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国际贸易理论与实务1/265第七章 商品名称和质量条件1、商品名称（name of commodity)2、商品质量含义和要求3、商品质量要求方法4、买卖协议中品名质量条款2/2652商品质量要求方法一、商品质量用实物表示：一、商品质量用实物表示：1-Sale by inspection(看货成交看货成交)2-Sale by sample (凭样品买卖凭样品买卖)Sale by sellers sample （凭卖方样品买卖）（凭卖方样品买卖）Sale by buyers sample（凭买方样品买卖）（凭买方样品买卖）Sale by counters sample （凭回样买卖）（凭回样买卖）Eg.Sample no.612 cloth dollRepresentative sample (代表性样品）For reference only （参考样品）3/265二、以文字说明表示商品质量Sale by discription：凡以文字、图表、照片等方式来说明商品品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质范围。1、凭规格买卖（Sales by specification）2、凭等级买卖（Sales by Grade）3、凭标准买卖:（Sale by Standard）-良好平均品质（F.A.Q fair average quality):当年产农产品”大陆货”.-上好可销品质（G.M.Q good merchantable quality):冷冻鱼虾.木材到达能够销售品质.4、凭牌名或商标买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）.飞驰.三星.5、凭产地名称或凭地理标志买卖（Sale by Name of Origin）.法国香水.-原产地保护6、凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）4/265第八章 商品数量条件11、数量计算方法有六种：重量数量计算方法有六种：重量(weight);容积容积(capacity);个个数数(number);长度长度(length);面积面积(area);体积体积(volume)。22、重量计算方法重量计算方法:（一）按毛重（一）按毛重（grossweight)计算计算毛重毛重=净重净重+皮重（包装重量）皮重（包装重量）实例：以毛作净（实例：以毛作净（grossfornet)(二）按净重二）按净重(netweight)计算计算净重净重=毛重毛重皮重皮重(实际实际.标准标准.约定约定.习惯习惯4种去掉皮重方种去掉皮重方法法)(三三)其它特殊重量表示法其它特殊重量表示法:1.公量公量(conditionedweight):羊毛羊毛.生丝等经济价值高商品生丝等经济价值高商品.2.理论重量理论重量(theoreticalweight):钢板钢板.马口铁马口铁3.法定重量法定重量(legalweight/netweight)和净净重和净净重(netnetweight):法定重量=纯商品重量+内包装重量 净净重=纯商品重量 包含杂物重量 提醒说明：提醒说明：在国际贸易实务中，假如买卖双方没有明确采取何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。5/26533、*度量衡制度：美制度量衡制度：美制(U.S.System);英制英制(thebritishsystem);国际单位制（国际单位制（theinternationalsystem)TonLongTonShortTon国际单位制与英美制计量单位换算重量：1长吨1.016公吨；1短吨0.907公吨；1磅0.454千克；1盎司28.35克长度：1码0.914米；1英尺30.48厘米；1英寸2.54厘米；1码3英尺；1英尺12英寸数量：1罗12打；1打12只；1令500张6/2654、数量条款w一、基本内容要求：1、假如卖方交货数量多于约定数量，买方能够收取，也能够拒绝收取多交部分货物全部或一部分；2、假如卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在要求交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理不便或负担不合理开支，然而，买方保留要求损害赔偿权利7/265 1、溢短装条款(more or less clause)溢短装条款实际利用：Eg.7000公吨，卖方可溢装或短装5%7000m/t,5%more or less clause at sellers option.（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下 （2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时 （3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时 2、约数（about)条款 w二、数量机动幅度条款8/265第九章 商品包装条件11、包装种类：包装种类：散装货（散装货（bulkcargo)；裸装货裸装货(nudedcargo)；包装货包装货packedcargo（transportpacking；sellingpacking）。）