创业机会的识别及其影响因素——以21位创业者为例.pdf

Entrepreneurial Opportunity Identification andInfluential Factors-Take 21 Entrepreneurs as an exampleMajor:Master of Business AdministrationName:Huang Xiao YanSupervisor:Associate Prof Shao ChongSenior Engineer Du Mu QunABSTRSACTAs a new subject,Entrepreneurship has been studied and discussed with different views in theories.The opportunity is the core concept of entrepreneurship.It is the most important part in many entrepreneurship study models.How to identify the opportunity is the key point in the research of entrepreneurship.By reorganizing the theories about opportunities identify and hs influence sectors,and to analyze the program of CCTV2 called,it showed that there are three sectors can help people identify the opportunities:demand of market,development of polity and economics,and the innovations.Who wants to be an entrepreneur should always keep an eye about the varieties in market.It can help him identify the opportunities in a right and quickly way.The personality and environment factors of entrepreneurship have important influence to the identification of opportunities.Key Words:Entrepreneurial Opportunity,Identification of Entrepreneurial Opportunity,Entrepreneur目录摘要.IABSTRSACT.II目录.Ill绪论.1第1章文献综述.31.1 创业机会.31.2 创业机会的识别与影响因素.813本章小结.12第2章研究过程和样本分析.142.1 研究方法.142.2 研究样本.152.3 研究样本的一般特征与基础分析.162.4 本章小结.25第3章创业机会的识别.263.1 市场需求.263.2 政策变化.283.3 经济发展.293.4 技术创新.303.5 经营模式.313.6 本章小结.33IB第4章创业机会识别的影响因素.344.1 创业者的个人特质.344.2 创业环境.384.3 本章小结.40第5章结论.415.1 本文结论.415.2 本文不足之处.42参考文献.44附录.47后记.62IV图目录图17创业机会的类型.8图1-2机会识别过程的三阶段模型.9图2-1性别比例图.18图2-2创业年龄分布图.19图2-3创业者学历比例情况.20图2-4创业者工作经验分布情况.21图2-5创业者家庭背景情况比例.22图2-6创业者所属行业分布情况.23图2-7创业者创业机会识别情况.24图2-8创业机会识别影响因素.25图3-1企业所在产业链位置不同而具备的经营模式.32v表目录表1-1创业的定义.3表1-2机会来源.7表1-3创业者个人特性.10表1-4蒂蒙斯机会评价框架.10表1-5创业环境因素.12表2-1案例选取明细.16表2-2机会识别和影响因素.17表2-3性别频率分布表.18表2-4创业年龄频率分布.19表2-5创业者的教育程度情况.20表2-6创业者的工作经验.21表2-7创业者家庭背景.22表2-8创业者所属行业比例情况.23表2-9创业机会识别情况表.24表2-10影响创业机会识别的因素.24表3-1从市场需求中识别创业机会的描述.27表3-2从政策变化中识别创业机会的描述.29表3-3经济发展的机会识别.30表3-4技术创新的机会识别.31表3-5经营模式的机会识别.33表4-1创业者的个人特质.37表4-2创业政治环境影响.38表4-3创业经济环境影响.39表4-4创业氛围的影响.40VI绪论三十年前，当改革开放的春风吹遍神州大地，人们对下海、创业这些名词 也渐渐地从陌生变成熟悉。