市场营销专业介绍.ppt

业务培养要求和目标业务培养要求和目标课程设置课程设置就业前景及就业方向就业前景及就业方向业务培养要求和目标：业务培养要求和目标：掌握管理学、经济学、现代市场营销和医药学掌握管理学、经济学、现代市场营销和医药学的基本理论、基本知识；的基本理论、基本知识；掌握市场营销的定性、定量分析方法；掌握市场营销的定性、定量分析方法；具有较强的文字表达、人际沟通以及分析和解具有较强的文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的能力；决营销实际问题的能力；熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法律法熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法律法规，了解国际市场营销的惯例和规则；规，了解国际市场营销的惯例和规则；掌握本学科的理论前沿及发展动态；掌握本学科的理论前沿及发展动态；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。定的科学研究和实际工作能力。课程设置课程设置公共基础课：公共基础课：安全教育与军事训练、毛泽东思想邓小平理论安全教育与军事训练、毛泽东思想邓小平理论和和“三个代表三个代表”重要思想概论、思想道德修养重要思想概论、思想道德修养与法律基础、马克思主义基本原理概论、大学与法律基础、马克思主义基本原理概论、大学英语、高等数学、计算机应用基础、体育英语、高等数学、计算机应用基础、体育专业课：专业课：基础医学、医药学、临床医学、营销学、商品基础医学、医药学、临床医学、营销学、商品学、会计学基础、管理学基础、经济法、经济学、会计学基础、管理学基础、经济法、经济学、市场调查与预测、物流管理、国际贸易、学、市场调查与预测、物流管理、国际贸易、财务管理、商务谈判等财务管理、商务谈判等实践课：实践课：市场调研模拟、品牌管理模拟、市场营销模拟、市场调研模拟、品牌管理模拟、市场营销模拟、营销策划实训、企业沙盘模拟对抗等。营销策划实训、企业沙盘模拟对抗等。就业前景及就业方向就业前景及就业方向国内医药行业营销现状：国内医药行业营销现状：但从营销人员看，目前国内医药企业整体的市但从营销人员看，目前国内医药企业整体的市场营销水平还比较低，有些医药企业的市场营场营销水平还比较低，有些医药企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销治理人员也没有接受过的，很多高级市场营销治理人员也没有接受过系统的营销以及药学的专业知识培训和学习，系统的营销以及药学的专业知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对医药行业发做市场完全靠的是他们的经验和对医药行业发展前景的感觉。市场运作的科学性、系统性不展前景的感觉。市场运作的科学性、系统性不强，因此医药企业急需那种具备系统营销知识强，因此医药企业急需那种具备系统营销知识和医药医学背景技能的人才成为高级市场策划和医药医学背景技能的人才成为高级市场策划和治理人员。和治理人员。就业前景及就业方向就业前景及就业方向医药行业市场营销专业近几年就业率：医药行业市场营销专业近几年就业率：就业前景及就业方向就业前景及就业方向 医药行业刚性需求下的薪资水平持续放量：医药行业刚性需求下的薪资水平持续放量：上世纪上世纪9090年代末开始年代末开始,中国的医药行业一直保持中国的医药行业一直保持积极的增长积极的增长,年复合增长率始终保持在年复合增长率始终保持在20%20%以上。以上。整体薪资和福利水平也一直保持整体薪资和福利水平也一直保持8%10%8%10%的调薪比的调薪比例例,即使是在各行业受到金融危机冲击最大的即使是在各行业受到金融危机冲击最大的20092009年年,由于行业自身的刚性需求保护由于行业自身的刚性需求保护,其调薪比其调薪比例也未受到明显影响。例也未受到明显影响。美世公司对美世公司对2003201020032010年中国各行业薪资平均年中国各行业薪资平均增长率的调研显示增长率的调研显示,医药行业已经连续医药行业已经连续7 7年保持年保持7%7%以上的稳定增幅以上的稳定增幅,以包括冻薪企业方式计算以包括冻薪企业方式计算,从从20082008年开始年开始,医药行业已经超越汽车、房地产和医药行业已经超越汽车、房地产和消费品等主流行业消费品等主流行业,以以8.9%8.9%的薪资增长拔得头筹。的薪资增长拔得头筹。