。22、运输包装标志运输包装标志：-运输标志运输标志(shippingmark):唛头（唛）唛头（唛）Mark-指示标志指示标志(indicativemark):handlewithcare;usenohook;thissideup-警示标志警示标志(warningmark):poison;explosive;inflammable9/265 运输包装方面运输包装方面：运输包装习惯上称为大包装或外包装:一个是单件运输包装，如箱、桶、袋、包、捆、卷、筐、篓或罐等；另一个是集合运输包装，如集装包、集装袋、托盘Pallet、集装箱等。运输包装制作材料和规格应符合相关要求，其特点是便于运输、装卸和储存。10/265 销售包装方面：销售包装习惯上称为小包装，销售包装方面：销售包装习惯上称为小包装，其特点是便于分配、销售和消费。其特点是便于分配、销售和消费。当前国际上流行销售包装大致上有以下几个：当前国际上流行销售包装大致上有以下几个：-便于陈列展销类，如堆叠式、挂吊式、展开便于陈列展销类，如堆叠式、挂吊式、展开式等；式等；-便于识别商品类，如透明和开窗包装、贴体便于识别商品类，如透明和开窗包装、贴体包装等；包装等；-便于使用类，如携带包装、易开包装、喷雾便于使用类，如携带包装、易开包装、喷雾包装、一次性包装、礼品包装、软包装、微型包装包装、一次性包装、礼品包装、软包装、微型包装等；等；-便于保留类，如真空包装。便于保留类，如真空包装。11/2653、定牌、无牌和中性包装：、定牌、无牌和中性包装：neutralpacking 定牌定牌：指买方要求在出口商品上或包装上使用买方指定商标或牌名做法。无牌无牌(白牌白牌)：买方要求在出口商品上或包装上免去任何商标或牌名做法。作用：作用：用于尚待深入加工半制成品，防止浪费，降低费用成本。12/265 中性包装：中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别包装。作用：为了适应国外市场特殊需要，如转口贸易。分类：（1）定牌中性 在商品和/或包装上使用买方指定商标/牌名，但不注明生产国别。（2）无牌中性 在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。13/265 4、买卖协议中包装条款包装条款：包装方式与包装材料一.一个是作笼统要求。Eg.Seaworthy packing;customary packing;sellers usual packing 二.一个是详细要求。Eg.In wooden cases containing 30 pcs.of 40 yds.each.In iron drums of 25 kg net each.In international standard tea boxes,24 boxes on pallet,10 pallet it FCL container.14/265第十章 货物检验条件11、货物检验意义及、货物检验意义及检验权检验权：买方买方“收到收到”货物并不货物并不意味着已经意味着已经“接收接收”货物货物22、检验时间和地点要求方法：、检验时间和地点要求方法：以离岸品质、数量为准；以离岸品质、数量为准；以到岸品质、数量为准；以到岸品质、数量为准；两次检验、两份证实、两个依据。两次检验、两份证实、两个依据。33、检验机构及检验证书：、检验机构及检验证书：实施法定检验；实施法定检验；办理判定业务；办理判定业务；实施监督管理。实施监督管理。44、买卖协议中检验条款买卖协议中检验条款15/26511货物检验意义及货物检验意义及检验权检验权一、买卖双方在交接货物过程中三个步骤：（1）交付（2）检验或查看（3）接收或拒收二、买方对卖方所交付货物，经过一定检验程序后，能够行使一定接收或拒收权利。假如未经检验就接收了货物，即使事后发觉货物有问题，也不能再行使拒收权利。三、条约对买方检验权要求：卖方应按照本条约要求，对风险移转到买方时所存在任何不符协议情形负有责任，即使这种不符协议情形在该时间方始显著。16/265 22 检验时间和地点关于检验时间和地点要求三种做法：一、在出口国检验 （1）在产地检验 （2）装运前或装运时在装运港或装运地检验，即以离岸质量、数量为准。二、在进口国检验（1）在目标港或目标地卸货后检验，也就是以到岸质量、数量为准。（2）在买方营业处所或最终用户所在地检验。三、在出口国检验、在进口国复验（在国际贸易中最为惯用）检验证书作为卖方要求买方支付货款或要求银行支付、承兑或议付时递交单据之一 17/26533 检验检疫机构及检验证书 一、国外检验机构 国际上比较著名检验机构：（1）官方机构 美国粮谷检验署（FGES）美国食品药品管理局（FDA）法国国家试验室检测中心等 （2）民间、社团检验机构 瑞士日内瓦通用判定企业（SGS）美国保险人试验室（UL）日本海事判定协会NKKK 英国劳合氏公证行Lloys Surveyor 香港天祥公证化验行等18/265二、我国检验检疫机构及其基本任务 1、我国当前官方检验检疫机构名称：国家质量监督检验检疫总局AQSIQ 2、我国出入境检验检疫机构基本任务：实施法定检验 办理判定业务 对进出口商品检验工作实施监督管理三、检验证书1、检验证书作用2、我国检验检疫机构签发检验证书主要种类：详见教材 19/26544、买卖协议中检验条款买卖协议中检验条款说明：买卖协议中货物检验条款应包含主要内容：相关检验权要求；检验或复验时间或地点；检验机构；检验项目和检验证书；检验标准和检验方法等。