下海、创业，最初是为了摆脱贫穷，走向小康之路。但随着人们对财富的认识日渐加深，对财富的追求也变成越来越强烈，下海、创业也就成为人们努力攫取财富的代名词。在国门渐开之后，世界各地极其丰 富的信息蜂拥向中国大地，对不同信息的掌握与诠释，令智者将其变为芝麻之 门的金钥匙。时至今天，在国家政策的引导下，特别是十六大和十七大都强调 创业对解决我国目前严峻的就业问题有着重要的意义，其中十七大强调，“各级 党委和政府必须把改善创业环境和增加就业岗位作为重要职责。广开就业门路,积极发展劳动密集型产业。对提供新就业岗位和吸纳下岗失业人员再就业的企 业给予政策支持。引导全社会转变就业观念，推选灵活多样的就业形式，鼓励 自主职业和自主创业。”创业，是跨越多学科的一个多面现象，涉及到变革、创新、技术与环境的变化、新产品开发、小企业管理、企业与创业者个体与产 业发展等问题，研究学科主要包括心理学、社会学、经济学、管理学、人类学 和历史学等。近年中国的创业活动日趋活跃，根据全球创业观察的统计，2002 年中国表示全员创业活动的TEA指数是12.3%,2006年达到16.2%。这也 表明中国人的创业欲望和创业需求日益高涨。中国历经三十年的改革开放之路，取得了举世瞩目的变化，中国已从旧的 计划经济逐步走向有中国特色的社会主义市场经济体制,市场化运作日趋成熟,创业机会如星云密布，如何识别利于自己的商机，已经成为人们日常生活中经 常讨论的话题。对企业而言，商机是生命线，在社会经济生活中到处存在；对 个人来说，创业机会就是意味着财富的凝聚或摄取，抓住商机，就是拴住了会 下金蛋的凤凰。每个人都希望可以能识别及掌握运用商机，将其变成为自己创 造财富的机器。与此同时，中国民众对商机的市场关注度随着中国经济的不断 发展而剧增，此时，对创业机会进行研究是很有理论和实践意义的。专家学者 们往往通过学术研究或以理论的形式对创业机会进行定义，对创业机会的识别 1进行理论框架分析，但工作生活中现实的创业案例更能让人们清楚地认识和理 解创业机会识别的过程。而本文就是通过研究财富故事会节目中介绍真实 创业窠例，关注商业传奇故事，探讨创业机会的识别情况，言商论道，给将来 准备投身创业的人士一点启示和借鉴。本文的结构安排如图01所示。图01本文结构安排2第1章文献综述创业机会是创业过程的核心所在。那么，什么是创业机会？如何识别创业 机会？影响创业机会识别的因素又有哪些？本章重点介绍创业的理论发展、理 论界对创业机会的定义、创业机会的识别过程以及影响识别的主客观因素。1.1 创业机会1.1.1 创业的定义“创”字在辞海中是创立基业的意思；在康熙字典中表示初始建 造。“创”字很早就有了，孟子梁惠王下中有“君子创立垂统，为可继为”,即创建的基业可传给子孙后代。在西方，则把创业看作是创建新的企业，英文 是：“to start a business”。而现代创业(entrepreneurship)一词，是由法文的 entreprendre 一字演变而来的，其含义是是“执行，从事,追求任何机会，勇于承担风险并开创及组织领导一项事业”。创业，从18世纪发展到今，跨越 了多个学科，涉及从变革、创新、技术发展与环境变化，到新产品诞生、企业 家精神和产业发展等问题，致使不同学科的学者均对其进行了不同角度的研究,如心理学、社会学、经济学、管理学、行为学、历史学等。由于学者们都会很 自然地用自己学科作为研究的切入点，并以其理论框架及分析角度对创业进行 研究，使创业定义变得异常繁复。表17创业的定义作者定义关键词Knight成功地预测未来的能力。成功、预测、未来Schumpeter创业就是将原来的生产要素重新组合，通过改 变功能来改变市场需求，从而创造利润，创业 者就是实践这些创新组合的人。生产要素、组合，市场需求、利润Cole创业就是一个有目的地去开创，维持，发展一 个以利润为目的的企业的行为。闻有目的、开创、发 展，利润续上表Kirzner正确地预测下一个不完全市场和非均衡现象在 何处发生的获利行为与能力。