房地产经纪人之业务操作模考预测题库(系列).docx

房地产经纪人之业务操作模考预测题库(夺冠系列)

单选题（共60题）
1、下列选项中，（　　）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
A.物业管理培训
B.销售资料学习
C.销售筹备培训
D.目标客户分析培训

【答案】 B
2、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。
A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】 D
3、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)
A.一般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐

【答案】 A
4、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（　　）。
A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线
B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具
C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私
D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便

【答案】 C
5、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。
A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

【答案】 C
6、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为
A.牙挫伤
B.牙脱位
C.根折
D.冠折
E.冠根折

【答案】 A
7、房地产经纪人最重要的工作是（　　）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定

【答案】 C
8、限价房购房人取得房屋权属证书后（　　）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 B
9、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务

【答案】 C
10、信息的(　　)，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。
A.复杂性、积累性、时效性
B.共享性、积累性、时效性
C.共享性、复杂性、时效性
D.共享性、积累性、复杂性

【答案】 B
11、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
12、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大

【答案】 D
13、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5
B.7
C.9
D.10

【答案】 B
14、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是
A.宫外孕
B.葡萄胎
C.绒毛膜癌
D.恶性葡萄胎

【答案】 D
15、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
16、唾液的pH范围在
A.5.0～7.0
B.5.6～7.6
C.6.0～7.0
D.6.5～7.5
E.6.5～8.0

【答案】 B
17、主要累及肺泡的肺气肿类型有（　　）
A.腺泡中央型
B.全腺泡型
C.腺泡周围
D.不规则型

【答案】 B
18、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。
A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B.新老客户同等待遇，走炒作路线
C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

【答案】 A
19、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。
A.市场的需求
B.市场的地理位置
C.市场的供给量
D.商品房的质量

【答案】 B
20、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。
A.直接增值
B.间接增值
C.直接增值和间接增值
D.以上都不是

【答案】 B
21、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（　　）
A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障
C.购买欲望是需求的动力
D.购买能力是需求的实现条件

【答案】 B
22、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.右侧23之间
B.右侧12之间
C.11之间
D.左侧23之间
E.左侧12之间

【答案】 D
23、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
24、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　　）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
25、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。
A.重要客户群锁定
B.项目核心客户群
C.游离客户群界定
D.无效客户群

【答案】 B
26、高血压病常发生的病变有
A.肾萎缩
B.心脏肥大
C.血管纤维素样坏死
D.血管玻璃样变性

【答案】 A
27、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位

【答案】 A
28、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.建立营销性的关系和创造客户愉悦
D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值

【答案】 D
29、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.建立营销性的关系和创造客户愉悦
D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值

【答案】 D
30、MLS系统的类型中，(　　)是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。
A.自愿性的MLS系统
B.强制性的MLS系统
C.全国性的MLS系统
D.企业内部的MLS系统

【答案】 A
31、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（　　）。
A.房源的质量
B.客户对房源的喜好
C.房源的数量
D.客源的数量

【答案】 C
32、下列关于“养客”的表述中，正确的是（　　）。
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息

【答案】 B
33、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
34、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（　　）万元。
A.3
B.5
C.10
D.30

【答案】 C
35、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性

【答案】 A
36、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）。
A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

【答案】 B
37、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（　　）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会

【答案】 A
38、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（　　）达到房源信息共享的目的。
A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制

【答案】 B
39、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
40、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.甲公司的客源信息状况
B.房地产交易税率
C.李某对房屋的使用保养情况
D.李某要求完成房屋交易的最终期限

【答案】 D
41、写字楼项目的推广渠道不包括（　　）。
A.户外广告
B.活动营销
C.楼体广告
D.店面推销

【答案】 D
42、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
A.保证金
B.预留款
C.押金
D.违约金

【答案】 C
43、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（　　）。
A.商业物业
B.连锁
C.加盟
D.并购

【答案】 A
44、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 D
45、下列不符合干性坏疽的描述是（　　）。
A.合并腐败菌感染
B.常伴有全身中毒症状
C.坏死组织呈污秽黑褐色
D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】 B
46、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

【答案】 D
47、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（　　）元/m2。
A.3000
B.3520
C.3150
D.3750

【答案】 B
48、促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。
A.装修
B.低价
C.户型
D.便利

【答案】 B
49、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。
A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

【答案】 B
50、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.髂骨
B.颅骨
C.股骨
D.胫骨
E.肋骨

【答案】 C
51、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().
A.有效性
B.及时性
C.稳定性
D.易查询性

【答案】 D
52、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。
A.A类
B.B类
C.C类
D.D类