20/265课堂讨论题：课堂讨论题：一、当前国际贸易壁垒案例启示 二、中韩/中日/中美/中欧贸易摩擦表现21/265第十一第十一章章国际贸易术语和价格条款国际贸易术语和价格条款11、国际贸易术语含义及作用国际贸易术语含义及作用22、相关贸易术语三种国际贸易通例相关贸易术语三种国际贸易通例33、主要贸易术语、主要贸易术语FOB、CFR（C&F)、CIF与与FCA、CPT、CIP比较比较44、其它七种贸易术语55、国际贸易术语选择和利用国际贸易术语选择和利用66、国际货物协议中价格条款国际货物协议中价格条款22/2651贸易术语含义和作用一、贸易术语（trade terms),又称价格术语（price terms):它是一个简短概念（shorthand expression),或三个字母缩写（three-letter abbreviation),用来说明价格组成及买卖双方相关费用、风险和责任划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽义务。eg.Free On Board FOB23/265l二、作用：节约时间和费用；简化磋商和协议内容；有利于交易达成和国际贸易进行。l三、协议与贸易术语关系：FOB协议、CFR协议、CIF协议、FCA协议、CPT协议、CIP协议。The language of foreign trade24/265进口商询价-询FOB价Importers enquiry Please send us patterns of materials you can supply and quote your lowest prices for delivery F.O.B.New York during early September.25/265Exporter s reply Details are given in the enclosed price-list.All prices quoted are F.O.B.New York.26/265 2、相关贸易术语三大国际贸易通例（种类、版本）一、国际贸易通例（international trade practice):或称国际商业通例（international commercial practice),是国际货物买卖协议应该遵照主要法律规范，是国际贸易法主要渊源之一。在国际贸易长久实践中逐步形成一些有较为明确和固定内容贸易习惯和普通做法。通常是由国际性组织或商业团体制订相关国际贸易成文通则、准则和规则。27/265l国际贸易通例不是法律，它对协议当事人没有普遍强制性，只有当事人在协议中要求加以采取时，才对协议当事人有法律约束力。l国际贸易通例能够填补法律空缺和立法不足，起到稳定当事人经济关系和法律关系作用。l28/265 二、三种影响较大相关贸易术语通例1、1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932)：国际法协会（International Law Association)制订。CIF2、1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941)：美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成联合委员会经过。美国、加拿大及一些拉丁美洲国家。主要用于解释6种种贸易术语。3、年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS international commercial terms）：国际商会（International Chamber of Commerce-ICC)。13种、种、4组组术语29/265一、FOBFreeonBoard(.namedportofshipment)二、CFRCostandFreight(namedportofdestination)三、CIFCost，InsuranceandFreight(.namedportofdestination)四、FCAFreeCarrier(.namedplace)五、CPTCarriagePaidto(.namedplaceofdestination)六、CIPCarriageandInsurancePaidto(.namedplaceofdestination)3、主要贸易术语 FOB、CFR（C&F)、CIF与FCA、CPT、CIP比较30/265一、FOB-free on board(named port of shipment)装运港船上交货。离岸价？(一)卖方主要义务：1.Symbolic Delivery Physical Delivery 2.EDI（Electronic Date Interchange)message (二)买方主要义务：F.O.B.New York=F.O.B.vessel New York (三)贸易术语变形：FOB liner terms(班轮条件）;FOB under tackle（吊钩下交货）;FOB stowed（理舱费）;FOB trimmed（平舱费）；FOBst.31/265 FOB条件下买卖双方义务 当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用5.