预测、不完全市场 和不均衡现象Leibenstein比你的竞争对手更明智，更努力地工作的能力。竞争对手、更明 智、更努力Stevenson,Roberts and Grousbeck是洞察机会的能力而非已经控制的资源驱动了 企业。洞察机会Low&MacMilan创业就是创造一个新企业。（刚创造、新企业Guth&Ginsberg识别市场机会并创造资源的组合方式来抓住这 些机会的过程。山）识别机会、创造资 源、抓住机会Conner按资源观点，从根本上说，辨识合适投入的能 力属于企业家的远见和直觉，但在目前，这种 远见下的创造行为却还没有成为资源理论发展 的重点。资源观点、辨识何 时投入、远见、直 觉Jones&Butler公司关注机会，创造性地在生产要素之间组织 交易创造额外价值的过程。侬关注机会、创造额 外价值KruegeriBrazeal追寻与现有资源无关的机会3追寻机会Stevenson,Roberts and Grousbeck根据已控制的资源去获取机会。仲资源、机会Morris个人或团队通过资源的投入和机会的利用来创 造价值的过程资源投入、机会利 用Timmons创业是一种思考，推理和行动模式，是一种追 求机会，整体权衡，具有领导能力的行为.思考、推理、追求 机会、领导能力Shane&Venkataraman发现和利用有价值的机会发现、利用、机会Dollinger创业就是在风险与不确定环境下创造一个新的 经济组织3刈风险、不确定、新 的巴隆、谢恩创业作为由特定个体所开展的一种活动，包括 识别机会，以及确认在实际利用或开发机会的 过程上所包含的活动。特定个体、识别、利用、开发机会刘常勇，谢如梅创业就是在风险及不确定情况卜，进行创业与 创造活动，经由发掘，评估，利用创业机会，建立新的经济性组织，并为创业者带来利润。12U发掘、评估、利用、创业机会、利润4注：此表按时间顺序进行排列。在表1-1中，从这些学者们对创业的定义产生的时间先后顺序分析，我们可以发现创业研究的大体趋势，学者们已经不约而同地慢慢地将研究 聚焦于对创业机会的寻找，发掘，识别和利用开发的过程中。1.1.2 创业机会的定义如对创业的理解一样，学者们对创业机会的定义也有所不同。牛津英语大 辞典对机会的定义是：有利于达到某种结果或目标的时机、阶段、或者条件。创业机会，主要针对创业者而言，就是能给个体或组织的创业者在创业过程中 遇到的能帮助创业者达到创业目标的时机。在卡森(Casson)看来，创业机会就是新产品、新服务、原材料和管理能 够被应用或者出售以获得高于成本的情况。卡森对创业机会的定义，意味着 创业机会一定能给创业者带来利润，但笔者发现，现实情况中也有不少创业者 的创业未能盈利，那么对于这些创业者而言，创业机会并不存在，这显然是不 合理的。蒂蒙斯认为创业机会是有吸引力的，具有时间期限的，并且潜在的，能够创造或增加价值的产品或服务网。奥地利学派经济学家约，瑟夫熊彼得认 为创业机会是指通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需求，创造价值的一 种可能性。辛格(Singh)则认为，创业机会是指可行的、追求利润的、具有 潜在风险，这种风险在市场上提供了一种新的产品或服务，提高了现有的产品 或服务水平，或者在一个较不饱和的市场中模仿一种可获利的产品或服务，以 满足市场的需求。从现实经验中得知，辛格的定义概括得比较全面，包括了 自主创新，市场模仿与产品或服务的改进的两个方面。我国学者左凌炜等认为 创业机会是指创业者可以利用的商业机会，而且，这个机会必须具有吸引力，持久性，适时性，其所涉及的产品或服务能给它的购买者或终端使用者创造一 定的价值.不论学者们从哪个角度去研究创业机会的定义，我们都会发现创业机会的 显著特征：隐蔽性、创新性和潜在盈利性。创业机会不是任何人随便看一眼就 能发现的，只有具备一定的能力和素质，积累经验，通过细心的观察，用心体 会，才能发现创业机会所在。创业机会本身需具备一定的创新性，才能吸引人 们的注意，为大众提供更为便利或更优质的产品或服务。最重要的是，创业机 会需要具备一定的可持续性的经济价值，为激励创业者寻找并利用创业机会。1.1.2创业机会的来源对于机会的来源，理论界有两种完全不同的观点：机会发现论与机会创造 论。机会发现论的观点认为，市场中存在一种获利机会，当这种机会被人为识 别并加以利用时，就以创业的形式出现在市场之中。所以，创业机会是独立地 存在于市场之中，等待创业者去发现。这一观点以奥地利理论学派为代表，由 柯兹纳从信息不对称的角度提出。他认为机会是已经普遍存在，它潜伏于市 场的一个角落里。