首饰饰品加工创业计划书 .doc

xxx
饰品

创业计划书

公司名称：xxx饰品加工有限公司
创 业 人：xxx
日 期：2015年xx月xx日

小星星饰品加工有限公司创业计划书

简介

三万年前，人类的祖先已懂得将各种物料穿孔，制作成不同形状的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用，有时候，只一付小小的耳环、一条精巧的项链或手链，已足够引起别人的注视。
年轻人对饰品的要求大多重款式设计，近年的饰品制作渐趋多元化，开始选用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等，既可塑造出年轻活泼的形象，如配合水晶和玉石等材料的话，更能带出一分成熟高雅的气质。而众所周知，得体的衣着精美的首饰早已成为人生活中不可或缺的必备品之类了。
“玉森泉饰品加工有限公司”拟选址于浦东新区金桥镇金海路申江路上，是一家以首饰加工及批发为主营业务项目的二人合资型企业，目前已有自有基金10万元，另需15万元贷款。我司预设厂房150平，我们的卖点主要是以加工及批发为主：耳环、戒指、项链、手链、发饰、胸针等各类饰品，也可根据客户的图稿打样生产。本公司集合先进的机器、熟练的技术，风格独到的设计师，全心全意为每位客户服务。

营销
目标市场
各大批发商，影楼，写真馆，网上商店直销客户(后期也可接代加工)。
在营销中不断深化公司产品的核心价值：“珠连璧合，完美无瑕”。
1.价格和营销策略
(一) 以低价格和高促销手段推出新产品的策略。
与核心供应商商讨更适合彼此的方案，在保证质量的同时提高价格给予批发及零售客户各种价格上的方便。
(二) 向成长期过渡时的营销策略—顺应增长，质量过硬。
企业在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率，为了达到这个目的，必须不管的改进技术，提高商品质量，给客户更大的优惠力度。
2.渠道策略
渠道选择与设计要考虑两个层面，一是以消费者立场，权衡购买习性，以确定最适当的通路；一是以公司立场，考虑经济核算，追求利润最大化。
（一）我公司主要是以批发为主，并与各婚纱摄影影楼、写真馆等进行合作。
（二）不断创新营销渠道；在淘宝、阿里巴巴、京东等电商平台发布我司最新产品，利用互联网为媒介，扩大我司的各个业务。
3.推广策略
（一）人员推销：公司内部销售人员
（二）网络推广：微信、淘宝、京东等电商及58同城、赶集网、百姓网等平台
管理
面对新的经营环境和市场竞争，为完成年流水销售额的的销售指标拟采取以下管理办法
1、抓好营销促销,缩短市场磨合。整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
2、抓商品结构调整，适应市场消费需求。始终把商品结构调整，组织适销对路商提高商场坪效作为一项重要工作来抓落实。
3、扩大 品牌影响力。牢固树立“连锁经营，共存共荣”的思想，托管管理层业务相关部门的经理要经常到连锁店进行市场调查，听取部门意见，在经营管理上给予必要的指导支持。
4、层层分解经营指标，调动各方积极性。根据公司下达的年度计划，各部门结合实际认真分析有利因素和薄弱环节，仔细进行测算，根据品牌和季节特性，将销售指标按月、季层层落实到柜组、品牌，明确目标，落实措施，激发员工的工作积极性和主动性，
5、签订责任书，落实责任制。为确保企业消防、社会治安综合治理和商品质量安全，从制度管理入手，购物中心经理室与各部门、各部门与柜组层层签订了安全责任书、商品质量责任书，明确责任人和责任范围，做到一级抓一级，一级对一级负责。
6、加强资金管理，节约费用支出。在货款支付上强化了计划性，加大了调控力度，做到合理调配和使用好资金。厉行节约，职能部门加强对电话、传真、复印以及营业用具、文具用品、广告宣传用品等的管理，及时将费用核算到部门。
7、抓好业务培训，提高员工素质。抓好新工的上岗培训。
8、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。
9、抓好消防和安全保卫工作，保障企业无事故。
成本控制管理策略
成本控制是指运用以成本会计为主的各种方法，预定成本限额，按限额开支成本费用，以实际成本和成本限额比较，衡量经营活动的业绩和效果，以提高工作效率，实现超过预期的成本限额。为此，我们在管理中遵循以下成本控制管理原则。竞争是成本控制的基准。
•全员全过程控制。
•以企业价值最大化为最终目标。
•精细管理，从细节人手。
•整合优化内外部资源。

市场
同时随着饰品消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。
据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每人平均消费820元.随着我国居民收入的增加.首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2010年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝资源和独特的文化.我国首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争. 
而我们公司的首饰加工饰品优势在于价格低，款式多，且换新坏。缺点则在于同行业竞争较大，且我司新成立，不过我相信我们也会在此行业中占一席之地。