风险划分负担货物越过装运港船舷之前一切风险和费用负担货物越过装运港船舷之后一切风险和费用32/265二、CIF-Cost,Insurance and Freight(named port of destination)成本加保险费、运费：到岸价？(一)卖方主要义务：经典象征性交货/单据买卖 (二)买方主要义务：(三)贸易术语变形：CIF liner terms(班轮条件）;CIF ex ships hold（舱底交货）;CIF ex tackle（掉吊钩下交货）;CIF landed（卸到岸上）。33/265CIF条件下买卖双方义务 当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用办理保险、支付保险费5.风险划分负担货物越过装运港船舷之前一切风险和费用负担货物越过装运港船舷之后一切风险和费用34/265三、CFR(C&F)-Cost and Freight(named port of destination)成本加运费l卖方主要义务：l买方主要义务：l贸易术语变形：CFRlinerterms;CFRexshipshold;CFRextackle;CFRlanded35/265CFR条件下买卖双方义务 当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用5.风险划分负担货物越过装运港船舷之前一切风险和费用负担货物越过装运港船舷之后一切风险和费用36/265FOB、CFR和CIF术语下三种价格基本组成份别为：FOB价=成本+国内费用+预期利润CFR价=成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF价=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润37/265四、FOB、CFR（C&F)、CIF与FCA、CPT、CIP比较FCA、CPT、CIP三种术语分别是从FOB、CFR、CIF三种惯用贸易术语基础上为了适应各种运输方式需要而产生，其与三种惯用贸易术语相同之处相同之处表现在1、进出口手续办理。2、买卖双方在办理运输和保险责任上，FCA与FOB相同，CPT与CFR相同，CIP与CIF相同。38/265不一样之处A.适用运输方式不一样（海运、河运；各种运输方式）B.交货和风险转移地点划分不一样（船舷；承运人、货代）C.装卸费用负担不一样（术语变形；术语没有变形）D.运输单据不一样(海运单据、河运单据；联合运输、铁路运输、航空运输单据、公路运输、管道运输单据等各种单据）39/265六种主要贸易术语区分六种主要贸易术语区分 术语术语不一样点不一样点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用运输方式、适用运输方式仅仅适适合合用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人普普通通为为船船企业。企业。适适合合用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不一一样样而有各种情况。而有各种情况。2、交交货货点点和和风风险险转转移移点点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都都是装运港船舷。是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不一一样样而而有有各各种情况。种情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易协协议议中中要要采采取取贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负担。费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易协协议议中中无无需需采取术语变形。采取术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方普普通通要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不一样而有各种情况。一样而有各种情况。40/26544、其它七种贸易术语一、EXW：卖方既不负担将货物装上买方备妥运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小术语。二、FAS：买卖双方费用和风险划分，以船边船边为界，卖方卖方办理出口结关手续。FAS Vessel 三、DAF：买卖双方费用风险划分，以边境交货地点（未卸下未卸下）为界。卖方无订立保险协议义务。四、DES：双方责任、费用和风险划分，以目标港船上船上办理交接手续为界。与 CIF比较。五、DEQ：买卖双方费用风险划分点为指定目标地码头目标地码头。买方买方办理进口结关手续。关税、增值税负担可约定。六、DDU：不包含关税不包含关税、捐税及进口时应支付其它费用以及办理海关手续费用和风险。增值税负担可约定。七、DDP：包含关税等费用。增值税负担可约定。买方义务最小买方义务最小术语。