【答案】 B
53、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)
A.容易与客户建立良好的关系
B.占用时间较少
C.不受天气影响
D.比较省力

【答案】 A
54、房地产经纪机构的组织结构形式中，(　　)适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。
A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线一参谋制组织结构形式

【答案】 C
55、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（　　）。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】 A
56、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主

【答案】 D
57、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（　　）。
A.客源开拓
B.客源分析
C.客源利用
D.客源信息管理

【答案】 D
58、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】 A
59、房地产增量市场属于房地产( )。
A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.初级市场

【答案】 B
60、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
多选题（共45题）
1、按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为( )。
A.全面调查
B.抽样调查
C.访问调查
D.重点调查E:典型调查

【答案】 ABD
2、需求导向定价法是以()作为定价依据。
A.市场竞争强度
B.消费者的需求强度
C.产品品质
D.消费者对价格的承受能力E:开发商的实力

【答案】 BD
3、销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（　　）。
A.签订《房地产认购协议书》后是否可换房
B.签订《房地产买卖合同》后是否可更名
C.应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
D.《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
E.应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书

【答案】 AD
4、“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（　　）。
A.公交数量
B.公交便捷程度
C.附近交通状况
D.生活方便程度
E.道路通达程度

【答案】 B
5、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（　　）。
A.自身的资金限制条件
B.经纪人的专业素质
C.经纪人提供的房源信息条件
D.房地产经纪机构的资质
E.经纪人的资质

【答案】 AC
6、对高血糖高渗性状态，下列说法错误的是（　　）。
A.多见于老年人
B.常见的诱因为感染、外伤、脑血管意外等
C.本症患者对胰岛素较敏感，因而胰岛素用量较小
D.立即输注碳酸氢钠，纠正酸中毒

【答案】 D
7、公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（　　）。
A.保障房地产经纪人的利益
B.提高房地产经纪人收集房源的积极性
C.房地产经纪人获取更多信息
D.提高房地产经纪人的工作效率
E.提高房地产经纪人的佣金水平

【答案】 CD
8、下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是(　 )。
A.使用方法
B.空间形式
C.场地条件
D.功能要求
E.用途

【答案】 AD
9、房地产经纪人在填写《房屋现场勘查表》时，正确的做法有（ ）。
A.房屋面积以房地产经纪人现场测量面积为准
B.房屋租售的建议价格需要业主签字确认
C.对非独用房屋出售应填写合用卫生间面积
D.房屋楼层应说明所在层数及房屋所在楼房总层数
E.对底层沿街商业房屋应了解营业收入和利润情况

【答案】 BCD
10、房地产销售中，决定销售人员数量的因素有（　　）。
A.销售目标
B.宣传推广
C.销售阶段
D.销售量
E.销售时间

【答案】 ABCD
11、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有( )。
A.合同的签约日期及生效日期一定要注明
B.实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统
C.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
D.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准E:合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书

【答案】 ABC
12、个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种，其中（　　）合起来简称为营业税及其附加税
A.营业税
B.城市维护建设税
C.教育费附加税
D.个人所得税
E.土地增值税

【答案】 ABC
13、房屋出租客户一旦将房屋出租事项委托给房地产经纪人，房地产经纪人应与出租人签订房屋出租委托书（或房屋出租登记表），并告知出租人（ ）。
A.居间服务的内容
B.收费标准
C.成交时间
D.求租客户信息
E.营销途径

【答案】 AB
14、采集买房客户信息的要点包括( )。
A.基本联系资料
B.周边环境、公共设施配套
C.房屋求购位置
D.预算费用E:出租价位

【答案】 ABCD
15、房地产经纪人在房地产二级市场上从事的业务内容包括( )。
A.房地产销售
B.房地产转让
C.房地产租赁
D.房地产策划E:房地产投资

【答案】 BC
16、新建商品房进入市场销售需要取得（ ）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
A.预售的需取得竣工许可证
B.建设工程施工许可证
C.商品房销售（预售）许可证
D.住宅使用说明书
E.《建设用地规划许可证》

【答案】 BCD
17、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（ ）。(2011年真题)
A.项目的销售模式
B.项目的经营特色
C.项目的建筑特点
D.消费市场的未来趋势
E.项目的目标消费群

【答案】 BCD
18、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（　　）。
A.了解项目规划设计的内容、建筑特色
B.了解公司背景
C.加深对产品的熟悉和理解
D.熟悉项目周边环境、公共配套设施
E.明确项目推广目标及公司发展目标