架构
我司人工：总经理：1人（兼财务）
设计研发部：1人（含打板师傅）
有相关专业及生产经验的熟练工：4人
销售客服及导购：3人
采购及仓管：1人（合作人兼）

我司营运时间为AM 8点— PM 17点。
来图样定制按款式计算约3—5天之内。

财务
　1、建立“财务管理规则”以该规则统一管理。
　2. 结算政策：结算政策即是按不同的时间点结算货款的方式，按时间点分类，一般分为提前结算、即时结算和延迟结算。
　3、建立财务预警警兆识别分析系统。财务风险“潜伏期”的警兆，指建立在大量资料分析基础上的反映财务危机的先兆。这个信息系统是开放的，不仅有财务信息，还有其他渠道的信息。其资料包括两个方面：一是内部经营管理的资料；二是与之相关联的外部市场、所处行业的资料。  

预算
启动资金预算25万元。

1 公司注册费用：5000元（营业执照、卫生许可、组织机构代码证等有效证件）
2 房租：150平厂房 52000 元（付三押一）
3 员工工资：29000 元(一个月8人不同职位不同薪资分)
4 装修：31000元（厂房装修，办公室内部装修）
5 生产设备：38000元（生产首饰的仪器设备等）
6 原料：25000（原料进货）
7 广告及网站制作：22000（各大平台广告、公司独立网页设计）
8 消防设备：5000元
9 转让费：23000元
10 流动资金：20000元（备用金等）
总计：250000万元

收入预测

按不同产品类型进行预估

耳环（预计单价在10-60元，批发价为5-35元）
戒指（预计单价在10-50元，批发价为8-40元）
项链（预计单价在15-100元，批发价为10-70元）
手链（预计单价在9-30元，批发价为5-20元）
发饰（预计单价在5-30元，批发价为2-20元）
胸针（预计单价在10-70元，批发价为5-50元）

具体按客户订单量为分，单价大致以网店营业额为分。

预计每月收入（按大致算）：

类目
单价（元）
数量（个）
一月计（元）
批发价（元）
数量/只
一月计（元）
耳环
20
100
2000
11
1000
11000
戒指
25
50
1250
15
1000
15000
项链
50
50
2500
30
500
15000
手链
16
50
800
8
1000
8000
发饰
11
50
550
8
1000
8000
胸针
30
50
1500
20
500
10000
合计:75600元

每月成本预算

房租：13000元
水电气：2000元
员工工资：29000元
装修折旧：850元（三年折旧期）
设备折旧： 1050元（三年折旧期）
材料损耗费：1100元
广告推广均摊：2000元
其他不可预见费：1000元
每月总成本： 50000元

利润估算

每月利润=月营业收入-月总成本
=75600-50000
=25600元
年利润：25600*12=307200元

开业一年即可收回全部投资25，并盈余5元

风控
1危机管理
　　⑴危机警报
　　在决策流的第一个阶段即全员识别机会或问题中，当识别出的问题严重时就可列为危机预警；还有一种情况是危机已经发生，管理层要立刻识别危机，也视为危机警报。
　　2从储备资源库调入可用资源
　　⑴储备资源库是企业为了应对突发危机所储备的各种软件和硬件资源。 软件资源包括危机处理计划、应急方案和历史信息：
　A. 危机处理计划是在企业正常运转时编制好的关于危机处理的总的指导方针、原则和具体方法，包括企业危机处理政策、人员组织协调、危机沟通机制、危机中的可用资源、危机的预警及处理恢复系统。
　　B. 应急方案是在危机预警时编制的针对具体危机事故的处理方案。
　　C. 历史信息是以往危机处理的资料、经验以及历史销售和资金运转等信息。
　　⑵硬件资源包括危机处理人员、危机处理资金和社会协作资源：
　　A. 危机处理人员包括内部和外部人员，内部人员是在危机处理计划中罗列的企业内相关人员，外部人员是从企业外聘请的危机处理专家。
　　B. 危机处理资金即是企业安全保障流动资金，这在危机处理计划中也应有所预算。
　　C. 社会协作资源是在危机处理中所需要的一些社会资源，如媒体、质检部门、公安部门、行业领导机构等。企业在危机爆发前就应与这些组织建立联系，了解其运作模式，以便危机爆发时及时与之联系并得到帮助。
（3）成立危机处理领导小组
危机处理领导小组是协调处理时各方力量的中心指挥部，其成员因危机性质的不同而不同，一般包括协调小组、沟通小组、产品小组、市场销售小组和法律小 （4）隔离截断危机
隔离截断危机是指采用一定的手段把危机隔离开来，切断危机继续蔓延的各种途径，以保证企业其他模块正常运转。如果危机的传染性较小或没有的话，就不必隔离。
（5）查找危机原因
查找危机原因主要是找出危机发生的根源，找出危机发生的关键模块和责任人，以便危机决策的产生。
（6）危机决策的商讨
找出危机根源后，分析各种资源和信息，和相关人员商讨出危机处理的方法，列出危机处理的具体规划、计划和时间表。
（7）危机决策的实施、反馈和矫正
做出危机决策后，马上调集企业资源按危机处理计划或应急方案实施危机决策。同时，在实施方案的过程要及时收集信息，再根据反馈信息调整危机决策，这是一个和查找危机原因、危机决策商讨互相循环的过程，这个循环保证了最终危机决策的正确性和准确性