41/265 13种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关/责任/费用由谁负担进口报关/责任/费用由谁负担适用运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港船边货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港船上货物越过装运港船舷 卖方买方水上运输CFR装运港船上货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港船上货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目标港船上目标港船上货交买方处置起卖方买方水上运输DEQ目标港码头目标港码头货交买方处置起卖方买方水上运输DDU进口国指定地点指定目标地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国指定地点指定目标地货交买方处置起卖方卖方任何方式42/2655、国际贸易价格术语选择和利用一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为惯用原因：（一）这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉熟悉和习惯使用；（二）买方和卖方普通都不愿意负担在对方国家内所发生风险，而这三种贸易术语下买卖双方风险风险划分点划分点与关境关境界限基本一致；（三）这三种贸易术语下买卖双方无须到对方国家办理货物交接交接，对买卖双方比较有利。43/265二、实际业务中，选取贸易术语时应掌握标准：二、实际业务中，选取贸易术语时应掌握标准：（一）权衡权衡“利利”与与“弊弊”、增收节支增收节支：运输、保险、：运输、保险、外汇。出口CIF；进口FOB（由自己掌握运输船）（二）适合所使用运输方式：适合所使用运输方式：FCA、CPT、CIP （三）按实际需要，灵活掌握，按实际需要，灵活掌握，注意对等：进口方主动注意对等：进口方主动性大一点，双方自愿。性大一点，双方自愿。出口FOB （四）安全收汇（安全收汇（出口出口），安全收货（），安全收货（进口进口）：风险。运输最好自己办理44/265提醒说明：提醒说明：1、价格条款是国际货物买卖协议主要交易条件。2 、价格条款应包含主要内容：A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 计量单位/价格调整条款（滑动价格）6、国际货物协议中价格条款45/265一、作价方法一、作价方法（一）固定价格（大多数情况下采取）即：在协议中要求货物单价即：在协议中要求货物单价unitprice（或总价）（或总价）比如：US$300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语（二）暂不固定价格 方式：约定未来确定价格时间和方法。约定未来确定价格时间和方法。46/265（三）暂定价格（普通不宜采取）方式：先在协议要求一个暂定价格，在交货前一定时间，再由双方按照当初市价约定最终价格。（四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在协议中要求一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动指数作一定调整，以确定最终价格。47/265二、计价数量单位与单位价格金额二、计价数量单位与单位价格金额注意点：注意点：1、计价数量单位应与数量条款中所用计量单位相一致。2、注意书面协议中价格正确性。48/265三、作价标准与方法（一）选择计价货币标准：在出口协议中用“硬币”，在进口协议中用“软币”。除了使用软/硬币以外，在外贸实践中降低外汇风险外汇风险方法：第一、压低进口价格或提升出口价格 进口：采取硬币支付时 压低压低进口价格 出口：采取软币收汇时 提升提升出口价格 第二、软硬币结合使用 在不一样协议中使用各种各种软硬币 第三、出口协议中订立外汇保值条款保值条款49/265（二）惯用计价货币 美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（或EUR）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）说明：1 计价计价货币与支付支付货币能够是同一个货币，也能够是不一样货币。这两种货币既能够是出口国货币和进口国货币，也能够是第三国货币。2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换可自由兑换货币。汇率问题：3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币硬币。4 进口业务中，应尽可能争取使用软币软币。50/265四、四、出口成本核实出口成本核实（一）出口商品成本核实（一）出口商品成本核实 核实指标：出口商品总成本（本币/人民币元）1.出口换汇成本 =FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入 定额费用=购进价（含VAT）费用定额率 退税收入=购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率 51/2652 .