【答案】 AC
19、客源信息按客户的需求类型可分为().
A.住宅客户
B.买房客户
C.机构团体客户
D.租房客户E:中低价位物业需求客户

【答案】 BD
20、　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
A.房屋产权证
B.银行同意其出租的书面文件
C.黄先生的身份证明
D.房屋质量保证书

【答案】 AC
21、房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（　　）。
A.看房时间控制在10～15min
B.让买卖双方在现场直接商谈价格
C.把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

【答案】 AD
22、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（　　）。
A.项目的销售模式
B.项目的经营特色
C.项目的建筑特点
D.消费市场的未来趋势
E.项目的目标消费群

【答案】 BCD
23、购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有（　　）。
A.有效身份证明原件
B.结婚证
C.银行要求的资产证明
D.认购书原件
E.定金收据原件

【答案】 ACD
24、呼吸衰竭时使用呼吸兴奋剂，最适合下列哪种病因引起者（　　）。
A.呼吸肌病变
B.肺水肿
C.弥漫性肺纤维他
D.中枢抑制导致通气不足

【答案】 D
25、在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（　　）。
A.入市时间
B.市场定位
C.区域属性
D.销售量
E.销售价格

【答案】 ABD
26、商务综合体是以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型，其通常以（ ）为核心竞争力。
A.技术化
B.规模化
C.多元化
D.高端化
E.逻辑化

【答案】 BCD
27、属于寒湿困脾证临床表现的是
A.腹部冷痛，喜温喜按
B.面目发黄，晦暗不泽
C.头身困重，恶心
D.肢体浮肿，小便短

【答案】 ABCD
28、关于商圈调查的说法，正确的有（　　）。
A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制订商业计划的依据
B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息
C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度
D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作E:商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法

【答案】 ABC
29、存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（　　）。
A.办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人
B.房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付
C.出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人
D.出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人
E.按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人

【答案】 ACD
30、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.个人身份证明
B.个人收入证明
C.抵押贷款申请书
D.单位同意贷款的证明

【答案】 ABC
31、资料和数据可分为（　　）。
A.原始资料
B.内部资料
C.存量资料
D.外部资料

【答案】 AC
32、房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致包括( )等类。
A.投资咨询机构
B.市场调研机构
C.项目策划机构
D.规划设计机构E:法律服务机构

【答案】 ABCD
33、投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有（　　）。
A.周边环境
B.项目特色
C.投资回报和项目的可持续发展前景
D.升值潜力
E.结构及形态

【答案】 ACD
34、商业地产项目购买客户的特征为（ ）。
A.企业或社会高端阶层
B.有一定的投资或经商经验
C.理财观念成熟
D.对市场具有较高的前瞻性
E.有资金实力

【答案】 BCD
35、按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（　　）。
A.关系客户
B.个人客户
C.自住客户
D.投资客户E:机构客户

【答案】 CD
36、横
A.连接两侧同名磨牙颊、舌尖所构成的凸向上的曲线
B.连接两侧磨牙颊尖所构成的凸向下的曲线
C.连接两侧磨牙舌尖所构成的凸向下的曲线
D.连接两侧同名磨牙颊、舌尖所构成的凸向下的曲线
E.连接两侧磨牙颊、舌尖所构成的凸向下的曲线

【答案】 D
37、确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有( )。
A.查看该土地的土地使用证
B.查看该在建房产的建设用地规划许可证
C.查看该期房的建设进度
D.查看该房产的房屋所有权证
E.到房地产登记机关查询

【答案】 ABD
38、写字楼项目具有（　　）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。
A.投资大
B.收益大
C.回收期长
D.回收期短
E.风险小

【答案】 AC
39、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（ ）。
A.房地产项目针对哪些不同的消费群体
B.如何让消费者理解产品的内涵
C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么

【答案】 AD
40、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。
A.个人所得税
B.契税
C.土地增值税
D.印花税

【答案】 BD
41、尿中出现白细胞管型常见于（　　）。
A.急性肾小管坏死
B.急性肾盂肾炎
C.慢性肾小球肾炎
D.肾病综合征

【答案】 B
42、社区开发应遵循的原则有（　　）。
A.谨慎性
B.时效性
C.事先准备
D.周密筹划
E.避免扰民

【答案】 CD
43、购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（　　）等监督权。
A.估价机构的选择
B.拍卖底价的认可
C.公告发布
D.招标活动的参与
E.按时付款给业主

【答案】 ABCD
44、把握写字楼开盘活动调性的原则有（ ）。
A.保值增值空间
B.层次感
C.商务感
D.优越感
E.高端属性

【答案】 C
45、下列资料中，（　　）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。
A.宣传单张
B.宣传展板
C.折页
D.销售导示牌
E.户型手册

【答案】 AC