养生馆创业计划书aa .doc

原创‘养生生活馆双管模式’创业计划书
目录
零．前言……………………………………………
一．汗蒸养生文化…………………………………………………..
二．市场分析……………….…………………………………………
三．店内项目介绍……………………………………………………
四．经营范围…………………………………………………………
五．选址及目标群体………………………………………
六．开业后经营管理运作…………………………………………
七．投资成本预算………………………………………………
八. 现团队介绍………………………………………………
九.未来双管模式养生馆加盟店规划…………………………

前言
1. 我们是谁
我们是一群有梦想，并正走在条路上的人，走的每一步都是那么的踏实。一群不甘现状，勇于直接面对现实奋斗青年。我们不是一个人战斗，喜欢群殴。
2. 我们在做什么事
美容养生家居环保，让更多地人享受健康的身体，让更多的美女变得更美。
3. 我们需要什么样的人
直接加入我们，我们一起成长，一起进步。
投资我们，你可以做自己事业，每一个季都可以享受分红。
也可以边工作，边兼职。
如果你会策划，如果你会讲师…等都可以。
4. 我们给你的回报
加入我们，我能给你的：专业知识，升华个人能力，分享个人价值观。
投资我们：给你稳定相对应价值分红。
将会把你打造一名独立，自信，优秀全方位的人才。
5.我为什么值得信任？我为这件事已经做了哪些？
首先这份事业是阳光朝夕健康产业，我们是一步步走过来，期间专门去接受相关专业知识。如：手诊，汗蒸知识，养生知识等。
我是一个值得信赖的人，个人认为：言而有信，是获得别人信赖最关键之处。
6连接我们。。。
1店：兰庭公司总部：嘉善县世纪大道188号，汽车站东100米（大众湖滨花园别墅群）祥云健身旁
2店：嘉善县亭桥南路304-2（兰庭·尚宫养生会所）
3店：嘉善县施家南路616（兰庭·健康缘养生会所）
4店：嘉善县解放东路93号（兰庭·颐美养生会所）
5店：嘉善县瓶山街221-223号（兰庭·静享养生会所）
6店：嘉善县大云镇云溪路（兰庭·云溪养生会所）
7店：嘉善西塘镇华联村丁家岸路13号（第三停车场与贞观路口东）
公司总部前台电话：[phone]
杨经辉先生：15800436596（可加微信）
5. 和这件事有关的照片{附}
一、养生文化
    养生文化源远流长，在历史积淀中逐渐形成了一套独具特色的思想原则，这些原则充分体现出中国传统文化的背景。中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病”的观点。
随着现代社会经济的飞速发展，人民的生活水平逐步提高的同时，生活节凑的过快（加班，应酬，熬夜，速食），生存环境的改变（食品安全，农药残留，水资源的破坏，空气污染等）都使得人类整体健康水平呈现下降趋势，癌症等高死亡率的恶性疾病已悄然走入人们的生活，亚健康症状人人皆有。如何摆脱已有的影响身体健康的症状呢？
兰庭健康咨询管理中心秉承传统医学理念，运用现代科学方法，为你制定私人专属的健康调理指导方案：健康管理，痧道养生，中医灸疗，特色排毒，体雕塑形，美颜丽肤……内调外养，还给您健康，优雅，美丽，自信！

二、市场分析
    过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，汗蒸养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康安全绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长，明显高于发达国家5%～7%的增长速度。中国权威机构测算，2009年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币！依此类推，以保守的增长速度16%计算，预计2010年国内养生美容产品消费总额近1000多亿元人民币！
也有很多人说：我从来不养生。那是因为他不懂，他一直都有养生，只是他不知道罢了。类如：他以前肯定吃过补品，他肯定知道现在空气越来越不好，喝的水越来越不好，或者去按摩，他肯定知道休息要规律…等。
由此可见，美容养生已是健康美容行业发展的必然趋势,养生将大行天下。
1.竞争对手的分析 （双管模式养生馆与传统养生馆的区别）
传统模式
双管模式
个体
连锁
加盟，收加盟费
无加盟费
进货途径复杂乱
国际品牌，系出名门
对产品不忠诚，相对顾客对店就不会忠诚
不会轻易进入新的不可靠产品
基本只靠产品加价单方面来收益
第三商学复制倍增模式，扩展内外。
竞争激烈
互相帮助
价格鱼龙混杂
全国统一价
顾客流失
忠诚度高
只能生存
事业无限大