出口盈亏额=（FOB外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口盈亏额另一个计算方法：出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）外汇净收入3.出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本 52/265l(一一)佣金佣金：是卖方或买方付给中间商（middle-man;brokeroragent)为其对货物销售或购置提供中介服务酬金。l销售佣金sellingcommission;累计佣金accumulativecommission。1、用文字表示:比如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在贸易术语后加C并注明百分比比如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYorklEg.twoorseveralitemsofcommissions.lallcommissions.ldrawacommissionof5%oneachsale.ltheabovepriceincludesyour2%commission.五、佣金（commission)和折扣(discount)53/265l(二)折扣：卖方按照原价给买方以一定折让。l数量折扣quantitydiscount;尤其折扣specialdiscountlEg.Ifyouallowus10%discount,wewillorder10,000dozen.lIfyourpriceisinline,wewillsendyouanorderfor5,000sets.l净价netprice:不含佣金或折扣。普通用文字表示比如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount54/265说明：1在实践中除非事先另有约定，如相关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常了解为不含佣金或不给折扣价格（即净价）；2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainetl(三三)作用作用:可调动中间商可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物主动性，增强出口货物在国外市场竞争力，从而扩大销售。55/265(四四)佣金和折扣计算方法佣金和折扣计算方法A、佣金计算1.按交易金额（发票金额）为基础计算（最惯用）即按照协议项下贸易术语价格，不扣除任何费用2.以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采取）3.佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）B、折扣计算折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率56/265(五五)佣金和折扣支付方法佣金和折扣支付方法1.佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支收到全部货款后再支付付给中间商或代理商。2.折扣普通由买方在支付货款时扣除支付货款时扣除。3.详细支付时间支付时间应该在协议中详细列明。57/265计算实例1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2%discount,则实际单价为多少？58/265计算实例解答1、净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）=100（1-3%）=97 USD/CARTON2、含佣价=净价/（1-佣金率）=100/（1-5%）=105.26 USD/CARTON3、折扣=发票金额折扣率 =100 2%=2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON59/265六、出口价格核实 某外贸企业业务员小王收到国外客户来电，客户要求小王报A商品FOB上海价。小王马上与国内供货工厂进行了联络，确定A商品国内采购价格为28元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。问：出口FOB成本价是多少？60/265第十二章 货物交付/运输条件l1、交货与装运交货与装运l2、运输方式运输方式3、货运单据货运单据4、运输条款运输条款61/265 1交货与装运一、交货方式：一、交货方式：-实际交货(physical delivery)；-推定交货（coustructive delivery)-象征性交货symbolic delivery。二、装运时间:shipment time delivery time-要求某月装运；-要求跨月装运；2/3/4/5-要求在某月月底或某日前交货；-要求在收到信用证后若干天内装运；-用一些习惯性术语表示。62/265l2、运输方式、运输方式l一、海洋运输:seatransport班轮运输（基本运费与附加运费）；租船运输(四种方式）。