到一些风险，最常见的风险有（ ）。
A.房号销售与算价风险
B.购买资金风险
C.变更风险
D.贷款资格风险
E.政策风险

【答案】 BC
2、关于消化性溃疡幽门螺杆菌的根除治疗，不正确的是（　　）。
A.可促进溃疡愈合
B.可彻底治愈溃疡
C.可预防溃疡复发
D.初发溃疡不给予根除治疗

【答案】 D
3、商业地产的定位依据有（ ）。
A.要适合本土化
B.要有适度的前瞻性
C.坚持量力而行原则
D.符合商业发展规律
E.与城市发展方向一致

【答案】 ABD
4、在新建商品房交付中，由开发企业负责开通手续的有（ ）。
A.燃气
B.排水
C.有线电视
D.供电
E.供暖

【答案】 BD
5、房源的动态性主要包括（ ）。
A.物业信息的动态变更
B.物业的可替代
C.物业交易价格的变动
D.物业使用状态的变动
E.物业交易的时效

【答案】 CD
6、业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（　　）。
A.能聚集人气，形成商气
B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
C.要适合消费者每次持续购物的时间长度
D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
E.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

【答案】 ABD
7、目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（ ）。
A.工作效率低
B.房源信息不能实现共享
C.会出现“留盘”行为
D.房源信息较易外泄
E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

【答案】 CD
8、销售人员销售的关键要点包括（　　）。
A.对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业
B.对不确定的信息不可信口雌黄
C.对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户
D.对于情感性顾客，一定要用细节感染客户
E.销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资

【答案】 AB
9、房地产经纪人应当具备的职业素养有（　　）。
A.自信
B.坚强的毅力
C.不断自我激励
D.不断学习专业知识E:对客户察言观色的能力

【答案】 ABCD
10、氨茶碱治疗支气管哮喘的机制主要为（　　）。
A.激活腺苷酸环化酶
B.拮抗躲苷受体
C.抑制磷酸二酯酶
D.抑制细胞因子的生成

【答案】 C
11、房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（　　）。
A.选好看房路线
B.提前到达约定地点
C.征得业主同意
D.尽量延长看房时间E:客观分析房屋优缺点

【答案】 ABC
12、门店接待法开拓客源信息的优势有（　　）。
A.获得信息量大
B.支付成本较低
C.客源信息准确度较高
D.受政策变化影响小E:不受门店位置的影响

【答案】 BC
13、采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在( )。
A.综合了公盘制与私盘制的优点
B.保证了经纪人收集房源信息的积极性
C.每位经纪人的"生意面"都比较广
D.工作效率较高E:地产经纪公司确定分区边界比较容易

【答案】 ABCD
14、下列哪种急性中毒患者可行洗胃？（　　）。
A.吞服盐酸
B.合并惊厥
C.吞服氢氧化钠
D.吞服敌敌畏

【答案】 D
15、下列各项中，属于《伤寒六书》回阳救急汤原方加减法的有
A.泄泻不止，加升麻，黄芪
B.若呕吐涎沫，或少腹痛，加盐炒东茱萸
C.若干呕心烦，厥逆无脉，去茯苓加麦冬
D.呕吐不止，加姜汁

【答案】 ABD
16、通过门店接待法开拓客源信息的优点主要有（ ）。
A.短时间内获取大量客源
B.综合成本较低
C.信息准确度较高
D.较易取得客户信任
E.不受门店位置的影响

【答案】 CD
17、下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。
A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
B.客户诚意度难以把握，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
E.适用楼盘为常规楼盘

【答案】 ABD
18、写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（ ）的企业作为项目核心客户群。
A.主流行业
B.主流来源区域
C.主流发展规模
D.非主流行业
E.非投资过热时期的纯投资型

【答案】 ABC
19、房地产经纪人在房地产二级市场上从事的业务内容包括( )。
A.房地产销售
B.房地产转让
C.房地产租赁
D.房地产策划E:房地产投资

【答案】 BC
20、胸部触诊语音震颤减弱的是（　　）。
A.肺脓肿
B.肺梗死
C.阻塞性肺气肿
D.空洞型肺结核

【答案】 C
21、为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。(2010年真题)
A.按照客户思路开展工作
B.正确引导客户需求
C.判断客户购买力
D.了解最终出资人状况
E.了解实际受益人状况

【答案】 BCD
22、购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有（　　）。
A.有效身份证明原件
B.结婚证
C.银行要求的资产证明
D.认购书原件E:定金收据原件