最简单的创业机会就是在市场中以低价购入，再高价售出，从中获取利润，与此同时，创业者也要承担无法高价出手的存在风险。虽然这 种机会存在市场，或者随处可见，对某些人（企业家）来说可能是创业机会，也许对某些人（非企业家）来说则不是。总言之，在机会存在性思路中，一方 面是机会客观存在于市场之中，另一方面就是那些能看清机会的主体，也就是 创业者。机会创造论的观点则认为，机会不是客观存在的，只是因为人们在与环境 之间的互动中创建出来的，并强调正是这种环境迫使人们引进新的产品，服务,原材料或组织方式的一种状态。杜塔等学者认为，创业机会就是一系列的环境 条件，导致个体或组织创业者通过现有的风险或创造新风险，将一种或更多种 新产品或服务引入市场。所以，机会创造论的观点强调的是创业机会是被创 造或构建而来的。对此，熊彼特也认为，正是创业者个人的特质和激情，利用 技术，地理环境和社会变化在目前已经均衡的状态中开拓发现新的产品，服务 或组织形式。因此，熊彼特认同创业者内在的品质与创业机会有着密不可分的 关系，正是这个内在品质，促使了创业者创造出创业机会。学者们列举的创业机会的具体来源详见表1-2。6表1-2机会来源学者观点Shane&Venkataraman1新技术的发明所来的新产品及新的信息；2信息不对称导致的市场低效率；3政治因素、规章制度的变动带来的相关资源使用上的成本利益的变动。Druker1，意料之外；2.不一致：3.以程序需要为基础的创新；4.产业结构和市场结构的变化；5.人口的变化；6,认知、情绪和意义的改变；7.科学及非科学的新知识蒂蒙斯L法规的改变；2,技术的快速变革；3.价值链重组；4,技术创新；5.现有管理或投资者管理不善；6.战略型企业家：7.市场领导者短视，忽视未来的市场需求。加刘常勇L对现在产品和服务的改进；2 追随新的潮流发展；3.合适的时机；4.通过系列研究得出。综上所述，创业机会离不开变化与创新，而变化与创新是紧密联系在一起。正是由于对现状的不满足，促使人们对进步的要求，导致创新与变化亦步亦趋。不管这种变化是技术的，还是市场，其中总能看到创新的影子。从变化中创新,从创新中变化，机会就在这样的过程中浮现。1.L3创业机会的类型Ardichvili等人根据机会可能带来的价值，以及机会本身的可行性将机会 简单地分为四个类型。在这个创业机会的矩阵图中，有两个不同维度：横轴指 以可探索到的市场价值为坐标，表示创业机会的市场价值已经比较明确，纵轴 则为创业者的价值创造能力为坐标，表示创业者是否具有能力和足够的资源利 用和发展这个创业机会。如图it所示，不同的机会被划分成四种类型。7造值力 创价能未偷定 巳皆定宏 定 而 确 未 e操号到的价值i尚待解决的 口技术转移 市场形成图1-1创业机会的类型在左上角的第一象限中，机会本身的价值及应用都尚在摸索阶段，可能是 科学家的新发现或新技术，但并不清楚是否能得到市场应用并创造新的价值，这个阶段被称为白日梦、梦想、幻想等。右上角的第二象限中，机会的市场价 值已经得到明确，但尚没找到理想的解决方案或合适的开发资源和支持，这个 阶段属于待处理问题。左下角的第三象限，机会的价值是不确定的，但实现这 个机会的渠道和手段却已经很清楚了，这个阶段被称为技术转移，如某项技术 或专利的发明，但未知是否能带来市场效益，或这种技术或发明应以何种形式 出现，才能最大化地得到市场效益。右下角的第四象限表示机会的价值和实现 的手段已经市场化，就是已经成为企业服务市场需求。只有弄清创业机会的类型，才能提高人们对创业机会的识别能力，辨别和 选择适合自己或更具价值创造力的创业机会。1.2 创业机会的识别与影响因素1.2.1 创业机会的识别创业机会的识别是创业过程最重要的环节。Lindsay,N.J.和Craig,J将 这个过程分成三个阶段，并且给出了如图1-2所示的柜架。L机会搜寻2.机会识别3.机会评价图1-2机会识别过程的三阶段模型阶段一是搜寻机会。创业者对整个经济体系进行有针对性的搜索，如果认 同某一创意可能成为商机，就进入机会识别的第二阶段；阶段二是机会识别，通过对市场的判断和创意所在行业进行分析研究，以及创业者对此创意的个性 化判断，识别出创业机会；阶段三是机会评价，创业者对某个创业机会进行各 种指标的测评，如财务，创业团队的结构等，只有通过对创业机会的评价，创 业者才决定是否利用创业机会，正式开展创业活动。1.2.2 创业机会识别的影响因素从创业机会识别的三个阶段过程中，我们知道，创业机会识别过程是创业 者对创业机会进行一个不断调整反复衡量的过程。