l二、集装箱运输:(containertransport)porttoportl三、铁路运输：railtransport国际铁路联运与国内运输l四、航空运输：airtransport班机运输、包机运输、集中托运、航空急件（desktodeskservice)l五、公路、内河、邮政(邮包）和管道运输：road/inlandwater/parcelposttransport/pipelinetransportl六、国际多式联合运输、大陆桥运输:internationalmulti-modaltransport、land-bridge transport 海海/陆陆/海海63/265一、国际货物海洋运输一、国际货物海洋运输（sea transport;ocean transport）（一）优点：（一）优点：运量大、运输成本低、可利用天然运量大、运输成本低、可利用天然航道、不受道路与轨道限制。是国际贸易中最惯航道、不受道路与轨道限制。是国际贸易中最惯用运输方式，占用运输方式，占2/3以上。以上。64/265（二）海运船舶营运方式：班轮运输和租船运输-班轮运输班轮运输 liner transport1、特点：a:“四定一负责”航线、停靠港口、船期、运费率固定b:承运人负责装和卸，港口习惯快速装卸CQDc:承运人责任期间：杂货班轮：船舷至船舷或钩至钩集装箱班轮：接收货物-交付货物2、托运人shipper与承运人carrier责任划分65/265 3、班轮货运程序 货物出运货物装船货物卸船提取货物承运人揽货集装箱班轮船企业CY-CY用提单B/L换取提货单D/O用海运单SWB副本及身份证实换取提货单D/O托运人订舱杂货班轮：装船代理人（仓库收货；集中装船）集中卸船；仓库交货无提单时，用保函换取提货单D/O66/265-租船运输租船运输 Charter Transport/Tramp Shipping1.定义和特点2.定程租船（程租船或航次租船）：使用较多VoyageCharter,TripCharter3.定时租船（期租船）TimeCharter4.光船租船Bar-BoatCharter5.包运租船ContractofAffreightment,COA6.航次期租TimeCharteronTripbasis,TCT67/265（三）海上货物运输费用-班轮运费1.班轮运费是按照班轮企业制订班轮运价表(linersfreighttariff)要求计算。确定基本费率两种运价表A.单项费率运价表（标出每一个商品运费）B.等级费率表(20个等级，惯用）2.班轮运费=基本运费+附加费用附加费用普通以基本运费一定百分率计收,也有以每运费吨若干金额为基础计收。68/2653.基本运费计算标准：（1）按货物毛重（重量吨，W1公吨或长吨公吨或长吨）（2）按货物体积（尺码吨，M1立方米或立方米或40立方英尺立方英尺）重量吨和尺码吨统称运费吨FreightTon（3）按货物FOB总值（A.V.)（4）按货物重量或尺码从高计收(W/M)（5）按货物重量、尺码或价值三者从高计收(W/M or A.V.)（6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/M plus A.V.)（7）按每件货物作为一个计费单位收费（8）暂时议定运价(openrate)69/2654.班轮运费计算方法（1）采取单项费率运价表时：按表列费率计算基本费率（2）采取等级费率表时，基本步骤以下：A.先依据货物英文名称从货物分级表中查出货物计费等级和计算标准；B.再从航线费率表中查出相关货物基本费率；C.然后加上各项须支付附加费率，总和即为相关货物单位运费D.最终乘以计费重量吨或尺码吨（3）从价运费：FOB货值乘以要求百分率70/265-程租船运输费用程租船运输费用 程租船费用主要包含程租船运费和装卸费。另外还有速遣费、滞期费等。1.程租船运费：指货物从装运港至目标港海上基本运费。计算方法：（1）按运费率 （2）整船包价 2 .装卸费 要求装卸费由租船人还是船东负担方法：（1）船方负担装卸费用gross terms 或liner terms （2）船方管装不论卸（F.O.）（3）船方管卸不论装（F.I.）（4）船方不论装和卸（F.I.O.）必要时应要求（F.I.O.S.T.）71/2653.装卸时间、滞期费和速遣费（1）装卸时间（装卸期限）计算方法：A按日或连续日或时B按工作日（通常订明节假日除外）C按晴天工作日D连续24小时晴天工作日（2）滞期费（demurrage)（3）速遣费(despatchmoney)（相同时间下，速遣费普通为滞期费速遣费普通为滞期费二分之一）72/265二、二、集装箱运输集装箱运输集装箱运输定义：是以集装箱作为运输单位进行货物运输一个当代化运输方式。集装箱运输可适合用于海洋运输、铁路运输、公路运输、航空运输等。73/265（一）集装箱含义及种类国际航运上惯用集装箱类型：1A型88401C型8 82020尺柜：内容积为5.69M*2.13M*2.18M，配货毛重普通为17.5吨，体积为24-26立方米。40尺柜：内容积为11.8M*2.13M*2.18M，配货毛重普通为22吨，体积为54立方米。惯用是干杂货集装箱DC（Dry Cargo Container）,也称通用集装箱GP(general propose container)74/265（二）装箱两种方式：A.整箱货（FCLfullcontainerload）B.拼箱货（LCLlessthanacontainerload）（三）集装箱货物主要交接方式：A.堆场到堆场（CYTOCY）B.货运站到货运站（CFSTOCFS）C.门到门（doortodoor)75/265（四）集