就业前景及就业方向就业前景及就业方向随着大企业越来越重视品牌建设和后续产品梯随着大企业越来越重视品牌建设和后续产品梯队支撑队支撑,医药行业中三类人员医药行业中三类人员销售、市场销售、市场品牌推广和研发品牌推广和研发,未来涨薪幅度趋势都将继续未来涨薪幅度趋势都将继续超过超过10%10%。医药行业是销售导向的医药行业是销售导向的,销售奖金占基本工资销售奖金占基本工资的比例也高于其他行业的比例也高于其他行业,通常销售代表的奖金通常销售代表的奖金会接近甚至高于年基本工资。会接近甚至高于年基本工资。薪酬薪酬“固定固定+浮动浮动+福利福利”结构公式中，一般外结构公式中，一般外企会以高固定工资、较少的浮动和较好的出差、企会以高固定工资、较少的浮动和较好的出差、福利性补贴维持较高水准的总体收入福利性补贴维持较高水准的总体收入;而民企而民企则会以灵活的高浮动则会以灵活的高浮动,平衡较低的底薪和福利平衡较低的底薪和福利;国企则会在浮动和福利两方面有较突出的表现。国企则会在浮动和福利两方面有较突出的表现。就业前景及就业方向就业前景及就业方向各企业医药营销代表薪水：各企业医药营销代表薪水：外资医药企业外资医药企业0909年最新年最新工资水平：工资水平：普通销售代表普通销售代表3000-35003000-3500/月，月，高级销售代表高级销售代表4000-45004000-4500/月，月，交通交通10001000/月，电话月，电话500500/月，月，奖金奖金1800018000/四个月；四个月；辉瑞：辉瑞：基本工资基本工资40004000/月，交通费月，交通费18001800/月，电话费月，电话费350350/月，奖月，奖金金1000010000左右左右/月，其他补贴：月，其他补贴：1000400010004000/月不等。月不等。就业前景及就业方向就业前景及就业方向未来就业方向：未来就业方向：营销师：适用于各种类型企业的营销部门营销师：适用于各种类型企业的营销部门医药营销代表：医药营销代表：各级医院的药品采购、招标等工作各级医院的药品采购、招标等工作政府卫生行政部门：公务员政府卫生行政部门：公务员大专院校、科研院所大专院校、科研院所就业前景及就业方向就业前景及就业方向何氏视觉科学学院：何氏视觉科学学院：辽宁省兼具医药与市场营销特色的专业人才的辽宁省兼具医药与市场营销特色的专业人才的培养高校少之又少。沈阳医学院何氏视觉科学培养高校少之又少。沈阳医学院何氏视觉科学学院已有专业学院已有专业6 6个，包括临床医学专业、护理个，包括临床医学专业、护理专业、眼视光专业、医学影像学专业、公共事专业、眼视光专业、医学影像学专业、公共事业管理专业、艺术设计专业等，这些都成为市业管理专业、艺术设计专业等，这些都成为市场营销专业学术支撑。场营销专业学术支撑。就业前景及就业方向就业前景及就业方向何氏视觉科学学院：何氏视觉科学学院：应具备素质：精通新药的产品知识以及与此应具备素质：精通新药的产品知识以及与此相关的医学知识，能够为广大的医生讲课，相关的医学知识，能够为广大的医生讲课，并指导医生使用企业的新药。情商高，能够并指导医生使用企业的新药。情商高，能够相当熟练地处理各种人际关系。相当熟练地处理各种人际关系。就业前景及就业方向就业前景及就业方向何氏视觉科学学院：何氏视觉科学学院：应具备素质：精通新药的产品知识以及与此应具备素质：精通新药的产品知识以及与此相关的医学知识，能够为广大的医生讲课，相关的医学知识，能够为广大的医生讲课，并指导医生使用企业的新药。情商高，能够并指导医生使用企业的新药。情商高，能够相当熟练地处理各种人际关系。相当熟练地处理各种人际关系。就业前景及就业方向就业前景及就业方向我学院将会根据市场营销药学方向的专业特色，我学院将会根据市场营销药学方向的专业特色，为学生量身定做实践任务。为学生量身定做实践任务。依托沈阳银海医疗器依托沈阳银海医疗器械有限公司、沈阳太平洋制造有限公司、绿谷生械有限公司、沈阳太平洋制造有限公司、绿谷生物科技公司、沈阳东药集团、沈阳东陵药业以及物科技公司、沈阳东药集团、沈阳东陵药业以及何氏眼科集团何氏眼科集团等多家实力雄厚的公司作为教学实等多家实力雄厚的公司作为教学实践基地，并作为日后学生工作的有力保证！践基地，并作为日后学生工作的有力保证！所以各位未来的医药行业的所以各位未来的医药行业的高级医药代表、营销高级医药代表、营销总监、乃至全球百强医药企业大中华区的首席营总监、乃至全球百强医药企业大中华区的首席营销官们，销官们，在何氏学院的四年，是你们走向辉煌事在何氏学院的四年，是你们走向辉煌事业人生的开端。坚持自己的理想，努力就会有回业人生的开端。坚持自己的理想，努力就会有回报，就会成为未来的行业精英！报，就会成为未来的行业精英！