绿色，健康，安全，特色
    全国首家特色养生项目的养生会馆，全国首家独创，传统中医特色项目，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆。
2．项目可行性分析
    目前不管是繁华都市，还是宁静小城，都可以见到一家家风格各异的养生馆、保健、足疗馆……。虽然处处可见养生馆、保健、足疗馆，但是难以找到一个真正的有技术的养生馆能解决养生保健的问题。
    因为，遍地开发的养生馆保健、足疗馆，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。剩余的3%的养生馆，基本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已，并没有一些实质性的东西，这些所谓的养生馆，只关心如何推销产品及推油等服务，根本不知道如何搞养生保健、延年益寿，所搜罗的一些养生知识，十有八九是道听途说，一知半解，难以养生。
3、社会需求分析（持久，长期，稳定）
随着生活水平不断的提高，人们对健康和生活的质量需求要求高，绿色、健康、安全的养生项目就完全符合就人们对健康和美的追求。
    健康才是美，健美才自信把健康和美丽带给每一个人。

三、项目介绍
1养生生活馆的宗旨
打造纯粹的汗蒸文化养生会馆，挖掘养生美容的精髓,通过养生会馆的平台,传承并发扬中医文化和中国传统文化。
2、养生馆的特色.
以汗蒸为辅助，保健美容养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会馆。
将美容美体、理疗保健、汗蒸特色项目融为一体化。所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的。
装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵，提高生活的品位和质量。
3、店内项目列表
1.汗蒸，2.面部排满，3.DNA水疗，4.玉颜V雕，5.颈部紧肤特护，6.眼部精华特护，7.滋润保湿调理，8.深层净爽平衡调理，9.极致舒缓抗敏，10.抗敏焕颜特护，11.奥地利梦幻黑泥面膜，12.极品茶树精油开背，13.中医悬灸，14.中药膏灸，15痧道养身，16.肠胃通理疗，17.幸福理疗，18.体雕塑性，.19.肝胆排毒，20.洗肠……等。
四、经营范围
1.以上项目除外,包含化妆品，保洁用品及个人护理用品，小型厨具，健康食品…等。
化妆品：玛丽艳源自法国，是世界知名化妆品公司FranceBeauteIndustrie(FBI)的著名品牌。
FranceBeauteIndustrie，创建于1921年，最初以生产香水为主。1971年正式进军美容护肤行列，至今已生产出一系列知名品牌的美容护肤化妆品，如兰蔻，雅诗兰黛，玛丽艳畅销全世界二十多个国家，深受爱美人士喜欢。设备和严格的管理体系赢得该公司青睐，已被正式授权为亚太区唯一生产和销售玛丽艳美容护肤品的企业。
 旗下产品系类：玛丽艳滋润系列，玛丽艳清爽系列，玛丽艳敏感修护系列，玛丽艳特别护理系列，玛丽艳彩妆系列，玛丽艳香水系列
保洁用品及个人护理用品：臻荟牌清透丝润洗护发套装，宜悦牌空气净化机，汽车空调喷雾净，芦荟胶，芦荟沐浴露，芦荟牙膏套装，芦荟超浓缩洗衣液，芦荟餐具洗洁精，芦荟蔬果洁净剂，汽车空调喷雾，净空调泡沫清洁剂及空调清洗…等。
小型厨具：德列宝12件锅具，德列宝中式炒锅，金伟连牌WP-102型净水…等。
健康食品：完美牌芦荟王浆矿物粉，完美牌低聚果糖沙棘茶，完美餐牌肽藻营养粉，完美牌红枣胶原肽沙棘汁，斯托扬诺夫佳酿红葡萄酒，弗雷佳酿红葡萄酒，亚卡纳老藤红葡萄酒，完美牌丹参阿胶珍珠胶囊，完美牌高纤乐冲剂，完美牌营养餐（螺旋藻南瓜粉），完美餐牌肽藻营养粉，活立多牌一生糖（低聚果糖浆），压榨山茶籽油…等。

