第一章-医药市场调查与预测.pptx

第一节医药市场调查第一节医药市场调查第一章医药市场调查与预测 第一节医药市场调查 第二节医药市场预测第一章医药市场调查与预测ppt课件第一节医药市场调查第一节医药市场调查一、一、医药市场调查的作用医药市场调查的作用1.1.医药市场调查有利于了解医药市场的特征医药市场调查有利于了解医药市场的特征2.2.医药市场调查有利于了解药品的供求状况医药市场调查有利于了解药品的供求状况3.3.医药市场调查有利于增强医药企业的竞争力医药市场调查有利于增强医药企业的竞争力4.4.医药市场调查有利于提高医药企业的经营管理水平医药市场调查有利于提高医药企业的经营管理水平第一章医药市场调查与预测ppt课件第一节医药市场调查第一节医药市场调查二、二、医药市场调查的内容与类型医药市场调查的内容与类型1.1.医药市场调查的内容医药市场调查的内容医药市场调查的内容主要包括医药市场环境调查、医药市场竞争情况调查、医药市场供需调查、药品调查等。对于医药企业来说,除了上述主要市场调查的内容外,还可以根据企业实际经营活动的需要,有针对性地开展促销活动调查、消费者满意度调查、广告效果调查等。第一章医药市场调查与预测ppt课件第一节医药市场调查第一节医药市场调查(1)医药市场环境调查医药市场环境调查第一章医药市场调查与预测ppt课件第一节医药市场调查第一节医药市场调查(2)医药市场竞争情况调查1)对竞争对手总体情况进行调查,如竞争对手的数量、规模、分布,可提供的产品总量、满足需要的总程度等。2)对竞争对手竞争能力进行调查,如竞争对手的资金情况、企业规模、品牌形象、技术水平、产品情况、市场占有率等。3)对潜在竞争对手进行调查,潜在竞争对手通常指原来竞争能力非常弱小,但正在发展壮大,实力可能迅速增强的竞争对手,以及将要出现的新的竞争对手。第一章医药市场调查与预测ppt课件第一节医药市场调查第一节医药市场调查(3)医药市场供需调查医药市场供需调查第一章医药市场调查与预测ppt课件第一节医药市场调查第一节医药市场调查(4)药品调查医药市场供需调查第一章医药市场调查与预测ppt课件第一节医药市场调查第一节医药市场调查2.2.医药市场调查的类型医药市场调查的类型(1)普查(2)重点调查(3)典型调查(4)抽样调查第一章医药市场调查与预测ppt课件第一节医药市场调查第一节医药市场调查三、三、医药市场调查的步骤医药市场调查的步骤1.1.确定调查目标确定调查目标2.2.制定调查方案制定调查方案3.3.设计调查问卷设计调查问卷4.4.整理调查资料整理调查资料5.5.撰写调查报告撰写调查报告第一章医药市场调查与预测ppt课件第一节医药市场调查第一节医药市场调查四、四、医药市场调查的方法医药市场调查的方法1.1.面谈调查法面谈调查法2.2.电话调查法电话调查法3.3.邮寄调查法邮寄调查法4.4.观察法观察法5.5.网络调查法网络调查法第一章医药市场调查与预测ppt课件第二节医药市场预测第二节医药市场预测一、一、医药市场预测的作用医药市场预测的作用1.1.医药市场预测有利于掌握市场情况医药市场预测有利于掌握市场情况2.2.医药市场预测有利于掌握市场竞争的主动权医药市场预测有利于掌握市场竞争的主动权3.3.医药市场预测有利于开拓市场医药市场预测有利于开拓市场4.4.医药市场预测有利于提高经济效益医药市场预测有利于提高经济效益第一章医药市场调查与预测ppt课件第二节医药市场预测第二节医药市场预测二、二、医药市场预测的内容与类型医药市场预测的内容与类型1.1.医药市场预测的内容医药市场预测的内容(1)外部经营环境预测(2)药品预测(3)供求预测(4)竞争预测(5)价格预测(6)促销预测(7)经济效益预测第一章医药市场调查与预测ppt课件第二节医药市场预测第二节医药市场预测2.2.医药市场预测的类型医药市场预测的类型(1)按市场预测时间划分按市场预测时间划分第一章医药市场调查与预测ppt课件第二节医药市场预测第二节医药市场预测(2)按预测范围大小划分 按预测范围大小划分第一章医药市场调查与预测ppt课件第二节医药市场预测第二节医药市场预测(3)按预测方法、方式划分按预测方法、方式划分第一章医药市场调查与预测ppt课件第二节医药市场预测第二节医药市场预测(4)按预测内容划分按预测内容划分第一章医药市场调查与预测ppt课件第二节医药市场预测第二节医药市场预测三、三、医药市场预测的步骤医药市场预测的步骤1.1.确定预测目标确定预测目标2.2.调查、收集、整理市场预测所需资料调查、收集、整理市场预测所需资料3.3.选择适当的预测方法选择适当的预测方法4.4.预测分析和修正预测分析和修正5.5.撰写市场预测报告撰写市场预测报告第一章医药市场调查与预测ppt课件第二节医药市场预测第二节医药市场预测四、四、医药市场预测的方法医药市场预测的方法1.1.定性预测法定性预测法(1)经验判断法(2)专家意见法1)集体讨论预测法。2)“背靠背”专家征询法。第一章医药市场调查与预测ppt课件第二节医药市场预测第二节医药市场预测2.2.定量预测法定量预测法(1)销售实绩对比分析法(2)简单平均数法(3)加权平均数法第一章医药市场调查与预测ppt课件第一节医药市场调查第一节医药市场调查谢 谢Thanks第一章医药市场调查与预测ppt课件