不同的包业者对不同的创业 机会感兴趣，即使是同一个创业机会，拥有不同背景或经历的创业者，可能对 其评价也大不相同。那具体是哪些因素影响着创业者对创业机会的进行识别？在影响机会识别和开发的各项因素中，Shane和Venkataramen认为主要可以分 为两个方面，即机会本身的属性和创业者的个人特性。刖(1)创业者的个人特征。机会识别，从创业者的角度而言，是一种非常主 观的行为，也就是说，即使面对同一个创业机会，不同的创业者对其评价可能 完全不同，这与创业者的个人特性有着一定的联系。现有的研究中提到了不少 创业者与机会识别相关的个人特性，见表1-3。表1-3创业者个人特性创业者的个人特性解释警觉性创业者比一般人更渴望得到多类化信息的，搜索信息的渠道和频率 更氤风险感知创业者对风险更为敏感。自信成功的创业者信念坚强，充分相信自己的能力。已有的知识创业者关注与己有知识相关的创业机会。社会网络拥有广阔的社会网络的创业者更容易得到相对全面的信息和资源 交换，以帮助其识别创业机会。创造机会的能力在机会不存在的前提下，可以通过创业者的创造力，创新能力发现创业机会并识别。（2）机会本身属性。机会的特征在一定程度上影响着人们是否对之进行评 价及识别。蒂蒙斯对创业机会总结了一个评价框架，其中的若干项指标，包括 市场需求、市场结构和规模以及市场利润指标等，对创业机会进行定量定性地 分析，可以帮助创业者对创业机会进行评价和识别。表1-4蒂蒙斯机会评价框架行业与市场1L市场容易识别是，可以带来持续收入。_2.顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费。_3产品的附加值高。_4.产品对市场的影响力高。_5,将要开发的产品生命长久。_6.项目所在的行业是新兴行来，竞争不完善。_7市场规模大，销售潜力达到1千万到10亿。_8.市场成长率在30加50%甚至更高。_9.现有厂商的生产能力儿乎完全饱和。_1。在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。1L拥有低成本的供货商,具有成本优势。_经济因素L达到盈亏平衡点所需要的时间在L 5-2年以下。_2.盈亏平衡点不会逐渐提高。_3投资同报率在25%以上。_4项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。_5.销售额的年增长率高于15九10续上表6有良好的现金流量，能占到销售额的20-30%以上。7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。8,能获得持久的税后利润，税后利润率要超近10%。9.资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。竞争优势L固定成本和可变成本低。2,对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络美系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。收获条件L项目带来附加值具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2,行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正宜廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪些方面的知识。致命缺陷不存在任何致命缺陷。创业者的个人 标准L个人目标与创业活动相符合。2.创业者可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业者能接受薪水减少等损失。4,创业者渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。5.创业者可以承受适当的风险。6.创业者在压力下状态依然良好。理想与现实的 战略性差异1.理想与现实情况相吻合。2.管理团队已经是最好的。3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。4.所创办的事业顺应时代潮流。5,所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。6.具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。7.始终在寻找新的机会。