五、汗蒸养生馆选址及目标群体
1选址是服务行业经营的首要因素
开养生馆美容院也是如此，店的正确选址，不仅是其成功的先决条件。尽量选择之前装修过的及其他美容院转让的，降低成本。但是必须具备合理的四个基本条件是：
.目标顾客群的规模及较强的消费能力。
.便利的道路与交通条件。
店铺面积的合理性。
店铺具备长期经营的条件。
2根据养生会馆打造养生文化路线的市场定位。
社区养生馆就是一种以城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域靠背为服务对象，首选目标确定于这些地区一般都是环境优美、街道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级，她们是消费者的中坚力量，消费观念追求品牌价值和精神享受。以优质，就近，方便为特点，满足居民日常生活服务，这些服务具有长期性，普遍性，刚性，便利性等特点。因此养生馆具有稳定的市场基础。
六、开业后经营管理运作
运营方向主要规划：分店内店外，极力把养生馆打造一个平台。目的：以小成本容纳更多人（需要解释的可以问）2.前期公司的结构及组成部分
    店长：2人（主要负责连锁加盟店策划和网络推广，统筹全盘，负责战略性规划；负责店务管理，培训及财务管理）
     前台：1人（美容师轮值主要负责新顾客的沟通和开卡接待，）
     美容老师：4人（负责服务顾客，买卡及产品，并为客户详细讲解相关知识）
公司人员：共6名，要求持证上岗，店的人员结构及组成部分
2.店内日常管理
按照店内的制度，由店长开晨会，安排一天的任务，一周的任务，一月的任务，每天重复执行。
前期最重要的是店容量的打造，不要过早的推销产品。
建立分档案《顾客表》《顾客生日表》《访客登记表》等其他表。
定期组织做沙龙，内容要丰富如化彩妆，服装搭配，美容养生知识等。
极力把店内打造一个学习美容养生的一个养生会所，把每位客户打扮的漂漂亮亮的不如让客户自己打扮自己，会更有成就感。教会顾客，我的美丽我做主，做自己的美容师。
3微信营销
1漂流瓶，2位置签名，3二维码，4多媒体信息，5公众平台，6开放平台。
个人帐号
1用自己店的名字，
2使用本人美美帅帅的头像，背景为养生馆背景形象墙。
3尽量不要使用自己现有的帐号。
4单独维护，可以另外使用
5利用微信与客户建立连接
6通过微信不断对客户进行互动
7微信比QQ的好处，不是好友看不到对方资料。
8推送信息及时，规律，统一。
9三个为王：内容为王，标题为王，互动为王。
10发送时间：早（7点到8点）中（吃饭时间）晚（晚饭时间）
11三篇轻文：产品类，关怀类，活动类
如何加好友
1建立自己店的微信群
2建立自己的二维码
3将二维码印在自己宣传单上，扫一扫加好友，可以享受相对服务。
摇一摇，附近的人，漂流瓶一网打尽，去一个地方，第一件事就是要搜一个地方的人，每天轮流，常态化。

七、投资成本预算
    公司项目投资：50万左右（上海地段）
    投资资金主要具体如下：
    1、办公室（100-200米/平方）租金：3500元/月，6万/1年
    2、店的美容床，汗蒸房4.5万
3、办公设备；电脑 2台，打印机，传真，电话，投资；1.5万
    4、店内预约产品库存4万
    5、员工3名的工资3个月，4万
    6.办理工商、税务登记等费用：0
    7.初期咨询顾问及资料费：3000元
    8.公司其他开支：10000元
    (水费、电费、管理费、工商管理、税费、服装工牌、卫生费及流动资金得等)
    9.流动资金5万
10. 养生会馆装饰装修15万（空调等）
    总成本预算(启动资金)： 50万

八、现团队介绍
1我们来自哪里
我们来自五湖四海、但共同的目标孕育着同一个理想，出发点不同但目的地一样，年轻的心在这一刻相聚、团结一致、不理不弃，斩破风浪，勇敢起航。
创业人员戊（附照片） u 优势： u  u 工作简历： u 

这是2015.9.28嘉善兰庭健康咨询管理公司两家店全体人员徽杭古道徒步之旅。
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这是2015.12.1日已经有5家养生馆。截至2016.1.1已经有7家，最后一家现在加急装修年后就开业。

张彩娥老师，高级美容师，高级营养师，高级演讲师，从业行业3年，打造了若干个庞大的团队，分布在全国各地，个个积极向上，能力出众。旗下伙伴拥有25家养生馆，现在已经拥有一家专卖店。

吉春平老师，从事行业2年，是高级讲师，美容师，营养师。性格独立，处理问题能力超强，一个人来嘉善做市场，并取得优异的业绩，不仅在常州有自己团队，嘉善等其他。暂时旗下伙伴拥有3家养生馆。

小雪，高级美容师，曾经游荡在酒吧KTV娱乐场所无任何理想目标，是一个爱玩的小女孩。在萍萍老师的带领下，一步步改掉很多坏习惯。现在已经可以在店里独当一面，责任心强，受到了很多养生馆的抢手货。她的改变让更多的人看到，环境和认识的人很重要。

杨文竹老师，高级美容师，营养师。性格独立，善于沟通，对人真诚，现在已经拥有一家养生馆，
九、未来双管模式养生馆加盟店规划
形成一整套的系统模式
1上海招商会，建立整体框架，及添砖加瓦。
2选址装修，招店长，店员。
3在选址装修过程中，参加体系培训，完成项目的制定店员手法培训和产品知识掌握。
4招入加盟商及店员合作。
5完成心灵的提升。
6带店员或加盟商开始走第一步。
7着重完成店容量，将此系统循环起来。
8店内薪资分配两套方案（传统底线提成制，创业发展不封顶制）
9重点培养店长。

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