淘宝天猫网店创业计划书范文 .doc
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1、精品文档 淘宝天猫网店创业计划书范文随着络的发展、电子商务的发展,大多数学生消费者越来越喜欢上购物,因为上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。淘宝天猫店创业计划书怎么写呢淘宝天猫店创业计划书范文篇一:一、 前言上购物是互联作为民实用性工具的重要体现,随着整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展,络购物市场的增长趋势明显。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的络上寻找他们喜欢的商品,络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。所以选择在“淘宝”这个平台开设“小天鹅服饰”旗舰店。二、 项目基本情况(一)项目介绍项目名称:小天鹅服饰淘宝店初期经营模式:以女式打底衫、打底裤及
2、配饰为主的络店铺模式进行经营,针对郑州大学生、教师消费群体,集中主力于女大学生,充分利用当地供货商货源品种及价格的优势,采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广,将“小天鹅”的虚拟形象深入人心,形成“买衣服,找小天鹅”的口碑,力争在三年内把店品牌做大做强,推动“小天鹅”店的规模扩张。(二)项目背景衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的 重要性。作为衣食住行之首,女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市
3、场,每人都必须的。据CNNIC在其发布的互联络热点调查报告中显示:在我国有%的民在半年内有过络购物经历,在浏览过购物站的民中,有%的人在半年内有过络购物经历,有过络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行络购物,有%没有购物经历的民表示今后会尝试络购物。这些数据都表明了我国上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。(三)市场调查和分析购市场调查根据CNNIC对络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示:性别比例:男性占39%,女性占61%;年龄比例:20岁以下19%,2030占53%,3040占22%,4050占6%;职业比例:学生占47%,公司职员占25%,干部占6%,自由职业者占11%,公务
4、员占3%,其它职业者占7%;收入比例:1000元以下者占47%,10002000元收入者占33%,20003000元收入者占14%,30004000元收入者占3%,5000元以上收入者占3%从基本资料分析不难看出,调查对象多为女性,主要是40岁以下的学生和公司职员,且收入在2000元以下的中低收入人群为主。可见上购物已经比较普及了,而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人,其中女性占75%,女性购买者较多,是目前络购物的主力军。学生购买比例占到50%,也是一个较大的群体,他们的消费观念超前。调查分析:通过将以上两项调查的结果重叠比对后,我们得出了“小天鹅”店的主要客户群体1835的年轻女性。她们
5、拥有前卫的购物新观念,新习惯,擅长而喜爱在络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有一定的经济能力,能消费我们店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体:女大学生和年轻女白领又是我们重点关注,并进行重点营销攻略的目标。(四)创业项目的可行性选择开络服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与学业相结合吧。一个面向全球的、24 小时、一年365 天不间断营业的店铺,辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系,在线上,主要面向一切上购物者;在线下,主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。开设
6、这样的店,可能有千千万万,但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时:时代在变化,上购物已经成为一种热潮,其中隐藏着巨大的商机。地利:同时你在本地有一定的人脉,服装可以确保质量和价格的优势。人和:对于店已经具有初步了解。(五)项目的进度和安排1、店业务经营(1)店运营模式进/发货模式NiuNiu小世界与上级供应商通过进宝的平台实现进货与发货的整合。进宝是一个上B2B平台,是供应商和分销商之间的桥梁。2、在线客服管理我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾“小天鹅”的每一位客户,无论他是不是最终能购买我们的商品,我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外,对于每一位“小天鹅”的成员,
7、我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品,力争以最专业的服务,最和蔼的服务来对待每一位买家。2、市场营销策略(一)宣传战略1,前期广告宣传(1)平面媒体宣传:宣传单和海报的铺散关系络的名片推广针对学生的书签推广公共场所知名度扩张娱乐场所联合宣传(2)流动媒体宣传: BBS营销 聊天工具营销 交友站营销 博客营销(3)活动宣传:看样品征订单女生节推广活动(4)店铺宣传:联合与广告交换2、中后期宣传(部分融入促销活动中)1.定期为店会员发放调查问卷,了解顾客及市场的需求。2.为顾客和店会员定期举行一些活动和沙龙,培养忠实顾客群。(二)促销活动:开业期间或节假日期间采取一定的促销活动(三)价格战略:本
8、店提供高、中、低不同价格和档次的产品来适应不同消费能力的群体。七、资金管理(一)资金来源与运用店初期属于小资本经营,启动资金约为12000元,将由几个人合作集资开店。一部分资金6000元作为最初的运营资本,另一部分的6000元用作流动资金垫付货款。宣传单每周贴发一次,根据大学城的人数布局,决定为每次960张,即每月接近4000张。按7分一张来计算,每月280元。海报为两个月重新贴发一次,每次40张,每张10元,为400元。分摊到两个月内为200元/月。书签在每单生意的快递中附加一张,同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意,每月600来计算,再将3个月的1500张分摊到每个
9、月,即为1100张每月。价格为30元100张书签,每月投入的成本330元。总体分析:每月净投入为6520元。月周转费用为12520元。(六)管理团队店每日设在线客服人员两名,“铁鹰”团队成员分时段值班。店设:经理一名,其职责是店内的全面管理,产品选择,市场宣传和业务联系;客服主管一名,其职责是掌握供货商存货信息,管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度,监督络交易操作;财务主管一名,其职责是记录店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录,每月汇报流动资金状况及店盈亏。在非常时期,招收大学城附近的高素质的兼职大学生,主要是在旺季需要人员补充的时候,担任业务宣传和产品经营等活动,也可以以二级
10、代理的身份加入。店创业计划书篇二:第一部分 前言上购物是互联作为民实用性工具的重要体现,随着整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展,络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为购交易量第一大商品品类。众多中小型站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行上创业。第二部分第
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