8.定价与市场领先者几乎持平。9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。10.能够允许失败。除上述两个因素外，笔者认为创业环境对机会识别同样起着重要的影响作 用。创业环境包括政治环境、经济环境、人口需求、文化背景、行业发展等宏11观因素，详见表1 一5。表1-5创业环境因素宏观因素影响,解释人口的变化当区域人口数量或结构发生变化时，意味着市场需求或趋势也会随之发 生变化。行业波动性行业波动的不确定性越大，随之而产生的市场机会也会越多。进入率和退出率行业密度的变化，影响着新企业的生存空间。政府政策政府政策的变化，对于新创业的形成具有很重要的影响。文化氛围一个积极的创业文化氛围，促使创业者更努力地搜索和寻找创业机会。经济环境在良好的经济环境中，创业者更容易发现创业机会。1.3 本章小结(1)创业的本质就通过发现新的资源、新的产品、技术或组织形式，为创 业者创造新的商业价值。从社会学到经济学、从心理学到行为学，各家各派学 者都对创业有着自己不同的见解。但都同意创业是一个过程，一个从探索创业 机会到识别机会的系统的过程。(2)创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业 机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身 获益。创业机会总是以不同形式出现的，识别正确的创业机会是创业者必须具 备的重要技能，整个创业过程的起点就是如何对创业机会进行识别。通过对创 业机会的来源和存在理论进行探讨，分析出创业机会的不同类型，对创业机会 的识别提供了基础。(3)创业机会是需要识别的，并不是所有的机会都能得到创业者的识别,也不是所有的机会都能给创业者带来正面的收益。只有通过对创业机会识别过 程进行阶段性的分析，才能清楚创业者是如何进行机会识别的。(4)影响创业机会识别的因素是多样的，文献资料中认为最主要的因素包 括创业机会的本身情况，创业者的个人特征这两者。本文认同这两个因素的影 响作用，但笔者同时认为创业环境对创业机会的识别同样起着影响作用。(5)创业者识别创业机会的过程就是搜集、处理信息的过程，不同的创业 者可能愿意关注不同的创业机会，即使是同一个创业机会，不同的环境，不同 的人对其评价可会不同，因此创业者的个人特质，创业机会本身属性以及社会 环境这三个因素都对创业机会识别起着影响作用。笔者从现实案例研究中发现，对创业机会识别及其影响进行归纳分析的情 况不多，本文将通过中央电视台财经频道的财富故事会栏目中播出的真实 的创业案例进行研究，从现实的角度探讨创业机会的识别过程和影响因素。13第2章研究过程和样本分析本章在文献综述的基础上，结合财富故事会栏目选取并播出的其中21 个成功创业的案例进行创业机会识别和影响创业机会识别的主客观因素进行有 针对性的资料信息收集和分析研究。2.1 研究方法本文主要使用理论与案例研究相结合的分析方法，通过收集、整理各派学 者对创业，创业机会及机会识别的文献资料，归纳出他们对创业及机会识别的 理论研究：对财富故事会节目中对成功的创业案例的收集、列举、归纳、分析总结和评价，以得出现实案例中，成功的创业者是如何识别创业机会的。文献来源。本文采用的文献力求有代表性，尽量采用管理学和经济学的大 家之作，经典理念以及核心管理期刊上的文章。搜索文献的渠道包括：万方数 据资源系统,Emerald电子期刊中国期刊全文数据库（CNKD,中山大学图书馆,GOOGLE和百度等搜索引擎。案例来源。中央电视台作为中国权威性传媒，对国民动态了解深入，及时 发现并报导与国民息息相关之事，而中央电视台第二频道财经专栏，则着重于 关心国家经济动向，氐生经济发展。中央财经频道的一个专题节目财富故事 会，作为一个覆盖全球的央视王牌经济节目，它以故事生动活泼的表现形式,向电视观众传播由财富引发的各类中外传奇故事，捕捉国内活跃的经济事件，着重表现案例中主人公是如何追逐财富与梦想的过程和心路历程，与大众一起 分享财富之路的感受与认识，传播正确，积极，乐观向上的财富观。而其中特 别吸引笔者注意的几个特辑，主要是介绍中国创业者如何白手起家，成功创业 的故事，并从中归纳总结出值得有志于创业之人士学习效仿之处。本着讲商业 传奇，解财富之道的信念，财富故事会栏目以财富新观念，引领观众探索创 造新财富之路。142.2 研究样本本文通过对财富故事会节目播出的关于创业的21个案例进行分析总结,逐步归纳总结出创业商机识别的要点及需要深入思考的问题。