【答案】 ACD
23、根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（ ）等类别。
A.投资客户
B.自用客户
C.大户型客户
D.别墅客户
E.小户型客户

【答案】 AB
24、竞争性在建商业地产项目研究指标包括（ ）。
A.物业地段位置
B.地段位置及临路状况
C.业态规划
D.营销策略
E.开发及开业时间

【答案】 ACD
25、鉴别渗出液和漏出液最有用的方法是（　　）。
A.Rivalta试验
B.Pandy试验
C.蛋白定量试验
D.葡萄糖和LDH测定

【答案】 C
26、按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（ ）。
A.住宅小区建筑容积率在2.0以下（不含2.0）
B.单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）
C.单套层高在3.0m以上（不含3.0）
D.实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍
E.住宅小区建筑绿地率在0.4以上（不含0.4）

【答案】 BD
27、按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（ ）不能上市交易。
A.房改房
B.限价商品住房
C.解困房
D.集资房
E.经济适用房

【答案】 CD
28、房改住房包括以（　　）购买的公房。
A.集资价
B.市场价
C.标准价
D.政府指导价
E.成本价

【答案】 C
29、房源信息“公盘制”的作用主要有（　　）。
A.促进了机构所有房源信息完全共享
B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性
C.促进了房地产经纪人的工作效率
D.提高了房源的成交速度E:防止了房源信息外泄

【答案】 ACD
30、房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（ ）。
A.工作效率
B.专业观点
C.房源信息
D.委托权限
E.客户信息

【答案】 AC
31、在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（　　）。
A.自我介绍应简洁明快
B.规划介绍应思路清晰
C.项目介绍应重视基本数据
D.样板房介绍可自由发挥

【答案】 ABC
32、　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊

【答案】 AB
33、房地产行情分析专家所做的主要工作有()。
A.合同文本的起草
B.市场研究
C.项目定位
D.销售策划E:建筑设计创意

【答案】 BCD
34、　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
A.房屋产权证
B.银行同意其出租的书面文件
C.黄先生的身份证明
D.房屋质量保证书

【答案】 AC
35、房源实物状况包括().
A.户型
B.建筑结构
C.建筑面积
D.装修状况E:产权性质

【答案】 ABCD
36、房地产经纪人员和机构在进行任何房地产经纪活动时，都应当遵循(　　)、诚信、保密、回避等原则。
A.独立
B.合法
C.平等
D.自愿
E.公平

【答案】 BCD
37、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（ ）。
A.房地产经纪机构的宣传
B.经纪人的专业观点
C.自身的资金限制条件
D.经纪人提供的房源信息条件
E.银行贷款信息

【答案】 CD
38、房地产经纪人促成合同签约的技巧有（　　）。
A.准确把握客户真实需求和喜好
B.察言观色
C.启动全面承诺机制
D.消除合同隐患E:在适当时提出敏感关键性条款

【答案】 AD
39、属于痰热壅肺证表现的是
A.、咯痰黄稠
B.、气喘鼻煽
C.、喉间痰鸣
D.、胸闷胸痛

【答案】 ABCD
40、房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有(　　)。
A.继续扣留房屋交验押金
B.检查电表是否正常进行
C.核实水、电、燃气等费用是否结清
D.协助买卖双方办理迁移户口手续E:协助办理煤气、电话、有线电视过户手续

【答案】 BCD
41、房地产经纪人应具备的房地产专业知识包括（　　）。
A.消费心理学知识
B.物业管理知识
C.房地产法律法规知识
D.营销推广知识E:建筑规划知识

【答案】 BC
42、抵押贷款的要素有（　　）。
A.贷款总额
B.贷款比例
C.贷款期限
D.贷款利率E:还款方式

【答案】 BCD
43、写字楼项目运作目标主要包括（ ）。
A.综合收益最大化目标
B.快速回收成本目标
C.关联目标
D.品牌目标
E.竞争项目的分析目标

【答案】 ABD
44、在签订房地产经纪合同的前提下，当事人承担侵权责任的主要方式有(　　)。
A.消除危险
B.返还财产
C.恢复原状
D.排除妨碍
E.管制

【答案】 ABCD
45、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（ ）。
A.了解项目规划设计的内容、建筑特色
B.了解公司背景
C.加深对产品的熟悉和理解
D.熟悉项目周边环境、公共配套设施
E.明确项目推广目标及公司发展目标

【答案】 AC