中央电视台二台,财经频道的财富故事会栏目从2005年7月18日正式开播，每期时长30 分钟，周一至周五中午12：40-13：10分播出，至2009年8月31日节目改名 为商道。从创办之初，财富故事会就坚持以“财富新观念，创造新财富”的理念，以倡导“健康新财富”观为媒体责任，积极探索故事类电视节目的表 现方法和传播方式。经过四年多的不断摸索与探讨，财富故事会已成为财经 频道中一档有一定影响力和特色明显的“创富节目”。财富故事会栏目是以 讲故事的形式，向观众娓娓道出创业者艰辛创业，实现财富梦想的过程和心路 历程，传播正面而积极的财富价值观。原来的财富故事会节目主要注重国 内民众对财富的追求，对梦想的追逐，不仅关注企业家的创业活动，更关注他 们的精神世界。本文收集并研究的21个创业案例正是从2009年1月至8月间 播出的财富故事会所介绍的案例中选取出来的。这些案例都是经过中央电 视台二台财经频道节目组从各地海量的案例中挑选出来，极具代表性，虽然这 不符合调查研究的随机抽样原则，但笔者相信这些案例已经经过中央电视台节 目监制的严格挑选，而且这21个案例也是从财富故事会节目中选取的，除 了要求以为创业为主题外，并没有特别的指向性。对所选取的案例，要求具备 典型性、真实性、创造性、能与理论相结合等原则，得出的结果，应该有一定 的代表性。本文所选案例，前提必须是自己创业，成立公司，并不包括从上辈 继承事业，不包括个体摊主这样的小型创业者，或以职业经理人的身份进行管 理经营事务的和国有企业的领导或行政管理人员。而且，这些案例必须都是经 过创业者自己识别创业机会，通过自身判断，结合本身技术及各方面的资源进 行创业并达到一定规模的或其创业成就巨大的案例，他们有些更是在国内或所 在行业中享有很高的声誉和美誉度的企业家。152.3研究样本的一般特征与基础分析从性别上看，21个案例中，只有1位是女性，其余都为男性，虽然这并不 代表着男女性别在创业的比例上存在很大的差别，但也说明，在一定程度上，女性创业欲望低于男性，这与我国的传统观念，男主外，女主内的想法有关。根据全球创业观察2006中国报告所述，中国男性在全球创业活动中，排在 第四位，女性则排在第七位，男女创业程度的活跃程度在全球也是非常明显的,也说明了中国女性相对来说比中国男性的活跃程度排名靠后。从行业上看，这21个案例中，有从事传统行业的，也有不少是从事高新产 业的创业者，这说明虽然传统行业一直是经济发展的先行军，但随着现代化的 不断深化，人们越来越多机会接触高新技术，并逐渐意识到新知识和新技术拥 有新的发展前景。案例选取明细详见表2-1。表2-1案例选取明细序号姓名性别教育程度家庭 背景创业年龄行业工作年限创立 企业刘永行男大学农民34传统10希望集团2张果喜男初中工人20传统12果喜实业3徐少春男硕士T人28高新5金蝶国际4万捷男专科工人31传统9雅昌卬刷5蒋锡培男高中人27传统9远东集团6吴长江男大学T.人29传统6雷士照明7王振滔男大专农民23传统8奥康集团8王志东男学T人26高新5四通利方9张朝阳男博士工人34高新10搜狐公司10吴炳新男大专农民55传统34三株药业11施有毅男高中工人35传统18云海实业12王传福男硕士农民32高新5比亚迪13金建芬女高中工人30传统8彩球坊14戴志康男大学知识分子26高新0康盛创想15俞洪敏男大学农民31传统6新东方16乔忐刚男博士工人28高新3金仕达17陈志列男硕士工人30高新3研祥集团18黄宏生男大学工人32传统6创维19陶新康男高中T.人26传统8新高潮20吴一坚男高中工人24传统1金花企业21沈南鹏男大学知识分子32高新8携程网16表2-2机会识别和影响因素序号姓名机会识别影响机会识别的因素1刘永行政策变化、市场需求个人特质、创业环境2张果喜市场需求个人特质、创业环境3徐少春经济发展、政策变化、市场需求个人特质、创业环境4万捷经济发展、市场需求个人特质、创业环境5蒋锡培经济发展、市场需求个人特质、创业环境6吴K江经济发展、市场需求个人特质、创业环境7王振滔政策变化、市场需求个人特质、创业环境8王志东经济发展、市场需求、技术创新个人特质、机会本身9张朝阳经济发展、市场需求、技术创新个人特质、创业环境10吴炳新政策变化、市场需求、技术创新个人特质、创业环境11施有毅市场需求、经营模式个人特质、创业环境12王传福经济发展、市场需求个人特质、13金建芬经济发展、市场需求个人特质、创业环境14戴志康经济发展、市场需求个人特质、创业环境15俞洪敏政策变化、市场需求个人特质、创业环境16乔志刚经济发展、市场需求个人特质、机会本身17陈忐列政策变化、技术创新个人特质18黄宏生政策变化、市场需求个人特质、机会本身19陶新康政策变化、市场需求个人特质20吴一坚政策变化、市场需求个人特质、机会本身21沈南鹏经济发展、经营模式个人特质、创业环境2.3.1创业者的性别分布情况,从21个案例中可以看出，男性创业者就有20位，所占比例远远大于女性 创业者，（见表2-3,图2-1）。也许只按本文统计的创业者性别统计结果，不足 以反映全中国创业者性别的真实比例情况，但不论在国内的发达地区，还是欠 发达地区，女性创业的机率还是远远低于男性创业，这与中国千百年来所固有 的重男轻女思想有一定的关联性，一方面，在社会工作上对男性尊崇，而轻视 女性；另一方面，女性需要更多的时间精力照顾家庭而无暇创业。有研究表明,随着人们对男女平等的要求越来越高，男女受教育程度越来越平等，女性创业 成功的案例也得到同性的认可，那么女性创业者的数量将会逐年增加。但现阶 段而言，男性创业者的绝对数量高于女性创业者。表2-3性别频率分布表性别频率百分比有效百分比累积百分比男2095.2395.2395.23女14.774.77100.00合计21100.00100.00性别比例男女图2T性别比例图2.3.2创业年龄分布纵观案例样本的整个创业年龄分布情况，创业者的年龄主要集中在26-35 岁之间，正值青年，从刚刚参加工作步入社会，经过几年时间在社会上的锻炼,这些创业者的心理更加独立，抗压的能力得到增强，积累了一定的工作经验，收集了不少市场信息以及建立了一张有效的社会人脉关系网，这些都对创业者 识别创业机会有一定的帮助（见表2-4,图2-2）18表2-4创业年龄频率分布年龄频率百分比有效百分比累积百分比2014.764.764.762314.764.769.522414.764.7614.2926314.2914.2928.572714.764.7633.332829.529.5242.862914.764.7647.623029.529.5257.143129.529.5266.6732314.2914.2980.953429.529.5290.483514.764.7695.245514.764.76100.00合计21100.00100Aougbalt图2-2创业年龄分布图233创业者的受教育程度在改革开放的初期，创业者的学历普遍不高，随着国家1977年恢复高考以 来，圆了不少学子的大学梦，党和国家对教育重视加大，学子们相信知识就是 财富，知识也能带来财富。从统计中可见（见表2-5,图2-3），案例样本中，21位创业者就有一半以上是拥有大学以上学位的，而拥有硕士，博士学位的也 19占到一定的比例。一些研究发现，即使在创业之时没有得到系统教育的企业家 们，在其创业成功之后也积极投资知识领域，充实自己，学习管理和财经类相 关的知识，与时并进，不断提升自我能力。表2-5创业者的教育程度情况教育程度频率百分比有效百分比累积百分比初中14.764.764.76高中523.8123.8128.57大专314.2914.2942.86大学733.3333.3376.19硕士314.2914.2990.48博士29.529.52100.00合计21100.00100.00学历分布4.76初中高中大学大学硕士博士图2-3创业者学历比例情况2.3.4 创业者的工作经验从案例样本的统计结果中可见，超过40%的创业者有5至10年的工作经验,表明创业者在创业之前都积累了一定的工作经验，在相关行业中也沉淀了一定 的基础才决定开展创业活动的，（见表2-6,图2-4）。只有很少一部分是只有五 年的工作经验或毕业后直接创业的，这从另一个角度说明，对创业机会的识别,20需要知识的运用，更需要积累相当时间的市场经验，人际关系等必备的技能。表2-6创业者的工作经验工作经验频率百分比有效百分比累积百分比没有14.764.764.765年以内628.5728.5733.335T0年942.8642.8676.1910年-15年314.2914.2990.4815年以上29.529.52100合计21100,00100.00图2-4创业者工作经验分布情况2.3.5 创业者家庭背景统计结果显示（见表2-7,图2：5）,本案例样本中，有约67%的创业者来 自工人阶级家庭，有接近25%的来自农村，只有不到10%的比例来自书香门弟。这基本符合我国在改革初期的社会结构情况。虽然我国农民占全国人口的56%,但其中能接受系统教育和有机会接触市场的只有很少的一部分。表2-7创业者家庭背景家庭背景频率百分比有效百分比累积百分比农民523.8123.8123.